Gastos ng produkto at kakayahang kumita
Bago mo matukoy kung aling diskarte sa pagpepresyo ng tingi ang gagamitin sa pagtukoy ng tamang presyo para sa iyong mga produkto, dapat mong isaalang-alang ang mga direktang gastos ng produkto at iba pang mga kaugnay na gastos. Ang dalawang pangunahing elemento ng pangkalahatang gastos ng produkto ay tinatawag na halaga ng mga kalakal at gastos sa pagpapatakbo .
Kabilang sa halaga ng mga kalakal ang halaga na binayaran para sa produkto, kasama ang anumang gastos sa pagpapadala o paghawak. Kung ang iyong kumpanya ay gumagawa ng produkto, ang halaga ng mga kalakal ay kinabibilangan rin ang halaga ng anumang direktang paggawa upang makabuo ng item.
Ang mga gastos na may kinalaman sa pagpapatakbo ng negosyo, na kilala bilang mga gastos sa pagpapatakbo, ay kasama ang mga item sa itaas tulad ng advertising, payroll, marketing, building rent at mga supply ng opisina .
Anuman ang diskarte sa pagpepresyo na ginagamit, ang presyo ng tingi ng iyong produkto ay dapat higit pa sa pagtakip sa halaga ng pagbili at paggawa ng mga kalakal at ang mga gastos na may kaugnayan sa pagpapatakbo ng negosyo. Bilang tagatingi, hindi ka makakakuha ng anumang kita, at hindi magtatagumpay ang iyong negosyo kung ibenta mo ang iyong mga produkto sa ibaba ng kanilang gastos.
Mga Diskarte sa Pagpepresyo ng Mga Presyo
Sa sandaling mayroon ka nang malinaw sa kung ano talaga ang gastos ng iyong mga produkto, tingnan kung paano ang presyo ng iyong kumpetisyon ay magtatayo ng kanilang mga produkto ng benchmark para sa iyong presyo. Bilang isang retailer, kailangan mo ring suriin ang iyong mga channel ng pamamahagi, tulad ng mga online na benta sa pamamagitan ng iyong sariling website, sa pamamagitan ng mga brick at mortar store at sa pamamagitan ng ibang mga vendor.
Bago itakda ang anumang diskarte sa pagpepresyo, kapaki-pakinabang din sa pagsasaliksik kung ano ang gustong bayaran o binayaran ng merkado para sa iyong produkto at katulad na mga produkto.
Maraming mga kapaki-pakinabang na estratehiya sa pagpepresyo ang umiiral upang mag-tweak at pinuhin ang iyong mga presyo ng produkto, at ang bawat isa ay may sariling partikular na hanay ng mga pangyayari. Habang binubuo mo ang pinakamahusay na modelo ng pagpepresyo para sa iyong tingian na negosyo , maunawaan ang perpektong diskarte sa pagpepresyo ay nakasalalay sa higit sa mga gastos. Depende din ito sa mga mahusay na kasanayan sa pagpepresyo .
Pagpepresyo ng Markup
Ang markup sa gastos ay maaaring kalkulahin sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang pre-set, kadalasang pamantayan sa industriya, porsyento ng kita sa margin sa halaga ng kalakal.
Ang porsyento ng markup sa retail ay natutukoy sa pamamagitan ng paghahati ng dollar markup ng presyo ng tingi. Halimbawa, kung ang iyong markup ay $ 20 at ang iyong produkto ay nagkakarga ng $ 40, ang iyong marka ng porsyento ($ 20 / $ 40) = .50 o 50 porsiyento.
Gusto mong panatilihin ang iyong markup mataas na sapat upang payagan ang mga reductions presyo at mga diskwento, takip pag-urong (pagnanakaw) at iba pang mga anticipated gastos, at pa rin makamit ang isang kasiya-siya kita. Kung nag-retail ka ng iba't ibang pagpili ng produkto, maaari kang gumamit ng iba't ibang markup para sa bawat linya ng produkto kung kinakailangan.
Pagpepresyo ng Vendor
Ang iminungkahing tagagawa ng tingi presyo (MSRP) ay isang karaniwang diskarte na ginagamit ng mga mas maliit na tindahan ng tingi upang maiwasan ang mga digmaan ng presyo at mapanatili pa rin ang isang disenteng kita.
Para sa anumang mga produkto na nabenta mo, makakakita ka ng ilang mga supplier na may pinakamaliit na na-advertise na mga presyo (MAP) at maaaring hindi hayaan mong patuloy na ibenta ang kanilang mga produkto kung sinusubukan mong i-presyo sa ibaba ng kanilang MAPA.
Ang supplier ay maaari ring magmungkahi ng paggamit ng isang MSRP para sa iyong retail pricing, na mas mataas kaysa sa MAP. Sa pamamagitan ng mga produkto ng pagpepresyo kasama ang mga iminungkahing retail presyo na ibinibigay ng vendor, kinakailangan ang retailer sa proseso ng paggawa ng desisyon. Ang paggamit ng mga pre-set na presyo ay may isang isyu sa na ito ay hindi nagpapahintulot sa isang retailer na magkaroon ng anumang kalamangan presyo sa kumpetisyon.
Competitive Pricing
Ang mga mamimili ay may maraming mga pagpipilian at sa pangkalahatan ay nais na mamili sa paligid upang makuha ang pinakamahusay na presyo. Ang mga tagatingi na isinasaalang-alang ang isang mapagkumpetensyang diskarte sa pagpepresyo ay kailangang magbigay ng natitirang serbisyo sa customer upang tumayo sa itaas ng kompetisyon
Ang pagpepresyo sa ibaba ng kumpetisyon ay nangangahulugang mas mababa ang presyo ng mga produkto kaysa sa presyo ng kakumpitensya.
Ang diskarte na ito ay mahusay na gumagana kung ikaw bilang isang retailer ay maaaring makipag-ayos sa pinakamababang presyo ng pagbili mula sa iyong mga supplier, bawasan ang iba pang mga gastos at bumuo ng isang diskarte sa pagmemerkado upang ituon ang mga espesyal na presyo.
Ang pagpepresyo ng prestihiyo, o pagpepresyo sa itaas ng kumpetisyon , ay maaaring isaalang-alang kapag ang iyong lokasyon, pagiging eksklusibo o natatanging serbisyo sa customer ay maaaring magbigay-katwiran ng mas mataas na presyo. Ang mga nagtitingi na stock na may mataas na kalidad na merchandise na hindi madaling magagamit sa iba pang mga lokasyon ay maaaring maging matagumpay sa mga produkto ng pagpepresyo sa itaas ng mga kakumpitensya.
Sikolohikal na Pagpepresyo
Ang sikolohikal na pagpepresyo ay isang pamamaraan ng pagtatakda ng mga presyo sa isang tiyak na antas kung saan ang mamimili ay nakikita ang presyo na maging patas, isang bargain o isang presyo sa pagbebenta. Ang pinaka-karaniwang paraan ay ang kakaiba-presyo , na gumagamit ng mga numero na nagtatapos sa 5, 7 o 9, tulad ng $ 15.97. Ito ay pinaniniwalaan na ang mga mamimili ay may posibilidad na bilugan ang isang presyo na $ 9.95 hanggang $ 9, sa halip na $ 10.
Iba pang Mga Istratehiya sa Pagpepresyo
Ang pagpopondo ng Keystone ay nagsasangkot ng pagdoble sa gastos na binayaran para sa kalakal upang i-set ang presyo ng tingi. Kahit na ito ay isang beses ang patakaran ng mga produkto ng pagpepresyo, ang mas matinding kumpetisyon at ang patuloy na pagpapalit ng tingian na landscape ay nagtutulak ng ilang nagtitingi na gumamit ng iba pang mga pamamaraan sa halip ng Keystone. Gayunpaman, ang mga tindahan na nagbebenta ng mas mataas na-end na mga kalakal na may mas sensitibo sa presyo ay maaari pa ring gumamit ng keystone, at itakda ito sa 2.6 na beses sa gastos ng produkto, halimbawa.
Ang maramihang pagpepresyo ay isang paraan na nagsasangkot sa pagbebenta ng higit sa isang produkto para sa isang presyo, tulad ng tatlong mga item para sa $ 1. Hindi lamang mahusay ang diskarte na ito para sa mga markdown o mga kaganapan sa pagbebenta, ngunit napansin ng mga tagatingi na ang mga mamimili ay may posibilidad na bumili sa mas malaking halaga kapag gumagamit sila ng maramihang mga estratehiya sa pagpepresyo.
Ang pagpepresyo ng discount at pagbawas ng presyo ay isang natural na bahagi ng retailing. Ang diskwento ay maaaring magsama ng mga kupon , rebate, seasonal na presyo at iba pang mga promotional markdowns .
Ang presyo na ibinebenta sa ibaba ay tinukoy bilang isang lider ng pagkawala . Kahit na ang mga nagtitingi ay walang tubo sa mga diskwentong item na ito, inaasahan nila na ang pinuno ng pagkawala ay nagdudulot ng mas maraming mga mamimili sa tindahan, at na sila ay bumili ng iba pang mga produkto sa mas mataas na mga margin sa panahon ng kanilang pagbisita.
Mahirap sabihin kung ang anumang bahagi ng pagpepresyo ay mas mahalaga kaysa sa iba. Sa huli, ang tamang presyo ng produkto ay ang presyo na gusto ng consumer na magbayad habang nagbibigay ng tubo sa retailer.