Paano Nakahanap ng mga Pondo ang mga Major Donor
Prospect Research
Ang data ay upang pag-aralan kung ano ang mga salita sa mga aklat.
Ang isa ay lumilikha ng isa pa. Ang pananaliksik sa pag-asa ay ang personal na mga pinagmulan, mga nagbibigay ng kawanggawa, mga marker ng kayamanan, at mga mapagkawanggawa ng mga potensyal na donor. Maaaring hindi mo matuklasan kung bakit ang isang prospect ay nagsuot ng kanyang mga kababaihan sa loob, ngunit alam mo kung paano mahuhulaan ang kayamanan ng isang donor kandidato at ang kanyang pagmamahal para sa iyong samahan, na malamang na mas kapaki-pakinabang. Ang mga fundraiser, mga pangkat sa pag-unlad, at mga hindi pangkalakal ay gumagamit ng pananaliksik sa pag-asa sa pag-asa.
ang mga Benepisyo ng Pananaliksik sa Pag-asam
Ang pananaliksik sa pag-asa ay nagbibigay ng maraming impormasyon, na ang lahat ay mahalaga, ngunit nagbabago sa kahalagahan. Gusto mong hanapin:
- Mga Donor na Nagmamalasakit at Magkaroon ng Pera upang Ipakita Ito - Oras ay pera, at gusto mo ng maraming oras na nagastos sa pakikipag-usap sa mga pangunahing donor hangga't maaari. Ang mga pananaliksik ng Prospect ay nakaayos nang organisado, detalyadong data sa iyong mga daliri. Ang data na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang paghiwalayin ang iyong mga pangunahing donor na regalo mula sa pack, kaya hindi mo aksaya ng oras sa maling mga prospect.
- Higit pang mga Major Donor Gift - Ang ilang mga regular na donor ay may masyadong maraming pera at masyadong ilang mga ideya kung ano ang gagawin sa mga ito. Ang pananaliksik sa pag-asa ay nagpapakita ng mga mina ng ginto na ito.
- Nakaplanong Nagbibigay ng Mga Prospect - Ipinakita ng Prospect Research ang mga taong maaaring magbigay ng mga regalo sa kanilang mga kalooban . Ang mga taong gustong mag-iwan ng mga legacies sa likod, at maaari kang maging kanilang piniling, batang Skywalker.
- Mga Bagong Prospect - Hindi ka lamang ang di-nagtutubo na nagsisikap na gumawa ng isang pagkakaiba, at makakahanap ka ng mga bagong prospect sa mga pool ng mga taong nag-donate sa mga katulad na organisasyon. Ang paglahok sa corporate boards at sa charitable foundations ay nagpapakita din ng mga potensyal na donor.
- Donor Behavior - Ang pagbibigay ng kawanggawa, pag-aasawa, at pakikilahok sa mga pundasyon ay nagpapakita kung alin ang sinusuportahan ng mga samahan ng organisasyon at ng kanilang mga pagbibigay ng mga pattern.
- Kasalukuyang Fundraising - Ang ilang mga organisasyon, tulad ng mga ospital at unibersidad, tuloy-tuloy na tumanggap ng mga bagong donor. Gusto mong mabilis na matukoy kung aling mga donor ang may cha-ching, cha-ching upang mapuno ang piggy bank.
- Nai-update na Impormasyon ng Prospect - Hindi magandang pakiramdam na kunin ang isang petsa mula sa maling address, at ito ay masamang hindi alam ang mga pangunahing kaalaman tungkol sa iyong mga prospect. Punan ang nawawala at i-update ang lumang impormasyon ng contact ng donor at iba pang kaugnay na mga katotohanan.
Paano Tumutulong ang Mga Nonprofit sa Prospect Research
Pananaliksik sa pag-asa ay dapat na tulad ng isang labis na pagnanasa ng pagkain; gusto mo ito, at gusto mo na ngayon. Pag-alam sa kapwa na maghanap at kung bakit nag-iimbak ng mahalagang oras, kaya hindi ka na iniwan ng kahabaan para sa isang out-of-reach cookie jar.
Paano Magsagawa ng Prospect Research
Mayroong tatlong mga paraan upang mag-research:
- Do It Yourself (DIY) - Ang paraan na ito ay hindi nagkakahalaga ng maraming pera, ngunit ito ay nagkakahalaga ng maraming oras. Maaari kang magkaroon ng isang miyembro ng kawani o isang koponan na gumagawa ng iyong pananaliksik sa pag-asa, ngunit, sa pagitan ng mga social network at isang host ng mga database ng pamahalaan at pribado, mayroong masyadong maraming impormasyon upang mag-ayos. Kahit na may pinakamahusay na mga tool, maaaring tumagal ng maraming oras upang tipunin ang lahat ng kinakailangang impormasyon.
- Prospect Screening Consultants - Ang mga independyenteng tagapayo ay makahanap ng pinakamahusay na prospect sa iyong donor pool, sanayin ang iyong mga tauhan sa pag-aaral ng prospect, bumuo ng mas mahusay na mga estratehiya sa pag-asa, at suporta sa relasyon sa pag-asa. Ang mga tagapayo ay may posibilidad na maging mga eksperto sa pag-asa sa hinaharap na mga dalubhasa sa di-nagtutubong espasyo, kaya tulad ng pagkuha ng iyong sariling pananaliksik na wizard ng pag-asa, ngunit malamang na hindi siya ay may isang wand, robe, o mahabang puting balbas.
- Prospect Research Companies - Mga kumpanya ng pananaliksik sa pag-asam ang inaasam na pananaliksik para sa iyo. Ang pag-hire ng isang kumpanya sa pananaliksik ay tumatagal ng oras na pangako sa pananaliksik ng pag-asa, kaya marami kang panahon upang maputol ang mga ngipin, magsagawa ng mga pitch na donasyon, at makipag-usap sa mga tunay, live na prospect. Mahalagang malaman kung anong impormasyon ang kailangan ng iyong koponan at kung anong impormasyon ang ibibigay ng iba't ibang mga kumpanya kapag pinipili ang pinakamahusay na kumpanya para sa iyo.
Paano Piliin kung Aling mga Prospect sa Screen
Ang ilang mga cookies ay may higit pang chocolate chips kaysa iba. Ganyan ang buhay. Gayundin, hindi lahat ng mga donor ay nilikha pantay at pagpili kung sino sa screen ang tumutukoy kung gaano kalayo ang iyong oras at mga mapagkukunan. Tatlong mahahalagang katangian para sa pagpili ng mga prospect na maghanap ay:
1. Ang Mas malaki (ang regalo) Ang Mas Mabuti - Hindi lamang maaaring ang mga nakaraang mga pangunahing donor ay magbibigay ng generously sa hinaharap, ngunit maaaring ipakita ng pananaliksik ang parehong negosyo at personal na mga contact na maaaring angkop para sa iyong hindi pangkalakal.
2. Mga Matapat na Donor - Nagbibigay ang Research ng mga donor na nagbigay ng mga maliit o katamtamang mga laki na regalo sa iyong hindi pangkalakal. Ang iyong layunin ay upang makahanap ng mga pare-parehong donor na nagbigay ng mga maliit o daluyan na regalo sa iyo, ngunit malaking donasyon sa iba pang mga organisasyon. Ang mga taong ito ay may pera upang mag-ambag makabuluhang mga regalo at dapat na naka-target, tulad ng kung paano layunin mo sa snag ang pinakamahusay na cookie sa garapon.
3. Pagdalo sa Kaganapan - Alamin kung sino ang dumarating sa iyong hapunan o ibang pangyayari muna at i-target ang iyong mga pagsisikap sa pangangalap ng pondo. Makikilala mo rin kung sino ang dapat mag-follow up pagkatapos ng kaganapan upang pasalamatan ka sa pagdating.
Paano Gumamit ng Prospect Research
Sa sandaling mayroon ka ng pananaliksik, paano mo ginagamit ito? Narito ang limang hakbang sa tagumpay sa pag-aaral ng pag-asa:
- Maghanda ng isang Diskarte - Bago ka lumabas at makuha ang iyong data, matukoy ang iyong mga layunin sa paggasta, ang mga paraan na gagamitin mo ang iyong pananaliksik, at magpasiya kung paano ang buong proseso - mula sa pagpaplano upang magsaliksik upang ilagay ang pananaliksik sa aksyon - ay gagawin.
- Linisin ang Database ng iyong Prospect - Ang mga mahahalagang bagay ay mawawala sa mga kalat na bahay, at ayaw mo ang iyong bagong pananaliksik na mawala sa isang dagat ng hindi ginagawang impormasyon. Ang iyong donor database ay hindi kailangang maging perpekto, ngunit dapat kang magkaroon ng lahat ng mahalagang impormasyon - tulad ng impormasyon ng contact ng donor, mga panloob na pagbibigay ng mga istatistika, at mga umiiral na data ng relasyon - upang ang iyong pangkat ng pangangalap ng pondo ay maaaring kumilos nang mahusay at may pinaka-up- ang minutong impormasyon.
- Paunlarin ang Plano ng Pagsinguha - Ito ang iyong gabay para sa kung paano lapitan ang mga prospect sa sandaling mayroon ka ng iyong data. Maglakbay ka ba? Mayroon ka bang diskarte sa komunikasyon sa lugar? Gusto mong malaman kung paano makipag-ugnay sa mga prospect at kung magkano ang oras ay pumunta sa bawat potensyal na donor.
- Unawain ang Pananaliksik - Kilalanin ang impormasyon na mahalaga sa iyo upang ma-target ang pinakamahusay na prospect. Gayundin, siguraduhing kumpirmahin ang data ng pag-asam na natatanggap mo upang ito ay naaayon sa iyong umiiral na mga tala ng donor. I-update ang iyong plano sa panghihingi ayon sa data at ibahagi ang impormasyon sa lahat ng may-katuturang mga kagawaran.
- Pumunta Kumuha ng mga Donasyon - Subaybayan ang mga pag-uusap at maging matiyaga, dahil maaari mong panoorin ang lahat ng labing-isang panahon ng M * A * S * H sa oras na kinakailangan upang maging isang inaasam-asam sa isang pangunahing donor. Ito ay nangangailangan din ng oras upang magamit ang mga prospect na maaaring hindi makapagbigay sa kasalukuyan ngunit magagawang sa hinaharap. At tandaan na pasalamatan ka . Ang pasasalamat ay napupunta sa isang mahabang paraan patungo sa pagbuo ng isang pangmatagalang relasyon.
Anong Impormasyon ang Dapat Mong Hanapin
Ang impormasyon na mahalaga sa iyo ay depende sa iyong organisasyon, ngunit ang karaniwang data ay kasama ang pagbibigay ng kasaysayan at yaman. Ang pagmamay-ari ng real estate, pampulitikang pagbibigay, at paglahok sa mga kawanggawa ay may kadahilanan din.
Ang 'Kayamanan ng Pagsusuri' Alamat
Walang Griyegong mga diyos dito, ngunit huwag mawala ang iyong ulo sa mga ulap ng mga tagapagpahiwatig ng kayamanan na maaaring makapinsala sa iyong mga pagsisikap sa pangangalap ng pondo. Habang ang kayamanan ay nagpapahiwatig kung magkano ang maaaring magbigay ng isang pag-asa at maaaring ipakita ang kanyang posibilidad na mag-abuloy, ang kayamanan ay hindi ang lahat at ang lahat ng pagkilala sa magagaling na mga prospect. Ang mga mito ay hindi kailangang magsasama ng mga diyos, at ang mga taong mayaman ay hindi kailangang maging mapagkawanggawa.
Ang wastong pananaliksik ay nagbabalik ng iba't ibang impormasyon, kabilang ang aktwal na pagbibigay ng data. Ang pananaliksik ay nagpapakita na ang nakalipas na pagbibigay sa mga di-nagtutubong organisasyon, kung iyo o sa iba, ay ang pinakamahusay na tagapagpahiwatig ng posibilidad ng pagbibigay ng posibilidad. Hindi ito nangangahulugan na ang datos ng philanthropy nag-iisa ay maaaring matukoy ang mga magagaling na prospect. Ang pinakamahusay na diskarte ay nananatiling isang magkakaibang diskarte.
Anong Uri ng Impormasyon Prospect Research Includes
Ano ang ipinapakita ng magkakaibang profile ng prospect? Kabilang sa mga nauugnay na data ang:
- Mga Nakaraang Donasyon sa Iyong Nonprofit - Pag-aralan kung gaano kadalas ibinibigay ng mga donor at kung magkano ang kanilang ibinibigay.
- Mga Donasyon sa Iba Pang Mga Nonprofit - Saan pa ang nagbibigay ng mga regalo? Mas mabuti, ang mga organisasyong ito ay katulad ng sa iyo.
- Pampulitika Pagbibigay - Ang pag-asa ba ay sumusuporta sa isang partikular na partido?
- Hindi Pagsasadya sa Paglahok - May posibilidad ba ang volunteer o umupo sa lupon ng anumang hindi pangkalakal o pundasyon?
- Pagmamay - ari ng Real Estate - May pag- aari ba ang pag-asa? Bahay? Isang kastilyo sa Baden-Württemberg, Germany? Ano ang halaga ng real estate ng prospect?
- Buhay sa Negosyo - Saan nagtatrabaho ang inaasam at ano ang kanyang trabaho? Ang kumpanya ba ay nag-aalok ng anumang mga programa ng pagtutugma ng corporate na regalo ?
- Securities and Exchange Commission (SEC) Mga Insider ng Stock ng Kumpanya - Ang prospect ba ay mamumuhunan sa mga napatunayan na kumpanya, tulad ng Google, o ang pinakabago, pinakamalaking stock ng penny?
- Personal na Impormasyon - Mahalaga ang impormasyon sa pakikipag-ugnay, katayuan sa pag-aasawa, at personal na interes. Ang mga pangunahing kaalaman na ito ay ang pundasyon ng isang mahusay na profile ng donor.
Ano ang Hinahalagahan ng mga Kadahilanan sa Hinaharap na Pagbibigay
Ang pananaliksik ng pag-asa ay nagbabalik ng isang pagbagsak ng data. Ang pag-alam kung saan itutok ang iyong pansin ay nakakatipid ng oras at kinikilala ang mas mabilis na mga potensyal na donor. Narito ang nangungunang limang tagapagpahiwatig ng pagbibigay sa hinaharap:
- Pagbibigay sa Iyong Samahan - Ang mga matapat na donor, anuman ang kayamanan, ay dapat makatanggap ng makabuluhang pansin upang matiyak ang patuloy na mga donasyon.
- Paggawa ng Kawanggawa sa Iba pang Mga Organisasyon - Ang mga donasyon sa iba pang mga nonprofit at lalo na katulad na mga nonprofit ay tumutukoy sa mga mahusay na posibleng tugma. Tulad ng pagpupulong sa isang kapwa tagahanga ng Philadelphia Eagles sa Seattle. Ang mga koneksyon ay nasa lahat ng dako, kaya hanapin ang mga ito.
- Pakikilahok sa isang Nonprofit - Ang mga taong nagtatrabaho para sa o may mga nonprofit ay nauunawaan ang kahalagahan ng mga donasyon at mas gustong magbigay.
- Pampulitika Pagbibigay - Ang isang malakas at positibong koneksyon ay umiiral sa pagitan ng pagbibigay pampulitika at pagbibigay ng kawanggawa. Kung ito lamang ay simpleng upang makahanap ng magagandang pulitiko.
- Pagmamay - ari ng Real Estate - Mayroon ding positibong koneksyon dito, at ang real estate ay ang pinaka-magagamit na marker ng yaman.
Mula sa Facebook patungong Google sa fitness apps, ang mundo ay tumatakbo sa data. Mahalaga na samantalahin ang impormasyong nasa labas upang mas maintindihan ang iyong mga prospect. Ang ilang mga hindi pangkalakal ay nagmamataas sa kanilang sarili sa paggawa ng higit pa sa mas kaunti, ngunit kung gagawin mo ang oras upang mapabuti ang iyong pangangalap ng pondo sa pamamagitan ng pag-aaral ng prospect pagkatapos ay maaari mong simulan ang paggawa ng higit pa sa higit pa, at kung sino ang hindi gusto ang pinakamahusay na cookie sa garapon?
Si Bill Tedesco ay may isang kristal na bola. Maaari niyang mahuhulaan ang medyo tumpak na pagbibigay ng potensyal ng mga donor. Ang isang kilalang negosyante sa larangan ng pagkakawanggawa, ang Bill ay nagsagawa ng orihinal na pananaliksik na nagbigay sa kanyang kadalubhasaan sa paghahanap ng donor.