Una, sa palagay ng lahat ay gumagawa ka ng tungkol sa 90% ng bawat dolyar. At ang mga "makatuwiran" na alam na mas mabuti ay iniisip pa rin ang tungkol sa 70% Kaya, kapag tinatanong ka nila para sa isang diskwento, totoong hindi nila iniisip na sinasaktan ka nila.
(Pagpalain ang kanilang mga puso.) Kung sinusubaybayan mo ang kabuuang dolyar na kita o porsyento , ang halaga ng kita ay palaging mas mababa kaysa sa kung ano ang nakikita ng mga tao.
Walang mali sa mga diskwento ng mga kaibigan at pamilya (F & F), ngunit narito ang ilang mga alituntunin upang tulungan kang gabayan habang ginagawa mo ang iyong patakaran para sa isyung ito:
- Huwag pahintulutan ang sinuman na gamitin ang kanilang diskwento sa mga bagong merchandise. Maglagay ng 30-araw na panuntunan sa lugar na nangangahulugan na walang sinuman ang makagamit ng diskwento sa F & F hanggang 30 araw pagkatapos na ang merchandise ay nasa tindahan. Kadalasan, binibili ng pamilya ang pinakasikat na bagong item sa sandaling ito ay umabot. Una, nasasaktan ang pagiging bago ng tindahan dahil ang kalakal ay nawala nang napakabilis. At pangalawa, masakit ang iyong GMROI (gross margin return on investment) dahil kung ang isang produkto ay "mainit," ito ay magbebenta para sa IMU . Umalis ka lang ng isang pangkat ng pera sa mesa, ngunit ang iyong kapatid na babae ay kagustuhan mo talaga.
- Ang mga kaibigan at Pamilya ay mamimili sa iyo kung sila ang iyong mga kaibigan at pamilya. Hindi na kailangang bigyan sila ng isang malaking diskwento. Ikaw ay hindi ang kanilang "tagapagtustos" sila ang iyong suporta. Habang binibigyan ka ng diskwento ay magalang at nagpapasalamat sa kanila bilang iyong pamilya, hindi mo sinasamantala sa prosesong ito.
- Tratuhin ang iyong F & F na listahan ng parehong s ang natitirang bahagi ng iyong mga customer. Sa madaling salita, kung ginagamit nila ang diskwento upang bumili para sa ibang tao (tulad ng kanilang mga kaibigan), I-cut OFF sila! Sinamantala nila kayo, at hindi iyan ang ginagawa ng mga kaibigan o pamilya. (hindi bababa sa kung ano ang dapat nilang gawin.)
- Pasukin sila. Walang mali sa pagsasabi, "maaaring mayroon kang diskwento sa F & F kung nagtatrabaho ka ng imbentaryo sa amin sa taong ito." O matulungan silang mag-set up para sa malaking pagbebenta ng clearance sa tindahan. Sa ibang salita, bigyan nila ang iyong negosyo isang beses, at ang iyong negosyo ay nagbabalik ng lahat ng taon.
- Huwag magbigay ng merchandise ang layo. Panatilihin ang diskwento mababa sapat na maaari mo pa ring masakop ang iyong mga gastos sa merchandise. Tandaan, ang mga gastos ay kinabibilangan ng kargamento at pagproseso.
- Cleary tukuyin kung sino ang pamilya at mga kaibigan. Mahalaga, ang lahat ay maaaring ituring na mga kaibigan at pamilya sa iyo. Ngunit maging maingat na baka maging iyong sariling bersyon ng "anim na grado ng Kevin Bacon" diskwento laro. Kung ikaw ay malinaw sa lahat ng tao mula sa simula na kwalipikado at kung sino ang hindi, pagkatapos ay hindi nasasaktan ang damdamin, at maaaring iwasan o hindi bababa ang mga argumento at karaingan.
- Subaybayan ang iyong mga benta ng F & F. Gawin ang mga ito ng isang grupo ng demograpiko sa iyong POS upang makita mo kung ano ang tunay na gastos sa programang ito sa iyo bawat taon. Kadalasan, ikaw ay mabigla. Mahirap makita ito nang unti-unti, ngunit ang matibay na pag-uulat at pagsubaybay ay maaaring makatulong sa iyo na mapanatili ang isang masayang listahan ng F & F at isang masayang linya sa ilalim.