Ang mga deal sa real estate ay bumabagsak araw-araw dahil sa iba't ibang dahilan. Sa kasamaang palad, maraming beses na maaaring maiwasan ang mga sitwasyon ng mga deal-killer kung napag-aralan na lamang ng ahente ng real estate o broker ang kanilang mga kliyenteng mamimili sa proseso bago isinulat ang unang kontrata sa pagbili.
Huwag matakot na bigyan ang iyong mga kliyente ng bumibili ng isang maagang pag-aaral sa mga problema na maaaring matagpuan, kung paano sila karaniwang nalutas at ang iyong papel sa proseso. Ang mga negatibong sorpresa sa emosyonal na sisingilin at oras-sensitive na proseso sa pagbili ng bahay ay maaaring iwasan sa maraming mga kaso sa pamamagitan ng pagpunta sa isang checklist ng mga tagubilin sa mga mamimili.
Ito ay talagang kinakailangan para sa mga unang mamimili. Kailangan nilang ipaalam tungkol sa bawat bahagi ng proseso sa pamamagitan ng transaksyon.
01 - Kung Talunin mo ang Mga Nagbebenta sa Presyo, Huwag Maghintay ng Mga Concession Mamaya
Ipaalam sa kanila na ang pagkuha ng isang nagbebenta sa kanilang line-bottom price na presyo sa pangkalahatan ay matiyak na hindi sila sumasang-ayon sa karagdagang mga konsesyon para sa pag-aayos o pera upang iwasto ang mga problema sa inspeksyon. Hangga't na-aralan mo ang iyong mga mamimili sa katotohanang ito, sana ay maiiwasan mo ang deal na nahulog sa pamamagitan ng dahil sa negosyante ng pagsisisi o pag-aayos ng pagwawasto ng inspeksyon.
02 - Isang Talagang Mababang Unang Alok Maaari Baliktad sa Ikaw
Gayunpaman, ang iyong mga mamimili ay maaaring magbayad kung hindi sila mag-ingat sa diskarte na ito ng mababang alok. Sa mga unang tagabenta na nag-alaga at nagmahal sa kanilang tahanan sa loob ng maraming taon, ang isang napakababang alok ay maaaring makasakit sa kanila. Ang isang aktwal na halimbawa ay isang mababang alok na itinuturing ng nagbebenta na may $ 1000 KARAGDAGANG kaysa sa presyo ng listahan. Nais ng mamimili ang tahanan at binayaran ito.
03 - Gagawin Ko ang Pagsusuri ng Comparative Market para sa Iyong Craft Ang Iyong Alok
Kapag nakuha mo ang tanong na "Anong presyo ang dapat kong mag-alok para sa bahay na ito?", Ang pag-pop out kasama ang isang numero ay hindi ang pinakamahusay na paraan. Dapat mong ipaalam sa iyong kliyente sa pamamagitan ng isang komprehensibong pagtatasa ng merkado ng mga katulad na ibinebenta na mga katangian sa lugar na iyon. Ito ay dapat magbunga ng isang saklaw at ang iyong mamimili ay maaaring pumili ng isang handog na presyo batay sa tumpak na mga istatistika sa merkado.
Kung may iba pang mga kadahilanan na maaari mong legal na ibunyag sa iyong kliyente tungkol sa pagganyak sa nagbebenta o kamakailang pagbabago sa merkado, tiyak na gawin ito at tulungan silang maging komportable sa presyo na kanilang pinili.
04 - Hindi Ako Isang Dalubhasa sa Lahat ng Mga Bagay, Ngunit Tutulungan Ko kayong Hanapin ang Isa
Talagang pinahuhusay mo ang iyong halaga sa kliyente sa pamamagitan ng pagiging tapat tungkol sa iyong kaalaman at pagtulong sa kanila na hanapin ang angkop na karampatang propesyonal upang sagutin ang kanilang mga tanong.
05 - Huwag Bilhin Iyon Bagong Muwebles Hanggang Pagkatapos ng Pagsara
Payuhan ang iyong mga mamimili na gumawa ng walang makabuluhang mga pagbabago sa credit o mga pagbili sa kritikal na pre-closing phase.
06 - Mga bagay na nangyari - Maging handa
Maraming mga nakagagalit na aktibidad na nasasangkot sa pagsasara, kaya hindi karaniwan na may mga huling sandaling pagkaantala na lumilipat ng isang pagsasara ng ilang araw na mas malayo. Maraming mga beses na ito ay dahil sa mga dokumento ng utang, bilang ang tagapagpahiram ay nais na makita ang lahat ng mga tasa, survey, pamagat, at iba pang mga dokumento una. Kung ang alinman sa mga ito ay naantala, pagkatapos ay ang pagsasara ay maaaring maging mas bago sa inaasahan.
Kahit na hindi ito palaging iiwasan, subukang siguraduhin na ang iyong kliyente ay hindi dumating sa kanilang mga kasangkapan sa araw ng pagsasara na walang lugar upang mabuhay o pera upang magbayad ng mga manlalaro para sa imbakan ng van dahil hindi nila maaaring ilipat sa loob ng tatlong araw .