Kung ikaw ay bumibili ng isang negosyo, maaari mong isama ang isang talakayan ng isang posibleng kumita sa iyong mga negosasyon sa nagbebenta.
Ano ang isang Kumita-Out? Paano kumita ang isang Earn-Out?
Ang isang Earn-out (o Earnout) ay isang pag-aayos ng negosyo na kung saan ang nagbebenta ay pinagbigyan ang negosyo at ang pagbabayad ng nagbebenta ay batay sa mga kita ng negosyo sa loob ng isang panahon ng taon.
Mayroong maraming mga paraan upang makalkula ang isang kumita. Sa karamihan ng mga kaso, ang negosyo o ang mga ari- arian ng negosyo ay pinahahalagahan ang proseso ng pagbebenta, at tinutukoy ang isang lump sum payout. Pagkatapos, ang mga pagbabayad na ito ay nakalat sa loob ng maraming taon. Ang mga payout ay nahahati sa mga kita ng negosyo, kaya kung ang kita ay mataas, ang mga pagbabayad ay mas mabilis. Kung ang mga kita ay hindi mataas, ang mga pagbabayad ay mas mababa at ang pautang ay mas matagal upang mabayaran.
Halimbawa, kung ang isang mamimili at nagbebenta ay sumang-ayon sa presyo ng pagbili ng isang negosyo bilang $ 750,000, ang nagbebenta ay maaaring sumang-ayon na bayaran ang presyo na ito sa loob ng isang panahon, batay sa isang porsyento ng netong kita / kita ng negosyo.
Maaaring magtatag ang nagbebenta ng isang minimum na porsyento ng kita para sa bawat taon, o isang minimum na halaga.
Sa unang taon, ang pinakamaliit ay maaaring 10% ng mga kita sa net bago interes, buwis, pamumura at amortization (EBITDA), at hindi bababa sa $ 150,000. Ang ikalawang taon, ang minimum ay maaaring $ 200,000, at iba pa. Ang prinsipyo ay ang mas mahusay ang pagganap ng kumpanya, mas mabilis ang ibinayad sa pautang na ibinebenta.
Ang mga prinsipyo ng isang kumita ay katulad ng financing ng nagbebenta sa real estate.
Ano ang Mga Benepisyo ng Paggamit ng isang Kumita-out para sa isang Binebenta Negosyo?
Ang mga kumikita ay nagbibigay ng mga benepisyo sa parehong mamimili at nagbebenta.
Mula sa pananaw ng mamimili, ang pagtustos ay kumalat sa loob ng isang taon, na nagpapadali sa pagbayad sa pagbebenta ng negosyo. Dahil ang payback ay nakatali sa mga kita, ang bumibili ay hindi kailangang magbayad ng mas mataas kung ang mga kita ay hindi mataas.
Mula sa pananaw ng nagbebenta, ang kakayahang mahayag ang mga pagbabayad sa pamamagitan ng ilang mga taon ng buwis ay nakakatulong na mabawasan ang epekto ng buwis sa pagbebenta (sa buwis sa kapital na kita ). Ang nagbebenta ay mayroon ding isang kalamangan sa ganitong uri ng pag-aayos, dahil ang mamimili ay may isang insentibo na magaling upang bayaran ang financing ng nagbebenta sa lalong madaling panahon.
Ano ang mga Drawbacks sa Paggamit ng isang Earn-out?
Mayroon ding mga drawbacks para sa parehong mamimili at nagbebenta.
Mula sa pananaw ng mamimili, ang nagbebenta ay nakatali pa rin sa negosyo, at maaaring nais na lumakad at "tumulong" kung ang mga kita ay hindi mataas. Ang kasunduan na kumita ay dapat magtakda na ang nagbebenta ay maaaring hindi lumahok sa negosyo pagkatapos ng panahon ng paglipat.
Mula sa pananaw ng nagbebenta, ang halatang disbentaha ay ang mga kita ay maaaring hindi sapat na mataas o ibalik ang financing na ito nang mabilis, o ang bumibili ay maaaring bumagsak.
Dapat na isama ng kasunduan sa kumita ang mga proteksyon para sa mamimili sa anyo ng mga minimum at marahil ang kakayahang ibalik ang negosyo upang maiwasan ang pagkabangkarote.
Isinasaalang-alang ang isang Earn-out? Kumuha ng payo
Disclaimer: Ang artikulong ito ay isang maikling paglalarawan kung paano gumagana ang kumita. Hindi ito inilaan upang maging payo ukol sa buwis o legal.
Kung ikaw ay bumibili o nagbebenta ng isang negosyo at isinasaalang-alang mo ang isang kikitain, siguraduhing makakuha ng payo mula sa iyong pinansiyal na tagapayo, tagapayo sa buwis, at abugado. Ang kumita ay isang komplikadong kasunduan at ang lahat ng mga elemento ay dapat na maingat na isinasaalang-alang.