Marketing Ang iyong Mga Serbisyo
Kung mayroon man, ang real estate ay higit pa tungkol sa pagmemerkado sa iyong sarili, sa iyong mga serbisyo at sa listahan ng iyong mga kliyente.
Ngunit, bihira ay ang listahan ng ahente na nakatayo doon kasama ang mga mamimili na gumagawa ng isang benta pitch, napaka-bihira. Mahusay na kasanayan sa photography at ang kakayahang magsulat ng mga nakakahimok na paglalarawan tungkol sa mga listahan ay lalong mas malayo kaysa sa mga kasanayan sa pagbebenta. Totoo, ibinebenta mo ang iyong sarili sa isang pagtatanghal sa listahan, ngunit maaari itong gawin sa mga katotohanan at mga numero, pati na rin ang teknolohiya at mga halimbawa ng iyong mga nagawa, walang kinakailangan na arm-twisting.
Paggawa gamit ang Mga Kliyente
At, pagdating sa pagtratrabaho sa mga mamimili, makakakuha ka ng mas malayo sa paggawa ng malawakang pananaliksik upang makuha ang mga ito sa mga tahanan na nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan. Ang pag-oobserba sa mga tampok ng bawat bahay na iyong ipinakita ay bihira ay mas higit sa nakakainis sa kanila, dahil ayaw nilang pakiramdam na "ibinebenta. Maaari ko bang sabihin ito sa iyo ang lahat ng gusto ko, ngunit hindi ito maaaring maging mas mahusay na isinalarawan kaysa sa aking sariling negosyo tagumpay.
- Hindi ako network para sa negosyo . Sa kasong ito, pinag-uusapan ko ang personal na pakikipag-ugnay sa mga tao sa mga samahan, paghahalo, paghalo, pag-alog ng mga kamay at pagpapadala ng mga business card . Marahil naipasa ko ang mas kaunti sa 10 mga business card sa isang taon. Totoo, kumikilos lang ako sa mga mamimili ngayon, ngunit nang kumuha ako ng mga listahan, ang mga leads ay nagmula sa aking website at hindi mula sa paggawa ng mga pitches na nakaharap sa mukha.
- Wala akong pag-print ng advertising o direct mail , tanging web advertising. Tulad ng ginagawa ko ng maraming pagsulat, gumastos ako ng halos lahat ng oras ko kapag hindi kasama ang isang customer sa real estate sa aking opisina na sumusulat ng mga artikulo tulad nito. Tinukoy ako bilang "hermit" na rieltor.
- Hindi ko na ginawa ang isang malamig na tawag. Walang ibang paraan upang sabihin ito; Hindi ko tinawagan ang sinuman sa labas ng asul para sa negosyo.
- Hindi ako nagpapadala ng mga bulk email na sabog. Paumanhin, ngunit parang masyadong malamig na pagtawag sa akin. At, hindi ko gusto ang pagtanggap ng mga hindi hinihinging mga email.
Ang Bottom Line
Hindi ko pinupuna ang anumang real estate agent na gumagawa ng anuman o lahat ng mga bagay na hindi ko ginagawa. Sa katunayan, kung ginawa ko ang ilan sa mga bagay na ito ay malamang na ako ay mag-triple ng aking negosyo. Hindi ko gusto. Medyo masaya ako sa dami ng aking negosyo. Tumingin lang ako sa mga istatistika ng brokerage at indibidwal na ahente sa aking merkado, at ginagawa ko ang doble ang average na dami ng mga indibidwal sa aking maramihang listahan ng mga profile ng serbisyo.
Hindi ko sinasabi sa iyo ito upang ipaghambog, ngunit ipaalam sa iyo na ang sinuman ay maaaring maging isang matagumpay na propesyonal sa real estate na walang mga kasanayan sa pagbebenta o karanasan. Huwag hayaan ang pagdududa tungkol sa iyong mga benta kakayahan mabagal ka pababa o huminto sa iyo mula sa pagpunta pagkatapos ng isang karera bilang isang ahente ng real estate .