Magkano ang Dapat Mong Pagsingil sa Iyong Produkto o Serbisyo?
Habang walang isang solong tamang paraan upang matukoy ang iyong diskarte sa pagpepresyo, narito ang ilang mga alituntunin at mga pamamaraan sa pagpepresyo na tutulong sa iyo na gumawa ng isang kaalamang desisyon na nakahanay sa iyong mga layunin sa negosyo.
Bago makuha namin ang mga aktwal na pamamaraan sa pagpepresyo, narito ang ilan sa mga salik na kailangan mong isaalang-alang kapag ginagawa ang iyong diskarte sa pagpepresyo:
Positioning Your Strategy Strategy
Paano mo pinoposisyon ang iyong produkto sa merkado? Ang pagpepresyo ay magiging isang mahalagang bahagi ng pagpoposisyon na iyon? Kung nagpapatakbo ka ng isang discount store, lagi mong sinusubukan na panatilihing mababa ang iyong mga presyo hangga't maaari (o hindi bababa sa mas mababa kaysa sa iyong mga kakumpitensya).
Sa kabilang banda, kung pinoposisyon mo ang iyong produkto bilang isang eksklusibong produkto ng luho, ang isang presyo na masyadong mababa ay maaaring talagang saktan ang iyong tatak. Ang pagpepresyo ay dapat na maging pare-pareho sa iyong pagpoposisyon sa merkado. Ang mga tao ay talagang nagtatagal sa ideya na makuha mo ang iyong binabayaran.
Paano Ang iyong Diskarte sa Pagpepresyo ay Makakaapekto sa Demand
Paano makakaapekto sa demand ang iyong pagpepresyo? Kailangan mong gawin ang ilang mga pangunahing pananaliksik sa merkado upang malaman ito, kahit na ito ay impormal. Kumuha ng 10 mga tao upang sagutin ang isang simpleng palatanungan, na humihiling sa kanila, "Gusto mo bilhin ang produktong ito / serbisyo sa X presyo?
Y presyo? Z presyo? "
Para sa isang mas malaking venture, gugustuhin mong gawin ang isang bagay na mas pormal, siyempre - marahil umarkila sa isang kumpanya sa pananaliksik sa merkado. Ngunit kahit na ang isang nag-iisang practitioner ay maaaring magtakda ng isang pangunahing curve na nagsasabi na sa presyo X, ang porsyento ng X ay bibili, sa presyo Y, Y ay bibili, at sa Z price Z 'ay bibili.
Gastos
Kalkulahin ang mga nakapirming at variable na mga gastos na nauugnay sa iyong produkto o serbisyo.
Magkano ang "gastos ng mga kalakal", ibig sabihin, isang gastos na nauugnay sa bawat bagay na naibenta o inihatid na serbisyo, at gaano ang "naayos na overhead", ibig sabihin, hindi ito nagbabago maliban kung ang iyong kumpanya ay nagbabago nang malaki sa laki?
Tandaan na ang iyong gross margin (presyo minus gastos ng mga kalakal) ay may sapat na takip sa iyong nakapirming overhead para sa iyo upang maging isang kita. Maraming mga negosyante ay minamalas ang kahalagahan ng ito at ito ay nakakakuha ng mga ito sa problema pagkatapos ng pagpili na sundin ang mga maling pamamaraan ng pagpepresyo para sa kung ano ang kanilang negosyo ay maaaring aktwal na sang-ayunan.
Mga Kadahilanan sa Kapaligiran
Mayroon bang legal o iba pang mga hadlang sa pagpepresyo? Halimbawa, sa ilang mga lungsod, ang pagkuha ng mga bayarin mula sa mga aksidente sa sasakyan ay nakatakda sa isang nakapirming presyo ayon sa batas. O para sa mga doktor, mga kompanya ng seguro at Medicare ay magbabayad lamang ng isang tiyak na presyo. Gayundin, anong mga posibleng aksyon ang maaaring gawin ng iyong mga kakumpitensya? Masyadong mababa ba ang isang presyo mula sa iyo na nagpalitaw ng isang presyo digmaan? Alamin kung anong panlabas na mga kadahilanan ang maaaring makaapekto sa iyong diskarte sa pagpepresyo
Ang susunod na hakbang ay upang matukoy ang iyong mga layunin sa pagpepresyo. Ano ang sinusubukan mong matupad sa iyong pagpepresyo?
Pinakamabilis na Pagtaas sa Kita Bilang isang Diskarte sa Pagpepresyo
Habang ito ay mahusay na tunog, hindi ito maaaring maging ang pinakamainam na diskarte para sa pang-matagalang kita.
Ang karanasang ito ay pangkaraniwan sa mga kumpanya na nagbabawas ng boot, dahil ang daloy ng salapi ay ang pinakadakilang pagsasaalang-alang. Karaniwan rin sa mga mas maliit na kumpanya ang umaasa na maakit ang pagpopondo sa venture sa pamamagitan ng pagpapakita ng kakayahang kumita sa lalong madaling panahon.
Pinakamababang Pinakamababang Kita Bilang isang Diskarte sa Pagpepresyo
Ang layuning ito ay naglalayong mapakinabangan ang mga pangmatagalang kita sa pamamagitan ng pagtaas ng bahagi sa merkado at pagpapababa ng mga gastos sa pamamagitan ng ekonomiya ng antas. Para sa isang mahusay na pinondohan kumpanya o isang bagong pampublikong kumpanya , kita ay itinuturing na mas mahalaga kaysa sa mga kita sa pagbuo ng kumpiyansa sa mamumuhunan.
Ang mas mataas na mga kita sa isang slim profit, o kahit isang pagkawala, ay nagpapakita na ang kumpanya ay nagtatayo ng market share at malamang na maabot ang kakayahang kumita. Halimbawa, ang Amazon.com, nag-post ng mga kita ng pagbawas ng rekord sa loob ng maraming taon bago magpakita ng isang kita, at ang capitalization ng merkado nito ay nakalarawan sa mataas na kumpiyansa ng mamumuhunan sa mga kita na nabuo.
Ang pamamaraan ng pagpepresyo ay tumpak na sumasalamin sa kanilang namumulang misyon upang maging pinakamalaking online retailer.
I-maximize ang Dami
Mayroong ilang mga posibleng dahilan upang piliin ang diskarte sa pagpepresyo. Maaaring mag-focus sa pagbabawas ng mga pangmatagalang gastos sa pamamagitan ng pagkamit ng mga ekonomiya ng scale.
Ang pamamaraan sa pagpepresyo na ito ay maaaring gamitin ng isang kumpanya na pinondohan ng mga tagapagtatag nito at iba pang "malapit" na mamumuhunan. O maaaring ito ay upang mapakinabangan ang pagpasok ng merkado , (isipin ang pagpepresyo ng pagpasok ) na kung saan ay partikular na naaangkop kapag inaasahan mong magkaroon ng maraming ulitin ang mga customer. Ang plano ay maaaring upang madagdagan ang mga kita sa pamamagitan ng pagbawas ng mga gastos o upang i-upsell ang mga umiiral na mga customer sa mas mataas na-profit na mga produkto sa kalsada.
I-maximize ang Profit Margin
Ang diskarte sa pagpepresyo na ito ay pinaka-angkop kapag ang bilang ng mga benta ay alinman sa inaasahan na maging napakababa o kalat-kalat at unpredictable. Kasama sa mga halimbawa ang custom na alahas, art, mga sasakyan na ginawa ng kamay at iba pang mga luho.
Pagkita ng pagkakaiba
Sa isang sukdulan, ang pagiging lider na may mababang halaga ay isang uri ng pagkakaiba-iba mula sa kumpetisyon. Sa kabilang dulo, ang mataas na presyo ay nagpapahiwatig ng mataas na kalidad at / o isang mataas na antas ng serbisyo. Ang ilang mga tao ay talagang nag-order ng ulang dahil lamang ito ang pinakamahal na bagay sa menu, upang maaari ring maging isang mabubuting diskarte sa pagpepresyo.
Kaligtasan
Sa ilang mga sitwasyon, tulad ng isang presyo digmaan, pagtanggi sa merkado o saturation sa merkado, dapat mong pansamantalang ituloy ang isang diskarte sa pagpepresyo na sumasaklaw lamang ng mga gastos at pahintulutan kang magpatuloy sa pagpapatakbo.
Ngayon na mayroon kami ng impormasyong kailangan namin at malinaw sa kung ano ang sinusubukan naming makamit, handa kaming tingnan ang mga tukoy na pamamaraan sa pagpepresyo upang matulungan kaming makarating sa aming aktwal na mga numero.
Tulad ng sinabi namin mas maaga, walang "isang tamang pamamaraan sa pagpepresyo" para sa bawat negosyo na gagamitin kapag kinakalkula ang pagpepresyo. Sa sandaling isinasaalang-alang mo ang iba't ibang mga kadahilanan na kasangkot at tinutukoy ang iyong mga layunin para sa iyong diskarte sa pagpepresyo , ngayon ay kailangan mo ng ilang paraan upang mag-crunch ang aktwal na mga numero.
Narito ang apat na nangungunang paraan upang kalkulahin ang iyong pagpepresyo:
Pagpepresyo ng Gastos-Plus
Itakda ang presyo sa iyong gastos sa produksyon, kabilang ang parehong halaga ng mga kalakal at mga nakapirming gastos sa iyong kasalukuyang lakas ng tunog, kasama ang isang tiyak na margin ng kita.
Halimbawa, ang iyong mga widgets ay nagkakahalaga ng $ 20 sa mga hilaw na materyales at mga gastos sa produksyon, at sa kasalukuyang dami ng benta (o anticipated dami ng dami ng benta), ang iyong mga nakapirming gastos ay umabot sa $ 30 bawat yunit. Ang iyong kabuuang gastos ay $ 50 bawat yunit. Ikaw ang magpapasya na gusto mong gumana sa isang 20 na marka ng markup, kaya idagdag mo ang $ 10 (20 porsiyento x $ 50) sa gastos at magkaroon ng isang presyo na $ 60 bawat yunit. Habang ang iyong mga gastos ay kinakalkula nang wasto at tumpak na hinulaan ang dami ng iyong mga benta, palagi kang magpapatakbo sa isang tubo.
Target na Pagpepresyo sa Return
Itakda ang iyong presyo upang makamit ang isang target na return-on-investment (ROI). Halimbawa, gamitin natin ang parehong kalagayan tulad ng nasa itaas, at ipalagay na mayroon kang $ 10,000 na namuhunan sa kumpanya. Ang iyong inaasahang dami ng benta ay 1,000 units sa unang taon. Gusto mong mabawi ang lahat ng iyong puhunan sa unang taon, kaya kailangan mong gumawa ng $ 10,000 na kita sa 1,000 unit, o $ 10 na kita kada yunit, na magbibigay sa iyo muli ng isang presyo na $ 60 bawat yunit.
Pagpepresyo sa Halaga ng Halaga
Presyo ang iyong produkto batay sa halaga na lumilikha para sa customer. Ito ay karaniwang ang pinaka-kapaki-pakinabang na form ng pamamaraan ng pagpepresyo, kung maaari mong makamit ito.
Ang pinaka-matinding pagkakaiba-iba dito ay ang "pagbabayad para sa pagpepresyo" para sa mga serbisyo, kung saan ka naniningil sa variable scale ayon sa mga resulta na iyong nakamit.
Sabihin nating ang iyong widget sa itaas ay nakakatipid ng tipikal na customer na $ 1,000 sa isang taon, halimbawa, mga gastos sa enerhiya. Sa kasong iyon, ang $ 60 ay tila tulad ng isang bargain - marahil ay masyadong mura. Kung ang iyong produkto ay mapagkakatiwalaan na gumawa ng ganitong uri ng pagtitipid sa gastos, maaari mong madaling singilin ang $ 200, $ 300 o higit pa para dito, at ang mga customer ay masaya na magbayad nito, dahil makakakuha sila ng kanilang pera sa loob ng ilang buwan. Gayunpaman, may isa pang pangunahing kadahilanan na dapat isaalang-alang.
Sikolohikal na Pagpepresyo
Sa huli, dapat mong isaalang-alang ang pang-unawa ng mga mamimili sa iyong presyo, pagkukumpara sa mga bagay tulad ng:
- Posisyon: Kung gusto mong maging "mababang gastos na pinuno", dapat kang mas mababa sa presyo kaysa sa iyong kumpetisyon. Kung nais mong mag-signal ng mataas na kalidad, dapat mong mas mataas ang presyo kaysa sa karamihan ng iyong kumpetisyon.
- Mga patok na punto ng presyo: Mayroong ilang mga "punto ng presyo" (tiyak na mga presyo) kung saan ang mga tao ay naging mas handa na bumili ng isang tiyak na uri ng produkto. Halimbawa, "sa ilalim ng $ 100" ay isang popular na punto ng presyo. "Sapat na sa ilalim ng $ 20 upang maging sa ilalim ng $ 20 na may buwis sa pagbebenta" ay isa pang popular na punto ng presyo, dahil ito ay "isang panukalang batas" na karaniwang ginagamit ng mga tao. Ang mga pagkain sa ilalim ng $ 5 ay pa rin ang isang popular na punto ng presyo, tulad ng mga entree o snack item sa ilalim ng $ 1 (pansinin kung gaano karaming mga fast-food place ang mayroong $ 0.99 na "value menu"). Ang pag-drop ng iyong presyo sa isang popular na punto ng presyo ay maaaring mangahulugan ng isang mas mababang margin, ngunit higit sa sapat na pagtaas sa mga benta upang i-offset ito.
- Makatarungang pagpepresyo: Minsan ito ay hindi mahalaga kung ano ang halaga ng produkto, kahit na wala kang direktang kumpetisyon. Mayroon lamang limitasyon sa kung ano ang nakikita ng mga mamimili bilang "patas". Kung ito ay malinaw na ang iyong produkto ay nagkakahalaga lamang ng $ 20 sa paggawa, kahit na naihatid nito ang $ 10,000 sa halaga, magkakaroon ka ng isang mahirap na oras na singilin ang dalawa o tatlong libong dolyar para dito - ang mga tao ay makadarama lamang na sila ay nahuhulog. Ang isang maliit na pagsubok ng merkado ay makakatulong sa iyo na matukoy ang pinakamataas na presyo ng mga mamimili ay makikitang pantay.
Ngayon, paano mo pagsamahin ang lahat ng mga kalkulasyon na ito upang makabuo ng isang pamamaraan sa pagpepresyo na gumagana para sa iyong negosyo? Narito ang ilang mga pangunahing alituntunin:
- Ang iyong presyo ay dapat na sapat na mas mataas kaysa sa mga gastos upang masakop ang mga makatwirang pagkakaiba-iba sa dami ng benta. Kung ang iyong forecast ng benta ay hindi tumpak, gaano kalayo ka at maaari pa ring maging kapaki-pakinabang? Sa isip, gusto mong maging off sa pamamagitan ng isang kadahilanan ng dalawa o higit pa (ang iyong mga benta ay kalahati ng iyong forecast) at pa rin maging kapaki-pakinabang.
- Kailangan mong mabuhay. Naisip mo ba ang suweldo para sa iyong sarili sa iyong mga gastos? Kung hindi, ang iyong tubo ay sapat na para sa iyo upang mabuhay at may pera pa rin upang muling mamuhunan sa kumpanya.
- Ang iyong presyo ay dapat na halos hindi mas mababa kaysa sa iyong mga gastos o mas mataas kaysa sa kung ano ang itinuturing ng karamihan sa mga mamimili "makatarungang". Ito ay maaaring mukhang halata, ngunit maraming mga negosyante ay tila hindi makaligtaan ang simpleng konsepto na ito, alinman sa pamamagitan ng pagbawas ng mga gastos o sa pamamagitan ng hindi sapat na pananaliksik sa merkado upang matukoy ang makatwirang pagpepresyo. Sa madaling salita, kung ang mga tao ay hindi madaling magbayad ng sapat na higit sa iyong gastos upang makagawa ka ng isang makatarungang kita, kailangan mong muling isaalang-alang ang modelo ng iyong negosyo . Paano mo mababawasan ang iyong mga gastos nang malaki? O baguhin ang pagpoposisyon ng iyong produkto upang bigyang-katwiran ang mas mataas na pagpepresyo?
Ang pagpepresyo ay isang mapanlinlang na negosyo. Tiyak na karapat-dapat kang gumawa ng isang makatarungang kita sa iyong produkto, at kahit na isang malaking isa kung lumikha ka ng halaga para sa iyong mga customer. Ngunit tandaan, ang isang bagay ay sa wakas ay nagkakahalaga lamang kung ano ang gustong bayaran ng isang tao para dito.