Sinusuri mo ang BestCuts Medical Center upang maalis ang iyong gallbladder. Sa tanggapan ng pangangasiwa, tinatalakay ng tagapamahala ng operasyon kung kanino itatalaga nila ang iyong operasyon. Tila ikaw ay tinutukoy ni Dr. Jones sa buong bayan at nakakakuha siya ng 25% referral fee .
"Ibigay natin ito sa bagong siruhano, si Dr. Baker, dahil wala na siya sa trabaho at wala pa siyang trabaho. Wala sa lahat ang gusto ng mga ito sapagkat abala sila at ayaw nilang ibigay ang 25 %. " Ang mga doktor ay hindi gumagawa ng ganitong uri ng negosyo sa pagsangguni (mabuti ang ginagawa nila) ...
magtaka bakit?
Iyon ay isang medyo dramatikong paghahambing sa mga referral ng real estate, ngunit nakuha mo ang punto. Habang ang maraming mga ahente ay gumagawa ng mga dakilang pamumuhay na gumagawa ng ilang mga deal at maraming mga referral, hindi ito isang aktibidad na madaling gamitin ng mamimili sa maraming mga kaso. Ang tanging mga sanggunian na ibinigay ko ay sa ibang ahente sa bayan upang kumuha ng isang mamimili na interesado sa isa sa aking mga listahan. Nakikita mo, hindi ko gusto ang dual representasyon ng alinman. Tawagan ako ng isang dummy, ngunit iyan ang paraan ko. Kung hindi ako makakapagbigay ng 100% agresibong representasyon sa isang kliyente dahil mayroon akong magkabilang panig, at pagkatapos ay hindi ko ginagawa ang aking trabaho.
Ngayon tingnan natin ang MegaBiz Realty Franchise, at ang kanilang opisina sa Fargo, SD. Sam Smith ay isang ahente at tungkol sa sumangguni sa isang client sa nagbebenta sa isang tao sa Memphis, TN. Inilalabas niya ang catalog ng MegaBiz referral, kasama ang lahat ng mga franchise dito. Hindi niya alam ang sinuman sa Memphis ngunit tinitingnan ang mga tanggapan ng franchise at mga ahente doon. Nakahanap siya ng maraming may maramihang mga prestihiyosong pagtatalaga at nagpasiya sa isa na nag-aalok ng 30% para sa mga referral sa halip ng iba sa 25%.
O marahil ay tumutukoy lamang siya sa opisina , upang hayaan silang magtalaga ng isang tao. Oras para sa pananaliksik - 30 minuto.
Sa sandaling makuha ni Sam ang kanilang referral form, pinunan niya ang impormasyon at pinatala ito upang maitali ang deal. Oras para sa form - 15 minuto kabilang ang pag-fax. Si Sam ngayon ay may 45 minuto na nakatali sa gawaing ito, ngunit ang mga kliyente ay naghahanap ng $ 400k na bahay.
30% ng $ 12,000 (3% na bahagi ng komisyon ng mamimili) ay $ 3600. Iyan ay $ 4800 kada oras o $ 80 kada minuto. Ngayon, kung ikaw si Sam ang ahente, ito ay isang mahusay na karera! Gayunpaman, kung ikaw ang tinutukoy na mamimili, maaari ba ninyong mabilang ang pagkuha ng parehong mga serbisyo at representasyon mula sa ahente na may ibang mga kliyente na may 100% na komisyon?
Kahit na mas kawili-wili, may mga online na mga referral kumpanya ngayon. Isang halimbawa sa aking pananaliksik ay isang kumpanya na ang proseso ng pagsangguni, na nagbibigay ng tatlong ahente ng real estate sa papalabas na client ng referrer. Mula sa kanilang website: " Ito ay tapat. Ipadala sa amin ang iyong mga papalabas na mga referral, labis na mga lead o mga contact at gagana namin ang mga ito para sa iyo. " Wow, wala kang kailangang gawin. Siyempre, ngayon may isa pang kamay sa palayok para sa isang bahagi ng komisyon. Ang mga international referral ay malaking negosyo din.
Bakit dapat mawala ang pagsasanay na ito? Tulad ng anumang produkto o serbisyo sa aming ekonomiya, ang malaking kabayaran para sa napakaliit na halaga ay karaniwang maikli. Hindi kaya sa "referral money machine" na ito sa real estate. Sinasabi ng mga tagapagtaguyod:
- Ang receiver ay masaya na magbayad ng bayad para sa makatwirang panatag na negosyo kung saan hindi nila kailangang mag-market, o gumasta ng mga mapagkukunan.
- Nagpadala ang nagpadala ng isang serbisyo na may halaga sa tumatanggap na REALTOR® at dapat bayaran.
- Huwag shoot ang mensahero, ngunit kamakailan lamang nakita ko ang isang ito sa isang grupo ng talakayan - "Ang kliyente ng mamimili ay hindi nagbabayad para dito at tumatanggap ng serbisyo."
Walang argumento, ang ilang halaga ay idinagdag sa pamamagitan ng proseso ng pagsangguni. Ang ilan ay nagsusunod sa mga tseke sa kliyente upang siguraduhin na sila ay mahusay na hinahawakan. Ngunit mayroong mga taong nagsasabing:
- Ang ilang mga tinutukoy na mga kliyente ay nagtapos sa pinakamaliit na ahente sa bahay.
- Walang halaga ng follow-up ang maaaring lumikha ng sapat na tunay na halaga upang bigyang-katwiran ang kabayaran sa maraming mga kaso.
- Ang mamimili ay walang bayad na nagbabayad para dito, dahil ang komisyon ay nasa presyo.
- Ang ilang mga tumatanggap na ahente / broker ay kilala na magbigay ng isang diskwento na antas ng serbisyo sa diskwento na komisyon ng customer na referral.
Ang imahe ng aming mga ahente sa industriya at mga broker ay maaari lamang mapahusay kapag napagpasyahan namin ang pagbibigay ng mahahalagang serbisyo para sa makatwirang kabayaran.
Kahit na sinusunod ng mga Realtors ang Kodigo ng Etika, hindi ito nangangahulugan na ang customer ay makakakuha ng buong serbisyo kapag ang mga referral ay kasangkot. Ipinakikilala lamang ng pagsasanay ng referral ang isang middleman sa proseso, at ang pagbabayad na natanggap ay lubha nang hindi umaabot sa halagang idinagdag.