Mga Rate ng Tagumpay at Mga Tip para sa mga Negosyo sa MLM
Kung ikaw ay tulad ng marami, maaaring ikaw ay may pag-aalinlangan sa mga negosyo sa MLM.
Ang ilan sa mga kalokohan ay batay sa mga alamat at maling kuru-kuro tungkol sa network marketing , at mga takot sa mga pandaraya . Gayunpaman, ayon sa Direct Selling Association, milyon-milyong Amerikano ang kasangkot sa mga direktang benta, at idinagdag ang $ 36 bilyon sa ekonomiya sa 2015. Ang mga ito ay hindi maliit na numero.
Kaya kung ano ang katotohanan tungkol sa MLM? Maaari ba talagang gumawa ng pera sa paggawa nito? Gaano karaming oras at pera ang nasasangkot? Ano ang aktwal na posibilidad ng tagumpay ng MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) ay nagsagawa ng komprehensibong pananaliksik at pagtatasa ng mga plano sa kompensasyon ng mahigit sa 400 iba't ibang mga kumpanya sa MLM at iniharap ang kanyang mga natuklasan sa kanyang e-book, "Ang Kaso (Para Sa At) Laban sa Multi-Level Marketing." , na kung saan ay nai-post sa website ng FTC, ay medyo nahihiwatig:
Ano ang Tagumpay sa MLM at I-drop Out Rate?
Ayon sa pananaliksik ni Taylor:
- Sa unang taon ng operasyon, isang minimum na 50% ng mga kinatawang drop-out.
- Pagkatapos ng limang taon ng operasyon, isang minimum na 90% ng mga kinatawan ang umalis sa kumpanya.
- Sa taong 10, tanging ang mga nasa o malapit sa tuktok ay hindi bumaba - na ligtas na sabihin na hindi bababa sa 95% ng mga kinatawan ay bumaba.
Binibigyang-contrast niya ang mga istatistika na ito sa mga rate ng kabiguan para sa mga tradisyunal na maliliit na negosyo, gamit ang mga istatistika ng Maliit na Pangangasiwa ng Negosyo para sa 2008 na natagpuan na ang 44% ng mga maliliit na negosyo ay nakataguyod ng hindi bababa sa apat na taon at 31% ng hindi bababa sa pitong taon, at 39% ng mga negosyo ay kumikita ang buhay ng maliit na negosyo.
Tanging ang 64% ng mga maliliit na negosyo ay nabigo sa loob ng 10 taon.
Dahil sa malungkot na mga rate ng kabiguan sa MLM at iba pang pamantayan, ang mga negosyo ng MLM ay hindi kwalipikado para sa SBA na mga pautang o iba pang maliliit na negosyo sa pagpopondo at mga programa ng tulong.
Gaano Karaming Oras at Pera ang Nalalapat sa MLM?
Sinaliksik ni Taylor ang pamumuhunan na kinakailangan upang ilunsad ang isang epektibong kampanya sa paggawa ng negosyo para sa isang nakuhang pangangalakal na nakatuon sa MLM (isang kumpanya na naglalagay ng kompensasyon at mga insentibo sa pag-recruit ng "down-line," pati na rin ang pagbebenta ng isang produkto). Tinatantya niya ang isang minimum na $ 25,000 sa kabuuang gastos na kasama ang mga insentibo, produkto, telepono, internet, pamigay, mga supply sa computer, advertising, at iba pa. Upang magkaroon ng figure na ito, sumali siya sa isang kumpanya na nakatuon sa pangangalap at nagtrabaho nang full-time sa ang negosyo para sa isang taon. Tila, ginawa niya ang lahat ng bagay na tinanong niya, mula sa pagbili ng buwanang mga produkto ng pagsasanay sa pagdalo sa mga komperensiya, na maaaring magastos. Ngayon, ang mga gastos ay lubhang nabawasan. Ang Internet, pagsasanay sa online, flat-rate na long distance at / o serbisyo ng cell phone, at libre at abot-kayang online na pagmemerkado ay nakagawa ng paggawa ng anumang negosyo, kabilang ang MLM, mas abot-kaya.
Para sa isang produkto na nakabatay sa produkto ng direktang benta, kung saan ang produkto ay ang focus para sa kompensasyon at mga bonus, ang mga gastusin ay kinabibilangan ng gastos ng isang starter kit, mga gastos sa marketing, mga gastos sa pag-host ng partido, Internet, telepono, mga supply ng opisina , at gastos sa paglalakbay , atbp .
Para sa isang maayos na inilunsad na kampanya, maaaring tumakbo ito kahit saan mula sa $ 1,000 bawat taon sa up.
Ang mga Negosyo ba sa MLM ay Nakasira sa Pagkabigo?
Ang impormasyon sa itaas ay maaaring scaring mo ang layo mula sa isang direktang benta ng negosyo; gayunpaman, mayroong higit pa sa kuwento kaysa sa Taylor ang nagbibigay sa kanyang ulat. Ang data ay hindi nakapagpapatibay at lumilitaw na ilagay ang lahat ng sisihin sa MLM bilang isang modelo ng negosyo. Gayunpaman, mayroong ilang mga bagay na dapat isaalang-alang bago mo bale-walain ang MLM bilang isang opsyon sa negosyo sa bahay:
1) Ang MLM ay mas mura kaysa sa iba pang mga pagkakataon sa negosyo. Habang si Taylor ay nagpapahiwatig ng malaking halaga ng pera ay kinakailangan para sa MLM, kumpara sa maraming iba pang mga negosyo, ang pamumuhunan ay maliit. Ang mga franchise at mga pagkakataon sa negosyo ay tumatakbo sa libu-libo para lamang sa pagsisimula, samantalang maraming mga direktang negosyo sa pagbebenta ang maaaring magsimula nang mas mababa sa $ 100.
2) Ang mababang gastos ay kadalasang nagpapahiwatig ng mga tao nang hindi gumagawa ng kanilang pananaliksik. Ang mga tao ay gumawa ng maraming mga pagkakamali kapag nagsisimula sa MLM .
Ang ilan ay hindi nagsasaliksik sa kumpanya o produkto. Ang iba ay hindi nagbabasa ng kontrata na nilagdaan nila. Maraming mga newbies ang umaasa sa impormasyong ibinigay ng kanilang sponsor. Ito ay isang problema dahil kahit na ang pinakamahusay na sponsor ay hindi magagawang upang masakop ang bawat maliit na detalye, at siyempre, ang ilang mga sponsors mabibigo upang ibunyag ang lahat ng bagay (sa kaso, hindi mo nais na sponsor). Ang mga problema sa mga taong nakaranas sa MLM dahil sa kabiguang mag-research o pag-aralan ang kontrata ay ang kanilang kasalanan, hindi ang MLM.
3) Ang mga tao umalis MLM mas madali kaysa sa iba pang mga pakikipagsapalaran. Dahil ang pagsisimula ng investment sa MLM ay mas maliit kaysa sa tradisyunal na maliit na negosyo, mas madali din na umalis. Mas madaling lumayo mula sa isang $ 100 kaysa sa $ 5,000 o $ 25,000.
4) Maraming mga reps pakikibaka dahil hindi nila tinatrato ang kanilang MLM tulad ng negosyo ito ay. Para sa ilang kadahilanan, maraming mga negosyo sa MLM ang tinitingnan at itinuturing na naiiba kaysa sa tradisyunal na negosyo, na isang problema. Hindi mahalaga kung anong negosyo ang iyong sinimulan, kung hindi ka nag-market, nagbebenta, at gumagawa ng mga aktibidad na kumikita ng pera sa isang pare-parehong batayan, ang iyong negosyo ay mabibigo.
5) Ikaw, hindi ang mga istatistika, idikta ang iyong tagumpay. Tulad ng karamihan sa mga bagay sa buhay, ang tagumpay o kabiguan ay nakasalalay sa indibidwal. Tiyak, ang industriya ng MLM ay may malawak na dagat ng mga reps na hindi gumagawa ng maraming pera o huminto, ngunit may mga reps na nakakatugon sa kanilang mga layunin sa kita at ilang (ilang maliit) ang mayaman. Ang parehong ay maaaring sinabi tungkol sa mga blogger at karamihan sa iba pang mga entrepreneurial pakikipagsapalaran.
Maaari ba akong Maging matagumpay na Pagbuo at Part-Time ng Negosyo sa MLM?
Maraming mga kadahilanan na napupunta sa tagumpay ng MLM , kabilang ang:
1) Ang iyong mga layunin. Posible na maging mayaman sa MLM kung pipiliin mo ang isang mahusay na kumpanya at gawin ang trabaho. Gayunman, ang karamihan sa mga may-ari ng MLM ay naghahanap upang gumawa ng isang maliit na dagdag na magbayad ng utang o manatili sa bahay kasama ang mga bata, isang layunin ng isang mahusay na maraming maabot. Ang isang part-time na direktang mga benta ng negosyo ay maaaring makatulong sa iyo na maabot ang katamtaman layunin. At sa sandaling simulan mo ang pagtatayo ng iyong negosyo, at matutunan ang mga lubid, maaari kang bumuo ng mas malaki kung gusto mo.
2) Ang kumpanya. Masyadong maraming mga tao ang nakukuha ng hype, nang hindi humihinto upang isaalang-alang ang kumpanya o produkto / serbisyo nito. Ano ang ibinebenta ng kumpanya at maaari kang maging nasasabik tungkol dito? Ano ang plano ng kompensasyon, sistema ng pagmemerkado, at mga patakaran, at maaari kang magtrabaho kasama nito? Ito ba ay isang miyembro ng DSA, at sa pamamagitan ng iyong pananaliksik, ay natagpuan na isang lehitimong kumpanya?
3) Ang iyong etika sa trabaho. Ang bawat layunin ay nangangailangan ng pagkilos. Ang MLM ay hindi naiiba. Ang tagumpay ay nagmumula sa paggawa ng gawain na kailangang gawin.
Maaari Ka Bang Magkapera?
Maaari mo bang gawin ang malaking pera? Ang maikling sagot ay oo. Gayunpaman, karamihan sa mga tao ay hindi. Ayon sa isang Inc.com na artikulo sa mga direktang benta, ang panggitna kita para sa isang MLM rep ay halos $ 2,400 bawat taon. Ang parehong artikulo ay nagpapakita ng isang ina na gumagawa ng $ 300,000 bawat taon. Sinaliksik ni Taylor ang Nu Skin at binanggit ang isang pag-aaral sa kaso noong 2008 na nagpakita ng bilang ng mga tao na nakakuha ng katayuan ng Blue Diamond (ang pinakamataas na antas ng mga kita) ay 0.14% - hindi isang kalahati ng isang porsyento na punto.
Ang katotohanan ay, tanging isang maliit na porsyento ng mga kinatawan ang tunay na nakakaalam ng mataas na mga kita na na-advertise sa mga materyal na pang-promosyon ng MLM at sa mga pulong. Ang ilan ay nagsabi na ang mga malaki ay nakuha sa maaga at nakaposisyon sa tuktok; gayunpaman, tulad ng iba pang data ng MLM, ito ay nakakalinlang. Una, nagpapahiwatig na ang pagsisimula ng maaga ay ang kailangan mong gawin upang maging matagumpay, na siyempre ay hindi totoo. Ang tagumpay ay mula sa trabaho. Ikalawa, maraming mga kumpanya ang naging sa paligid ng higit sa 30 taon, at ang ilan sa kanilang mga nangungunang nagbebenta ng mga reps ay sumali noong nakaraang taon o limang taon na ang nakakaraan. Sa diwa, ang kanilang mga nangungunang kumikita ay hindi lamang ang mga sumali 30 taon na ang nakakaraan. Panghuli, oo, siyempre, ang mga tao na nakaposisyon sa itaas ang pinakagusto, ngunit hindi iyon dahil dumating sila nang maaga. Ito ay dahil nagtayo sila ng isang negosyo na naglagay sa kanila sa itaas.
Kaya posible bang gumawa ng anumang pera na gumagawa ng isang MLM? Pagkatapos ng pagtatapos ng lahat ng kanyang pagsusuri at pananaliksik sa iba't ibang data ng MLM, sinabi ni Jon Taylor, "Sa bawat kaso, ang paggamit ng balangkas ng analytical na inilarawan, ang pagkawala ng rate para sa lahat ng mga MLM na ito ay umabot sa 99.05% hanggang 99.99%, na may average na 99.71% ng kalahok na nawawalan ng pera sa isang MLM. Sa karaniwan, ang isa sa 545 ay malamang na kumikita pagkatapos ng pagbabawas ng mga gastos at 997 mula sa 1,000 indibidwal na kasangkot sa isang MLM mawawalan ng pera (hindi kasama ang oras na namuhunan). "
Na tunog malungkot maliban kung ikaw ang 1 sa 545 o ang pinakamataas na 1 porsiyento na nagtatrabaho sa iyong negosyo. Dagdag dito, ito blames MLM nang walang isinasaalang-alang ang alinman sa mga indibidwal na sumali.
Konklusyon
Upang maging malinaw, ang MLM ay isang mabubuhay na pagkakataon sa negosyo sa bahay. Ang sinumang interesado sa pagbebenta ng isang produkto upang makabuo ng kita ay may kakayahang makamit ang tagumpay. Sa sinabi nito, mahalaga sa pagsasaliksik at pag-imbestiga ng kumpanya at mga produkto nang lubusan upang matiyak na hindi ito isang scam , at din, ito ay isang produkto at sistema na sa palagay mo ay maaari mong itaguyod. Maraming mga single-level marketing (nagbebenta ng mga produkto nang walang recruiting component) kumpanya kung saan ang posibilidad para sa pagbuo ng kita ay mas mataas kaysa sa karaniwang mga istatistika ng MLM. Ito ay dahil ang kabayaran lamang ay sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto (walang mga downline, minimum o taktika sa pangangalap). Bukod pa rito, ang ilang mga kumpanya sa MLM ay produkto-sentrik at may mga plano sa kompensasyon na dinisenyo sa paligid ng masaganang kapakipakinabang na mga benta ng produkto.