Gastos
Maliwanag, ang gastos ay kailangang maging isa sa iyong mga unang pagsasaalang-alang kapag gumagawa ng mga desisyon sa pagpepresyo. Walang negosyo ang maaaring suportahan ang sarili kapag ang mga gastos ay lumampas sa mga benta.
Ang mga pinakasimpleng modelo ng pagpepresyo ay gumagamit ng isang "cost plus" na diskarte, kung saan ay nagdaragdag ka ng isang karaniwang porsyento sa iyong mga gastos upang matukoy ang iyong presyo.
Gagarantiyahan nito ang kakayahang kumita hangga't pinapanatili mo ang mga benta, ngunit maaaring hindi ito mapakinabangan ang iyong kakayahang kumita.
Napansin na Halaga
Nais ng mga kostumer na bayaran kung ano ang kanilang iniisip na nagkakahalaga ng isang bagay at hindi talagang nagmamalasakit sa iyong mga gastos. Kung ang iyong mga gastos ay itulak ang mga presyo sa itaas ng kanilang pinaghihinalaang halaga, hindi nila ito mabibili. Kung ang pinaghihinalaang halaga ay mas mataas kaysa sa iyong mga gastos, malaya silang magbabayad ng isang presyo na nagbibigay sa iyo ng isang malaking margin.
Isa sa mga pinakamahusay na halimbawa ng mga ito ay sa tingian damit. Ang average na marka ay nagsisimula sa halos 100 porsiyento ng gastos, at ang mga high-end na sapatos ay maaaring ibenta para sa hanggang limang beses kung ano ang ibinayad ng retailer para sa kanila.
Habang ang napansing halaga ay kadalasan sa isip ng customer, maaari mong maimpluwensyahan ang pang-unawa sa pamamagitan ng pagdaragdag ng iyong mga antas ng serbisyo o pagpoposisyon sa iyong sarili bilang isang mas mataas na-end brand. Kung naghahanap ka upang magbenta ng mas maraming dami sa isang mas mababang margin, maaari mong iposisyon ang iyong sarili bilang isang alternatibong patas na presyo na naa-access sa lahat.
Kumpetisyon
Ang kumpetisyon ay isa pang mahalagang kadahilanan sa pagpepresyo. Ang mga buksan at libreng mga merkado ay napaka-presyo-sensitive, habang ang monopolyo ay may halos walang limitasyong kapangyarihan upang taasan ang kanilang mga presyo. Magtanong ng dalawang tanong tungkol sa iyong mga katunggali:
- Nag-aalok ba sila ng parehong antas ng kalidad at serbisyo?
- Magkano ang gastos ng mamimili na lumipat sa isang katunggali sa mga tuntunin ng oras, gas o mga gastos sa pagpapadala?
Kung higit mong matutukoy ang iyong sarili, mas maraming kapangyarihan ang kailangan mong itakda ang mga presyo tulad ng monopolyo. Kahit na may mga kalakal, tulad ng gas at mga pamilihan, maaari pa rin kayong makahanap ng differentiators tulad ng nasa kanang bahagi ng kalsada sa panahon ng pagbibiyahe ng gabi. Kung hindi mo naiiba ang iyong sarili at nakikita bilang isang katumbas sa iyong mga kakumpitensya, palagi kang kailangang makipagkumpetensya sa presyo.
Panganib sa pagkasira
Kailangan mo ring isaalang-alang ang tunay at epektibong mga panganib ng pagkasira. Ang isang tunay na panganib ay kapag ang mga sirain o napetsahan na mga bagay, tulad ng gatas o mga kalendaryo, ay masama o hindi na kapaki-pakinabang. Ang isang epektibong panganib ay kapag ang hindi nabentang mga pana-panahong bagay, tulad ng mga dekorasyon ng bakasyon, ay maaaring ibenta sa susunod na taon ngunit ang mga gastos sa imbakan ay humahantong sa iyo upang i-scrap ang mga hindi nababayarang item.
Kapag may panganib sa pagkasira, kailangan mong maging mas konserbatibo kapag nagtatakda ng mga paunang presyo o mas mabilis na magbigay ng mga diskwento upang maiwasan ang basura mula sa mga hindi nabenta na merchandise.
Mga Lead Leader
Hindi mo kailangang kumita ng kita sa bawat item. Ang ilang mga item ay maaaring nakalista sa isang pagkawala upang magdala ng mga customer sa iyong tindahan sa pag-asa na higit ka sa pagkawala ng pagkawala kapag bumili sila ng karagdagang, mas mataas na mga item sa margin.
Costco ay isa sa mga front-runners sa industriya pagdating sa mga lider ng pagkawala. Nagbebenta ang kumpanya ng humigit-kumulang na 70 milyong lutong rotisserie chickens sa isang pagkawala bawat taon.
Naniniwala ang mga tagapangasiwa na ang mga customer na pumupunta sa tindahan na alam nila na makakakuha ng mabilis na pagkain ay magbibili ng mga karagdagang item, maging mas tapat sa tindahan at magsulong ng pagbebenta ng higit pang mga membership.
Economies of Scale
Ang mga kompanya ng maagang yugto ay may problema sa pangangailangan upang masaklaw ang kanilang mga nakapirming gastos sa mas kaunting mga benta at hindi pagkakaroon ng pagbili ng kapangyarihan upang mabawasan ang kanilang mga variable na gastos sa pamamagitan ng pakikipag-ayos para sa diskwento sa lakas ng tunog mula sa kanilang mga supplier. Mayroon kang dalawang pagpipilian sa sitwasyong ito. Ang una ay upang panatilihin ang mga presyo sa itaas ng mga gastos na alam na ang iyong mga mas mataas na mga presyo ay maaaring gawin itong mas mahirap upang kunin ang market share at pagkatapos ay bawasan ang mga presyo habang ikaw scale produksyon. Ang ikalawa ay upang itakda ang iyong presyo batay sa iyong inaasahang break-point kahit na at tumagal ng pagkawala sa maagang pagbebenta sa isang mas agresibo itulak upang makakuha ng market share.
Bundling
Ang Bundling ay mahaba ang naging pabor sa estratehiya ng mga cable, internet at mga kompanya ng telepono, ngunit kamakailan lamang ay nakakuha ng higit na pansin sa Walmart na $ 3.3 bilyon na pagkuha ng Jet.com.
Sa Jet.com, sa bawat oras na idagdag ng isang customer ang isang item sa kanyang cart, ang presyo ng lahat ng mga item sa kanyang cart ay bumaba sa pamamagitan ng ilang sentimo upang kumatawan sa pagtitipid sa gastos ng kumpanya at mas mataas na kita mula sa mas malaking mga order.
Maaaring makatulong ang pagta-bundle na pagpepresyo upang madagdagan ang iyong average na pagbebenta at pangkalahatang mga kita kapag ang mga customer ay maaaring maging hilig upang bumili lamang ng isang item sa isang pagkakataon.
Sikolohikal na Pagpepresyo
Minsan, ang presyo ay hindi tungkol sa aktwal na gastos ngunit kung paano ito tinitingnan ng mga mamimili. Ito ang dahilan kung bakit nais makipag-ayos ng mga dealership batay sa buwanang pagbabayad kaysa sa buong presyo ng pagbebenta.
Ang mga customer ay maaaring maging mas mahusay na pakiramdam tungkol sa pagbabayad lamang ng $ 100 bawat buwan kaysa sa $ 1,000 bawat taon, at $ 99 mga tunog ng mas mura kaysa sa pagbabayad ng tatlong-tala kabuuan ng $ 100. Kasabay nito, ang mga customer na naghahanap ng isang mas mataas na-end na produkto o serbisyo ay maaaring maging mas mahusay na nagbabayad ng mas mataas na presyo kaysa sa mas mababang presyo.
Ang susi ay ang pagpepresyo ay tulad ng sa pagtatanghal na ito ay nasa aktwal na mga numero.
Layunin
Ang pinakamalaking tanong na sasagutin ay kung anong layunin ang nais mong makamit? Sinusubukan mo bang itayo ang market share, ilagay ang mga kakumpitensya sa labas ng negosyo , mapakinabangan ang mga kita, magtaas ng mabilis na cash upang mabuhay ng isa pang buwan o iposisyon ang iyong sarili bilang alternatibong mababang gastos?
Ang iyong layunin sa pagtatapos ay gagabay sa kung ano ang iyong diskarte sa pagpepresyo at kung gaano agresibo mong sundin ito.