Ang Skimming ng Presyo ay Maaring Magtrabaho para sa Mga Bagong Produkto
Subalit ang presyo ng skimming ay isang mahusay na diskarte sa pagpepresyo para sa iyong negosyo?
Presyo ng Skimming sa Industriyang Teknolohiya
Ang skimming ng presyo ay isang nakagawiang pagsasanay sa industriya ng teknolohiya kung saan ang mga produkto lifespans ay limitado at ang pag-upgrade ng mga kurso ay maikli. Ang mga kumpanyang tulad ng Apple na may napaka tapat na base ng customer ay may luho ng singilin ang mga pinakamataas na presyo para sa mga bagong inilabas na produkto na alam na ang mga legion ng mga pinaka-fanatiko na mga tagahanga ng Apple ay bibili sa kanila nang walang halaga. Ang mga presyo ay unti-unti na nabawasan sa paglipas ng panahon habang ang produkto ay umaabot sa yugto ng kapanahunan.
Halimbawa, ang Apple iPod classic ay inilabas noong 2002 sa isang presyo na $ 399. Noong 2003 ang presyo ay nabawasan sa $ 299, at pagkatapos ay sa $ 249 sa 2005. Tulad ng bawat bagong henerasyon ng ipod ay inilabas, ang nakaraang bersyon ay nabawasan sa presyo.
Mga Bentahe ng Skimming ng Presyo
Ang pangunahing pakinabang sa paggamit ng isang diskarte sa skimming ng presyo ay upang mas mabilis na mabawi ang mga gastos ng pananaliksik at pagpapaunlad (R & D) ng mga bagong produkto.
Halimbawa, ang gastos upang bumuo ng isang bagong inireresetang gamot, kasama ang R & D, mga pagsubok sa pagsubok, at pag-apruba ng FDA, ay maaaring lumagpas sa $ 2 bilyon.
Ang skimming ng presyo ay gumagana nang mahusay para sa mga kumpanya na may isang napakalakas na tatak at isang reputasyon para sa kalidad. Ang matapat, mahusay na takbo, ang mga nakakamalay na kalagayan ng mga mamimili ay madalas na masaya na maging maagang mga nag-aaplay ng mga produkto mula sa mga kumpanya tulad ng Porsche o Mercedes halimbawa, anuman ang presyo.
Diskriminasyon sa Skimming Presyo
Ang mga bagong produkto na mahal na presyo at mabigat na ibinebenta bilang "makabagong" ay nagbangon ng mataas na inaasahan sa mga mamimili at kung ang produkto ay hindi nakatira hanggang sa hype ang mataas na paunang presyo ay maaaring mabilis na maging isang drag sa mga benta at potensyal na isang mantsa sa tatak. Halimbawa, ang Google Glass ay ipinakilala sa merkado na may mahusay na paggaling at isang malaking halaga ng tag na $ 1,500 ngunit naging isa sa mga pinakamaliit na flop ng produkto kailanman nang natuklasan ng mga gumagamit na ito ay aesthetically hindi kaakit-akit at walang malinaw na layunin.
Ang mataas na paunang pagpepresyo ay nagdadagdag din ng paghimok sa mga kakumpitensya upang mapabilis ang kanilang mga paglabas ng produkto upang makakuha o mapanatili ang market share-witness Apple at Samsung na patuloy na lumundag-frogging bawat isa sa mga bagong release ng mga mobile phone at tablet.
Ang diskarte ng patuloy na presyo skimming ng mga bagong produkto ay maaari ding maging mas epektibo sa paglipas ng panahon bilang mga mamimili ay naging attuned sa pagsasanay at mas mababa pumupunta sa pagbabayad tuktok dollar para sa isang produkto na alam nila maaari nilang bumili sa isang ilang buwan para sa isang pinababang presyo.
Ang Presyo ng Skimming Legal?
Ang pagsasara ng presyo sa pamamagitan ng kanyang sarili ay hindi ilegal, ngunit maaaring ipakahulugan bilang hindi sumusunod sa mga partikular na kaso. Ang mga kompanya ng parmasyutiko ay madalas na inakusahan ng paglilipat ng presyo sa lifesaving o iba pang mga mahalagang gamot na dinala sa merkado at ibinebenta sa napakataas na presyo hanggang ang mga patent ay mag-expire, at pagkatapos ay ang mga presyo ay lubhang nabawasan kapag ang kompetisyon ay pumasok sa pamilihan.
Ang mga pamahalaan sa US at sa iba pang lugar ay madalas na nanganganib na lutasin ang mga kasanayan sa pagpepresyo sa industriya ng parmasyutiko.
Ang mga kumpanya na masyadong mabilis na nag-aplay ng mabibigat na diskuwento sa presyo ay maaari ring magtaas ng kaguluhan ng mga customer at mag-trigger ng isang pampublikong relasyon backlash, tulad ng ginawa ng Apple noong 2007 sa pamamagitan ng pagbawas ng presyo ng iPhone sa 33 porsiyento dalawang buwan lamang pagkatapos ng unang paglabas ng produkto.
Mga Alternatibong Pagpepresyo sa Pagpepresyo
Reverse Price Skimming: Ang mga airline ay madalas na gumagamit ng reverse price skimming sa pamamagitan ng pag-anunsiyo ng isang limitadong bilang ng mga upuan sa isang mababang presyo, at pagkatapos ay itataas ang presyo incrementally bilang higit pang mga upuan ay kinuha at ang flight sa kalaunan ay ganap na naka-book (sa pagsasanay na ito ay mas kumplikado, bilang ang mga airlines ay gumagamit ng sopistikadong software upang magaling na baguhin ang kanilang mga presyo sa real time upang mapanatili ang mataas na kapasidad na paggamit at mapakinabangan ang mga kita ).
Pagpepresyo ng Pagpasok : Upang masira ang isang mataas na mapagkumpitensya at sensitibong presyo ng mga negosyo sa merkado ay madalas na gumagamit ng penetration pricing-pagtatakda ng isang paunang mababang presyo para sa isang produkto o serbisyo upang mabilis na makakuha ng pansin sa iyong negosyo at bumuo ng isang base ng customer. Karaniwang ginagamit ng mga tagapagkaloob ng telepono at internet provider ang diskarteng ito sa pamamagitan ng pagbibigay ng mababang mga paunang presyo upang maakit ang mga kostumer upang lumipat mula sa mga katunggali. Ang mga kumpanya ng credit card ay ginagawa din sa pamamagitan ng pagbibigay ng mababang paunang mga rate ng interes sa mga bagong customer.
Pagpipilian ng Bundle: Ang mga negosyo ay madalas na nagbabahagi ng mga grupo ng mga produkto o produkto na may mga serbisyo upang makaakit ng mga customer. Halimbawa, ang mga kompanya ng telepono ay kadalasang mag-bundle ng serbisyo sa internet na may subscription sa telepono sa mas mababang presyo kaysa sa indibidwal na halaga ng bawat serbisyo. Ang mga tagagawa ng software ay may posibilidad na mag-bundle ng mga application na nagbabahagi ng mga tampok sa mga suite (tulad ng suite ng mga produkto ng Microsoft Office).
Tingnan din:
- Paano Ibenta ang Pagtaas ng Presyo sa Iyong Mga Customer
- 10 Mga paraan upang Makakuha ng Positibong Salita ng Bibig para sa Iyong Negosyo
- 10 Mababang Gastos Mga paraan upang Itaguyod ang Iyong Negosyo
- 6 Sure Mga paraan upang Dagdagan ang Sales