Hindi Mo Maaaring "Gupitin" ang Iyong Daan Upang Makinabang
Mga Kontrolable na Gastusin
Ang mga kontrol na gastos ay maaaring iakma o "naiimpluwensyahan" ng isang tao. Ang mga ito ay mga gastos na maaaring tumaas o nabawasan batay sa desisyon ng negosyo ng retailer.
Halimbawa, ang pag-on ng mga ilaw sa gabi ay maaaring makontrol ang mga gastos ng kuryente. Kung nalilimutan ng tagasaling tagaluwas ng tindahan, ang halaga ay napupunta. Kung naaalala niya, kung gayon ang gastos ay mananatiling pababa. Kaya, ang isang pagkilos ng taong ito ay maaaring "makontrol" ang gastos na ito.
Nakikipag-usap ako sa isang retailer ng pagpapabuti sa bahay na inilagay sa air conditioning upang makagawa ng isang mas komportableng kapaligiran sa pamimili. Nais naming siguraduhin na pinananatili namin itong cool, ngunit hindi masyadong cool. Kahanga-hanga kung magkano ang pagkakaiba ng 1 degree ng temperatura sa kuryente. Gumugol kami ng ilang oras sa pag-eksperimento sa iba't ibang mga setting ng temperatura at pakikinig sa feedback ng customer bago pag-aayos sa isang opisyal na patakaran.
Hindi mapigil na Gastusin
Ang hindi mapigil na gastos, sa kabilang banda, ay hindi maaaring maimpluwensyahan ng isang tao sa panahon ng normal na ritmo ng negosyo. Ang rental ay isang magandang halimbawa ng isang ito. Pinagsama-sama mo ang iyong gastos sa upa sa simula ng pag-upa, ngunit limang taon bago mo ito mababago.
Totoo, maaari mong palaging bumalik at renegotiate ang iyong lease upang makakuha ng isang mas kanais-nais na rate, ngunit ito ay nangangailangan ng pagkilos at pag-apruba ng maraming mga tao at hindi lamang ang store manager. Kaya, ito ay hindi isang simpleng desisyon sa negosyo tulad ng nakokontrol ay.
Mayroong maraming mga tool na maaari mong gamitin sa iyong tindahan upang matulungan kang makontrol ang mga gastos.
Halimbawa, ang paggamit ng isang bukas na proseso sa pagbili , pagkontrol ng mga retail markdowns, pagtatakda ng iyong pagpepresyo ng produkto para sa merkado, pagkontrol ng mga diskwento para sa mga kaibigan at pamilya , isang manu-manong patakaran sa magandang tindahan na naglalarawan ng mga setting ng ilaw at temperatura at marami pang iba. Kahit na ang isang bagay na kasing simple ng pagpapalit ng mga mas lumang mga ilaw na bombilya na may mas bagong mas mahusay na mga modelo ay makakatulong na makontrol ang mga gastusin.
Kapag ang isang tingi tindahan ay nakakakuha sa problema pinansiyal, madalas na beses ang mga may-ari ng subukan at "cut" ang kanilang mga paraan upang kakayahang kumita. Sa madaling salita, sinusubukan nilang bawasan ang mga gastos o mga gastos sa pagkontrol bilang paraan ng pagkuha ng kita. Ang problema sa ito ay ang pinakamalaking gastos ay karaniwang hindi mapigil (rent, suweldo,) kaya ang mga gastos na nakuha (bawasan ang mga oras ng empleyado o mga benepisyo) ay direktang nakakaapekto sa karanasan ng customer na lumilikha ng cycle ng pagtanggi. Tandaan, hindi ito ang P & L ( pahayag ng kita at pagkawala ) sa katapusan ng buwan na mahalaga; ito ang cash flow na mayroon ka sa buwan.
Ang retail ay isang cash-flow management business. Kailangan mong maging isang dalubhasa sa pamamahala ng daloy ng salapi . Ito ay ginagawa sa pamamagitan ng pagbabalanse ng iyong diskarte sa mga gastusin. Una, siguraduhin na maaari mong daloy ng salapi ang iyong negosyo. Kahit na ang (may label na) hindi mapigil na gastos ay maaaring manipulahin tulad ng isang nakokontrol na gastos upang matugunan ang daloy ng salapi.
Ang isang halimbawa nito ay ang pagtatanong sa may-ari ng isang dagdag na 14 na araw upang magbayad ng upa o sa iyong mga vendor para sa dagdag na 30 araw ng pakikipag-date sa iyong mga pagbili .
Mga insentibo
Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang kontrolin ang mga gastos ay sa pamamagitan ng mga insentibo. Kung ang iyong mga empleyado ay may isang insentibo upang kontrolin ang mga gastos, pagkatapos ay tutulungan ka nila. Kung hindi, ikaw ay nasa sarili mo. Tandaan ang lumang adage, kung ano ang nakukuha ng gantimpala ay paulit-ulit . Gumawa ng gastos sa pagkontrol ng bahagi ng bawat plano ng kompensasyon ng retail manager. Bigyan ang mga insentibo sa ibang mga empleyado para sa mga ideya upang mabawasan ang mga gastos. Ang mga empleyado sa front line ay kadalasang nakakakita ng mga bagay na hindi nagagawa ng store manager at maaaring magbigay ng isang ideya na maaaring makatipid ng libu-libong.
Ang susi sa mga insentibo ay ang laki ng insentibo. Ang isang $ 10 gift card sa Starbucks ay hindi sapat upang makuha ang iyong mga empleyado na motivated. Gawin ang gantimpala na may kaugnayan sa mga matitipid.
Sa madaling salita, kung ang ideya ay nagse-save sa iyo ng $ 5k bawat taon, pagkatapos ay ibigay ang empleyado $ 500. Huwag kailanman ibigay ang parehong insentibo para sa bawat ideya. Makakaapekto ang mga empleyado at hindi ito isang insentibo. Ang mga insentibo ay ginagamit upang magmaneho ng pag-uugali. Kung i-save kita ng $ 5k at bigyan mo ako ng $ 50, iyon ay talagang isang insulto. Pagkatapos ng lahat, maaari mo itong bayaran!