Bakit Nabigo ang Pakikipagsosyo sa Negosyo

by Susan Ward

Iwasan ang mga Pagkakamali para sa Pangmatagalang Tagumpay sa isang Pakikipagsosyo sa Negosyo

Maraming pakinabang ang mga pakikipagsosyo sa negosyo - pinahihintulutan nila ang mga negosyante na magtaguyod ng mga kakayahang kumonekta, pati na rin ang magbahagi ng mga gastos sa pagsisimula at panganib sa isa't isa. Iyon ay gumagawa sa kanila ng isa sa mga pinaka karaniwang mga paraan ng pagkamit ng tagumpay sa negosyo . Sa kasamaang palad, marami sa mga pakinabang ng pakikipagtulungan ay maaari ding maging disadvantages, at nagpapakita ang mga istatistika na hanggang sa 70 porsiyento ng mga pakikipagtulungan sa negosyo sa huli ay nabigo. Tingnan ang ilan sa mga pinakakaraniwang kadahilanan kung bakit masira ang pakikipagsosyo sa negosyo, upang makagawa ka ng anumang pakikipagsosyo na iyong ipinasok sa mas matagumpay na relasyon.

01 - Ang Pakikipagsosyo sa Negosyo Sa Mga Kaibigan o Mag-asawa ay Mapanganib

Maraming mga asawa, mga negosyo sa pamilya , o pakikipagtulungan sa pagitan ng mga kaibigan ay matagumpay, at ang paniwala sa pagsisimula ng isang negosyo sa isang taong kilala mo (o sa isip na alam mo) na may intimately at tiwala ay maaaring maging lubhang kaakit-akit. Gayunpaman, tulad ng madalas na sinabi, ang pagpili ng isang kapareha sa negosyo ay mas mahirap kaysa sa pagpili ng isang asawa, at maraming mga pakikipagsosyo na iyon ay tiyak na mapapahamak sa kabiguan.

Ang anumang matagumpay na pakikipagsosyo sa negosyo ay dapat batay sa mga kakontra ng lakas, mga talento, personalidad, at karanasan ng mga prospective na kasosyo. Kailangan ng isang kamag-anak o kaibigan na magdala ng higit pa sa isang potensyal na pakikipagsosyo sa negosyo kaysa sa kanilang personal na relasyon sa iyo.

Para sa isang pakikipagtulungan sa pagitan ng mga kaibigan o pamilya na maging matagumpay, mahalaga para sa iyo na mapanatili ang isang paghihiwalay sa pagitan ng negosyo at mga personal na relasyon. Sa ganoong paraan, maaari kang magkaroon ng lantad at bukas na mga talakayan sa iyong (mga) kasosyo tungkol sa mahihirap na desisyon sa negosyo, mga layunin, mga pananalapi - mga talakayan na maaaring maging mahirap sa isang malapit na personal na relasyon. Karamihan sa mga kasosyo sa negosyo sa pagitan ng mga mag-asawa ay malamang na matunaw sa kaso ng isang marital breakup (at vice-versa). Katulad din, ang mga personal na relasyon sa pagitan ng iba pang mga miyembro ng pamilya o mga kaibigan ay kadalasang may kapansanan kapag ang pakikipagsosyo sa negosyo sa pagitan ng pamilya o mga kaibigan ay umuurong.

Tulad ng anumang pakikipagtulungan sa negosyo, napakahalaga na magkaroon ng komprehensibong kasunduan sa pakikipagsosyo sa lugar upang ang mga isyu tulad ng pananalapi, dibisyon ng trabaho, atbp ay malinaw na nabaybay bago simulan ang negosyo . Ang isang simpleng pagkakamay sa pagitan ng mga miyembro ng pamilya o mga kaibigan ay hindi sapat na kapag ang iyong mga pananalapi at reputasyon ay nasa linya sa isang venture ng negosyo.

Tapos na nang maayos, ang pakikipagsosyo sa negosyo sa pamilya o mga kaibigan ay maaaring maging kapakipakinabang ngunit ang hindi matagumpay na pakikipagtulungan ay maaaring magbuwag ng mga pamilya o sirain ang mga pagkakaibigan sa isang permanenteng batayan.

02 - Di-pantay na Pangako sa Mga Kasosyo

Gaya ng sasabihin sa iyo ng anumang negosyante, ang pagsisimula ng isang negosyo ay tumatagal ng malaking pinansiyal at personal na pangako. Bilang nag - iisang may-ari , ikaw at ikaw lamang ang may pananagutan sa tagumpay (o kabiguan) ng negosyo. Sa isang pagsososyo, ikaw ay nakasalalay sa mga kontribusyon ng iba pang mga kasosyo, at kung hindi nila o ayaw na gumawa ng parehong antas ng personal o pinansiyal na sakripisyo ay malamang na magresulta ito sa pagkagalit at pag-aaway sa kalaunan.

Ang isang pakikipagtulungan batay sa isang kasosyo na gumagawa ng isang mas malaking pinansiyal na kontribusyon at ang iba pang mga kasosyo na nag-aangking gumawa ng pagkakaiba sa "sweat equity" ay maaaring makatwiran sa teorya, ngunit ang "sweat equity" ay mahirap na tumantya at naglalarawan sa isang kasunduan sa pakikipagsosyo . Kung ang ipinangako na "pawis na katarungan" ay hindi naihatid, ang pakikipagsosyo ay patungo sa kalamidad.

Sa katulad na paraan, maaaring mahirap para sa isang miyembro ng pakikipagsosyo na ganap na mapalaganap sa negosyo kapag siya ay may iba pang mga distractions. Halimbawa, may isang taong may iba pang mga interes sa negosyo o mga batang anak at isang nagtatrabahong asawa ay maaaring hindi lubos na makapagsasagawa sa isang kasosyo sa negosyo.

Ang di-pantay na kontribusyon sa mga kasosyo ay hindi maaaring magpakita ng isang problema kung naintindihan nang maaga (at lubos na nakasaad sa kasunduan sa pakikipagtulungan), ngunit sa kabilang banda, malamang na ito ay humantong sa pagtatalo sa mga kasosyo.

03 - Kakulangan ng Tagumpay

Ang pagtatayo ng isang negosyo ay tumatagal ng pasensya at tiyaga at para sa isang negosyo na maging matagumpay ang mga may-ari ay dapat maging handa upang makagawa ng pangmatagalang pangako. Bilang karagdagan, maraming mga negosyo ay nasa mga cyclical na industriya at ang mga may-ari ng negosyo ay maaaring mangailangan upang magamit sa mga panahon ng mabagal na pag-unlad at pagbabagu-bago sa kita ng negosyo.

Ang kakulangan ng negosyo at / o mga panahon ng pagtanggi ng kita ay maaaring tumagal ng isang sikolohikal na toll sa mga kasosyo sa negosyo at sa huli ay hahantong sa labanan, lalo na kung ang negosyo ay o nagiging mabigat na alisan ng tubig sa mga personal na pananalapi ng mga taong nasasangkot. Kung ang isang o higit pang mga kasosyo ay dati nang isang empleyado na may matatag na suweldo (at mga benepisyo) maaaring matukso sila sa ikalawang hulaan ang kanilang desisyon na maging isang negosyante kung ang negosyo ay hindi matagumpay o kapag naganap ang mga pagbagal ng negosyo.

Walang mga katiyakan ng tagumpay sa negosyo at ang mga pakinabang ng isang pakikipagtulungan ay hindi maaaring pagtagumpayan ang kakulangan ng paghahanda o ideya ng negosyo na hindi maaaring mabuhay. Mahusay na pagpaplano ng negosyo bago at pagkatapos ng startup, kasama na ang pananaliksik sa target market , makatotohanang cash flow, at projection ng kita, at pagkakaroon ng sapat na utang o equity financing kapag kinakailangan ay ang lahat ng mga kinakailangan para sa anumang negosyo upang umunlad sa mahabang panahon.

04 - Pagkakaiba ng Mga Halaga

Maraming mga pakikipagtulungan ang hindi magtagumpay dahil ang mga kasosyo ay hindi nakahanay sa mga halaga at / o mga layunin para sa samahan. Bilang ang negosyo ay nagbabago ang mga pagkakaiba ay maaaring maging isang pagtaas ng pinagmulan ng alitan.

Bago pumasok sa isang relasyon sa negosyo, ang mga prospective na kasosyo ay dapat makilala at makapagsalita:

Bakit gusto nilang maging negosyante
Ano ang kanilang pangitain para sa kumpanya
Ang kanilang mga pangmatagalang layunin

Gustong magsimula ng negosyo dahil napopoot mo ang iyong trabaho o naniniwala ka na maaari kang maging mayaman ay maaaring maging mahusay na mga kadahilanan na motivating ngunit bulag ka sa mga katotohanan ng pagmamay-ari at pagpapatakbo ng isang negosyo. Ang mga potensyal na kasosyo, lalo na ang mga pumapasok sa kanilang unang pakikipagsapalaran sa negosyo, ay kailangang maging makatotohanang tungkol sa mga prospect ng negosyo at init ng kanilang mga inaasahan upang maiwasan ang posibleng kabiguan.

Ang mga potensyal na kasosyo ay maaaring hindi sumasang-ayon sa kanilang mga pangitain para sa kumpanya at may mga radikal na iba't ibang mga notipikasyon ng mga pangmatagalang layunin ng samahan. Halimbawa, maaaring makita ng isang kapareha ang negosyo bilang isang alternatibong paraan upang kumita ng isang maliit na pamumuhay at walang nais para sa hinaharap na pagpapalawak, samantalang ang isa pang kasosyo ay maaaring magkaroon ng mga ambisyosong plano sa pagpapalawak para sa negosyo, kabilang ang pagkakaroon ng malaking kawani, pagbukas ng mga opisina ng satellite, pagkuha ang pampublikong kumpanya , atbp.

Upang maiwasan ang pangmatagalang salungatan sa pagitan ng mga kasosyo, ang pananaw ng kumpanya ay dapat na sumang-ayon at inilarawan nang maaga sa isang pangitain na pangitain at mga seksyon ng plano sa negosyo ay dapat gamitin upang gawing pormal ang mga pangmatagalang layunin ng samahan.

05 - Pag-aaway ng Personalidad

Ang pagbabahagi ng panganib at pagkakaroon ng mga komplimentaryong mga hanay ng kasanayan ay ilan sa mga dakilang pakinabang ng mga pakikipagsosyo sa negosyo, ngunit kung ang mga personalidad ng mga kasosyo ay hindi sapat ang mata, ang negosyo ay maaaring patungo sa problema.

Ang mga hindi pagsang-ayon sa mga kasosyo ay dapat na inaasahan, ngunit ang mabibigat na magkakaibang mga personalidad ay maaaring magpalawak ng mga pagkakaiba ng opinyon at magdudulot ng sama ng loob at pagkakasalungatan.

Ang pag-interbyu at pagsuri sa isang potensyal na kapareha ay kinakailangan kung hindi ka pa kilala. Tratuhin ito tulad ng isang pakikipanayam sa trabaho - pati na rin ang pagtalakay ng mga kasanayan, talento, at karanasan, tasahin ang kanyang pagkatao sa mga tanong tulad ng:

Ikaw ba ay isang panganib mananakop?
Mataas na motivated ka ba?
Paano mo haharap ang mga mahirap na sitwasyon tulad ng pagharap sa mga empleyado ng problema, mga customer , at mga vendor?
Ano ang iyong mga inaasahan sa akin at sa aking negosyo?
Mayroon ka bang pagtitiis at tiyaga upang mahawakan ang simula at lumalaking negosyo ?

Tandaan na ang mga pagkakaiba sa pagkatao ay maaari ring maging isang kapakinabangan sa halip na isang hadlang, na nagbibigay sa iyo ng paggalang sa iyong mga kasosyo, pagpapahalaga sa kanilang mga opinyon, at magkaroon ng nakabahaging pangitain para sa negosyo.

06 - Kabiguang Tiwala

Ang isang tapat at bukas na relasyon sa pagitan ng mga kasosyo ay ang pundasyon ng anumang matagumpay na pakikipagsosyo sa negosyo, kaya walang masira ang isang pakikipagtulungan nang mas mabilis kaysa sa kawalan ng tiwala. Dahil sa nakabahaging pananagutan na likas sa mga pakikipagsosyo sa negosyo, ang mga iligal o hindi etikal na mga gawi sa negosyo sa pamamagitan ng isang kapareha ay inilagay ang lahat ng iba pang mga kasapi ng pakikipagsosyo sa panganib.

Habang hindi mo maaaring mahuhulaan nang may katiyakan na ang iyong (mga) kasosyo ay palaging magsagawa ng kanilang sarili sa isang etikal na paraan maaari mong pagaanin ang posibilidad sa pamamagitan ng pagsasaliksik ng kanilang kasaysayan at reputasyon sa lalong madaling panahon, lalo na sa isang hindi pamilyar sa iyo:

Mayroon ba silang iba pang mga negosyo sa nakaraan at kung gayon, paano sila itinuturing ng mga kasosyo sa negosyo, mga supplier, mga customer, empleyado, atbp.
Ano ang kanilang reputasyon sa komunidad?
Nakarating na ba ang mga nakaraang legal na paghihirap?
Nagkaroon ba sila ng isang checkered trabaho o kasaysayan ng kasal?
Nakarating na ba silang bangkarote , nagkaroon ng mahinang rating ng kredito o nahirapan sa mga awtoridad sa buwis?
Nais ba nilang sumang-ayon sa isang nakasulat na kasunduan sa pakikipagsosyo na binabalangkas ang lahat ng mga kritikal na aspeto ng negosyo?

Ang mga pagkakataon ay kung ang isang tao ay may isang kasaysayan ng katatagan at etikal na pag-uugali, magkakaroon sila ng mapagkakatiwalaang kasosyo sa negosyo.

Gawin ang iyong Homework Bago sa Pagpasok sa isang Partnership

Ang masusing pagsisiyasat sa iyong mga prospective na partner nang maaga at pagbuo ng isang komprehensibong nakasulat na kasunduan sa pakikipagtulungan ay magpapabuti sa iyong mga posibilidad ng pagkakaroon ng matagumpay, pangmatagalang pakikipagsosyo sa negosyo. Ang ilang maaga na pananaliksik at isang maayos na nakasulat na kontrata ay maaaring gumawa ng lahat ng pagkakaiba.