Ano ang Kasunduan sa Retainer Ay
Ang kasunduan ng retainer ay isang kontrata sa pagitan ng isang kumpanya at isang consultant o freelancer.
Hindi tulad ng iyong karaniwang trabaho, na binabayaran batay sa bawat proyekto, ang isang retainer ay binabayaran bago ang trabaho. Ang pagkakaroon ng isang manggagawa sa retainer ay mahusay para sa mga kumpanya dahil nangangahulugan ito na magkakaroon sila ng dedikadong kontratista para sa panahon na binayaran nila.
Ang kaayusan na ito ay mas mahusay para sa mga freelancer at konsultant dahil pinapayagan ang mga ito na magkaroon ng upfront ng pera, na ginagawang posible para sa kanila na mas mahusay na badyet ang kanilang oras at pera para sa buwan. Dahil ang isang kasunduan sa retainer ay garantisadong kita, lubos itong hinahangad ng mga independiyenteng kontratista.
Pagkuha ng Retainer
Ang pagkuha ng isang retainer ay isang malaking asset sa iyong pagkonsulta sa negosyo, at maaari kang magsimula sa iyong kasalukuyang mga kliyente. Piliin ang mga kostumer na tinatangkilik mo na nagtatrabaho kasama at kung saan ang negosyo ay medyo matatag.
Gumugol ng ilang oras na pag-brainstorming kung paano tutulong ang retainer upang malutas ang ilan sa mga problema ng iyong kliyente. Marahil sa panahon ng pagkonsulta mo, nagpanukala ka ng isang kakila-kilabot na proyekto, ngunit ang kliyente ay hindi sigurado kung paano ipatupad ito.
Ang isang retainer ay maaaring panatilihin kang nagtatrabaho sa proyektong ito at dalhin ito sa buhay, relieving presyon sa iyong customer.
Mag-alok ng kasunduan sa retainer bilang isang kapaki-pakinabang na solusyon. Mag-alok ng mga proyekto para sa isang buwan para sa isang set fee. Sa paglipas ng panahon, makikita ng kliyente ang halaga ng isang pangmatagalang pakikipagsosyo at malamang na pahabain ang retainer sa loob ng ilang buwan.
Paghawak sa mga Negatibong Opinyon Tungkol sa mga Retainer
Bago itayo ang kasunduan ng retainer sa mga kliyente, maunawaan na ang ilang mga tao ay may negatibong kaugnayan sa termino. Ang ilang mga kliyente ay maaaring nagkaroon ng masamang karanasan sa mga konsulta sa nakaraan na hindi nagtatrabaho sa mga oras na napagkasunduan at nagkakahalaga ng pera sa kanila. Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga na magtrabaho sa mga pangmatagalang kasunduan nang eksklusibo sa mga kliyente na nagtrabaho ka nang dati. Na tumutulong sa pagtatayo ng isang antas ng pagtitiwala sa iyong mga kakayahan, integridad, at pagiging produktibo na gagawin silang mas malamang na aprubahan ang isang kasunduan sa retainer sa iyo sa halip na isang bagong tao.
Pagpili ng Rate
Maraming mga kliyente ang gagana na magkakaroon ng diskwento para sa pag-sign ng kasunduan ng retainer upfront, ngunit bilang isang consultant, iyon ay hindi makatarungan sa iyo. Karapat-dapat ka pa ring bayaran para sa mga oras na nagtrabaho, kaya inirerekomenda na hindi ka nag-aalok ng diskwento ngunit nag-aalok ng isang pakete ng oras sa iyong normal na rate. Sa halip, tumuon sa benepisyo sa kliyente.
Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng dedikadong tipak ng oras sa bawat buwan, maaari kang ganap na mag-focus sa kanilang mga pangangailangan at mga isyu at magtrabaho upang malutas ang mga ito. Na maaaring mag- streamline ng mga pamamaraan para sa kanila at magreresulta sa kita. Ang paghahatid ng mataas na kalidad na trabaho at pagbalik sa mga pamumuhunan ay magpapanatili sa iyong mga kliyente na masaya at handang magtakda ng mga kasunduan sa retainer.
Bilang isang freelancer o konsultant, mahalaga na magtuon ng pansin sa pagbuo ng mga pangmatagalang relasyon at mga kasunduan sa retainer kaysa sa mga string ng mga one-off na kliyente. Sa iyong trabaho, maaari mong iposisyon ang iyong kasunduan bilang isang pivotal step sa pagtulong sa iyong mga customer na makamit ang kanilang mga layunin.