Ang iba't ibang uri ng pamumuhunan ng franchise
Mahalagang maunawaan; Una, ang franchising na iyon ay isang paraan lamang ng pagpapalawak at pamamahagi. Ginagamit ng mga tagagawa ang franchise upang dalhin ang kanilang mga produkto sa merkado gamit ang isang "nakuha" sa ibaba ng agos sistema ng pamamahagi - ito ay tinatawag na Tradisyunal na Franchising. Ang iba pang mga kumpanya, tulad ng McDonald's o Marriott, ay gumagamit ng franchising upang palawakin ang kanilang mga tatak sa pamamagitan ng pagpayag na ang iba ay makapaghatid ng kanilang mga produkto at serbisyo sa publiko at, naiiba kaysa sa Tradisyunal na Franchising, ay tumutukoy din sa isang sistema ng paghahatid na kinakailangan ng franchisee na sundin - ito ay tinatawag na Business Format Franchising.
Sa Tradisyunal na Franchising ang manufactured produkto ay sentro sa franchise; sa Business Format Franchising, ang sistema ng paghahatid ng produkto o serbisyo ay tumatagal ng center stage.
Ang relasyon ng franchise ay batay sa isang kontrata sa pagitan ng franchisor at franchisee; ang relasyon ay detalyado sa Kasunduan sa Franchise , iba pang mga lisensya, at sa iba pang mga dokumento, lalo na ang Operating Manual (s) ng system. Ang franchising ay hindi isang pakikipagtulungan. Walang relasyon sa fiduciary sa pagitan ng isang franchisee at isang franchisor. Ang isang franchisor at franchisee ay nagbahagi ng isang karaniwang tatak; bagaman magkakaugnay sa bawat isa, sila ay mga independiyenteng negosyo na talagang nasa iba't ibang mga negosyo. Nagbebenta ang franchisee ng mga produkto at serbisyo na tinukoy ng franchisor; ang franchisor ay nasa negosyo ng lumalaking, pamamahala at pagsuporta sa kanilang sistema ng franchise.
Ang franchise ay maaaring maging isang kahanga-hangang paraan upang maging isang may-ari ng negosyo, at mayroong maraming uri ng mga pagkakataon na magagamit.
Habang sinisimulan mong tuklasin ang pagiging isang franchisor o franchisee, mahalaga para sa iyo na maunawaan ang iba't ibang mga istruktura na ginagamit sa franchising ngayon.
Mga Franchise ng Single-Unit
Ang isang single-unit o direct-unit franchise ay kung saan ang isang franchisee ay namumuhunan sa kanan upang magpatakbo ng isang lokasyon o branded na negosyo.
Ito ang pinakalumang at pinakasimpleng anyo ng relasyon ng franchise.
Ang pagmamay-ari at pagpapatakbo ng isang franchise na lokasyon ay ang klasikong "mom at pop" na istraktura na ginagamit sa franchising at, hanggang kamakailan, ay ang pinaka-karaniwang uri ng relasyon na natagpuan.
Habang ang single-unit franchising ay pa rin pangkaraniwan at maaaring maging isang kahanga-hangang paraan upang mamuhunan sa pagmamay-ari ng negosyo, mayroon itong ilang mga kahinaan para sa mga franchisor:
- Tulad ng bawat lokasyon ay nangangailangan ng isang bagong franchise, ang paglago ng franchise system ay maaaring mas mabagal kaysa sa franchising ng multi-unit, at ang gastos sa pagbibigay ng mga serbisyo sa sistema ng franchise ay maaaring mas mahal dahil ang bawat yunit ay kailangang suportado nang isa-isa.
- Mayroong higit pang mga franchise upang magtrabaho kasama, at ang mga franchisees ay maaaring magkaroon ng mas kaunting kapital at maging mas maingat sa pagkuha ng mga panganib sa negosyo kaysa sa mas malaking multi-unit franchise.
Multi-Unit o Area Developers
Ang pagpapaunlad ng maraming yunit ay karaniwan na ngayon sa franchising. Tinataya na higit sa 50% ng mga franchise na lokasyon ay pag-aari ng mga taong may higit sa isang lokasyon.
Ang mga tagabuo ng maraming unit ay binibigyan ng karapatan at ang obligasyon sa isang hanay ng mga lokasyon, sa isang nakapirming yugto ng panahon, at sa pangkalahatan ay nasa isang tinukoy na heograpikong teritoryo. Ang pagpapaunlad ng maramihang mga yunit ay naiiba sa kung paano maaaring makamit ng isang yunit ng franchisee ang mga karagdagang lokasyon; bilang karagdagan sa pag-sign ng isang kasunduan sa franchise, ang mga franchise ng multi-unit ay nag-sign ng kasunduan sa pag-unlad sa pagsisimula ng relasyon.
Ang kasunduan sa pagpapaunlad ng lugar ay nagbibigay ng karapatan at obligasyon na magbukas ng maraming lokasyon, at obligado ang franchisor na pahintulutan silang makumpleto ang iskedyul ng pag-unlad. Ang bawat franchise na itinatag ng isang multi-unit developer ay magkakaroon ng sariling hiwalay na kasunduan sa franchise, dahil ang kasunduan sa pag-unlad ay hindi isang kasunduan sa franchise.
Kung ang isang multi-unit developer ay hindi makatugon sa kanilang iskedyul ng pag-unlad, ang franchisor ay karaniwang may karapatang kanselahin ang kasunduan sa pag-unlad at panatilihin ang bayad sa pagpapaunlad ng lugar na binabayaran sa harap ng franchisor. Kadalasan ay pinapayagan pa rin ang developer ng multi-unit na magpatuloy na magpapatakbo bilang isang franchisee sa mga lokasyon na kanilang itinatag, hangga't ang mga ito ay sumusunod sa mga indibidwal na mga kasunduan sa yunit. Sa karamihan ng mga kasunduan sa pag-unlad ng multi-yunit ang developer ay magbabayad sa franchisor ng bayad para sa mga karapatan na ipinagkaloob sa kasunduan sa pag-unlad; ang bayad na kadalasang ginagamit sa isang pro-rata na batayan sa bawat bayad sa franchise na nararapat.
Ang ganitong uri ng relasyon ay maaaring magkaroon ng makabuluhang benepisyo para sa parehong franchisor at multi-unit franchisee:
- Dahil ang developer ay nagbubukas ng higit sa isang lokasyon, ang gastos para sa franchisor upang makahanap ng mga franchise ay mas mababa sa bawat batayan.
- Dahil may mas kaunting mga franchise sa serbisyo, ang halaga ng bawat yunit ng paglilingkod sa isang multi-yunit ng franchisee ay karaniwang mas mababa sa bawat batayan.
- Pinapayagan ng developer ng multi-unit ang franchisor na magkaroon ng higit na kontrolado at nakaplanong paglago.
- Ang developer ng multi-unit ay maaaring makamit ang kritikal na masa ng merkado nang mas mabilis kaysa sa maaaring gawin ng franchisor sa isang batayang yunit.
- Maaaring ma-shift ng mga developer ng multi-unit ang mga tauhan sa pagitan ng mga lokasyon kung kinakailangan, na nagreresulta sa mas mahusay na paggamit ng mga kawani, at maaaring pagsamahin ang ilang mga operasyon tulad ng paglikha ng isang commissary upang gawing mas mahusay ang negosyo at babaan ang gastos ng mga operasyon.
- Maaaring pagsamahin ng mga developer ng multi-unit ang mga pagbili upang makatipid sa halaga ng mga kalakal at kargada, at maaaring magkaroon ng central warehouse upang babaan ang kanilang bakas ng lugar ng tingi.
Master Franchising
Ang relasyon sa master franchise ay maaaring magmukhang katulad sa isang istraktura ng pag-unlad ng multi-unit ngunit may isang makabuluhang pagkakaiba. Sa ilalim ng isang master franchise agreement, bilang karagdagan sa pagkakaroon ng karapatan at obligasyon na buksan at patakbuhin ang isang bilang ng mga lokasyon sa isang tinukoy na lugar, ang master franchisee ay mayroon ding karapatan at obligasyon na mag-alok at magbenta ng mga franchise sa ibang mga tao na naghahanap upang maging franchisees ng ang sistema. Ang master franchisee ay nagiging franchisor sa kanilang lugar ng pamilihan.
Ang master franchisee ay karaniwang kinakailangan na pagmamay-ari at magpatakbo ng hindi bababa sa isa o dalawang lokasyon sa kanilang sarili ngunit maaaring pahintulutan na ibenta ang mga yunit na iyon sa mga bagong franchise sa ilang punto sa oras kung pipiliin nilang gawin ito.
Kapag ang isang master franchisee ay pumirma sa kasunduan sa master franchise, sa pangkalahatan ay nagbabayad sila ng isang master franchise fee sa franchisor at pagkatapos ay kinokolekta ang isang yunit franchise fee mula sa bawat franchise na hinikayat sa kanilang system. Ang royalty na kinokolekta nila at ang mga bayarin sa franchise na singilin nila ay karaniwang ibinabahagi sa franchisor; maaaring mag-iba ang porsyento.
Sa lahat ng mga uri ng relasyon sa franchising, ang relasyon sa master franchise ay ang pinaka-kumplikado, dahil sa kasunduan, at ang mga tuntunin ng kasunduan na sa pangkalahatan ay may ilang mga nakabahaging responsibilidad sa suporta ng yunit franchisee.
Ang bawat master franchisee ay kinakailangan upang maghanda ng kanilang sariling Franchise Disclosure Document, at kung sila ay nasa isang estado na nangangailangan ng pagpaparehistro o pag-file, matugunan din ang mga kinakailangan na iyon.
Ang franchising ng Master ay mas popular sa Estados Unidos ngayon kaysa noong nakaraang taon; Gayunpaman, ito pa rin ang pinaka-karaniwan na paraan na ginagamit ng mga franchisors ng US na pumapasok sa ibang mga bansa.
Mga Kinatawan ng Area
Ang isang relasyon sa kinatawan ng lugar ay mukhang katulad ng isang relasyon ng master franchise, na may isang malaking pagkakaiba. Ang kinatawan ng lugar ay hindi pumasok sa anumang kasunduan sa mga yunit ng franchisee. Ang mga yunit ng franchise ay nag-sign ng isang kasunduan sa franchise sa direkta sa franchisor.
Ang kinatawan ng lugar ay, sa totoo lang, ay isang sales commissioner na namamahala ng franchise at din ang inatasang taong sumusuporta sa larangan para sa franchisor sa isang geographic na lugar. Ang kinatawan ng lugar ay binabayaran ang franchisor ng bayad upang pumasok sa relasyon at namamahagi sa franchisor ang mga bayarin sa franchise at mga royalty na binabayaran ng mga franchise sa kanilang teritoryo. Ang kinatawan ng lugar ay nagbibigay ng mga franchise sa kanilang teritoryo ng ilang pagbubukas at patuloy na suporta at, tulad ng master franchise, ang ilan sa suporta na ibinigay ay maaaring ibahagi sa franchisor.
Tulad ng mga multi-unit at master franchise relationships, ang kinatawan ng lugar ay sumang-ayon na magtatag ng isang tiyak na minimum na bilang ng mga yunit, sa isang tinukoy na tagal ng panahon, sa isang tinukoy na teritoryo. Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang master franchise relationship at isang kinatawan ng lugar ay ang master franchisee ay nagpatunay ng isang kasunduan sa bawat sub-franchisee, habang ang kinatawan ng lugar ay hindi. Ang kinatawan ng lugar ay hindi rin kailangang gumawa o magrehistro ng kanilang sariling Franchise Disclosure Document .
Iba pang Opsyon sa Franchise
May iba pang mga istraktura ng franchise na mas madalas na ginagamit sa franchising:
- Ang isang franchise ng conversion ay isang relasyon na itinatag sa isang umiiral na independiyenteng operator, sa parehong pangkalahatang negosyo bilang sistema ng franchise, na sumang-ayon na mag-sign ng kasunduan sa franchise at i-convert ang kanilang negosyo sa isang franchise.
- Ang mga hindi tradisyonal na lokasyon ay ang mga karaniwang matatagpuan sa mga lokasyon ng pagtitipon ng masa gaya ng mga paliparan, istasyon ng tren, mga ospital, mga kampus sa kolehiyo, sports stadium, mga ballpark, food court, portable kiosk sa mga parke, atbp. Ito ang mga uri ng mga lokasyon kung saan ang trapiko ng customer ay nakabuo ng iba pang mga gawain sa pasilidad ng host: ilang tao ang pumunta sa isang laro ng baseball para lamang bumili ng mainit na aso, ngunit may maraming mga hot dog na ibinebenta sa panahon ng isang laro ng bola. Kasama rin sa kategoryang ito ang mga lokasyon ng host tulad ng mga convenience store at mga retailer ng malaki-box.
Mga umiiral na franchise: Ang isang paraan ng pagiging isang franchise na personal kong gusto ay bibili ng isang umiiral na lokasyon mula sa franchisor o isa sa kanilang mga franchise na gustong lumabas sa system. Mayroong maraming mga pakinabang sa pagbili ng isang "ginamit" franchise:
- Ikaw ay nasa negosyo na mas mabilis, dahil hindi mo kailangang hanapin ang lokasyon o trabaho sa pamamagitan ng pagtatayo at pagsangkap sa negosyo.
- Maaaring mas madali ang financing ng bangko dahil ang negosyo ay nakabukas at tumatakbo.
- Ang franchisor o kasalukuyang may-ari ay maaaring maging handa upang matulungan kang pondohan ang lokasyon.
- Ang nagbebenta ay maaaring motivated na umalis sa negosyo.
- Nagbibili ka ng isang negosyo na kasalukuyang tumatakbo, may mga umiiral na mga customer, at may matatag na daloy ng salapi.
- Alam mo kung ano ang pagganap ng operasyon at maaari mong i-base ang iyong investment at mga desisyon sa pagpapatakbo sa mga katotohanan kaysa sa mga pagpapakitang ito.
- Ang lokasyon ay maaaring may sinanay na kawani at pamamahala.
Kapag bumibili ng isang umiiral na franchise, kailangan mong magsagawa ng standard na angkop na pagsusumikap ; hindi mo nais na bumili ng franchise kung ang orihinal na franchise ay hindi makagagawa ng isang lokasyon at ang lokasyon ay hindi lamang matipid. Ang mga "oportunidad" ay kailangang maingat na suriin. Huwag isipin na ikaw ay isang mas matalinong o mas mahusay na operator kaysa sa umiiral na franchise. Gayundin, tiyakin na ang sistema ng franchise na iyong sinasali ay walang mataas na porsyento ng paglilipat, dahil maaaring nagpapahiwatig na ang sistema ay nagbibigay sa iyo ng maliit na pagkakataon para sa tagumpay. Kapag isinasaalang-alang ang isang umiiral na franchise, palaging tanungin kung gaano karaming mga may-ari ang nagpapatakbo ng operasyon bago ka makipag-ayos ng isang presyo ng pagbili o mag-sign anumang kasunduan.