Ang pagtanggap ng mga kliyente pro bono, o para sa libre, ay isang mahusay na diskarte para sa parehong mga bago at itinatag na konsulta upang maging isang negosyo. Ang pangkalahatang tuntunin ng hinlalaki ay ang pagbibigay sa iyo ng ilang bahagi ng iyong mga serbisyo bilang kapalit ng benepisyo sa pagbalik.
Ang ideya sa likod nito ay ang pro bono na trabaho ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na magtrabaho kasama ang mga bagong negosyo na karaniwan mong hindi gagana. Maaari kang makagawa ng mas kapana-panabik, nakakalugod na trabaho kaysa sa iyong mga normal na takdang-aralin. Ang pro bono work ay maaaring magbigay sa iyo ng isang mahusay na pakikitungo ng exposure sa mga bagong madla at bagong negosyo upang madagdagan ang iyong client base.
Kahit na ang pag-aayos na ito ay madalas na matagumpay, maaari rin itong bumaba nang mabilis. Ang mga kliyente ng pro bono ay maaaring mabilis na kumain sa iyong negosyo at mag-iwan sa iyo ng ilang mga masisingil na oras para sa pagbabayad ng mga kliyente. Mahalagang magtakda ng matatag na mga hangganan upang magkaroon ka ng oras upang ilaan ang iyong sarili sa iyong mga kliyente na nagbabayad upang mapanatili ang iyong negosyo na kapaki-pakinabang. Alamin upang maiwasan ang mga pitfalls ng pro bono na trabaho sa pamamagitan ng pag-iwas sa mga limang karaniwang mga traps.
01 - Pagtanggap ng Maramihang Pro Bono Client
Kapag ang iyong mga serbisyo ay libre, madaling makumbinsi ang mga prospect na mag-sign bilang mga kliyente. Maaari kang matukso na kumuha ng maraming kliyente upang makakuha ng mas maraming exposure at bumuo ng isang mas malaking portfolio, ngunit nangangahulugan ito na hindi ka magkakaroon ng pera na pumapasok. Sa halip, kumuha ka lamang ng isang pro bono client sa anumang naibigay na oras upang maayos na balanse ang pagbabayad at hindi -pagbayad ng mga kliyente. Pinananatili rin nito ang integridad ng iyong negosyo at pinipigilan ito na makita bilang isang opsyon na may mababang halaga. 02 - Pagsisimula ng Proyekto Nang Walang Pagtukoy sa Saklaw ng Trabaho
Tulad ng gagawin mo sa anumang nagbabayad na kliyente, lumikha ng saklaw ng trabaho upang ang parehong iyo at ng kliyente ay alam kung ano ang inaasahan. Dapat itong detalyadong eksakto kung anong isyu ang nalutas, kung anong mga serbisyo ang ipinagkaloob, at kung ano ang mga inaasahan para sa matagumpay na pagkumpleto. Kung walang dokumento na nagsasabi kung ano ang bawat isa sa inyo ay sumang-ayon din, ang client ay maaaring humingi ng karagdagang trabaho kaysa sa iyong nilayon, nagkakahalaga ng pera mo. 03 - Paggawa nang Walang Tinukoy na Pagkumpleto Petsa
Ang mga pro bono proyekto ay dapat palaging may isang napagkasunduan sa petsa ng pagkumpleto. Kahit na ito ang uri ng proyekto na walang malinaw na pagtatapos point, tulad ng mga serbisyo sa pagmemerkado para sa isang non-profit na organisasyon , sumasang-ayon sa isang tiyak na halaga ng oras ang iyong mga serbisyo ay magagamit. Kung hindi man, maaari mong mahanap ang iyong sarili sa pamamahala ng isang proyekto para sa mga buwan matapos na naisip mo na ito ay tapos na. 04 - Pagtanggap ng Trabaho Nang walang Isang Maaliwalas na Mutual Benefit
Kapag nag-aalok ng libre ang iyong mga serbisyong pagkonsulta, ang inaasahan ay ang iyong negosyo ay makakakuha ng isang bagay bilang kapalit. Maaaring kabilang dito ang mga bagay tulad ng mga referral , mga testimonial, libreng advertising, o pag-access sa isang database ng customer. Bago kumuha ng isang pro bono client, tukuyin ang mga kapwa benepisyo at maging malinaw sa kung ano ang inaasahan mong makakuha. Kung ang benepisyo sa iyong negosyo ay hindi halata, malamang na hindi sa iyong pinakamahusay na interes na gawin ang trabaho. Huwag matakot na magkaroon ng mga pag-uusap na ito; Alam ng iyong kliyente na ikaw ay isang taong negosyante at inaasahan mo ang ilang uri ng pagbabalik. 05 - Pagbibigay sa Mga Hinihingi ng Pro Bono Client
Kapag ang isang kliyente ay hindi nagbabayad para sa iyong mga serbisyo, dapat itong maunawaan na hindi sila ang iyong pangunahing priyoridad. Hindi iyon nangangahulugan na hindi ka gagawin ng isang mahusay na trabaho, o hindi mo makukumpleto ang proyekto sa loob ng napagkasunduang panahon ng oras. Ito ay nangangahulugan na ang bulk ng iyong oras at pansin ay dapat na nakatuon sa pagbabayad ng mga kliyente. Kapag ang isang pro bono client ay lumalaking demanda at lalong kagyat na mga kahilingan, iyon ang perpektong oras upang muling repasuhin ang kasunduan at gawin silang isang nagbabayad na kliyente.