12 Mga Tip sa Pagbuo ng isang Matagumpay na Negosyo sa Network Marketing
Gayunpaman, ang mga direktang benta ay isang mabubuting paraan upang magsimula ng isang negosyo na batay sa bahay kung papasok ka sa tamang saloobin, kaalaman, at pagpayag na magtrabaho.
Narito ang mga tip para sa pagkamit ng tagumpay sa mga direktang benta at MLM.
1) Unawain na ito ay isang negosyo tulad ng anumang iba pang negosyo.
Ang mga direktang mga marketer ng benta ay may tendensiyang ibabad ang plano upang madali itong maunawaan, ngunit maaari ring magbigay ng impresyon na madaling gawin. "Tulungan ang limang tao na makakuha ng walong tao, at makakakuha ka ng isang libreng kotse." Ang hindi nila sasabihin sa iyo ay kakailanganin mong makipag-usap sa hindi bababa sa 50 tao upang makuha ang limang tao, at tulungan silang makipag-usap sa hindi bababa sa 80 tao bawat isa upang makakuha ng kanilang walong.
Ang tagumpay sa mga direktang benta ay mula sa parehong mga bagay na gumawa ng anumang iba pang negosyo isang tagumpay ; malaman ang iyong market, hanapin ang mga ito, maghatid ng isang mensahe na apila sa kanila, at mahusay na serbisyo sa kanila.
2) Gamitin ang mga produkto at serbisyo ng iyong kumpanya.
Ang pinakamahusay na mga direktang direktang benta ay gumagamit at nagmamahal sa kanilang mga produkto. Pinag-uusapan nila ang mga ito nang may sigasig, na siyang tumutulong sa kanila na ibenta. Ang paggamit ng iyong mga produkto at serbisyo ay nagbibigay din sa iyo ng mga personal na karanasan at impormasyon upang mapag-usapan mo nang tapat at tumpak ang mga potensyal na customer.
3) Basahin at unawain ang marketing at kompensasyon ng iyong kumpanya, at mga patakaran.
Ang ilang mga kumpanya ay nagbabawal sa iyo na gamitin ang kanilang pangalan sa iyong marketing. Hindi ka pinapayagan ng iba na i-set up ang iyong sariling website ng consultant. Ang punto ay, ang pagbili sa isang negosyo ay nangangahulugan na maaaring may mga patakaran at mga paghihigpit na kailangan mong sundin.
Dagdag dito, upang mapakinabangan ang iyong kita, kailangan mong malaman ang pinakamahusay na paraan upang kumita ng pera. Aling mga produkto ang pinaka-popular at kumikita ka ng pinakamaraming kita? Paano ka makakakuha ng mga bonus? Ano ang mga overrides sa pagtulong sa iba na magsimula ng negosyo?
4) Tukuyin ang pinakamahusay na merkado para sa iyong mga produkto, serbisyo, at plano sa negosyo.
Karamihan sa mga direktang kumpanya ng pagbebenta ay nagsisimula ng mga bagong reps sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga ito gumawa ng isang listahan ng 100 mga tao. Habang maaari mong mahanap ang iyong mga bagong customer at mga kasosyo sa negosyo sa listahang ito, ang paraan na ito ay hindi ang pinaka mahusay na paraan upang makapagsimula. Sa lahat ng iba pang mga modelo ng negosyo, nais mong mahanap ang pinakamahusay na mga mamimili ng iyong mga produkto at tumuon sa mga ito. Ang pagkilala sa iyong target na merkado ay nangangahulugan na hindi ka nag-aaksaya ng oras na sinusubukang i-pitch ang mga taong ayaw sa kung ano ang iyong ibinebenta.
Bukod pa rito, sa direktang mga benta, may tendensiyang magtuon sa pagta-target sa mga taong gustong gumawa ng pera, at hindi ito masama, ngunit mas mahusay kang naka-focus sa mga taong gustong gumawa ng pera AT nais ang iyong mga produkto at serbisyo. Ang mga tao ay hindi magiging matagumpay na nagbebenta ng isang bagay na hindi nila maaaring makuha sa likod. Dagdag dito, ang tingi ng tingi ay bahagi ng kung paano ang pera ay ginawa, ngunit hindi ka maaaring magbenta ng mga produkto sa mga taong ayaw o nangangailangan ng mga ito. Kaya alamin kung sino ang gusto at nangangailangan ng kung ano ang iyong ibinebenta.
5) Figure out kung saan maaari mong mahanap ang iyong target na merkado.
Ang pangkalahatang advertising at pag-promote ay hindi gumagana pati na rin ang pagpapadala ng iyong mensahe nang direkta sa iyong market. Anong mga website ang kanilang pinupuntahan, anong mga magasin ang kanilang binabasa, anong mga organisasyon ang nabibilang nila, atbp. Iyan kung saan nais mong i-focus ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
6) Tukuyin kung paano makikinabang ang iyong market sa iyong mga produkto, serbisyo, at plano sa negosyo.
Makakakuha ba ng lakas ang iyong mga kostumer, maging mas matalinong, magluto ng mas mahusay, magtiwala? Reframe ang lahat ng magagandang bagay tungkol sa iyong produkto at negosyo sa mga benepisyo. Kung ang iyong mga produkto ay hindi nakakalason, ano ang ibig sabihin nito? Mas kaunting spells hika? Mas kaunting alergi? Ang mga maling estratehiya sa pagmemerkado ay isa sa mga pangunahing dahilan na nabigo ang mga negosyo sa bahay, kaya bumuo ng isang plano sa marketing na nagha-highlight sa mga benepisyo ng iyong kumpanya sa iyong target na merkado.
7) Ihambing ang iyong sarili mula sa libu-libong iba pang mga tao na nagtatrabaho sa parehong kumpanya.
Bakit dapat bumili ang mga tao sa iyo sa halip na sa ibang rep na nakatira sa tabi ng pinto? Ang ilang mga paraan upang ihiwalay ang iyong sarili ay upang mag-alok ng mas mataas na antas ng serbisyo, magbigay ng mga diskwento o mga freebies, mag-set up ng isang programa ng katapatan, at iba pa Ang susi ay upang makahanap ng isang paraan upang tumayo mula sa lahat ng iba pang nagbebenta ng parehong bagay na ikaw ay.
8) Bumuo ng iyong sariling mga website at mga tool sa pagmemerkado, kung pinapayagan ng iyong kumpanya.
Ito ay isa pang paraan na maaari mong iibahin ang iyong sarili at i-customize ang iyong inaalok. Halimbawa, sa iyong sariling website maaari kang mag-alok ng isang email newsletter na may mga tip at kapaki-pakinabang na mga pahiwatig. Mag-print ng mga business card na may isang alok, tulad ng isang libreng konsultasyon o diskwento.
9) Network upang mahanap ang iyong market.
Tulad ng na nabanggit, ang karamihan sa mga direktang mga kumpanya sa pagbebenta ay nagrerekomenda na gumawa ng listahan ng 100 katao, na maaaring maging isang magandang lugar upang magsimula, maliban kung wala sa mga 100 taong nangangailangan ng iyong produkto o negosyo. Sa halip, gamitin ang iyong network upang matulungan kang makahanap ng mga tao sa iyong target na merkado.
10) Gumawa ng mga appointment.
Ang mga direktang benta ay gumagana dahil ito ay isang tao sa negosyo ng mga tao. Kung nagpapakita ka ng isang produkto o nagpapakilala sa plano ng negosyo, kailangan mo itong gawin sa harap ng mga tao. Ang mga direktang benta ng mga benta na gumagawa ng pinakamaraming presentasyon ay karaniwang ang mga nanalo.
11) Bumuo ng isang sistema para manatiling nakikipag-ugnayan sa mga prospect, kliyente, at mga bagong tagabuo ng negosyo.
Ang kapalaran ay nasa follow-up ! Kadalasan, ang mga direktang tagapayo ng benta ay sumuko pagkatapos ng unang 'no.' Ngunit ang 'no' ay maaaring tunay na nangangahulugan na 'ito ay hindi isang magandang panahon.' Ang mga newsletter ay isang mahusay na paraan upang mapanatili ang iyong pangalan sa harap ng mga tao, kaya kung ang oras ay nagiging tama, maaari silang makipag-ugnay sa iyo. Ang mahusay na serbisyo sa customer at ang patuloy na pakikipag-ugnayan ay napupunta sa isang mahabang paraan upang makakuha ng paulit-ulit at negosyo ng pagsangguni (para sa lahat ng mga uri ng negosyo, hindi lamang direktang benta). Whiel hindi mo nais na inisin ang mga tao, nais mong lumikha ng isang sistema para manatiling nakikipag-ugnay hanggang sabihin nila na huminto.
Sa wakas, kung nakatulong ka sa isang tao na simulan ang kanilang negosyo, ito ang iyong trabaho upang sanayin, guro at suportahan ang mga ito. Ang iyong tagumpay ay nakasalalay sa bahagi sa kanilang tagumpay.
12) Gumawa ng isang pangako na huwag mag-quit.
Sa kabila ng kung ano ang sasabihin sa iyo ng mga nay-sayers, ang kabiguan sa pagmemerkado sa network at direktang benta ay hindi higit sa anumang ibang pagkakataon sa negosyo sa bahay. Tulad ng maraming mga tao na nagbigay ng pagbebenta sa eBay, freelancing ang kanilang mga kasanayan, blogging at higit pa. Ano ang pagkakaiba sa tagumpay mula sa kabiguan sa anumang negosyo sa bahay ay pangako na huwag kailanman mag-quit. Iyon ay nangangahulugang pag-aaral upang pagtagumpayan pagtanggi , pag- iwas sa mga pagkakamali , at pagpapanatili ng kurso patungo sa tagumpay.