Para sa ilan, ang desisyon na magsimula ng isang negosyo ay isang taong nangangailangan ng mga taon ng pananaliksik at maingat na pagsasaalang-alang. Para sa iba, ito ay mabilis na nangyayari - nagkakaroon ng ideya na root at itinatayo mo ang pundasyon para sa iyong bagong negosyo sa loob ng mga araw. Kung ang iyong proseso ay mabilis at galit na galit o mabagal at matatag, maraming hakbang ang kinakailangan upang magsimula ng isang negosyo.
Ang bawat hakbang sa proseso ng pagsisimula ng negosyo ay mahalaga, ngunit may isang yugto na hindi mo maaaring laktawan: ang yugto ng pagpaplano. Kailangan mong mag-focus sa tatlong mahalagang mga plano upang gawin ito ng tama at bigyan ang iyong maliit na negosyo ang pinakamahusay na pagkakataon sa kaligtasan ng buhay. Ang mga planong ito ay may kaugnayan sa bawat uri ng maliit na negosyo: ang plano sa negosyo, ang plano sa pagmemerkado, at ang plano sa pananalapi. Kahit na ang bawat isa ay pinakamahusay na nilikha bilang isang hiwalay na dokumento, ang lahat ng tatlong magkakapatong sa ilang mga lugar at dapat silang gumana sa konsyerto.
Narito ang isang rundown ng tatlong planong ito at kung paano ito tutulong sa iyo na gumawa ng progreso sa pagsisimula ng iyong bagong negosyo. Pinakamainam na magsimula sa iyong plano sa negosyo, pagkatapos ay lumipat sa iyong plano sa pagmemerkado. Iwanan ang iyong plano sa pananalapi para sa huling dahil kakailanganin mong malaman ang mga detalye tungkol sa kung paano mo ilulunsad at itaguyod ang iyong negosyo bago mo matantya ang kapital na kakailanganin mong matugunan ang iyong mga layunin.
01 - Isang Business Plan
Buweno, mayroon akong magandang balita at masamang balita. Una, ang masamang balita: Kailangan mo talagang isang business plan . Walang nakukuha sa paligid nito. Ngunit narito ang mabuting balita: Ang iyong plano sa negosyo ay hindi kailangang maging isang massively mahaba at pagbubutas dokumento na iyong painstakingly lumikha at pagkatapos ay hindi kailanman tumingin muli. Ang isang functional na plano sa negosyo ay talagang isang nagtatrabaho dokumento na maaaring tumagal ng maraming mga form at kumilos nang higit pa bilang isang kakayahang umangkop pagkilos-pagpaplano tool kaysa sa isang nakabalangkas na kongkreto dokumento.
Sa pinakamaliit, kakailanganin mo ang isang naka- streamline na plano sa negosyo na nakatuon sa:
- Vision: Ano ang iyong nililikha?
- Pahayag ng Misyon: Ano ang layunin ng iyong negosyo?
- Mga Layunin: Ano ang iyong mga layunin sa negosyo ?
- Mga Istratehiya: Paano, ano, at saan?
- Startup Capital: Magkano ang kailangan mong ilunsad?
- Mga gastos: Ano ang magagastos sa bawat buwan upang mapanatili ang iyong negosyo?
- Inaasahang Kita: Ano ang inaasahan mong kumita? Ibalik ito sa pananaliksik!
Ang plano ng negosyo sa pagtatrabaho na ito ay maaaring ang simula ng isang mas tradisyunal na plano sa negosyo na ginagamit mo sa pitch mamumuhunan o mag-aplay para sa mga pautang. Pagkatapos ay muli, maaaring ang lahat ng kailangan mong balangkas kung nasaan ka ngayon, tukuyin kung saan mo gustong pumunta, at lumikha ng isang plano upang makuha mula sa Point A hanggang Point B. Sa pamamagitan ng pagtuon lamang sa mahahalagang bagay na nakalista sa itaas, maaari kang makakuha ng pababa sa pag-uunawa ng iyong negosyo mas produktibo.
02 - Isang Marketing Plan
Dapat magsama ang iyong plano sa pagmemerkado sa start-up:
- Mga Istratehiya: Ano ang gusto mong gawin ng iyong plano sa pagmemerkado para sa iyong negosyo?
- Pahayag ng Misyon: Ano ang layunin ng iyong negosyo? Ito ang parehong misyon na kasama mo sa iyong plano sa negosyo.
- Target na Market: Sino ang iyong ideal na customer?
- Competitive Analysis: Sino ang iyong mga kakumpitensya?
- Natatanging Magbenta ng Proposisyon : Ano ang natatangi ng iyong negosyo?
- Pagpepresyo: Ano ang babayaran mo para sa iyong mga produkto at serbisyo?
- Planong Pang-promosyon: Paano ninyo maaabot ang inyong target na merkado?
- Badyet sa Marketing: Magkano ang iyong gugulin sa pera, at sa ano?
- Mga Sukatan: Paano mo susubaybayan ang tagumpay ng iyong mga aktibidad sa marketing?
Ang huling hakbang ay madalas na napapansin ngunit napakahalaga. Maglaan ng oras upang mag-isip sa pamamagitan ng mga detalye kung paano mo susubaybayan ang tagumpay o kabiguan ng iba't ibang mga taktika sa pagmemerkado na ginagamit mo upang makagawa ka ng mas matalinong mga desisyon sa bawat kampanya sa marketing na iyong ilulunsad.
Ikaw ay nasa iyong paraan sa paglikha ng isang plano sa marketing na maaari mong gamitin bilang isang plano para sa iyong maliit na negosyo kapag sinagot mo ang mga naka-target na tanong na ito.
03 - Isang Financial Plan
Simulan ang iyong plano sa pananalapi sa pamamagitan ng pag-alam kung magkano ang capital na kakailanganin mong simulan ang iyong negosyo at kung saan darating ang kabisera. Gumawa ng isang spreadsheet ng lahat ng mga gastusin na inaasahan mo sa paglulunsad ng iyong negosyo. Ang ilang mga item sa iyong listahan ay maaaring kabilang ang:
- Kagamitan
- Muwebles
- Software
- Opisina ng espasyo / tindahan ng lokasyon
- Pag-aayos ng trabaho
- Pagsisimula ng imbentaryo
- Mga pampublikong utility na deposito
- Legal at iba pang mga propesyonal na bayad
- Mga lisensya at permit
- Seguro
- Pagsasanay ng empleyado
- Website at iba pang mga digital na katangian
- Pagkakasunod sa marketing
- Grand opening event
- Advertising para sa grand opening
Isama ang gastos - o tinatayang gastos - ng bawat gastos at kabuuang mga ito upang makakuha ng ideya ng paunang kapital na kakailanganin mong makuha ang iyong mga pinto.
Ngayon gawin ang parehong ehersisyo na nakatuon sa inaasahang patuloy na buwanang gastos. Maaaring kabilang sa iyong listahan ang ilan sa mga sumusunod:
- Ang iyong sahod
- Mga suweldo ng kawani
- Rentahan
- Mga Utility
- Advertising at promosyon
- Pagpapadala at paghawak
- Mga Kagamitan
- Telepono
- Mataas na bilis ng Internet
- Pagpapanatili ng Website
- Mga serbisyong IT
- Mga serbisyo sa pag-book ng accounting o accounting
- Seguro
- Mga Buwis
Kabilang ang tinatayang halaga ng bawat isa sa mga item na ito upang makakuha ng isang ideya ng iyong buwanang gastos. I-multiply ang numerong iyon sa 12 upang makakuha ng isang pagtatantya ng kung ano ang gastos upang mapanatili ang iyong negosyo sa isang taon.
Ang huling piraso ng iyong plano sa pananalapi ay pagtantya kung ano ang dadalhin ng iyong negosyo, kaagad at habang lumalaki ito. Hindi mo makita sa hinaharap upang hindi mo malalaman na may 100-porsiyento katiyakan kung gaano matagumpay ang iyong negosyo o kung gaano katagal bago ito bumubuo ng kita. Maging konserbatibo sa hakbang na ito. Gamitin ang impormasyon sa iyong inaasahang kita mula sa iyong plano sa negosyo bilang isang panimulang punto, pagkatapos ay idagdag sa higit pang mga detalye upang mai-fine tune ang iyong mga pagtatantya.
Sa iyong nakumpletong spreadsheet, dapat kang magkaroon ng isang napakalinaw na ideya kung magkano ang kakailanganin mong simulan ang iyong negosyo. Maaari mong simulan ang paggalugad ng mga pagpipilian sa pagpopondo ng maliit na negosyo.
Maaari mong mapagtanto na kailangan mong gumawa ng ilang karagdagang pananaliksik upang magtipon ng impormasyon tungkol sa merkado habang nagsisimula kang magtrabaho sa iyong tatlong mga plano. Maaaring kailanganin mo ng karagdagang impormasyon upang bumuo ng mga estratehiya sa pagpepresyo o maabot ang mga pagpapakita ng gastos. Maglaan ng oras upang makuha ang lahat ng impormasyong kailangan mo upang ang iyong mga plano ay komprehensibo at tumpak. Kung natigil ka, isaalang-alang ang tulong sa isang dalubhasa - isang tagapayo sa negosyo, eksperto sa marketing o accountant - upang matulungan ka. Maaari mo ring maabot ang iyong lokal na SCORE chapter upang makakuha ng libreng payo sa negosyo at mentoring.