Pagpepresyo na Tinukoy: Tatlong Iba't ibang Mga Istratehiya sa Pagpepresyo
Sigurado Presyo at Gastos ang Parehong bagay?
Kahit na ang dalawa ay ginagamit halos interchangeably sa impormal na pagsasalita, sa mas pormal na negosyo talakayan presyo at gastos ay hindi sa lahat ng mga parehong. Ang presyo ay ibinabayad ng mamimili para sa produkto o serbisyo.
Ang gastos ay ang pamumuhunan ng nagbebenta sa produkto na pagkatapos ay ibinebenta.
Tandaan na ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo na binabayaran ng bumibili para sa produkto at ang gastos sa nagbebenta upang makuha o gawin ang produkto ay konteksto. Para sa isang magsasaka ng trigo, ang mamamakyaw ng pagkain ay isang mamimili at ang presyo na itinakda ng magsasaka ay ang binabayaran ng mamamakyaw upang makuha ang trigo. Para sa mamimili ng pagkain, gayunpaman, ang kanyang binabayaran para sa trigo ay ang kanyang gastos; sa dakong huli, magtatakda siya ng isang presyo sa itaas ng halagang iyon, na maaaring bayaran ng panaderya upang makuha ang trigo.
Ang pagkakaiba ay mas malinaw sa pahayag ng kita ng kumpanya kung saan ang variable ng presyo ay nauugnay sa mga benta at lumilitaw bilang isang item ng kita sa pahayag ng kita. Ang halaga ng pagmamanupaktura ng produkto, sa kabilang banda, ay ipinapakita sa pahayag ng kita bilang halaga ng mga ibinebenta.
Paano Ineayos ng Nagbebenta ang Presyo?
Maraming mga tukoy na pamamaraan sa pagsasaayos ng gastos, ngunit halos lahat ay bumaba sa ilang variant ng tatlong pangkalahatang pamamaraan:
- Pagpepresyo batay sa gastos . Ang diskarte na ito ay ipinagwawalang-bahala (sa teorya ngunit hindi laging nasa pagsasanay) kung ano ang itinakda ng iba pang nagbebenta bilang presyo para sa pareho o katulad na produkto, at naka-base ang presyo ng pagbebenta sa kaugnayan nito sa gastos. Ang pagpepresyo ng markup ay isang partikular na halimbawa ng pangkalahatang diskarte. Halimbawa, sa mga benta ng instrumento sa musika, ang karamihan sa mga instrumento ay may isa sa dalawang markup, isang markup, kung saan ang gastos ng mga dram at mga gitar ay 50 porsiyento ng presyo ng tingian, at isang markup B, kung saan ang gastos ng mga instrumento sa keyboard ay 60 porsiyento ng ang tingi presyo. Ang mga ito ay mga conventions lamang; Ang mga tagatingi ng iba't ibang mga kalakal ay maaaring may markup na may iba't ibang mga porsyento. Ang isang kawili-wiling resulta ng markup pricing ay na sa loob ng isang industriya maaari itong magtatag ng isang pamantayan, sa gayon epektibong pagbabawas ng epekto ng kumpetisyon.
- Competitive pricing . Ang kumpetensyang presyo, tulad ng nagmumungkahi ng pangalan, ay tumitingin sa kumpetisyon ng nagbebenta bago magtakda ng isang presyo. Ano ang kanilang ibinebenta para sa produkto? Ang nagbebenta ay maaaring magse-set ang parehong presyo, alam na ito ay nagtatanggal sa iba pang nagbebenta ng bentahe ng presyo o, mas mapagkumpitensya, maaaring mag-alok sa pag-alsa ng anumang bona fide na alok sa pamamagitan ng isang maliit na porsyento.
- Pagpepresyo na nakabatay sa demand. Ang diskarte na ito ay maaaring ang kinahinatnan ng alinman sa lumalaking demand o lumiliit na demand. Sa unang pagkakataon, maaaring ibenta ng nagbebenta ang presyo ng pagbebenta ng isang bagay na limitado ang supply. Ang mga benta ng tirahan sa bahay ay isang halimbawa. Dahil ang bawat paninirahan ay kumakatawan sa isang natatanging produkto - walang iba pang mga bahay sa mundo (except development ng pabahay) ay eksaktong tulad ng isa para sa pagbebenta. Kung nakita ng realtor na hinihingi ito ng pangangailangan, ipapayo niya ang may-ari upang tanggapin ang "mga mapagkumpitensyang bid." Kung ang bahay ay may sapat na demand, ang presyo sa pagbebenta sa kalaunan ay maaaring mas maraming libong dolyar na mas mataas kaysa sa orihinal na presyo ng pagtatanong. Sa ibang pagkakataon, ang isang produkto na may mataas na demand ay maaaring hindi na panindigan; bilang tugon sa pagtaas ng kakulangan ng produkto, maaaring ibenta ng nagbebenta ang presyo ng pagbebenta. Ang mga diskwento sa pagbebenta, sa kabilang banda, ay madalas na kumakatawan sa isang form ng pagpepresyo na nakabatay sa demand, kung saan ang pagbabawas ng demand ay nangangailangan ng paglipat ng presyo ng nagbebenta nang mas mababa, marahil ng ilang beses, upang maibalik ang imbentaryo.
Ang bawat isa sa mga tatlong pamamaraang ito ay may maraming mga variant, ang isa ay ang pagpepresyo ng pagpasok . Ang ilang mga merkado ay nag-aalok ng isang kawili-wiling halo ng lahat ng tatlong. Ang Ebay, halimbawa, ay nag-aalok ng mga mamamakyaw na isang merkado kung saan itinakda nila ang presyo, kadalasan batay sa gastos ng produkto. Kasabay nito, dahil ang merkado ay bukas, na may maraming mga mamimili at nagbebenta, ang mga matagumpay na nagbebenta ay nagtakda ng mga presyo nang mapagkumpitensya. Sa ibang pagkakataon, ang mga nagbebenta ng eBay ay maaaring humingi ng higit pa para sa isang ginamit na produkto kaysa sa orihinal na presyo ng tingi, dahil lamang na hinihingi ito ng pangangailangan. Plus, eBay din sponsors auctions , isa pang anyo ng variable na pagpepresyo batay sa demand.