Sa kasamaang palad, ang kalakaran na ito ay hindi nauugnay nang mabuti para sa mga negosyo; bukod sa ang katunayan na ang laki ng pansin ng tao ay mabilis na bumabagsak, napagmasdan din na - dahil sa napakatinding pagkakalantad sa mga ad - ang mga tao ay lalong nagbigay ng pansin sa mas kaunting mga ad.
Kung gayon, paano mo lumalaki ang iyong negosyo kapag bumababa ang mga pagtatalo ng pansin at pagtaas ng impormasyon at pagpapalaki ng advertising ay ang pamantayan?
Kung Bakit Dapat Mong Sumailalim ang Panuntunan ng 7
Mahalaga, ang Rule of 7 ay isang prinsipyo sa pagmemerkado na nagsasaad na ang iyong mga prospect ay kailangang sumailalim sa iyong alok nang hindi bababa sa 7 beses bago nila mapansin ang iyong alok at magsimulang kumilos. Ang iyong mga prospect ay maaaring malantad sa iyong alok ng makabuluhang higit sa 7 beses, ngunit kailangan nila upang makita ang iyong alok ng hindi bababa sa 7 beses; nakatutulong ito sa kanila na tandaan ang iyong alok sa gitna ng pagmemerkado at impormasyon na lumalawak na mayroon kami ngayon, sa gayon pagpoposisyon sa iyo upang makakuha ng mas mahusay na mga resulta mula sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
Ang Rule of 7 ay may malalim na ugat sa sikolohiya, at ang pagiging epektibo nito ay matagal na naobserbahan sa pamamagitan ng isang psychological phenomenon na tinatawag na "mere exposure exposure" o ang "pamamaraang pang-unawa." Mahalaga, ang epekto ng pagkakalantad ay nagpapahayag na mas maraming tao ang nalantad sa isang bagay, mas malamang na dapat nilang pansinin ito at magkaroon ng kagustuhan para dito .
Psychology ay may mga ugat na may maraming mga halimbawa at mga pag-aaral na nagpapakita na sa pamamagitan ng patuloy na pagkakalantad sa isang bagay, hindi lamang namin malamang na simulan upang tandaan ito ngunit kami ay talagang malamang na simulan ang gustuhin ito higit pa. Sa aklat ni Robert Cialdini, ang Impluwensiya: Ang Psychology of Perspection, ipinaliwanag niya na gusto natin ang mga bagay na pamilyar sa atin, at isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mahawakan ang pamilyar, subconsciously, ay sa pamamagitan ng pag-uulit.
Ito ay kung saan ang panuntunan ng 7 ay dumating sa. Narito kung paano radikal na palaguin ang iyong negosyo sa Rule ng 7.
Palawakin ang Iyong Mga Channel sa Marketing
Huwag limitahan ang iyong marketing sa isang channel. Gumamit ng maraming mga channel na gusto mo; tingnan ang mga pinakamalaking tatak ngayon, pati na rin ang mga pinaka-explosive startup, at mapapansin mo na sila ay nasa lahat ng dako. Halos bawat matagumpay na brand ngayon ay gumagamit ng prinsipyong ito. Sa isang artikulo na naglalarawan sa kanyang pagbabagong-anyo mula sa pagiging isang diehard na tagahanga ng HipChat sa isang taong mabilis na lumipat sa HipChat na alternatibong Slack , narito ang sinasabi ng Shanelle Mullin:
" Sa loob ng mga 3-4 na linggo, hindi ako makapagpasimula ng hulaan kung ilang beses ko narinig o nabasa ang tungkol sa Slack. TechCrunch, Ang Susunod na Web, Mabilis na Kumpanya, Gigaom, WSJ, Inc. - lahat ay nagsasalita tungkol sa bagong app na ito. Nagsimula akong magustuhan ang Slack dahil mas naging pamilyar ako sa HipChat. "
Mahalaga, si Mullin ay nahulog sa pag-ibig sa Slack dahil nakita niya ito kahit saan. Hindi ito mangyari kung ang Slack ay pinaghigpitan sa isang daluyan. Sa halip na magsasabi, "Okay, ang marketing na nilalaman ay hari ngayon, kaya magsisimula na ako sa regular na pag-blog," o "Ang mga ad sa Facebook ay nagpa-trend na kamakailan, kaya't magpapatuloy ako dito," bakit hindi gawin ang lahat? imposibleng gawin ang pagmemerkado, at advertising, at pagmemerkado sa video at lahat ng nasa pagitan.
Sa katunayan, maaaring iyon lamang ang kailangan ng iyong negosyo na sumabog.
Gamitin ang Maraming Mga Form ng Pagmemerkado sa Nilalaman na Magagawa mo
Kadalasan beses, madali mong ilagay ang iyong sarili sa isang kahon pagdating sa pagmemerkado sa nilalaman, ngunit maraming mga paraan upang gawin ito. Ang pagmemerkado sa nilalaman ay higit pa sa pag-blog; maaari mong gawin ang nilalaman ng video, simulan ang iyong sariling podcast, pakikinabangan ang nilalaman ng user na binuo, ang iyong nilalaman ay pinagsama, atbp.
Gayundin, maaari itong maging perpekto ang iyong nilalaman ng endgame, ngunit ang mga platform tulad ng ClearVoice ay ginagawang madali para sa mga brand na magkaroon ng mga nagsasangkot ng pagsulat para sa mga ito - nangangailangan ng mga bagay na lampas sa average na mababang kalidad na pagsusulat na makukuha mo sa mga site tulad ng UpWork o Freelancer.com.
Gumawa ng Dalas ng Bahagi ng Iyong Diskarte
Kahit na magsimula ka ng isang blog, o magsimulang tumanggap ng iba pang mga anyo ng pagmemerkado sa nilalaman, mahalaga na maiwasan ang paggamit ng "one-shot" na diskarte.
Ang isang mahalagang bahagi ng Rule of 7 ay pare-pareho; ito ay lalabas sa pagsisikap na maabot ang iyong mga prospect sa pamamagitan ng maramihang mga channel.
Sa halip, ito ay nagsasangkot ng pag-abot sa kanila nang maraming beses sa pamamagitan ng maraming mga channel. Ang data mula sa HubSpot ay nagpapakita na ang mga negosyo na blog sa paligid ng 16 beses o higit pa sa bawat buwan ay makakakuha ng 3.5 beses na mas maraming trapiko at 4.5 beses na higit pang mga lead kaysa sa mga negosyo na blog mas mababa sa 4 beses sa isang buwan. Hindi mahalaga ang iyong diskarte sa pagmemerkado, ang kahalagahan ng dalas ay hindi maaaring maging sobra-sobra.
Gumawa ng isang Email List
Ang email ay ginagawang mas madali upang maabot ang parehong mga tao nang paulit-ulit, na ginagawang madali ang 'panuntunan ng 7'. Bukod sa katotohanan na ang pananaliksik ay nagpakita na ang mga negosyo ay maaaring umasa ng ROI ng $ 38 para sa bawat $ 1 na ginugol sa pagmemerkado sa email , ang pagkakaroon ng isang listahan ng email ay ginagawang mas madali upang maabot ang iyong mga prospect nang paulit-ulit. Sa mga serbisyo ng email tulad ng GetResponse, ang pagsisimula ng pagmemerkado sa email ay nagkakahalaga ng iyong negosyo sa tabi ng wala.
Simulan ang Pag-ambag sa Mga Blog sa Industriya at Mga Lathalain ng Media
Mas madali kaysa kailanman upang makakuha ng sa media dahil kung hindi ka sakop maaari mong madaling mag-ambag ng nilalaman sa karamihan sa mga publisher bilang isang eksperto sa industriya. Kung mayroon kang nagdadalubhasang kaalaman tungkol sa iyong industriya, magsimulang mag-ambag sa mga pangunahing pahayagan at mga blog; ito ay nagiging mas pamilyar sa iyong brand sa iyong niche.
Yakapin ang Social Media
Siyempre, hindi ito sinasabi na ang mga negosyo ay dapat na gumagamit ng social media ngayon. Gayunpaman, hindi ito dapat lamang tumigil sa Facebook at Twitter . Maghanap ng mga site ng social media na tukoy sa industriya, pati na rin ang mga bagong site ng social media na nakakakuha ng katanyagan. Hangga't naroroon ang iyong tagapakinig, naroon.
Leverage Advanced Technology
Salamat sa advanced na teknolohiya, maaari kang maging medyo magkano sa lahat ng dako ngayon nang hindi na gumawa ng anumang bagay na espesyal o teknikal. Sa pamamagitan ng retargeting at remarketing, maaari mong tiyakin na ang parehong hanay ng mga tao ay nakikita mo sa kanilang mga paboritong search engine, ang kanilang mga paboritong social media site, ang kanilang mga paboritong blog, ang kanilang email inbox o iba pang mga lugar na madalas nilang online.
Ang teknolohiya ng "Mga Abiso sa Push" ay lalong nakakakuha ng katanyagan, na ginagawang madali ang pagpapakita ng iyong mensahe sa desktop ng iyong mga gumagamit anumang oras. Gamitin ang mga teknolohiyang ito sa iyong kalamangan, maging "saanman," at panoorin ang paglago ng iyong paglago ng negosyo.