Pagdadala ng iyong Konsepto ng Franchise sa Estados Unidos

Ang isang napakalaking pagkakataon na maaaring mukhang nakakatakot

Ang mga franchisor na naghahanap ng paglago sa pamamagitan ng internasyonal na paglawak ay nahaharap sa pagkakaroon ng pagpili kung saan ilalagay ang kanilang mga mapagkukunan - pananalapi, tao at oras. Ang mga oportunidad ay dapat na unahin, at madalas ay isang tradeoff sa pagitan ng kung saan nakikita ng franchisor ang pinakamalaking pagkakataon, at kung saan ang isang potensyal na franchise ay sumusulong at humihiling na dalhin ang konsepto sa kanilang merkado. Maaari itong maging kaakit-akit upang ilagay ang pagpasok kung ano ang itinuturing bilang isang mahirap na merkado para sa isa na, sa panandaliang, madaling pera.

Habang ang Estados Unidos ay nag-aalok ng isang napakalaking pagkakataon, sa unang sulyap pagpasok sa merkado ay maaaring mukhang isang daunting gawain sa dalawang fronts. Ang isa ay ang sukat at kumplikado ng mismong merkado, at ang ikalawa ay ang pinaghihinalaang hirap na sumunod sa mga legal na pangangailangan ng Federal at Estado at ang reputasyon ng mga Amerikano bilang isang litigious na pangkat ng mga tao. Ang parehong maaaring pagtagumpayan.

Isang Matatag at Literate Market ng Consumer

Bilang mga Amerikano, madalas naming ipinagkaloob ang aming magandang kapalaran sa pagkakaroon ng isang mahusay (kahit na sa mahirap na pang-ekonomiyang panahon) ekonomya na hinimok ng consumer. Sa isang populasyon na pinag-aralan at mataas na edukado, kami ay isang bansa na nag-aalok ng isang consumer market na may mataas na antas ng disposable income. Dagdag pa (at mahalaga sa mga nagnanais na ipakilala ang isang bagong konsepto), ipinakita namin ang isang masidhing pagnanais na subukan at tanggapin ang mga bagong branded na produkto at serbisyo. Patuloy naming hinahanap ang mga tagapagkaloob na maaaring lumagpas sa aming mga inaasahan, sa paggawa ng bagong market entrance isang posibilidad.

Ang aming populasyon ay higit sa lahat ay puro (81.4%) sa mga lunsod o bayan at may magkakaibang etniko at relihiyoso.

Sa kabuuang populasyon na mahigit sa 313 milyon, ang kabuuang pagtagos ng mga lokasyon ng may tatak ng franchise ay medyo mababa, na may isang per capita ratio ng 379 franchise na lokasyon sa bawat tao sa buong bansa.

Sa Pinakamataas na Populasyon
Estado	Mga Lokasyon	Populasyon	Per Capita
California	82,739	38,041,430	460
Texas	66,355	26,059,203	393
New York	34,467	19,570,261	568
Florida	49,424	19,317,568	391
Illinois	36,106	12,875,255	357
Pennsylvania	29,514	12,763,536	432
Ohio	31,336	11,544,225	368
Georgia	32,546	9,919,945	305
Michigan	24,458	9,883,360	404
North Carolina	26,219	9,752,073	372

Sa pamamagitan ng Pinakamababang Populasyon
Estado	Mga Lokasyon	Populasyon	Per Capita
Wyoming	1,782	576,412	323
Vermont	2,134	626,011	293
Hilagang Dakota	1,878	699,628	373
Alaska	1,990	731,449	368
South Dakota	2,300	833,354	362
Delaware	2,220	917,092	413
Rhode Island	2,422	1,050,292	434
Montana	2,974	1,005,141	338
Maine	3,674	1,329,192	362
Hawaii	2,800	1,392,313	497

Ang estado na may pinakamababang penetration ng per-capita ay Iowa, na mayroong 262 franchise na lokasyon sa bawat tao.

Ang dinamika ng franchising ay nagbigay ng patuloy na pagtaas ng benepisyo sa mga mamimili sa buong mundo, at ang US ay ang pang-ekonomiyang hiyas (baka medyo kakaiba ang huli) na ginagawang isang kaakit-akit na lugar upang mapalawak. Para sa mga dayuhang franchisors, ang pagiging kaakit-akit ng isang matatag na pundamental na franchisee base, na may patuloy na pagtaas ng pagtanggap ng multi-unit na pagmamay-ari , ay nagbibigay ng mas mabilis na tagumpay ng pagkilala sa tatak, kritikal na masa, at mas mababang gastos sa suporta sa yunit. Ang kapital para sa pagpapalawak ng franchisee ay medyo madali upang makuha sa Estados Unidos kaysa sa ibang lugar, at ang mga institusyong pinansyal ay nakaranas sa pagpapautang sa mga franchise.

Bilang karagdagan, ang mga programang garantiya sa pautang na ibinigay sa pamamagitan ng SBA (US Small Business Administration) ay gumagawa ng proseso ng pagkakaroon ng kapital ng mga potensyal na franchisees na medyo simple, kumpara sa mga pagkakataon sa maraming ibang mga bansa.

Mga Karaniwang Pag-alala tungkol sa Pagpapalawak sa US

Kamakailan ay nagsalita ako sa isang tagapakinig ng mga nakaranasang dayuhang franchisors, tinatalakay ang kanilang mga plano upang mapalawak sa Estados Unidos at ang kanilang pang-unawa sa mga kahirapan bago sila. Ang bawat isa sa kanila ay mayroong mga franchised na lokasyon sa mga bansa sa labas ng kanilang home base. Sa katunayan, ang mga franchisor na ito ay medyo komportable sa pangkalahatan sa regulasyon ng franchise sa ibang mga bansa, dahil ang mga batas sa pagsisiwalat ay nagiging mas karaniwan sa buong mundo. Ang impormasyon at pamamaraan ng pagpapalaki na ginagamit nila sa pagbuo ng kanilang tahanan at ibang mga merkado ng bansa ay karaniwang madaling iniakma sa susunod na bansa na pinili nilang ipasok.

Iyon ay, siyempre, hindi talaga totoo kapag pumapasok sa Estados Unidos.

Ang pinaka-madalas na nabanggit na pag-aalala tungkol sa pagdating sa Estados Unidos ay takot. Habang nagtataglay ang dakilang pangako ng US para sa kanilang tatak, nakilala nila na hindi tayo isang homogenous na bansa, at ang aming pagkakaiba-iba at pantay na sukat ay nakakatakot. May isang pang-unawa na ipinahayag ng marami na ang aming kapanahunan sa maraming mga kategorya ng mamimili at negosyo ay maaaring lumikha ng mga hadlang na hindi nila maaaring kailanganin upang matugunan sa ibang lugar. Ang ilan ay binanggit ang aming itinuturing na kaakit-akit para sa paglutas ng mga menor de edad na isyu sa paglilitis, at isang maliit na mas kaalaman tungkol sa kasalukuyang mga gawain ang nababahala sa kamakailang pokus ng mga unyon ng manggagawa sa franchising at nagsalita sa mga aksyon ng NLRB , CFA, at iba pa sa pagsulong ng host ng mga bagong isyu kabilang ang mas mataas na gastos sa paggawa at mga kasanayan, mga limitasyon na ipinapataw sa mga lokasyon na magagamit sa mga kadena na tumatakbo sa ilang mga lugar, pinagtatrabahuhan, at mga iminungkahing batas ng relasyon. Gayunpaman, ang kanilang pinakamalaking pag-aalala, kamangha-mangha, ay pa rin ang kanilang pang-unawa na ang regulatory scheme sa United Stares sa aming pagbubunyag ng pre-sale, pagpaparehistro sa ilang mga estado, at magkakaibang mga batas ay kumplikado, at ang gastos ng pagsunod sa oras at dolyar ay ipinagbabawal mataas.

Mahirap sa ibabaw upang magtaltalan na para sa isang bansa na nagpapahayag ng paniniwala sa isang libreng ekonomiya sa merkado, nagpapakita kami ng isang larawan sa ibang bahagi ng mundo na ang mga franchisor sa Estados Unidos ay kailangang tumalon sa mga hinihingi ng pamahalaan at mga kinakailangan, at kung saan madalas ang mga hamon na iyon ay hindi pare-pareho mula sa estado hanggang estado. Gayunpaman, tumpak ito dahil mayroon tayong libreng ekonomiya sa merkado, na suportado ng isang medyo mahusay na natukoy na regulasyon pamamaraan kasama ng sopistikadong at kaalaman pagkonsulta at legal na tagapayo, na gumagawa ng franchising sa Estados Unidos tulad ng isang nakakainggit kuwento ng tagumpay. Walang alinlangan, ang mga gastos ay maaaring mas mataas para sa pagpasok sa Estados Unidos, ngunit mula sa karanasan, ang mga karagdagang gastos ay hindi nagbabawal lalo na kapag sinusukat laban sa pagkakataon.

Ang mga regulasyon ng franchise sa Estados Unidos ay batay sa saligan na ang franchisor, sa loob ng ilang malinaw na mga limitasyon, ay maaaring pumili ng kanilang mga pamamaraan para sa paglawak at maaaring malayang itakda ang mga tuntunin ng kanyang alok na franchise. Ang regulasyon ng franchise ay isang kabutihan sa pagtanggap nito sa Estados Unidos, dahil ito ay na-root sa pre-sale na ibubunyag sa mga potensyal na franchisees na iniharap sa isang nakabalangkas na format, at naalis na sa isang mahusay na antas ng mapanlinlang na mga kasanayan na naganap bago ang regulasyon pamamaraan na pinagtibay. Ang mga potensyal na franchisees ay tumatanggap ng mga tuntunin ng franchisor na nag-aalok ng maayos bago ang kanilang paggawa ng kanilang franchise investment, at binibigyan ng oras upang magsagawa ng tamang angkop na kasipagan sa pagkakataon ng franchisor.

Ang Pabula ng Pagkontrol sa Pag-uugali

Ang Estados Unidos ay isang napatunayan na marketplace na hinimok ng consumer na naghahanap at sumisipsip ng mga bagong produkto, serbisyo, at mga ideya. Ito ay tumpak dahil mayroon tayong isang mahusay na tinukoy at nakabalangkas na regulasyon pamamaraan (tiyak na hindi isang perpektong isa) na gumagawa ng Estados Unidos isa sa mga pinakamadaling mga merkado upang pumasok sa para sa mga dayuhang nakabatay sa franchisors. Ang pang-unawa ng pagiging kumplikado ng regulasyon ay talagang isang gawa-gawa - ito ay maaaring iba sa kung ano ang nakaranas ng dayuhang franchisor sa ibang lugar. Habang ang aming sistema ay maaaring magkaroon ng ilang mga karagdagang gastos at pagkaantala, kung ihahambing sa potensyal ng merkado, ang mga karagdagang gastos ay medyo menor de edad. Ito ay tiyak dahil sa mga kinakailangan sa regulasyon at pre-pagsisiwalat na ang mga franchisors at franchisees ay umunlad sa Estados Unidos. Ang pagiging kaakit-akit ng merkado ng US ay dahil sa:

• Malakas na pagtanggap ng mga mamimili ng mga konsepto ng franchise
• Pinakamalaking at pinaka-karanasang franchise market sa buong mundo
• Maaliwalas, mahusay na tinukoy na franchise at regulasyon ng negosyo
• Access sa kapital at financing para sa mga franchise
• Mga natukoy na pamamaraan ng pagrerekrut ng mga franchise
• Ang pagpapataas ng bilang ng mga multi-unit / multi-concept franchise
• Makabuluhang proteksyon ng tatak
• Treaties at mababang hadlang sa dayuhang franchisor entry
• Mga kapansin-pansing supply chain
• Malakas at pagpapabuti ng ekonomiya
• Magagamit na paggawa at nakaranas ng pamamahala ng pool
• Ang wikang Ingles ay ang pangunahing wika

Pagpaplano ng iyong Market Entry

Ang labis na litigasyon sa franchisee ay ang ikalawang pinaka-nabanggit na pag-aalala tungkol sa pagsasagawa ng negosyo sa Estados Unidos. Bagaman hindi karaniwan ang litigasyon ng franchisee / franchisor, ang pangkalahatang paglilitis sa Estados Unidos ay bahagyang mas mataas kaysa sa natagpuan sa UK. Mas mababa sa 30% ng mga franchisor ang may anumang paglilitis na ibunyag sa kanilang mga dokumento sa pagsisiwalat, at karamihan sa mga ito ay matatagpuan sa mas malaki mga sistema ng franchise. Kasama sa pre-sale regulatory scheme at ang pagsulong ng mas mahusay na mga kasanayan sa pamamahala sa nagtatrabaho sa mga franchisees, ang rate ng paglilitis sa mga sistema ng franchise ng US ay napakababa na isinasaalang-alang ang sukat ng marketplace ng franchise.

Gayunpaman, tulad ng anumang bagay na bago, ito ay isang pagkakamali na ipalagay na, bilang isang dayuhang franchisor, maaari mong baguhin ang iyong mga umiiral na legal na kasunduan upang matugunan ang mga legal na pangangailangan ng Estados Unidos at magtagumpay. Hindi alintana kung saan ang iyong franchise ay tumatakbo at kung aling mga bansang pinaplano mong palawakin, kailangan mo pa ring planuhin ang iyong pagpasok sa merkado. Ito ay nangangailangan ng ilang panloob na pagtatasa ng iyong mga lakas at kakayahan, isang pag-unawa kung ang iyong mga produkto at serbisyo ay matugunan ng pangangailangan ng consumer, at kung maaari mong epektibong suportahan ang iyong samahan ng franchise upang makamit ang iyong pinansiyal at iba pang mga layunin.

• Handa ka bang palawakin, at mayroon ka bang kinakailangang pinansyal at human resources?
• Mayroon ka bang makatotohanang mga inaasahan sa oras at pera na kakailanganin upang makapasok sa merkado, at ang iyong ROI sa mga unang araw?
• Ang iyong supply chain, IT, at POS system ay sapat upang matugunan ang iyong mga layunin sa paglawak?
• Mayroon ka bang mapagkukunan upang magsagawa ng isang programa sa pagmemerkado na sapat upang ipakilala ang iyong tatak at bumuo ng isang tapat na mga kliyente?
• Mayroon bang merkado para sa iyong negosyo, at mayroon kang anumang kalamangan sa itinatag na kumpetisyon pareho bilang isang nag-aalok ng consumer at din bilang isang franchise system?
• Ano ang pagbabago sa iyong mga "retail" at "franchise" na mga handog ay kinakailangan para sa iyo upang maging mapagkumpitensya, at, ang mga pagbabagong ito ay katanggap-tanggap sa iyo?
• Pinakamahalaga , maaari ka ba at ang iyong franchisee na makamit ang isang katanggap-tanggap na return on investment sa isang katanggap-tanggap na takdang panahon?

Mayroong maraming mga butil-butil na mga desisyon at adaptasyon na kailangan kapag pumasok ka sa anumang bagong merkado:

• Ang pagpili ng merkado batay sa wika, kultura, kaugalian, segmentation ng edad, pag-uugali ng mamimili, dalas ng pagbili, atbp.
• Kung mayroon man o hindi mayroong isang kwalipikado at sapat na pool ng paggawa na magagamit, at ang iyong mga kakayahan sa pagbibigay ng pagsasanay at suporta sa mga franchise
• Ang iyong kakayahang kumpletuhin ang pagganap ng franchisee at ipatupad ang iyong mga pamantayan ng tatak
• Ang iyong supply chain at mga gastos at pamamahagi ng mga kakayahan; epekto ng pagpapadala, tungkulin, at iba pa sa mga kinakailangan sa imbentaryo at pagpepresyo
• Mga desisyon tungkol sa produkto, konsepto, operating system, advertising at marketing, lokasyon at disenyo adaptations

• Economics unit kabilang ang mga gastos sa pagpapaunlad, seasonality, pagpepresyo, at estratehiya sa marketing
• Ang pagpili ng tamang istraktura ng pagbibigay ng franchise, at franchisees na pinaka-angkop upang suportahan ang iyong mga pangangailangan - mga nag-iisang unit operator, mga multi-unit developer (mga grupo ng mamumuhunan, direktang operator, conversion, madiskarteng mga franchise, master franchise,
• Pagpapanatili ng mga alternatibong channel ng pamamahagi
• Ang kakayahang makuha at mga pamamaraan upang makaakit ng sapat na bilang ng mga franchise na kinakailangan upang matugunan ang iyong mga kritikal na pangangailangan sa masa
• Kakayahan ng iyong koponan sa pamamahala at pangako sa pagsasagawa ng iyong diskarte

Pagtukoy sa Structure ng Franchise

Mayroong iba't ibang mga paraan ng mga franchisor na ginamit sa pagpasok sa US; maraming mga dayuhang nakabatay sa franchisors halos katutubo na matukoy na nag-aalok ng master franchise ay ang tamang diskarte para sa kanila. Gayunpaman, ang pagpili ng tamang pagtagos at suporta sa diskarte ay nangangailangan ng makabuluhang pag-iisip at pagtatasa. Ang mga master franchise at mga kinatawan ng mga kinatawan ng lugar na ginagamit sa ibang bansa ay hindi karaniwang pinagtibay ng mga franchisor sa Estados Unidos, at ang tamang pagpapasiya para sa iyong tatak ay nangangailangan ng isang malaking pagsusuri sa mga alternatibo.

Kaya kung saan ka magsimula? Bagaman ang laki ay mas malaki, ang mga hakbang na kinakailangan upang pumasok sa merkado ng US ay pareho ng iyong gagamitin sa pagsusuri sa anumang bagong merkado. Sa ganitong limitadong puwang gaya ng pinapayagan ng artikulong ito, ang pinakamahusay na maibibigay ko sa iyo ay isang listahan ng mga hakbang, bawat isa ay talagang nangangailangan ng mas buong paliwanag.

• Ipunin ang iyong mapagkumpetensyang pananaliksik at maunawaan hindi lamang ang pangkalahatang pagkakataon sa US, ngunit ang mga indibidwal na mga merkado sa loob ng US ang pinaka-angkop para sa iyong brand. Gumawa ng isang diskarte para ipakilala ang iyong brand sa (mga) lugar kung saan ito ay pinakamadaling upang makakuha ng pagtanggap, magtayo ng kritikal na masa, at planuhin upang mapalawak mula sa mga base na ito.
• Magtipun-tipon ang iyong mga propesyonal sa labas, kasama ang iyong mga tagapayo at mga tagapayo ng franchise, at simulan ang proseso ng pagbubuo ng iyong pagkakataon sa franchise.
• Magtatag ng makatotohanang mga layunin para sa iyong sistema sa Estados Unidos. Siguraduhin na ang iyong koponan sa pamamahala ng executive ay nasa board na, na may anumang internasyonal na paglawak, maaaring tumagal nang mas mahaba at / o nagkakahalaga kaysa sa orihinal na inaasahan.
• Proyekto ang pagganap ng pananalapi ng iyong franchise system at magsagawa ng panloob na pagsusuri ng iyong mga kasalukuyang kakayahan sa mga pangunahing lugar upang matukoy kung ikaw ay handa na upang mapalawak sa US
• Bumuo ng isang paunang lokasyon ng US o dalawa (direkta o hindi direkta), o matukoy kung maaari mong epektibong ipasok ang market na walang prototype ng US na bukas at tumatakbo at pagkatapos ay subaybayan at suriin ang iyong paunang unit (s) na pagganap.
• Magtatag ng mga solusyon sa iyong mga pangangailangan sa supply kadena.
• Tukuyin kung gaano kalaki ang iyong umiiral na suporta sa suporta at kakayahan na magagamit para sa Estados Unidos. Kailangan mo ba ng opisina sa US - kung hindi kaagad, kung kailan?
  • Idisenyo at bumuo ng mga tuntunin ng iyong alok na franchise ng US:
  • Ang estratehikong istraktura nito at ang mga tuntunin ng iyong alay
  • I-modelo ang economics ng inilaan na sistema ng franchise, kabilang ang mga bayarin, para sa franchisor at bawat inilaan na sasakyan ng franchise (single-unit, multi-unit, developer ng lugar, atbp.) Na ihahandog
  • Talakayin sa iyong accountant at mga tagapayo sa buwis na nagtatatag ng isang subsidiary ng US bilang franchisor at kung papawiin ang mga royalty o gamitin ang mga ito sa US upang suportahan ang iyong mga franchisees at mga pagsusumikap sa benta ng franchise
  • Tiyaking napapanahon ang pagpaparehistro ng trademark ng iyong US
  • Paunlarin ang kinakailangang franchise at iba pang mga legal na kinakailangan sa iyong legal na tagapayo sa US, kasama na ang pagbuo ng iyong entidad ng franchisor at, kung kinakailangan, sa pagkakaroon ng kanyang mga pahayag sa pananalapi na na-audit
  • Baguhin ang iyong mga manwal sa pagpapatakbo at mga programa sa pagsasanay.
  • Tukuyin ang iyong mga kinakailangan sa mapagkukunan ng tao, at simulan ang proseso ng pakikipag-ugnayan sa kinakailangang kawani ng franchisor.
  • Tukuyin ang iyong diskarte at taktika sa pagbebenta ng franchisee - panloob na mga benta, broker, atbp.
  • Kilalanin at unahin ang iyong taktikal na pagpapatupad.

Mga Mapagkukunan para sa Professional Franchising Advisors

Ang isang mahusay na kalamangan para sa mga nagnanais na franchise sa US ay ang malakas na pagtanggap ng mga consumer ng mga tatak ng consumer ay nagbigay ng higit sa 3,000 iba't ibang mga franchised na konsepto, at ang bilang ng mga franchised na konsepto ay nakapagbuo ng isang mahusay na itinatag na grupo ng mga may karanasan na mga propesyonal mula sa mga abogado sa mga konsulta, accountant sa IT provider, at advertising at public relations firms, na maaaring magkaloob ng tulong ng isang franchisor sa pangangailangan sa pagtatag, pagtataguyod at pamamahala ng isang mabubuhay na franchise network. Ang pagpasok sa merkado ng US ay maaaring hindi tamang paglipat para sa bawat kumpanya, ngunit ang dahilan para hindi makapunta sa US ay dapat na batay sa matatag na kadahilanan ng negosyo - walang dahilan upang lumayo dahil sa takot.