12 Mga Hakbang Para Palakasin ang Iyong Pananagutan at Mga Kita sa Pamamagitan ng Pagsasalita
Mga Programa ng Pampublikong Pagsasalita
- Ipagmalaki ang iyong kadalubhasaan
- Itakda ang iyong sarili bilang isang lider sa iyong larangan
- Palawakin ang kamalayan ng iyong negosyo sa iyong market
- Palakihin ang mga benta sa iyong negosyo
- Palakihin ang iyong propesyonal na network
- Gumugol ng oras sa iyong tribo (na makakakuha ka sa tanggapan ng bahay at sa mga taong nasa iyong industriya)
- Gumawa ng pera
Kahinaan ng Pampublikong Pagsasalita
- Maaaring maging stress lalo na kung natatakot ka sa pagsasalita sa publiko
- Pag-ubos ng oras upang ihanda ang iyong usapan, mga materyales, at maghanap ng mga lugar upang mag-book sa iyo
- Maaaring maglakbay
- Maaaring magsimula sa pamamagitan ng pag-aalok ng iyong mga pag-uusap nang libre bago ka makapag-charge
Mga Uri ng Pampublikong Pagsasalita
Hindi lahat ng mga pag-uusap ay nilikha ang parehong. Ang iyong pahayag ay depende sa iyong mga layunin, sa merkado, at sa iyong lugar. Narito ang tatlong iba't ibang uri ng pagsasalita sa publiko ang maaari mong gawin:
- Nag-aalok ng nagbibigay-kaalaman na pag-aaral ng edukasyon, pagtuturo, kung paano-sa o impormasyon. Halimbawa, ang isang virtual na katulong ay maaaring magsalita kung paano mag-outsource.
- Ang mapanghikayat na pagsasalita ay nagtataguyod ng isang tiyak na pananaw sa isang paksa. Halimbawa, maaaring talakayin ng isang virtual na katulong kung bakit kinakailangan ang outsourcing upang magkaroon ng isang kumikitang negosyo.
- Ang nakaaaliw na pagsasalita ay idinisenyo upang magpatawa at magugustuhan ang mga madla. Halimbawa, ang isang taunang kaganapan sa korporasyon ay maaaring umarkila ng isang komedyante.
Mga Uri ng Mga Pag-uusap
Para sa karamihan, kapag iniisip ng mga tao ang pampublikong pagsasalita, iniisip nila ang tungkol sa mga talumpati, ngunit maraming iba't ibang uri ng pampublikong pagsasalita ang maaari mong gawin.
- Keynote : Ang mga ito ay karaniwang naka-highlight na mga pag-uusap na ibinigay sa mga kaganapan. Ang mga ito ay karaniwang 30 hanggang 60 minuto ang haba at nauugnay sa pangkalahatang paksa ng kaganapan. Maaari itong maging nakapagtuturo, mapang-akit at / o nakakaaliw.
- Seminar : Ito ay isang nakapagtuturo talk na dinisenyo upang turuan ang madla. Ang seminar ay maaaring 30 minuto hanggang sa isang buong araw.
- Workshop: Ang mga workshop ay katulad ng mga seminar sa kanilang pinag-aralan, ngunit kadalasan ay may mas maraming mga pakikilahok sa pamamagitan ng kanilang madla. Ang mga workshop ay karaniwang isang oras hanggang dalawang oras ang haba.
- Trainer: Katulad ng mga seminar at workshop, tinuturuan din ng mga trainer. Kadalasan sila ay tinanggap ng mga korporasyon upang magturo ng isang tiyak na kasanayan tulad ng kung paano gamitin ang social media o isang benta diskarteng. Ang mga trainings ay maaaring isang oras hanggang sa isang buong araw, o kahit na takip ng ilang araw.
- Dalubhasa sa panel: Maraming mga kaganapan ang may mga panel, kung saan ang isang pangkat ng mga nagsasalita sa pagpapakilos ng isang moderator ay sumasakop sa isang partikular na paksa. Ang mga panel ay isang mahusay na paraan upang makapagsimula sa pampublikong pagsasalita kung ikaw ay mahiyain tungkol sa pakikipag-usap sa publiko. Ang mga panel ay karaniwang nagbibigay-kaalaman, at 30 hanggang 60 minuto ang haba.
Paano Gumawa ng Iyong Negosyo Sa Pampublikong Pagsasalita
Upang makapagsimula sa pampublikong pagsasalita bilang pamamaraan sa pagmemerkado ay tumatagal ng pananaliksik at pagpaplano. Narito ang mga hakbang na susundan.
1. Ano ang gusto o kailangan ng iyong market? Ang pagbuo ng iyong negosyo sa pamamagitan ng pagsasalita sa publiko ay nagsisimula sa parehong paraan ng anumang iba pang taktika sa marketing; pagtukoy kung anong problema ang maaari mong malutas para sa iyong target na merkado . Ano ang ginagawa ng iyong negosyo na tumutulong sa mga tao?
2. Magplano ng isang pahayag sa paligid ng isa sa iyong mga solusyon. Halimbawa, kung ikaw ay isang virtual na katulong, planuhin ang isang pag-uusap sa paligid kung paano maaaring dagdagan ng outsourcing ang mga benta o kita.
3. Tukuyin ang iyong mga bayad sa pagsasalita . Sa ilang mga kaso, baka gusto mong magsalita nang libre para lamang sa pagkakataon na makakuha sa harap ng iyong merkado. Gayunpaman, maaari kang magbayad para sa iyong pagsasalita, lalo na kung ginagawa mo ito nang regular. Ang iyong sisingilin ay depende sa:
- Ang uri ng usapan (ibig sabihin, pangunahing salita, seminar, pagsasanay, panel hitsura, atbp.)
- Ang haba ng pahayag
- Ang lugar, halimbawa, ang mga korporasyon ay magbabayad ng higit sa di-kita
- Ang iyong karanasan
- Ang kalidad at halaga ng iyong mga materyales sa pag-aalay
4. Maghanap ng mga grupo na nagta-target sa iyong merkado upang itayo ang iyong pananalita. Anong mga asosasyon o organisasyon ang nabibilang sa iyong target na market? Magsimula sa pamamagitan ng pagsasaliksik kung mayroon man o hindi ang mga kaganapan na maaari mong itayo upang magsalita sa.
O maaari mong itayo upang magsalita sa isa sa kanilang mga pagpupulong. Kung ikaw ay isang business-to-business (B2B) na negosyo, maghanap ng mga propesyonal na network tulad ng iyong lokal na Chamber of Commerce. Ang mga grupo ng sibiko at panlipunan (ie ang Lions Club) ay madalas na may mga nagsasalita. Ang mga programang pang-edukasyon para sa pang-adulto (suriin sa iyong lokal na unibersidad o kolehiyo sa komunidad tungkol sa edukasyon sa mga nasa hustong gulang), mga aklatan, at mga libangan sa libangan ng komunidad ay mga lugar ding susuriin.
5. Kilalanin ang iyong kliyente. Bagaman nagtaguyod ka ng isang ideya na naka-target sa iyong market, hindi nasasaktan upang matuto nang higit pa tungkol sa samahan na iyong sasabihin. Ang pag-aayos ng iyong pagsasalita sa insure ng grupo ay nagbibigay sa iyong madla kung ano ang gusto nila. Kung banggitin mo ang iyong host na organisasyon sa iyong pagsasalita, maaari mong hikayatin ang higit pang mga booking. Halimbawa, kung nagsasalita ka sa Chamber of Commerce, maaari mong banggitin ang iba pang mga mapagkukunan na nag-aalok ng silid ng mga miyembro nito.
6. Maghanda ng maramihang mga tool sa pag-aaral (kung nagbibigay ka ng isang pahayag na pang-impormasyon o pagtuturo). Ang mga tao ay natututo sa iba't ibang paraan. Ang ilan ay mga naririnig na naririnig, kung saan kailangan lamang nilang marinig ang sinasabi mo. Ngunit ang iba ay nangangailangan ng nakasulat na mga materyales, at ang iba ay mas gusto ang pareho. Isaalang-alang ang pagkakaroon ng balangkas upang tulungan ang mga kalahok na sundin ang iyong pahayag. Tiyaking isama ang pangalan ng iyong negosyo at impormasyon ng contact sa iyong mga handout. Kung maaari mong ilaan ang gastos, magbigay ng mga folder sa iyong outline na pagtatanghal, polyeto at iba pang mga materyales tungkol sa iyong negosyo.
7. Maghanda at magsanay ng iyong pahayag . Upang maiwasan ang pagiging mainip, lagyan mo ang iyong usapan sa mga kuwento at mga anekdota na nagpapakita ng mensahe na sinusubukan mong ihatid. Magdagdag ng katatawanan sa iyong pahayag upang mabawasan ang pag-igting at magdagdag ng kaunting kasiyahan sa iyong pahayag. Gumawa ng oras para sa mga katanungan, maliban kung ang uri ng pahayag ay hindi pinapayagan para sa mga iyon. Habang hindi mo kinakailangang kabisaduhin ang iyong pahayag, dapat kang maging lubos na pamilyar dito upang maihatid mo ito sa isang pang-usap na paraan, kumpara sa pagbabasa nito. Gawin ang iyong pagsasalita sa harap ng mga kaibigan, mga kapantay o sa harap ng salamin. I-record ang iyong pananalita upang tandaan ang anumang mga tika tulad ng labis na paggamit ng "um" at iba pang mga fillers pagsasalita .
8. Maghanda ng audiovisual na materyal. Maaaring i-off ng mga slide presentation ang iyong madla, lalo na kung ito ay puno ng bullet na teksto. Kasabay nito, maaari itong maging isang mahusay na tool upang matiyak na ikaw at ang iyong tagapakinig ay nasa parehong pahina ng usapan. Sa halip na gumamit ng mga bullet at teksto, isaalang-alang ang paggamit ng mga visual sa mga salita. Mayroong isang sinasabi na ang isang larawan ay nagkakahalaga ng 1,000 salita, kaya i-maximize na. Pumili ng mga kalidad na larawan o graphics na nagpapakita ng konsepto na sinusubukan mong ihatid. Halimbawa, gamit ang ideya ng virtual na katulong, kapag tinatalakay kung paano nalulumbay ang isang may-ari ng negosyo, maaari mong gamitin ang isang imahe ng isang tao sa negosyo na nag-juggling ng isang cell phone, computer, paper, atbp.
9. Itaguyod ang iyong pahayag. Habang ang organisasyon na tinanggap mo ay itataguyod ang usapan sa pagiging kasapi nito, dapat mo ring itaguyod ang iyong hitsura. Hindi lamang sinusuportahan nito ang samahan, ngunit maaari itong magdagdag ng kredibilidad sa iyong negosyo at makaakit ng iba pang mga organisasyon upang mag-hire ka. Idagdag ang impormasyon ng kaganapan sa iyong website, magpadala ng isang pahayag , at ibahagi ito sa social media .
10. Ipakita sa oras, angkop na pananamit, at handa na makipag-usap. Mayroon kang isang pagkakataon upang makagawa ng isang mahusay na unang impression. Huwag mag-usisa ito sa pamamagitan ng pagiging late o naghahanap ng nanggagalit.
11. Makisali sa pagkabalisa-pagbabawas ng mga taktika kung nakakaramdam ka ng takot tungkol sa pampublikong pagsasalita . Kung nag-ensayo ka at alam ang iyong materyal, tumuon sa iyong kakayahan. Kumuha ng malalim na paghinga. Mag-stretch upang mapawi ang pag-igting. Ngumiti sa panahon ng iyong pahayag.
12. Humingi ng feedback mula sa iyong madla at kliyente. Mahirap makatanggap ng pagpula ngunit ang pinakamahusay na paraan upang mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagsasalita pati na rin ang iyong talk mismo ay sa pamamagitan ng feedback.
Ang pagsasalita sa publiko ay maaaring maging masaya, at ito ay isang mahusay na paraan upang palawakin ang iyong negosyo at ito ay isa sa ilang mga diskarte sa pagmemerkado na maaari mong mabayaran upang gawin. Kung nakakaramdam ka ng pagdadalamhati tungkol sa pagdaragdag ng pampublikong pagsasalita, isaalang-alang ang pagkuha ng tulong sa pamamagitan ng mga organisasyon tulad ng Toastmasters. Panoorin ang TedTalks upang matutunan kung paano gumawa ng nakakaengganyo at nakapagpapatibay na pahayag . Magsimula ng maliit, sa pamamagitan ng pagnanais na maging isang panel o pagtatayo ng maliliit na grupo.