Si Sean McCabe ay maaaring mukhang tulad ng maraming malikhaing negosyante - sa loob ng maraming taon mayroon siyang freelance na negosyo, gumagawa ng disenyo, paglalarawan at pagkakasulat sa kamay. Matapos mag-set up ng isang website upang mapalago ang kanyang negosyo, nagulat siya kung gaano karaming tao ang sumulat sa kanya para sa payo sa pagsisimula ng sulat-kamay. Nagpasya siya na magtayo ng isang libreng tutorial at sa lalong madaling panahon siya natagpuan na ito ay binabasa ng 200,000 mga tao, siya natanto na maaaring siya ay sa isang bagay.
Nagpasya siya na lumikha ng isang online na kurso, Dagdagan ang Pagsusulat, upang makinabang mula sa kanyang kadalubhasaan. At ang karanasan ay nag-aalok ng mga aralin para sa sinuman na gustong gumawa ng pera sa paggawa ng isang bagay na gusto nila.
Magkano ang pera? Well, si McCabe ay gumawa ng $ 80,000 sa loob ng 24 na oras ng kanyang paglunsad noong Marso ng 2014. Sa ibaba makikita mo ang mga ideya sa paggawa ng iyong paglunsad bilang matagumpay.
01 - Gawin ang Trabaho upang Gawin itong Mabuti
Maging kahinahinalang kapag sinasabi sa iyo ng mga tao na ang paggawa ng online na kurso ay "madali."
Sa lalong madaling panahon nalaman ni McCabe na ang paggawa ng isang kurso ay doble bilang mahirap na inaasahan niya at kailangan niyang matutunan at mapabuti ang ilang hindi pamilyar na mga kasanayan tulad ng pagsasalita, pagtatala at paggawa ng audio.
Ito ay gumawa ng isang langutngot patungo sa dulo ng proseso. "Mula Marso ika-9 hanggang ika-24 ng Marso, nagtrabaho ako ng 291 oras. 17 oras sa isang araw, araw-araw, hanggang sa araw bago lumunsad, nang magsimula ako ng alas-10: 00 ng umaga ng Linggo at nagtrabaho nang 36 oras nang tuwid," pahayag niya.
Halos lahat sa amin ay may isang kadalubhasaan na maaaring mahalaga sa isang tao out doon. At dahil ginagawa ng web ang malawakang pagsasabog ng impormasyon nang napakadali at epektibo, maaaring may pera sa iyong kadalubhasaan.
Sa isang produkto ng impormasyon, nag-aalok ka ng mahahalagang aralin sa isang tinukoy, niche group.
02 - Take Your Time
Gayunpaman, ang pag-uunawa ng natatanging angkop na lugar na kakainin ng kanyang negosyo ay kinuha pa. "Ginugol ko ang susunod na 3 buwan na nagtatrabaho sa isang landing page na magpapahayag ng Matutong Pagsulat," writes McCabe.
3 buwan sa isang solong pahina. Isinulat ko at isinulat muli ang kopya, nahuhumaling sa disenyo, mga guhit na guhit, at naisip nang husto tungkol sa panukalang halaga na pinaplano ko. "
Kaugnay na: 6 Mga Tanong Dapat Itanong ang Iyong Diskarte sa Marketing
03 - Lumikha ng Insentibo
Paano mo itatayo ang madla na iyon? Nag-aalok ka ng isang bagay na may halaga - isang libro, isang pag-download, kahit na isang worksheet.
"Natutunan ko na halos walang pagkakaiba sa pagitan ng pagbibigay ng isang bagay na nagkakahalaga ng $ 5 para sa libre at pagbibigay ng isang bagay na nagkakahalaga ng $ 50 nang libre sa mga tuntunin ng conversion. Hindi ito sasabihin kung ano ang iyong ibigay ay hindi mahalaga, ngunit hindi ka dapat ay kaya nahuli up sa paggawa ng iyong lead pangit ng isang bagay masyadong masalimuot. "
Kaugnay na: 4 Mga Hakbang sa isang Mabilis, Libreng at Epektibong Email Marketing Program
04 - Gumawa ng Anticipation
Maraming mga tao ang tumuon sa pagbuo ng isang produkto muna, at umaasa na ang mga customer at mga benta ay susundan. Sa kabilang banda, si McCabe ay gumugol ng kanyang oras sa pagtatayo ng isang komunidad at imprastruktura para sa kanyang produkto.
"Hindi alam ng maraming tao ang habang inihayag ko ang pag-aaral sa Nobyembre o 2013, hindi ko talaga nilikha ang nilalaman hanggang 2 linggo bago ilunsad," paliwanag niya.
Ngunit nararamdaman niya na hindi niya sapat ang paggamit ng kanyang listahan ng email: "Hindi ko sinimulan ang pag-email sa listahang ito ng 15,000 hanggang Marso 19 [bago ang paglunsad noong Marso 25] na ito ay isang pagkakamali Kung gagawin ko itong muli, ako Gusto ko itong i-email nang mas maaga, at magtatag ng tiwala at mapanatili ang aking sarili sa harap ng kanilang mga isipan. "
05 - Lumikha ng Iba't ibang Pagpepresyo Tiers
Una nang naisip ni McCabe na bitiwan ang 10 na indibidwal na kurso ngunit pagkatapos na kumuha ng klase sa Nathan Barry sa Mastering Product Launches, sinimulan niyang makita ang kanyang kurso nang iba. Nagpasya siya sa isang "tiered" na diskarte - isang masterclass na kasama ang mga gawa, isang pinutol na intermediate na kurso, at isang starter course na maaaring magsilbing punto ng entry para sa mga mag-aaral sa bakod. Nang inilunsad niya ang klase, hinulaang ni McCabe na 30% ng mga customer ang mag-order ng mas mahal na opsyon sa master class, at nagulat siya nang iyon ang kanyang pinakamataas na nagbebenta, sa 85% ng mga pagbili.