Pagkuha ng mga deal ay kalahati lamang ng labanan kapag ikaw ay isang komersyal na ahente ng real estate . Ang pag-secure ng mga kliyente na handang ilagay ang kanilang anim o pitong-digit na pamumuhunan sa iyong mga kamay ay ang pangunahing balakid sa tagumpay sa larangan na ito. Habang ang pagbuo ng isang malakas na kliyente ay maaaring maging isang nakakapagod at mabagal na proseso, maaari itong mapabilis sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong sarili out doon para sa lahat upang makita. Tulad ng iyong pangalan ay nagsisimula upang sakupin ang makabuluhang espasyo sa loob ng komersyal na realms makakahanap ka ng higit pa at higit pang mga pagkakataon upang maakit ang mga kliyente.
01 - Mag-post ng iyong Profile sa Commercial Databases
Ang parehong mga propesyonal na organisasyon tulad ng Certified Commercial Investment Member (CCIM) at mga serbisyong paglilista tulad ng LoopNet ay nagbibigay-daan sa mga kwalipikadong ahente na idagdag ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay, mga specialty, at mga resume sa kanilang mga database . Ito ay isang madaling paraan upang makakuha ng exposure sa milyun-milyong mga mabubuting kliyente na bumaling sa mga site na ito at sa kanilang mga search engine kapag naghahanap sila upang bumili, magbenta o umarkila.
02 - Gamitin ang Mga Materyales sa Marketing ng Iyong Kumpanya
Ang lahat ng mga pangunahing komersyal na kumpanya ng real estate ay may mga kawani ng suporta ng ahente na maaaring tumulong sa iyong mga pangangailangan sa pag-promote at mga materyales sa marketing . Makipag-usap sa kawani ng iyong kumpanya tungkol sa iyong mga pagpipilian, na maaaring kasama ang paglikha ng isang kit sa pagmemerkado, portfolio, direct mailer at iyong sariling webpage sa loob ng website ng kompanya. Ang mga mapagkukunan ng malaking kumpanya ay maaaring maging napakamahalaga dahil hindi mo kailangang magbayad sa bulsa para sa mga sopistikadong materyales sa pagmemerkado o para sa database ng mga lead na nakuha sa paglipas ng mga taon.
03 - Lumikha ng Iyong Sariling Website
Kung ang iyong kompanya ay hindi nag-aalok ng mga serbisyo ng suporta, o kung ikaw ay isang independiyenteng ahente, kailangan mong itatag ang iyong sariling online presence . Dapat itong magsama ng isang website na nagpapakita ng iyong mga serbisyo at kadalubhasaan at isang blog na nagpoposisyon sa iyo bilang eksperto sa iyong marketplace. Maaari kang bumuo ng mga ito sa iyong sarili kung ikaw ay komportable sa copywriting, search engine optimization (SEO) , HTML code at blogging software. Kung hindi, umarkila ng taga-disenyo ng site at copywriter na maaaring lumikha ng unang nilalaman at ipakita sa iyo kung paano ito nagagawa.
04 - Makilahok sa Mga Social Networking Site
Ang social networking ay isang libre at madaling paraan upang lagpas sa iyong intimate circle ng mga kaibigan, pamilya, at mga kakilala. Pinapayagan ka nitong maabot ang kanilang mga kaibigan, pamilya at mga kakilala, at iba pa. Ang mga site na tulad ng Facebook ay tumutulong sa iyo na gumawa ng mga bagong koneksyon sa mga potensyal na kliyente sa pamamagitan ng pagmumungkahi ng mga bagong "kaibigan" batay sa iyong profile, mga kaakibat at kasalukuyang listahan ng mga kaibigan. Nag-aalok ang Twitter ng micro-blogging platform kung saan maaari kang mag-advertise ng iyong mga saloobin sa merkado, mga pangangailangan ng kliyente o matagumpay na deal sa mga interesadong tagasunod. Hinahayaan ka ng LinkedIn na kumonekta ka lamang sa iyong mga nais na komunidad ng negosyo kung saan maaari mong ibahagi at tumanggap ng mahahalagang impormasyon mula sa iyong network ng mga kasosyo.
05 - Itaguyod ang Iyong Sarili bilang Awtoridad
Mag-alok ng iyong sarili bilang mapagkukunan sa mga kaugnay na mga outlet ng balita. Maaaring kasama dito ang mga lokal, kalakalan at mga publication ng niche na sumasakop sa iyong partikular na uri ng produkto. E-mail isang maikling pambungad na liham sa mga may-katuturang editor na nagbabalangkas sa iyong mga kaakibat, karanasan, mga specialty at mga saloobin sa merkado. Tiyaking isama ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay, pati na rin ang pinakamahusay na paraan upang maabot ka. Ang pagbibigay ng mga mambabasa sa iyong mga saloobin at payo sa merkado ay isang perpektong paraan upang bumuo ng tiwala sa mga negosyante at mamumuhunan na hindi mo pa nakikilala.
06 - Magtanong ng isang Matagumpay na Broker upang Mentor Ikaw
Maraming mga kilalang, napapanahong mga broker ay napakagaling sa kanilang mga trabaho na mayroon silang mas maraming kliyente kaysa sa maaari nilang hawakan. Mayroon din silang maraming kaalaman na maaaring magpalabas ng karera ng isang ahente. Kilalanin ang ilan sa mga natitirang broker ng iyong kumpanya. Hanapin ang isa na iyong iginagalang at hinahangaan, at subukan na bumuo ng kapwa kapaki-pakinabang na relasyon sa kanya. Tanungin ang tao na magturo sa iyo, at ihandog ang iyong mga serbisyo ng suporta sa kanyang koponan kapag mabigat ang workload. Sa paglipas ng panahon ang taong ito ay malamang na kasama ka sa mga deal, na nagbibigay sa iyo ng access sa mga pangunahing komersyal na kliyente.
07 - Hanapin ang Mga Kliyente
Ang mga ahente na naghihintay para sa mga kliyente na dumating sa kanila ay mahulog sa tabi ng daan. Sa halip, maghanap ng mga kliyente saan ka man magagawa. Suriin ang mga listahan mula sa eBay, Craigslist, at seksyon ng komersyal na real estate ng iyong pahayagan para sa mga nagbebenta na maaaring mangailangan ng tulong sa paglipat ng kanilang mga ari-arian.
Makipag-ugnay sa kasalukuyang mga may-ari ng kanais-nais na mga gusali upang makita kung sila ay nasa merkado upang magbenta o palawakin ang kanilang mga portfolio. Maaari mong makuha ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay sa pamamagitan ng pagbisita sa assessor ng buwis o tanggapan ng klerk ng county sa county kung saan nakatira ang property. Ang mga listahan ng komersyal na listahan tulad ng LoopNet, CityFeet, at CoStar ay puno ng mga kliyente na mayroon nang representasyon, ngunit ang mga site na ito ay maaaring magpapaalam sa iyo ng mga pangunahing uso sa merkado at mga manlalaro, na maaaring maging kapaki-pakinabang sa hinaharap.