Ang pinakamahusay na paraan upang maipakita ang mga item sa iyong tindahan ng gamot upang mapalakas ang mga benta
Karamihan sa mga tao ay nagtitinda ng merchandising (nagpo-promote ng pagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng madiskarteng pagtatanghal) ay para lamang sa damit at iba pang mga kalakal-hindi sa espasyo ng retail pharmacy. Ngunit kung nakuha mo na ang lahat ng mga tamang kalakal sa iyong parmasya, ngunit walang sinuman ang bumibili, maaaring ito ay malamang na ang iyong merchandising strategy na kulang at hindi ang produkto mismo.
Paano Palakasin ang Benta ng Pharmacy sa pamamagitan ng Merchandising
Ang pagkakaroon ng isang malakas na diskarte sa merchandising ng parmasya ay isang mahalagang at mahalagang aspeto ng pagpapalakas ng mga benta.
Ang benta ay hindi lamang umaasa sa iyo kung ano ang kailangan ng mga tao, sa halip ay may ilang iba't ibang mga kadahilanan-nagsisimula sa mga customer na makakahanap ng kung ano ang kanilang hinahanap, at ang mga tamang produkto sa tamang lugar upang tuksuhin ang customer sa isang pagbili ng salpok .
Sa ibaba, ibinahagi ng dalawang eksperto ang kanilang mga tip sa kung paano mo mas mapabuti ang iyong diskarte sa merchandising sa parmasya:
Tagal ng panahon. Siguraduhin na ang iyong mga produkto ay tama para sa panahon-kung ito ay malamig na panahon o allergy panahon-dahil gusto mong i-maximize ang mga pangangailangan ng customer. Dapat kang magkaroon ng produkto bago ang mga hit ng panahon at magkaroon ng mga ito doon kapag kailangan ng mga mamimili, ayon kay Neil Stern, isang kasosyo sa senior na si McMillan Doolittle, isang retail consulting firm sa Chicago. "Ang mas maraming lugar na maaari mong ilagay ang mga produktong ito, mas mabuti."
Malaking Display. Gumamit ng mga malalaking pagpapakita para sa mga pana-panahong mga item, at huwag matakot na ilipat ang mga bagay sa paligid, sabi ni George Whalin, presidente at CEO ng Mga Tagatingi ng Mga Pamamahala ng Mga Pamamahala, San Marcos, Calif.
"Sa mga pana-panahong mga item, gawin itong mas kawili-wili at pabago-bago sa bawat panahon o holiday at ang mga customer ay nais na pumasok sa tindahan ng mas madalas."
Front ng Store . Talagang gamitin ang front end ng iyong tindahan at baguhin ito sa pamamagitan ng seasonality. "Ito ay tulad ng isang kritikal na lugar ng tindahan na madalas na overlooked," sabi ni Stern.
"Ito ay isang magandang lugar upang ilagay ang mga bagay na may mahusay na mga margin, pati na rin ang mga bagong produkto at ilang mga quirky mga-ilagay ang ilang mga sorpresa sa doon. Ngunit palitan ang mga produkto sa regular (hindi bababa sa buwanang) kaya ang seksiyong ito ay hindi nakakapagod o nakakapagod.
Mga Zone of Interest. Lumikha ng isang zone para sa ilang mga item at huwag matakot na ipakita ang mga ito ng higit sa isang beses dahil maaaring mawala ang mga item kung sila ay nasa isang lugar lamang.
Baguhin ito Up. Regular na magkaroon ng mga bagong produkto at ipakilala ang mga produktong iyon sa mga customer sa pamamagitan ng paglalantad sa kanila dito. Mag-advertise na nakukuha mo ang produkto sa bawat kategorya. Magkaroon ng dedikadong espasyo na nagbabago sa lahat ng oras ngunit laging maglagay ng mga bagong item sa doon upang malaman ng mga customer kung saan humahanap ng mga bagong dating.
Alamin ang iyong mamimili. Magpasya kung ano ang mga pagbili ng destinasyon ng iyong mga customer ay kumpara sa mga pagbili ng salpok , pagkatapos ay mamuhunan sa mga nagpapakita ng dating, nagpapayo sa Stern. Marahil sila ay mga bagay na mahalaga sa mga tao, tulad ng mga bitamina. At kapag mayroon kang isang display, siguraduhin na madaling hanapin at madaling tawaging.
Partner Up. Kung nagbebenta ka ng pagkain at alkohol, kasosyo sa mga malalaking tatak at tiyaking gamitin ang kanilang mga mapagkukunan para sa merchandising.
Ano ang hindi mo dapat gawin:
- Huwag ilagay ang lahat ng iyong pagtuon sa mga takip ng dulo ng pasilyo (harap ng tindahan o malinaw na signage ay maaaring maging mas mahalaga para sa iyong mga customer). "Ang mga customer ay hindi umakyat at bumaba sa bawat pasilyo, kaya kung gagamitin mo lang ang mga takip na iyon, mawawala mo ang maraming mga customer," sabi ni Whalin.
- Iwasan ang standalone merchandisers sa pasilyo, na matakpan ang pagpapatuloy ng pagkuha ng mga bagay na nakikita ng mga mamimili.
- Huwag maglagay ng napakaraming item, lalo na kung nasa isang lugar na may malaking populasyon ng matatanda. "Ang layunin ng tindahan ay upang ipakita ang iyong produkto upang makita ng mga customer ang mga bagong bagay at makuha ang mga ito," sabi ni Whalin .
- Iwasan ang kalat-putol-ilagay lamang ang mga palatandaan na kailangan ng mamimili at talagang magagamit.