Kumuha ng Mas mahusay Sa Pagsara ng Listahan ng Listahan ng Real Estate

by James Kimmons

Ang mga ahente ng real estate ay regular na tinawag upang matugunan ang mga nagbebenta bilang mga prospect ng listahan. Narito ang ilang mga tip para sa isang matagumpay na pagtatanghal ng listahan upang matulungan kang makakuha ng mas mahusay sa pagsasara.

01 - Subukan na Maging Huling Agent

Kung ang isang nagbebenta ay gumawa ng anim na listahan ng pagtatalaga sa pagtatalaga sa pakikipagkumpitensya sa mga ahente ng real estate, ang numero anim sa listahan ay nasa pinakamahusay na posisyon.

Ang nagbebenta ay malamang na nag-iisip na maaaring makakuha siya ng mas mahusay na impormasyon o marinig ang isang bagong diskarte mula sa isa o higit na darating pagkatapos mo kung ikaw ay ikatlo o ikaapat sa linya.

Mas mahusay mong matugunan ang anumang natitirang mga alalahanin kung ikaw ay huling dahil ang nagbebenta ay maaaring mas madaling makita sa pagbubunyag ng mga ito kapag alam niya walang walang natitira upang magtanong.

Subukan mong tanungin, "Puwede ba akong maging iyong huling appointment? Ako ay medyo naiiba mula sa karamihan sa mga ahente at nais kong ma-address ang anumang mga katanungan o mga alalahanin na mayroon ka pagkatapos mong makipag-usap sa iba."

02 - Maging sa Oras

Tila halatang ito, ngunit napakaraming mga ahente ng real estate ang namumura sa trapiko o masyadong matagal sa isang tawag sa telepono at pagkatapos ay dumating nang huli para sa appointment. Ang iyong nagbebenta ay maaari lamang ipalagay na ang iyong pagmemerkado at iba pang mga function sa listahan ay maaaring huli sa paghahatid, masyadong.

Ang pagpapakita ng maaga ay hindi mabuti. Ang nagbebenta ay maaaring maging nagdadalas-dalas sa huling minuto, sinusubukan na gawing maganda ang kanyang tahanan hangga't maaari. Ang pagdating nang maaga ay maaaring magdagdag ng presyon sa proseso ng pagpupulong. Kahit na kailangan mong magmaneho sa palibot ng kapitbahayan para sa 10 minuto, dumating sa takdang oras.

03 - Maging isang Propesyonal na Negosyante

Gusto nating lahat na magustuhan at marami sa atin ang naniniwala na nakakakuha tayo ng negosyo sa pamamagitan ng pagiging mapagkaibigan at kaakit-akit hangga't maaari. Iyon ay maaaring totoo, ngunit ang iyong nagbebenta ay nakikipagkita sa iyo upang pumili ng isang propesyonal sa real estate na tutulong sa kanya na marahil ang pinakamalaking transaksyong pinansyal sa kanyang buhay.

Ikaw ay isang negosyante, at sana, ikaw ay isang dalubhasa sa iyong propesyon. Ipakita ang imaheng iyon sa isang kapaki-pakinabang na paraan. Hindi ka naroon upang "pabilisin" ang iyong inaasam-asam o sa kanyang tahanan. Nandiyan ka upang bigyan siya ng isang matapat at ekspertong pagtatasa ng kakayahang mabenta ng kanyang ari-arian.

Maging propesyonal na nakakaalam kung ano ang kinakailangan upang ibenta ang ari-arian sa loob ng time frame ng nagbebenta para sa pinakamahusay na posibleng presyo. Kung may isang negatibong bagay na dapat sabihin, sabihin ito. Ito ay isang tiyempo, ngunit kailangan mong sabihin sa nagbebenta kung ano ang kailangan niyang malaman.

04 - Gamitin ang Approach ng Pagsangguni-Magtanong ng mga Tanong

Masyadong maraming mga ahente ng real estate ang nag-iisip na ang listahan ng pagtatanghal ay kadalasang tungkol sa nagbebenta na nagtatanong at ang ahente na "nagpapakita ng kanyang mga paninda."

Isipin ang iyong huling pagbisita sa isang doktor, abogado o accountant. Marahil ay halos lahat ng pagtatanong. Marahil ay hindi nila pinalabas ang isang palabas ng lahat ng kanilang mga serbisyo. Isipin ang nagbebenta bilang iyong kliyente na may problema. Ang kanyang problema ay siya ay may isang bahay na gusto o kailangan niyang ibenta. Magtanong ng mga katanungan upang malaman:

Ang kanyang mga dahilan at pagkaapurahan sa pagbebenta
Ang inaasahan niya sa iyo at sa iyong kumpanya
Mga alalahanin tungkol sa kondisyon ng ari-arian at kinakailangang mga pagpapahusay
Mga alalahanin tungkol sa gastos ng proseso
Ang kanyang takot sa pagsisiwalat ng mga negatibong katotohanan

Sa lahat ng paraan, hayaang magtanong ang nagbebenta. Ngunit pumunta sa isang script ng kung ano ang kailangan mong tanungin upang maaari mong maglingkod sa kanya ng maayos. Karaniwang pinakamahusay na makuha ang mga katotohanan sa simula. Maaari mong kontrolin ang ganitong paraan at karaniwan niyang masagot ang lahat ng kanyang mga tanong. Tandaan na sinabi mo sa kanya na ikaw ay iba - ngayon ay ang iyong pagkakataon upang ipakita kung paano.

05 - Huwag Makipag-usap sa Listahan ng Presyo Hanggang sa Pagtatapos

Sa aming paghahanda para sa talakayan sa pagtatanghal ng listahan , pinag-usapan namin ang pagpunta sa unang pulong ng pagpupulong na may isang CMA na may saklaw ng presyo. Kung nakarating ka na sa isang CMA, maaari mong malamang pinuhin ito sa lugar matapos mong tanungin ang iyong mga tanong. Makakakuha ka ng isang rekumendasyon kung saan ikaw ay komportable.

Iwasan ang pagtalakay ng presyo ng listahan hanggang sa masagot ang lahat ng iyong mga tanong. Kung pinipilit ito ng nagbebenta, maaari mong i-stress na ayaw mong magbigay ng isang minadali o di tumpak na numero. Sabihin sa kanya na pumasok ka sa pulong na may saklaw at pagkatapos na makapagtipon ng ilang karagdagang impormasyon, dapat kang makakuha ng isang numero sa pulong na ito.

Sinubukan mong ilagay ang iyong sarili bilang isang consultant mula sa unang tawag sa telepono. Huwag tiklop ngayon at ibalik sa isang salesperson. Mapapahalagahan ng nagbebenta ang iyong diskarte at ang iyong propesyonalismo, at malamang na makuha mo ang listahan.

06 - NGAYON Sabihin sa Kanya Kung Ano ang Gagawin Mo bilang Solusyon sa Serbisyo para sa Kanyang Mga Pangangailangan

Nakita mo ang bahay, nagtanong ng maraming tanong, nakasulat sa mga tugon ng nagbebenta, at ngayon handa ka na upang matugunan ang kanyang mga pangangailangan. Bumaba sa iyong listahan at tugunan ang bawat isa sa kanyang mga alalahanin at mga tanong tungkol sa mga serbisyong maaari mong ibigay upang malutas ang mga problemang iyon.

Pagkatapos ay maaari kang magbigay sa kanya ng mga materyales na nagpapaliwanag ng iyong kumpanya at lahat ng iyong mga serbisyo. Magdala ng iPad o Android tablet na may mga apps ng pagtatanghal at hindi kailangan ng koneksyon sa Internet upang maipakita mo ang iyong website at mga serbisyong online na iyong inaalok.

Tanungin kung ang nagbebenta ay may mga katanungan tungkol sa mga bagay na ito at kung natugunan mo ang lahat ng kanyang mga alalahanin o kung mayroon pa siyang mga katanungan. Ang katahimikan sa puntong ito ay tiyak na isang kabutihan. Manahimik ng isang minuto at hayaan siyang mag-isip. Kung may gagawin siyang bumalik, maaaring lumabas na ngayon. Ito ay maaaring maging isang magandang panahon upang bigyan ang iyong nagbebenta ng ilang pananaw sa proseso ng pagbebenta .

07 - Nagawa Mo na ang Lahat-Ngayon Magtanong para sa Listing

Dapat mong matupad ang mga sumusunod sa pagtatapos ng pulong:

Nakuha mo na ang impormasyon ng ari-arian at nakita ang lugar
Nagtanong ka ng mga tanong at nakuha ang mga pangangailangan / alalahanin / katanungan
Ipinakita mo kung paano matutugunan ng mga partikular na serbisyo ang ilang mga pangangailangan at alalahanin
Ikaw ay napag-usapan at may isang pinagkasunduan sa isang listahan ng presyo

Ang lahat ng naiwan ngayon ay upang hilingin sa nagbebenta na ilista sa iyo. Kung nagawa mong makapag-huling, dapat itong maging isang slam dunk. Kung hindi man, maaari mo pa ring ipinakita na ikaw ay talagang naiiba at sasabihin niya oo kung hindi mo gagawin ang iba pang mga pagpupulong. Alinmang paraan, hindi ito mangyayari maliban kung hihilingin mo. Sa pamamagitan ng paraan, kung hindi mo siya mapalista sa pagbisita na ito, huwag mong iwan ang CMA sa kanila.