Kahit na ang mga reams at reams ng mga artikulo at mga libro na nakasulat tungkol sa online na pagbebenta out doon, ang negosyo ay madalas na mystifies nagbebenta-lalo na mga nagbebenta na nagsisimula lamang o nagbebenta na may maliit o katamtaman ang laki ng mga pagpapatakbo.
Tila tulad ng e-commerce ay isang uri ng itim na magic, o na ito ay panimula sa mahuhulaan, isang win-or-lose game na hindi katulad ng pagbisita sa blackjack table ng casino.
Karamihan sa mga oras, ang pakiramdam na ito ay umiiral dahil ang tutorial at kung paano-sa impormasyon tungkol sa online na nagbebenta ay hindi bigyang-diin ang kahalagahan ng pananaliksik para sa mga online na nagbebenta ng mga negosyo halos sapat-o dahil kapag ito ay, ito ay hindi sabihin sa mga nagbebenta kung ano mismo ang kailangan nila upang magsaliksik, at kung ano ang dapat nilang matutunan bilang isang resulta.
Kung ang pagbabasa na ito ngayon ay nodding ang iyong ulo sa kasunduan, pagkatapos ay ang listahan sa ibaba ay para sa iyo. Narito ang limang pangunahing uri ng pananaliksik na mahalaga sa pagbebenta ng eBay-kung bakit ito ay tapos na, kung ano ang dapat sabihin sa iyo sa bawat kaso, kung paano ang pinakamatagumpay na mga tagabenta ay pumunta tungkol sa paggawa nito, at kung ano ang ilan sa mga posibleng kahihinatnan ng hindi paggawa nito ay sa bawat kaso.
Pagpepresyo sa Pananaliksik
Ang pananaliksik sa pagpepresyo ay ang pinaka-pangunahing uri ng pananaliksik, at ang karamihan sa mga nagbebenta-kahit na mga kaswal-gawin ito sa isang paraan o iba pa. Ang pananaliksik sa pagpepresyo ay tungkol sa pagtingin sa mga listahan ng eBay na nakumpleto , RedLaser, Terapeak , at / o iba pang mga mapagkukunan ng impormasyon sa pagpepresyo upang makita kung magkano ang malamang na makakakuha ka para sa isang produkto sa eBay.
Para sa mga sopistikadong nagbebenta, ang pananaliksik sa pagpepresyo ay maaaring maging aktwal na kasangkot-kapaki-pakinabang na malaman kung paano nag-iiba ang presyo sa panahon, sa araw ng linggo at oras ng araw, sa kondisyon at opsyon ng produkto, sa heograpiya, at iba pa-lalo na kapag ang arbitrage ay isang bahagi ng equation.
Ang mga nagbebenta na hindi gumagawa ng pagpepresyo sa pananaliksik ay madalas na umaasa na higit pa sa isang item ay nagkakahalaga mula sa isang listahan o nagbebenta ng kanilang item na mas mura kaysa sa kailangan nila upang mabigyan kung ano ang gustong bayaran ng mga mamimili.
Sourcing Research
Ang pagsasaliksik ng pagsasangkot ay napupunta sa kamay na may pananaliksik sa pagpepresyo kung ikaw ay isang madalas o propesyonal na nagbebenta, bilang isang bahagi ng proseso kung saan ka magpasya kung ano ang ibenta.
Habang ang pagpepresyo sa pananaliksik ay maaaring sabihin sa iyo kung ano ang isang produkto na interesado ka sa maaaring nagkakahalaga sa eBay, ang pagsasaliksik sa pagsasaliksik ay nagsasabi sa iyo kung ano ang mga uri ng mga produkto na maaari mong talagang makuha ang iyong mga kamay sa, kung saan, at kung anong mga presyo.
Ang mga tagabenta ng smart ay patuloy na naghahanap ng mga bagong at mas mahusay na paraan upang makuha ang kanilang mga kamay sa mga potensyal na kapaki-pakinabang na mga produkto, sa mga presyo na nag-aalok ng isang mahusay na margin, at may katatagan at lakas ng tunog na ginagawang isang kasiyahan, sa halip na isang problema, upang magbenta ng isang partikular na uri ng mabuti . Ginagawa nila ito sa pamamagitan ng aktibong paghahanap at pagsasagawa ng mga tagagawa, mamamakyaw, at nagtitingi at sa pamamagitan ng pagbuo ng mga relasyon sa kanila.
Pananaliksik ng kakumpitensya
Ang mga nakaranas ng mga nagbebenta ay gumugugol din ng maraming oras sa paggawa ng pananaliksik sa kakumpitensya, tinitiyak na nauunawaan nila kung sino ang nakikipagkumpitensya sa kanila para sa mga benta, kung ano ang mga kalamangan at disadvantages ng mga kakumpitensya na ito, at sino ang maaaring pumasok o lumabas sa isang puwang ng produkto sa eBay.
Matapos ang lahat, hindi ka lamang nagbebenta sa isang vacuum-ang iyong mga benta ay hindi lamang tungkol sa kung ano ang iyong ibinebenta, kung paano mo ilista, o ang mga presyo na itinakda mo; ang mga ito ay tungkol sa kung ano ang ibinebenta ng iyong mga kakumpitensya, kung paano nila ilista, at kung anong mga presyo ang itinakda nila.
Ang pananaliksik ng kakumpitensya ay maaari ring magamit ang pagtingin sa nakumpleto at aktibong listahan ng eBay para sa mga uri ng mga produkto na ibinebenta mo, ngunit ito rin ay mas malayo kaysa dito.
Ang mga may pinakamalakas na kakayahan sa pananaliksik sa pagsubaybay ay sinusubaybayan ang mga tatak at mga profile ng profile, nagbebenta ng mga aktibidad sa iba pang mga channel , at iba pang katulad na mga uri ng data, at malamang na gumamit sila ng mga serbisyo sa pananaliksik sa pamilihan tulad ng Terapeak rin.
Mayroong isang pare - pareho ang labanan para sa mga bid at mga pagbili sa eBay. Kung hindi mo alam kung ano ang ginagawa ng iyong mga kakumpitensya, maaari mong ganap na mawawala ang mga dahilan para sa mga pagtaas at pagbaba ng mga benta, o nawawalang mga bagong pagkakataon at mga trend na maaaring natutunan tungkol sa pamamagitan ng pagmamasid sa mga kakumpitensya at kanilang aktibidad sa pagbebenta.
Listahan ng Mga Kasanayan at Pagsaliksik ng Keyword
Ang mga pinakamahusay na nagbebenta ay patuloy na naghahanap ng mga paraan upang mapabuti ang kanilang pagkakalagay sa paghahanap at ang pagpayag ng mga mamimili na bumili mula sa kanila sa sandaling makita ang kanilang mga listahan.
Malayong lampas sa simpleng listahan ng pag-troubleshoot, ang ganitong uri ng pananaliksik ay tungkol sa pagiging proactive sa iyong mga listahan sa pamamagitan ng pagtingin sa mga listahan na ginawa ng iba at sa pamamagitan ng patuloy na sinusubukang isipin bago at mas mahusay na paraan upang ipakilala ang mga produkto.
Maaari rin itong kasangkot ang paggamit ng mga tool tulad ng analytics ng listahan ng eBay upang matulungan kang mas mahusay na sukatin kung paano gumaganap ang bawat indibidwal na listahan, at kung nakakahikayat ito sa mga mamimili.
Ang pananaliksik sa keyword ay isang bahagi nito, at maaaring makatulong sa mga mamimili na mahanap at maunawaan ang iyong mga listahan nang mas mabilis at malinaw, ngunit ito rin ay nagsasangkot ng pag-iisip tungkol sa mga paraan kung saan nagpapakita ka ng mga larawan at mga paglalarawan ng item , ang mga paraan kung saan ka nagsasalita tungkol sa mga kondisyon ng item, ang mga paraan kung saan mo oras ang iyong mga listahan , at ang mga pag- upgrade ng listahan na iyong ginagamit upang itaguyod ang iyong mga listahan.
Strategic at Market Research
Ang e-commerce ay hindi tumatayo, at hindi rin ang tradisyunal na tingi, para sa bagay na iyon. Ang kagustuhan ng pagbili ng pampublikong pagbabago. Ang mga bagong produkto at bagong uri ng produkto ay pumasok sa pamilihan. Ang mga bagong nagbebenta ay pumasok sa isang lugar ng produkto at nagsimulang makipagkumpetensya sa iyo, ang mga presyo ng pagmamaneho pababa at pagpapatuyo ng mga pagkakataon-kahit na ang mga bagong pagkakataon ay lumabas para sa mga naghahanap sa kanila.
Ang ganitong uri ng pananaliksik ay may kaugnayan sa naunang nakabalangkas na mga uri ng pananaliksik magkasama sa paghahanap para sa mga bagong pagkakataon, mga bagong bagay na ibenta, at mga bagong mamimili upang ma-target, madalas sa mga bagong paraan. Ito ay may kaugnayan sa pangangaso kalakaran bagaman ito ay hindi eksakto ang parehong bagay; madalas na bagong pagkakataon ang tungkol sa mga bagong paraan upang maglista ng mga produkto o mga listahan ng oras ng produkto, tungkol sa mga bagong pagkakaiba-iba sa o mga bundle ng mga umiiral na produkto, o tungkol sa mga bagong lugar at mga merkado kung saan magbenta ng mga produkto.
Hindi kailangang tungkol sa pagdaragdag ng ganap na mga bagong uri ng mga produkto sa iyong pagbebenta, o mga bagong channel sa listahan ng mga lugar kung saan ka nagbebenta-bagaman maaaring ito rin ang mga bagay na ito. Ang mga mahuhusay na madiskarteng mananaliksik ay patuloy na nagbabantay sa mga pagtaas ng presyo o mas mataas na demand sa iba't ibang mga lugar ng produkto, para sa partikular na mga tampok o mga pagkakaiba-iba ng isang produkto na mukhang gustong bayaran ng mga mamimili para sa, para sa mga keyword na hinahanap ng mga mamimili, at para sa mga produkto na may kaugnayan sa mga bagay na ito.
Sila ay umaasa hindi lamang sa mga listahan at ang kanilang sariling mga benta at intuwisyon, kundi pati na rin sa matapang na data: anong mga uso sa pagpepresyo ang hitsura sa paglipas ng panahon, kung ano ang aktwal na mga paghahanap ay nagaganap sa eBay, kung ano ang mga bagong item o tampok na kakumpitensya ay nag-aalok, at kung ano ang nangyayari sa social media, sa balita, at sa buhay panlipunan sa gitna ng mga consumer sa pangkalahatan. Ang mga masuwerteng hindi lamang sinusunod ang mga uso, ngunit sa katunayan ay lumilitaw na lumikha ng mga ito-sa pamamagitan ng pagtingin, salamat sa mahusay na pananaliksik, mga pagbabago sa mga interes ng mamimili at mga gawi o hindi na-unaddressed na mga pangangailangan ng mamimili bago gawin ng iba.
Pagpapatakbo ng pananaliksik
Maraming mga nagbebenta ang nabigo na gawin ang mahalagang uri ng pagsasaliksik, na may nakapipinsalang mga resulta-ang katapusan ng isang negosyo o mas masahol pa. Ano ang ibig sabihin ng pagsasaliksik ng iyong sariling mga operasyon sa negosyo? Nangangahulugan ito na magkaroon ng isang malinaw, dolyar-at-sentro ng pag-unawa sa kung paano ang iyong mga produkto, listahan, estratehiya, at mga benta ay gumaganap sa paglipas ng panahon.
Anong mga produkto ang bumubuo sa iyo ng pera? Anong mga produkto ang nawawala sa iyo ng pera? Anong mga listahan ng mga kasanayan ang bumubuo ng mga benta? Aling mga mukhang mahulog? Ano ang iyong nangungunang mga keyword? Ano ang iyong mga nangungunang buwan? Aling mga produkto ang natamo kung magkano ang overhead, o magreresulta sa kung gaano karaming mga nagbalik o sira mga transaksyon ? Ang mga numerong ito ay nagtaas ng pataas o pababa sa paglipas ng panahon? Maaari ba silang maiugnay sa mga tiyak na desisyon sa negosyo na iyong ginawa o nagbabago sa iyong mga gawi sa pagbebenta?
Kahit na ang pinakasimpleng uri ng pananaliksik sa pagpepresyo ay hindi nagsasabi sa iyo magkano maliban kung alam mo rin kung ano ang iyong mga gastos at kung anong mga uri ng mga margins ang maaari mong kayang bayaran. May makatutulong ba sa iyo na magbenta ng isang partikular na produkto sa isang markang 20 porsiyento kung nakilala mo ang pinagmulan at ang iyong pananaliksik sa pagpepresyo ay nagsasabi sa iyo na maaari mo itong makuha?
Hindi mo marahil alam kung hindi mo ring pag-aralan ang pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo sa sapat na detalye upang sabihin sa iyo kung, pagkatapos ng 20 porsiyento na markup at ang aktwal na gastos na kasangkot sa pagbebenta ng produkto at pagpapatakbo ng iyong negosyo, ikaw ay nasa pula o ang itim na pangkalahatang.
Para sa mga pana-panahong nagbebenta, maaaring hindi ito isang malaking deal-ngunit ang sinuman na umaasa na gumawa ng kita o buhay na nagbebenta sa online ay mabilis na mapapansin na walang malinaw, patuloy na pag-unawa sa mga operasyon sa negosyo, madali itong mabulag ng hindi inaasahang pagkalugi kapag lahat ng iba tila masarap-at hindi ito isang katanungan kung mangyayari ito o hindi, ngunit kung kailan ito mangyayari sa kalaunan.
Ang mga nakakatawang talaan, tunog ng pakiramdam sa negosyo, at pansin sa detalye ay susi dito. Ang mga serbisyo sa accounting ay maaari ding tumulong, tulad ng mga tool ng nagbebenta tulad ng MySales ng Terapeak. Ito ay bahagi ng "paglaki" bilang isang negosyo, at iba't ibang mga tagabenta ay may iba't ibang mga estratehiya dito-ilang paggamit ng mga tambak at mga tambak ng mga spreadsheet, ginagawa ng iba ang lahat nang online, at iba pa, ang iba ay nagtatapon ng mga stack ng papel sa mga stack ng mga folder, na naglalagay sa kanila pana-panahon.
Ang punto ay upang gawin ito-kung seryoso ka sa pagkakaroon ng isang tubo sa sandaling ang lahat ay sinabi at tapos na, o tungkol sa patuloy na gawin ito sa ibabaw ng mahabang bumatak.
Pananaliksik, Pananaliksik, Pananaliksik
Karamihan ay ginawa ng paggawa ng data-driven na pagbebenta , ng pagbebenta sa buong mundo , pagkuha ng bentahe ng arbitrage, pagiging maingat upang patakbuhin ang iyong pagbebenta ng operasyon tulad ng isang negosyo , pagbubukas ng maraming mga channel, at iba pa-ngunit kung ano ang lahat ng ito ay nangangahulugan sa pagsasanay ay nakakakuha ng hawakan sa ang mga pangunahing uri ng pananaliksik na nakabalangkas sa itaas.
Para sa ilang mga nagbebenta-ang mga mas malikhain- at nakatuon sa komunidad, halimbawa, ito ay maaaring maging napakalakas. Ang mga kasangkapan, gayunpaman, ay nasa labas. Sa pagitan ng maraming uri ng mga serbisyo sa web na nakalista dito, sariling mga tool ng eBay, at mga inaalok ng mga kilalang ikatlong partido tulad ng Terapeak na espesyalista sa pagtulong sa mga nagbebenta ng eBay, mas madali kaysa kailanman na gawin ang mga uri ng regular na pananaliksik na kailangan upang maisagawa (at pakiramdam) tulad ng isang tunog, kapaki-pakinabang na negosyo, sa halip na tulad ng isang nagbebenta struggling sa mag-ipun-ipon kasama sa pamamagitan ng eBay kadiliman.
Kung hindi mo ginagawa ang mga bagay na ito, oras na upang kumagat ang bullet at magsimula-ngayon ay kasing ganda ng isang araw tulad ng iba pang, at mas maaga kang magsimula, mas maaga kang mag-ani ng mga gantimpala.