Markdowns Mga Tagatingi ng Gastos Mga Tons ng Pera Bawat taon
Para sa Halimbawa : Kung mayroon kang tennis racket sa iyong shelf na nakalista sa $ 300 at magpasya kang baguhin ang listahan ng presyo sa $ 250, nakuha mo lang ang $ 50 markdown.
Ginagawa mo ito dahil ang pangkat ay nasa istante na masyadong mahaba at oras na upang makuha ito sa pinto. Noong una mong binili ito, nagbayad ka ng $ 150. Kaya ang iyong IMU ay $ 150 o doble ang gastos. Ito ay tinutukoy bilang keystone pricing . Ngayon, kapag ibinebenta mo ito, hindi ka makakakuha ng 50% gross margin; ang bagong presyo ng markdown ay magbubunga ng 40% na margin.
Noong nasa board of governors ako sa University of North Texas, hiniling naming suriin ang antas ng plano para sa mga mamimili. Ang isang bagay na tumalon sa akin kaagad ay ang kakulangan ng matematika. Sa katunayan, mayroong tatlong oras lamang ng matematika (isang klase) na kinakailangang kumita ng degree bilang retail buyer. Sa aking 26 taon ng tingian, ang isang bagay na natutunan ko (nang paulit-ulit) ay ang pagbili ay 10% "fashion eye" at 90% na matematika. Sa ibang salita, higit pa ito sa pagpaplano upang mapupuksa ang kalakal bago mo ito bilhin. Kung hindi mo maintindihan ang matematika at ang katotohanan na magkakaroon ka ng markdown ng isang% ng mga item na binili mo, mag-iiwan ka ng maraming pera sa talahanayan.
Ang pagbebenta ay tungkol sa matematika hindi "mata." Ito ay tungkol sa pagpaplano para sa mabuti at masama.
May posibilidad kaming mahalin ang aming mga desisyon sa pagbili (alam ko ang ginawa ko) - paminsan-minsan sa kapinsalaan ng aming tindahan. Ang mga markdown ay hindi maiiwasan. Ngunit ang markdowns tapos na tama ay maaaring maging malusog. Iningatan nila ang tindahan na sariwa at kaakit-akit.
Maraming mga nagmamay-ari ng retail store ang nag-iisip na maaari nilang ibenta ang item para sa orihinal na presyo "kung bibigyan lang nila ito ng kaunting oras." Ang mga kostumer ay bumoto ng maaga sa iyong kalakal. Maging matalino at mga item ng markdown nang mas maaga kaysa sa ibang pagkakataon.
Upang makatulong sa ito, gumamit ng isang kalendaryo. Planuhin ang iyong mga markdown na mangyari pagkatapos na ang mga item ay nasa tindahan para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Sa aking mga tindahan ng sapatos, awtomatiko naming minarkahan ang isang item pagkatapos ng 60 araw (kung ito ay hindi isang regular na, replenishable item.) Pagkatapos ay kinuha namin ang susunod na markdown sa 90 araw at pagkatapos ay ang pangwakas na isa sa 120. Ang prosesong ito ay nagtatakda sa akin bilang ang may-ari ay gumamit ng isang bukas-to-buy system na nag-iingat sa aking imbentaryo sa tseke. Iningatan din nito ang imbentaryo mula sa pagiging matanda na wala akong nakuha para dito.
Bilang pangkalahatang tuntunin, gamitin ang sumusunod na modelo na gusto kong tawagan ang Rule of 1 / 3rds. Kung bumili ka ng 10 radios, magbebenta ka ng 1/3 sa buong presyo, 1/3 sa 25% at 1/3 sa 60%. Kung gagawin mo ang matematika, mabilis mong kumbinsihin ang iyong sarili na bumili ng 7 kumpara sa 10 sa unang lugar. Sa madaling salita, ang mas maraming backstock na mayroon ka ng isang item mas malamang na ito ay mamarkahan sa isang punto.
Ang isa pang bagay na dapat isaalang-alang kapag ang pag-aaral ng iyong markdown ay ang paglilipat ng imbentaryo. May direktang ugnayan sa pagitan ng paglilipat ng inventory at markdowns.
Ang isang mataas na turnover ay kadalasang nangangahulugan ng mas kaunting markdown. Ang isang mas mababang inventory turn karaniwang ay nangangahulugan na mas mataas o mas markdowns.
Huling tip sa markdowns, gamitin ang pakikipag-date sa iyong mga pagbili mula sa mga vendor upang matulungan ang iyong daloy ng salapi at i-offset ang "ding" ng markdowns kapag nangyari ito. Ang dating ay kapag ang nagbebenta ay nagbibigay sa iyo ng dagdag na oras upang magbayad para sa kalakal pagkatapos na maipadala ito. Halimbawa, ang karamihan sa mga invoice ay dapat maganap sa loob ng 15 hanggang 30 araw pagkatapos na ipadala ito sa iyo. Ang dating ay kapag ang nagbebenta ay nagbibigay sa iyo ng mas maraming oras upang magbayad. Ang benepisyo ay maaari mo talagang ibenta ito bago ka magbayad para dito!