Ang pagsuri ng mga gastos sa pagsisimula ay maaaring mahirap para sa mga bagong tagatingi. Ang isang epektibo, mahusay na naisip ng negosyo pan ay higit sa lahat. Kinakailangan ito kung kailangan mo ng mga mamumuhunan o utang upang makapagsimula. Maaaring magkaroon ng maraming stress at pag-igting kapag lumilikha ng plano, lalo na sa marketing.
Ngunit sa ilalim na linya ay marami sa mga numero para sa plano ng negosyo ang mga pagtatantya. Ngunit hindi ka maaaring maging konserbatibo.
Ang bawat diskarte sa marketing ng retailer ay nakasalalay sa isang mahusay na pakikitungo sa kung aling mga segment ng pamilihan na kanilang pinili bilang mga pangkat ng target na merkado. Ang lokasyon, diskarte sa media, at iba pang mga kadahilanan ay tutukoy sa mga gastos sa pagmemerkado.
Upang tantyahin ang mga gastusin sa marketing, magsimula sa halagang buwanang benta ng retail na kailangan mo upang makabuo ng iyong tindahan. Para sa mga ito, huwag isaalang-alang kung ano ang gusto mong ibenta, sa halip kung ano ang kailangan mong ibenta upang manatili sa negosyo. Sa unang taon ng aking mga retail store, palagi kaming nag-publish ng dalawang numero para sa mga kawani ng benta sa bawat araw Ang una ay ang aming "cash flow" number at ang pangalawa ay ang aming layunin sa pagbebenta. Alam ng bawat empleyado na kung hindi namin babaguhin ang numero ng cash flow, ang tindahan ay hindi maaaring magbayad ng mga singil nito - kasama na ang mga empleyado! Ang pamamaraan na ito ay tunay na nagrali sa mga tropa, ngunit nagbigay rin ito sa kanila ng isang pagtitiwala sa tindahan.
Alam nila na ang mga trabaho ay ligtas kung sila ay pumasok sa cash flow number, ngunit alam din nila na ang kanilang kakayahang panatilihin ang trabaho ay may kaugnayan sa pagpindot sa layunin sa pagbebenta. sa ibang salita, kailangan namin ng apat na salespeople, ngunit maaaring hindi ito isa sa apat na aming kailangan kung makuha mo ang aking naaanod.
Sa sandaling naitakda mo ang badyet ng benta, pagkatapos ay pumili ng isang porsyento ng halagang iyon sa badyet para sa marketing at advertising.
Habang sinisimulan mo ang iyong negosyo at sukatin ang pagiging produktibo at mga resulta ng iyong mga pagsisikap, maaari mong taasan o bawasan ang halaga na iyon. Ang hanay para sa marketing% ng mga benta ay batay sa iyong retail segment. Para sa ilang mga nagtitingi, ito ay nangangailangan ng isang napaka katamtamang badyet sa pagmemerkado. Sa iba, ito ay nangangailangan ng higit pa upang mapansin ng mga tao. Isaalang-alang ang mga bagay na tulad ng kung gaano masikip ang iyong segment ay nasa bayan? O kung ano ang mga gastos para sa advertising sa iyong lokal na papel. Sa pangkalahatan, ang isang matagumpay na retail store ay gagastusin sa pagitan ng 3 at 5% ng mga benta sa marketing. Gumugol ng higit sa na at ikaw ay "umaasa" sa advertising - ang ibig sabihin ng mga customer ay tutugon lamang kapag nakakita sila ng isang ad. Gumugol ng mas mababa at ang iyong trapiko ay magdusa.
Sabihin nating kailangan ng iyong negosyo na makabuo ng $ 100,000 sa isang buwan sa mga benta upang makinabang. Kung pinili mong ilapat ang 3% ng iyong buwanang benta sa marketing, pagkatapos ay mayroon kang $ 3,000 para sa marketing. Habang itinatayo mo ang iyong diskarte sa pagmemerkado, matututunan mo kung saan ang pinakamainam na gastusin ng pera para sa pinakadakilang saklaw.
Huwag ilagay ang lahat ng iyong mga dolyar sa marketing sa pagsisimula sa isang lugar. Masyadong maraming mga retail startup ang nagkakamali ng paglalagay ng lahat ng kanilang pera sa pahayagan o isang billboard. Kapag binuksan mo una, hindi mo alam kung anong medium ang tutugon ng isang customer.
Kailangan mong subukan at galugarin at subukan ang iba't ibang mga lugar at daluyan upang makita kung ano ang pinakamahusay na ROI (return on investment) para sa iyong tindahan.
Isaalang-alang din na may mas mura mga paraan upang mag-market tour store kaysa sa advertising. Social media, mga cross-promo sa iba pang mga tagatingi o negosyo at mga kaganapan sa tindahan ang lahat ng trapiko sa pagmamaneho ngunit nagkakahalaga ng mas mababa kaysa sa isang ad sa pahayagan. Sa isa sa aming mga tindahan ng sapatos, nakipagtulungan kami sa mga paa ng diabetes. Kaya, gumawa kami ng isang pad na mukhang isang reseta pad at inilagay ito sa mga opisina ng podiatrist. Ang mga doktor ay maaaring sumulat ng isang referral sa aming tindahan sa pad at ang mga customer sa pamamagitan nito ay katulad ng pagkuha ng isang antibyotiko at sinunod nila ang mga tagubilin sa sulat at dumating sa aming tindahan. Dalawang beses sa isang taon, magdadala kami ng tanghalian para sa lahat sa tanggapan upang magpasalamat sa lahat ng mga referral.