Pagkontrol ng Iyong Mga Markdown sa Bago Kinokontrol Mo Ninyo
((Orihinal na Mga Presyo - Mga Presyo sa Pagbebenta) / Benta) x100 = Markdown%
Mayroong dalawang uri ng markdowns na iyong dadalhin sa iyong retail store. Ang una ay ang halata - isang benta o kaganapan. Ito ay kapag nagpatakbo ka ng isang pagbebenta sa iyong tindahan tulad ng 25% ng lahat ng sapatos o Buy 1 Get 1 50% off. Sa mga kasong ito, nakakuha ka ng markdown. Binabawasan mo ang iyong presyo upang maakit ang mga mamimili na bilhin, kaya ang paglikha ng ilang cash flow para sa iyong negosyo.
Ang pangalawang uri ng markdown ay isang permanenteng pagbabago sa presyo. Halimbawa, sabihin nating bumili ka ng isang estilo ng sapatos sa apat na kulay. Inilagay mo ang lahat ng ito sa sahig ng pagbebenta sa $ 100 bawat isa. Subalit, pagkaraan ng dalawang buwan, nabili mo na ang dalawang kulay at ang ilan sa ikatlong bahagi, ngunit hindi mo naibenta ang ika-apat na kulay. Sa kasong ito, ang iyong customer ay nagsasabi sa iyo na hindi sila magbabayad ng $ 100 para sa kulay na iyon. Kaya, binawasan mo ang presyo upang maakit ang customer upang makabili.
Ang pinakamahusay na kasanayan ay upang mabawasan ang presyo lamang sa kulay na hindi nagbebenta kumpara sa lahat ng mga estilo.
Matapos ang lahat, bakit gusto mong gumawa ng markdown sa sapatos na nagbebenta sa buong presyo? Maraming mga customer ang titingnan sa presyo ng pagbebenta at ngayon isaalang-alang ang kulay. Sa katunayan, ang isang mahusay na kasanayan ay upang gumawa ng isang Buy 1 Kumuha ng 50% off ng hindi nagbebenta ng kulay. Kadalasan, ang isang customer ay isaalang-alang ang kulay kung ang presyo ay tama.
Ang mga markdown ay hindi maiiwasan sa tingian. Kadalasan, dumating ang mga ito dahil ang isang mahinang desisyon ay ginawa kapag bumibili. Noong nasa board ako ng University of North Texas School of Merchandising, sinuri namin ang mga plano at kurikulum ng degree para sa mga mag-aaral na naghahanap upang maging mga mamimili. Nagulat ako sa kung magkano ang diin na inilagay sa fashion ng produkto at kung gaano kaunti ang inilagay sa matematika. Sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa mga guro, natapos namin ang dami ng mga klase sa matematika na kailangan ng mag-aaral para sa antas. Bakit?
Dahil ang pagbili ng imbentaryo ay tungkol sa paraan ng matematika nang higit pa kaysa tungkol sa iyong kahulugan sa fashion. Halimbawa, bumalik sa aming apat na kulay sa aming halimbawa ng sapatos. Kung ikaw ay nag-iisip nang maayos at sinusubukang iwasan ang markdowns, sana ay binili mo ang 12 pares bawat isa sa dalawang kulay na alam mo na magiging isang hit at anim na pares lamang ang bawat isa sa iba pang dalawang kulay. Sa ganitong paraan, kung ang isang markdown ay kinakailangan, hindi ito makakaapekto sa iyong ilalim na linya bilang malaki.
Habang ang isang markdown ay ginagamit upang igalang ang customer upang bilhin ang item, isa pang pagsasaalang-alang dito ay upang idiin ang iyong mga tauhan ng benta. Sa pamamagitan ng paggamit ng isang "spiff" maaari mong bawasan ang iyong mga markdown sa iyong tindahan. Ang isang spiff ay isang espesyal na pagbabayad na ginawa sa salesperson na nagbebenta ng sapatos (o pitaka o TV, atbp.) Ito ay isang hanay na halaga ng $ para sa bawat benta.
Halimbawa, kung nagbebenta ka ng sapatos na ito, mababayaran mo ang dagdag na $ 5 spiff.
Ang mga labis sa mga empleyado ay matalino sa dalawang dahilan. Isa, ang empleyado ay ginagantimpalaan para sa kanilang pag-uugali sa pagtulong sa iyo na alisin ang masamang imbentaryo. At pangalawa, $ 5 (habang pa rin ang markdown - kahit na ito ay lalabas sa pagbebenta ng mga gastos sa P & L) ay mas mura kaysa sa isang 20% markdown sa orihinal na presyo ng pagbebenta.
Ang katotohanan ay, gaano man kahalaga ang insentibo sa empleyado, kung minsan ay gumagawa ka lamang ng mga masamang desisyon sa pagbili - lahat tayo ay may! At sa mga kasong ito, walang spiff ang gagawin para dito. Ang pinakamahusay na kasanayan ay hindi mahulog sa pag-ibig sa iyong imbentaryo. Huwag hayaan ang iyong ego o pagmamataas makuha sa paraan. Kung ito ay isang masamang produkto, markahan ito pababa at kumuha ito.
Maraming mga tagatingi ang nagbabantay sa imbentaryo na masyadong matagal na nagsisikap na "masulit ang pagbebenta." Nakalulungkot, kung mas mahaba ang itinatakda nito sa iyong tindahan, lalong nawala ito at mas malaki ang epekto nito sa iyong visual appeal - na isang hit sa iyong karanasan ng customer.
Dagdag pa, ang sapatos sa istante ay walang kabuluhan sa iyong negosyo kapag ang isang bill ay nararapat. Ang daloy ng salapi , sa kabilang banda ay. Minsan ang pinakamahusay na kasanayan ay upang gawin ang markdown at mapupuksa ang merchandise na lumilikha ng cash flow upang "ayusin" ang iyong pagkakamali sa isang mas mahusay na produkto sa susunod na pagkakataon.