Kung hindi mo matalo 'em, sumali sa' em. Ang dalawang ulo ay mas mahusay kaysa sa isa. Nakatayo kami sa United.
Kung ikaw ay isang may-ari ng negosyo na nagnanais na dagdagan ang pag-abot ng merkado, sirain ang mga hadlang sa pagpasok sa iyong merkado, o makagawa lamang ng mga kita na lumilipad sa isang mas maikling dami ng oras, ang mga lumang adage na ito ay nagiging mas at mas may kaugnayan.
Ayon sa Commonwealth Alliance Program (CAP), inaasahan ng mga negosyong strategic alliances na 25% ng lahat ng mga kita noong 2005, isang kabuuang 40 trilyon dolyar. Ang figure na ito ay patuloy na lumalaki sa nakalipas na ilang taon dahil mas maraming mga solopreneurs at Work At Home Parents (WAHPs) ang nagpasya na magkaisa upang dagdagan ang kanilang mga posibilidad ng kaligtasan ng buhay sa isang mataas na mapagkumpitensya global na kapaligiran.
Matututuhan mo na ang isa sa pinakamakapangyarihang mga tool na alam ko para sa pagiging matagumpay sa mapagkumpitensya na kapaligiran ng negosyo ngayon. Siyempre ako ay nagsasalita tungkol sa Mga Pinagsamang Ventures, o partikular, na nakikipagtulungan sa ibang tao, pangkat ng mga tao, o entidad ng negosyo para sa layunin na palawakin ang iyong impluwensya sa negosyo at paglikha ng mas malakas na presensya sa merkado.
Ang Joint Ventures ay nasa, at kung hindi mo ginagamit ang istratehikong armas, malamang na ang iyong kumpetisyon ay, o malapit nang maging, gamit ito sa kanilang kalamangan ... marahil laban sa iyo!
Ang aming pangunahing layunin ay upang gumawa ka ng isang matagumpay na joint venturer. Mangyayari ito kung ikaw ay isang matalinong negosyante. Kaya, kailangan nating sumisid sa mga teknikal na aspeto ng mga joint ventures. Partikular:
- Ano ang isang joint venture?
- Paano ito gumagana?
- Dapat ko bang simulan ang isang joint venture?
- Ano ang aking mga pagkakataon na magtagumpay?
- Ano ang mga panganib na nasasangkot?
- Ano ang legal na implikasyon ng isang joint venture?
Ano ang Pinagsamang Venture?
Ang isang joint venture ay isang strategic alyansa kung saan ang dalawa o higit pang mga partido, kadalasang mga negosyo, ay bumubuo ng pakikipagsosyo upang magbahagi ng mga merkado, intelektwal na ari-arian , mga ari -arian, kaalaman, at, siyempre, kita.
Ang isang joint venture ay naiiba mula sa isang pagsama-sama sa diwa na walang paglipat ng pagmamay-ari sa deal.
Ang pakikipagsosyo na ito ay maaaring mangyari sa pagitan ng mga goliath sa isang industriya. Ang Cingular, halimbawa, ay isang strategic alyansa sa pagitan ng SBS at Bellsouth. Maaari din itong mangyari sa pagitan ng dalawang maliliit na negosyo na naniniwala na ang pakikisosyo ay makatutulong sa kanila na matagumpay na labanan ang kanilang mas malaking kakumpitensya.
Ang mga kumpanya na may magkaparehong mga produkto at serbisyo ay maaari ring sumali sa mga pwersa upang maipasok ang mga merkado na hindi nila o hindi maaaring isaalang-alang nang walang namuhunan ng napakalaking mga mapagkukunan. Higit pa rito, dahil sa mga lokal na regulasyon, ang ilang mga merkado ay maaari lamang mapasok sa pamamagitan ng pinagsamang pakikipagsapalaran sa isang lokal na negosyo.
Sa ilang mga kaso, ang isang malaking kumpanya ay maaaring magpasya na bumuo ng isang joint venture na may isang mas maliit na negosyo upang mabilis na makakuha ng kritikal na intelektwal na ari-arian, teknolohiya, o mga mapagkukunan kung hindi man mahirap makuha, kahit na may maraming pera sa kanilang pagtatapon.
Paano Gumagana ang Pinagsamang Venture Work?
Ang proseso ng pakikisosyo ay isang kilalang, patakaran ng oras na nasubok.
Ang kritikal na aspeto ng isang joint venture ay hindi kasinungalingan sa proseso mismo, kundi sa pagpapatupad nito. Namin ang lahat ng alam kung ano ang kailangang gawin: partikular, ito ay kinakailangan upang sumali pwersa. Gayunpaman, madaling mapalampas ang "hows" at "whats" sa kaguluhan ng sandaling ito sa bagong pakikipagsosyo .
Susuriin natin ang "hows" sa aming pagsusuri sa mga kritikal na kadahilanan ng tagumpay. Sa sandaling ito, tandaan na ang lahat ng mga merger, malaki o maliit, ay kailangang maiplano nang detalyado at isagawa pagkatapos ng mahigpit na plano upang mapanatili ang lahat ng mga pagkakataon ng tagumpay sa iyong panig.
Ang "ano" ay dapat na sakop sa isang legal na kasunduan na maingat na ilista kung aling partido ang nagdudulot kung aling mga ari-arian (nasasalat at hindi mahahawakan) sa joint venture, gayundin ang layunin ng estratehikong alyansa. Kahit na ang mga template ng legal na kasunduan ng joint venture ay maaaring matagpuan sa Internet, iminumungkahi ko na humingi ka ng naaangkop na legal na payo kapag nagpapasok ng ganitong relasyon sa negosyo.
Dapat Ko Magsimula ng Pinagsamang Venture?
Walang matuwid na sagot sa tanong na ito. Ang desisyon ay nagsasangkot ng pagtugon sa iba't ibang mga elemento. Isaalang-alang ang pagkopya ng mga sumusunod na tanong sa isang dokumento sa pagpoproseso ng salita, upang patuloy mong matugunan at masagot ang mga mahahalagang elemento bago at habang sumusulong ka.
Mga mahalagang tanong na dapat isaalang-alang:
TANDAAN: Ang isang libreng template ay makukuha sa http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Ano ang ibenta ko, at paano ko maaabot ang aking target na merkado?
- Sino ang mga kakumpitensya ko? Kung sila ay mas mahusay sa pagbuo ng mga kita at pag-abot sa merkado kaysa sa akin, ano ang mayroon sila na hindi ko?
- Mayroon bang mga heograpikal na lugar na mananatiling lampas nang walang mga lokal na kasosyo, o mga gastos sa pagkuha na napakataas na?
- Kailangan ko bang bumuo ng isang kaalaman, na binuo ng isang kumpanya o ng isang indibidwal?
- Mayroon bang lohikal na kasosyo sa negosyo na makakatulong sa akin na bumuo ng isang vertical o pahalang na pagpasok sa merkado?
- Mayroon ba akong lahat ng human resources na kailangan ko sa marketing, R & D, produksyon, o operasyon? Mayroon bang isang kumpanya na alam ko kung saan magkakaroon ng mapagkukunan na komplikado sa akin?
- Ano ang pakiramdam ko tungkol sa pagsasama ng mga mapagkukunan? Gusto ko bang humantong sa pamamagitan ng aking sarili at kumilos bilang isang nag-iisa bayani negosyo, o ako ay multa sa pagbabahagi ng pie? Sa tingin ba ko mas mahusay na magkaroon ng 20% ​​ng isang $ 200 milyong kumpanya o 100% ng isang $ 1 milyon na maliit na negosyo?
- Mayroon ba akong access sa tamang legal na mapagkukunan upang buuin ang joint venture at isiguro ang lahat ng aspeto ay angkop na sakop?
- Mayroon bang mga lokal na legal na regulasyon ang maaari kong laktawan sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa isang lokal na negosyo ?
- Mayroon ba akong access sa matagumpay na joint venturers na maaaring magbahagi ng kanilang karanasan sa akin?
- Nauunawaan ko ba na ang pagpasok sa proseso ng desisyon ay nangangailangan ng pag-upo at paglalaan ng oras upang magsulat ng isang ganap na pinagsamang plano sa negosyo?
- Nalalaman ko ba na sa karamihan ng mga kaso, ang pagsasama ng mga aktibidad, kahit na hindi naman magkapareho, ay magreresulta sa isang hindi maiiwasang pagbawas ng workforce? Ano ang pakiramdam ko tungkol sa pagpapaalam sa ilan sa aking mga tapat na empleyado?
- Naghahanap ba ako ng pakikisosyo dahil hindi ko nakikita ang isa pang paraan sa aking mga kasalukuyang problema sa negosyo? (Ang pinagsamang pakikipagsapalaran ay hindi dapat isaalang-alang bilang isang huling pagkilos ng resort, ngunit sa halip na isang kurso ng pagkilos sa maraming iba pa. Ang desisyong ito ay dapat gawin sa maingat at makatuwirang paraan.)
- Mayroon ba akong alam ng isang tao o isang kumpanya na nakikita ko ay may tunay na interes sa pakikipagsosyo? Tinalakay ko ba ang posibilidad na ito sa taong ito o sa taong namamahala sa naka-target na kumpanya? Kung oo, ano ang pangkalahatang pakiramdam? Kung hindi, pagkatapos ay oras na upang simulan ang isang mataas na antas ng talakayan upang masukat ang antas ng interes.
- Ang aking kumpanya ay nangangailangan ng mas maraming katotohanan? Alam ko ba ang isang potensyal na joint venture target, na may antas ng kredibilidad na hinahanap ko?
- Ano ang aking mga lakas at kahinaan? Ano ang mga banta at pagkakataon sa aking target na merkado ?
- Mayroon ba akong lahat ng suporta na kailangan kong dumaan sa malaking pagbabagong ito sa buhay ng aking negosyo? Kung ako ay dumaranas ng mga personal na turbulence, makabuluhan ba na simulan ang ganoong pangunahing proyekto?
Ano ang Aking mga Malamang ng Tagumpay?
Kahit na walang opisyal na istatistika sa rate ng tagumpay ng mga tiyak na strategic alliances, tulad ng mga joint ventures, per se, ang ilang mga pag-aaral ay, gayunpaman, ay isinasagawa sa patlang na ito. Ang kanilang mga pangunahing natuklasan ay ang karamihan sa mga joint venture ay nabigo ng halos 60% ng oras sa loob ng limang taon. Bakit? Sumasang-ayon ang mga eksperto na ang susi sa tagumpay ay ang kadahilanan ng tao, tulad ng pagsasama-sama ng mga mapagkukunan ng tao at pagbabahagi ng kaalaman, sa halip na mga heyograpikal o pinansyal na mga kadahilanan.
Tandaan na ang joint venturing sa mga ikatlong pandaigdigang bansa ay nangangailangan ng isang mas mataas na antas ng kabiguan. Kakulangan ng mga lokal na legal na kaalaman, mga problema sa komunikasyon, pagkakaiba sa mga napagkasunduang layunin, magkakaibang mga pananaw ng deadline, atbp., Lahat ay nakakatulong sa mataas na antas na ito.
Paano natin susukat ang pagganap ng isang joint venture? Mayroong ilang mga formula na maaaring magamit. Depende ito sa estratehikong alyansa sa unang lugar. Nais mo bang:
- Taasan ang kita?
- Ibahagi ang mga gastos sa R ​​& D?
- Palawakin o panatilihin ang posisyon sa merkado?
- Pagbutihin ang mga channel ng pamamahagi?
- Bawasan ang kabuuang mga gastos / ekonomiya ng sukat?
- Bumuo ng bagong teknolohiya?
- Pag-iba-iba ng mga handog sa produkto?
- Bawasan ang kumpetisyon?
- Pagkalat ng panganib (higit sa lahat sa mga malalaking pamumuhunan)?
Ang ilan sa mga layuning iyon ay madaling isinalin sa mga pampinansyal na numero tulad ng "porsyento ng mas mataas na kita," "sino ang nagtatamo ng mga gastos," at "nadagdagan na mga handog sa produkto." Halimbawa, kung pinaplano mong dagdagan ang iyong kita sa pamamagitan ng 20%, kakailanganin mo lamang ihambing ang iyong mga tagumpay sa iyong nakaraang sitwasyon, at malalaman mo nang may katiyakan kung gaano kahusay ang iyong ginawang joint venture.
Kahit na ang ilang mga layunin ay mahirap mabilang, tulad ng "pagbawas ng kumpetisyon," halimbawa, ang mga pamamaraan ay laging magagamit upang pag-aralan kung gaano kahusay ang plano ng joint venture na isinasagawa. Ang isa ay maaaring magtaltalan na kung ang kumpetisyon ay pinutol, dapat na dagdagan ang kita.
Kung ang pagbawas ng kumpetisyon ay ang tanging layunin ng pag-stabilize o pagbabalik ng isang pagbagal ng paglago ng kita, madali itong maipakita ang positibong epekto ng isang strategic alyansa ay maaaring magkaroon ng naturang layunin.
Tandaan, ang susi sa pagtukoy ng sangkap na responsable para sa mga pagkabigo ng joint venture ay ang kadahilanan ng tao. Ang pagiging komportable ng iyong mga empleyado tungkol sa isang potensyal na nakakagambalang strategic alyansa ay mahalaga sa iyong tagumpay. Ito ay nagpapahiwatig na hindi lamang dapat na maunawaan ng magkabilang panig kung magkano ang mayroon sila upang makakuha ng ito mula sa joint venture, ngunit mas mahalaga, kung magkano ang maaari nilang mawala sa pamamagitan ng hindi pakikipagsosyo.
Mahalaga ang pagbabahagi ng impormasyon, at mahalaga na sa lalong madaling panahon, ang parehong mga koponan ay makipag-usap at magpapalit ng kanilang kaalaman. Naglalaman ito ng mga pagpupulong, mga komite ng pagpipiloto, mga kaganapan sa magkasamang kumpanya, "swap" ng empleyado at panloob na mga pag-promote.
Pagbalik sa aming pangunahing tanong: ano ang aking mga pagkakataon para sa tagumpay? Alam namin na karaniwan lamang, mga 40% ng mga joint venture ang matagumpay sa loob ng limang taon. Dahil ang figure na ito ay kasama ang pakikipagsosyo sa mga atrasadong bansa; na kung saan ay may isang mataas na rate ng kabiguan, maaari naming makatwirang sabihin na kung sumali ka pwersa sa isang kumpanya na matatagpuan sa isang binuo lugar at nagawa mo ang iyong araling-bahay, ang iyong posibilidad ng tagumpay ay dapat na mas malapit sa 80%.
Ano ang Nalalapat sa mga Panganib?
Dahil ang mga istratehikong alyansa ay binuo sa tiwala at nagtatagpo na mga layunin, ang isa sa mga pangunahing panganib na maaari mong harapin ay maaaring mangyari kung ang mga kasosyo ay mula sa iba't ibang kultura. Hindi nila maaaring pinagkakatiwalaan ang pagpapatakbo ng isang tiyak na "paraan" o may magkakaiba layunin. Kahit na may magkatulad na estratehikong layunin, ang dalawang kasosyo na walang tiwala sa isa't isa ay maaaring kulang sa kahandaan na sagutin. Kapag pinagsanib na pakikipagsapalaran, maging handang magbigay at kumuha.
Ang prinsipyo ng pagbabahagi ay dapat na mamamahala sa buong proseso. Maraming mga potensyal na pinagsamang pakikipagsapalaran, kabilang ang mga malalaking proyekto, ay namatay bago ang tinta sa kontrata ay tuyo, dahil sa magkakaibang mga layunin at mga saloobin sa sarili, na hindi kasabay ng kakanyahan ng joint venture. Ang isang halimbawa nito ay ang British Aerospace / Taiwan Aerospace alyansa. Pagkatapos ng mahigpit na negosasyon, ang dalawang partido ay pumirma ng isang kasunduan sa isang seremonya ng bantog sa Taiwan. Sa lalong madaling panahon matapos na, inihayag ng Taiwan ang pagnanais na alisin ang deal. Bakit? Dahil ang kanilang mga layunin ay magkakaiba. Nais ng Taiwan na makakuha ng bagong teknolohiya, na tinanggihan ng British upang bigyan ang layo, at nais ng British na makuha ang mga bagong merkado sa Asya, na tinanggihan ng Taiwan.
Ang konsepto ng joint venture ay epektibo lamang kung mayroong tunay na pagpayag na sumulong nang sama-sama. Kahit na hindi nilagdaan ang mga kontrata ay may halaga kung ang kapwa tiwala at pagtanggap ng mga tuntunin ay hindi naroroon. Ito ay talagang mas mahusay na hindi upang isaalang-alang ang isang joint venture proyekto kung motives mula sa alinman sa gilid ay questioned sa pamamagitan ng iba pang mga bahagi. Ang isang matikas na paglabas bago ang anumang legal na obligasyon ay magkakabisa ay malamang na maiiwasan ang isang di-maiiwasang kabiguan. Samakatuwid, ang mga panganib na kasangkot ay madaling suriin. Kaya mo:
- Basura ang iyong oras
- Mawalan ng pera
- Hayaan ang mahalagang teknolohiya
- Walang pakinabang sa kabuluhan
- Squander ang iyong kredibilidad
Kahit na ang mga ito at iba pang mga panganib sa mga pinagsamang pakikipagsapalaran ay naroroon, ang mga gantimpala ay maaaring mas malalampasan kaysa sa pitfalls. Mahalagang suriin nang lubusan ang iyong mga panganib, at gawin ang iyong araling-bahay bago at sa panahon ng proseso.
Ano ang Legal Implications ng isang Joint Venture?
Ang heograpikal na lokasyon ng mga kasosyo at target na mga market na kasangkot ay magdikta sa antas ng legal na kumplikado kapag pinagsamang venturing.
Kung pareho kang nagpapatakbo sa Estados Unidos, kakailanganin mong mag-sign ng hindi bababa sa isang dokumento: isang joint venture agreement. Dahil sa mabilis na ebolusyon ng batas, masidhi kong iminumungkahi na humingi ka ng tamang legal na payo, sa halip na gumamit ng pre-made na template na madaling makita sa Internet o sa mga libro.
Kung ang isa sa mga kasosyo ay hindi matatagpuan sa Estados Unidos, o kung ang parehong mga partido ay dayuhan, ang mga karagdagang dokumento ay kailangang naka-sign: partikular, isang Bagong Legal Entity at isang Kasunduan sa Pinagsamang Venture. Gayundin, sa ilang mga bansa kung saan limitado ang pag-access sa lokal na merkado, kailangan mong dumaan sa isang lokal na "Pagpapatunay" ng iyong mga pribilehiyo at ng katayuan ng iyong joint venture.
Muli, laging may mga pagkakaiba sa batas depende sa mga layunin at saklaw ng iyong joint venture. Hindi ko ma-stress ang sapat na lakas upang dumaan sa tamang legal na mga channel at humingi ng komprehensibong propesyonal na payo.
Ang pagmamay-ari ng isang negosyo ay maaaring maging isa sa mga pinaka kapana-panabik na beses sa karera ng isa. Kung magawa nang tama, maaari itong lumikha ng buhay na pangarap na laging nais mo. Depende sa kung ano ang nais mo mula sa iyong negosyo at kung gaano kabilis nais mong makarating doon, ang pagsali sa pwersa upang lumikha ng mas malakas na presensya sa iyong merkado ay maaaring isang kaakit-akit na opsyon.
Tungkol sa Aklat
Maligaya Tungkol sa Pinagsamang Venturing ay nagpapakita ng mga negosyante kung paano magsimula at lumago ang isang matagumpay na joint venture nang hindi nahuhulog sa "tipikal na" traps ... maiwasan ang mga klasikong pitfalls at gamitin ang napatunayan na mga recipe para sa tagumpay.
Pagbubunyag
Ang Scott Allen ay may isang gumaganang relasyon sa Happy About, ang publisher ng aklat na ito, ngunit walang pakikilahok o interes sa pananalapi sa alinman sa librong ito o sa kumpanya.