Ang kakayahang kumita ng Ecommerce ay isang hindi maiiwasan

Ang Pagbabalik ng Malaking Negosyo ng Ecommerce ay Mahihirap

Ito ang kuwento ng aming mga panahon: isang startup ng ecommerce ay nagpapakita ng malaking pangako at pinopondohan sa Venture Capital, at sa huli Pribadong Equity. Sa sobrang pera ng mamumuhunan sa tiyan nito, nawalan ito ng focus sa kita at nakatuon sa mga benta. Sa kawalan ng motibo ng kita, lumalaki ang negosyo ng ecommerce nito sa mga transaksyon at user base nito. Kung magkagayon ang mangyayari ay mangyayari: ang mga mamumuhunan ay masisira, ang mga merkado ay mawawalan ng singaw, at biglang ang laro ay nagiging isang nag-convert ng traksyon sa kita.

Iyon ang hindi maiiwasan na landas sa kakayahang kumita ng ecommerce.

Paano Kumukuha Ka ng Malaking Negosyo ng E-commerce?

May mga pamamaraan na maaaring mapalakas sa ilalim na linya. Ang hamon ay ang ilan sa mga ito ay maaaring magkaroon ng masamang epekto sa itaas na linya. Ngunit ang isang matalinong propesyonal sa ecommerce ay dapat ma-minimize ang pinsala.

Gupitin ang mga Hindi Produktibong Mga Linya ng Produkto

Alam kong malinaw ang mga tunog na ito, ngunit ang mga negosyo ng ecommerce ay labag sa pagbabawas ng bilang ng mga produkto na ibinebenta nila. Sa aking artikulo tungkol sa mga pakinabang ng ecommerce , nabanggit ko ang kakayahang magdala ng isang malaking listahan ng produkto bilang isa sa mga pakinabang ng pagkakaroon ng isang virtual na tindahan. Sa tingin ko na ang ilang mga negosyo sa ecommerce ay nakuha na sa isang matinding, at nais na ibenta ang lahat. Maaaring matuklasan ng pagsusuri ang mga linya ng produkto na ang mga pinakamalaking driver ng pagkawala. Ang mga kailangang maputol sa lalong madaling magagawa. Narito ang ilan sa mga katangian ng hindi mapapakinabangan na mga linya:

• Ang halata ay kung saan ikaw ay maaaring mag-utos ng isang presyo na mas mababa kaysa sa iyong presyo ng pagbili.

• Ang mga produkto na may nakagulantang logistik at reverse logistics ay dapat na isa sa pinakamaagang alisin.
• Ang mga produkto kung saan ang mga kinakailangan sa serbisyo ng tao ay masyadong mataas ay dapat ding alisin.
• Ang mga produkto na nangangailangan ng malaking gastos sa mga pamumuhunan sa teknolohiya, sa kabila ng katotohanan na hindi sila ang iyong pangunahing negosyo ay dapat na alisin. Ang isang halimbawa nito ay maaaring pag-download ng mga digital na musika sa isang website ng e-commerce na nagbebenta lamang ng pisikal na mga kalakal.

Rationalize Capacity

Kapag ang negosyo ay nagpapakita ng double digit na pag-unlad buwan-sa-buwan, at triple digit na paglago taon-sa-taon, ito ay masinop na may higit na mas mataas na kapasidad kaysa sa isang kasalukuyang pangangailangan. Ang labis na kapasidad na ito ay puwang ng opisina, puwang ng bodega, sasakyan, kagamitan, tao, kagamitan, kakayahan sa server, upuan sa customer service, at iba pa. Ngunit kapag sinusubukan mong lumipat mula sa isang negosyo na nakatuon sa kita sa isang negosyo na nakatuon sa kita, kailangan mong bigyang pansin ang paggamit ng kapasidad. Ang pag-aalis ng mga sobrang kapasidad ay isang opsyon. Kung hindi mo ginagamit ang opsyon na iyon, pagkatapos ay hindi bababa sa pag-unlad ng kapasidad hanggang sa kasalukuyang mga kapasidad ay higit sa lahat utilized.

I-convert ang Capex (Capital Expenditure) sa Opex (Operating Expenditure) para sa Bagong Initiatives

Habang ang isang diskarte sa capex oriented ay maaaring magkaroon ng ilang mga benepisyo sa mga tuntunin ng marginal na gastos at antas ng kontrol, ngayon na ikaw ay nasa isang biyahe upang maging kapaki-pakinabang, maaaring gumawa ng convert capex sa opex. Siyempre, may tanong din kung paano tumutukoy ang kita. Halimbawa, kung nais mong maging kapaki-pakinabang sa mga tuntunin ng accounting, maaaring magkaroon ng kahulugan upang maging mabigat na capex at opex light. Ngunit kung gusto mong maging positibo ang pera, pagkatapos ay ang pagputol sa capex ay maaaring maging isang magandang ideya.

Mas madaling sabihin ito kaysa ginawa. Ngunit ngayon ang kapaligiran ay may sapat na gulang, at mayroong mga ikatlong partidong nagbibigay para sa karamihan ng mga serbisyo.

Tiyakin na ang Gastos ng Pagkuha ng isang Customer ay mas mababa kaysa sa Halaga ng Customer

Ito ay may posibilidad na maging isang masakit na punto para sa karamihan ng mga malalaking negosyo sa ecommerce na tumatakbo hanggang malaking pagkalugi. May posibilidad silang mag-advertise (madalas ppc) nang labis upang makakuha ng mga customer. Minsan ang gastos ng pagkuha ng isang bagong customer ay walang katotohanan mataas sa pamamagitan ng anumang mga pamantayan. Sa ibang pagkakataon, ang fancy LTV (halaga ng buhay) ng mga computation ng customer ay ginagamit upang bigyang-katwiran kung ano ang isang irrationally mataas na gastos ng pagkuha.

Final Words

Ang sektor ng e-commerce ay naglalakad nang maaga. Magiging mabuti para sa lahat ng mga kalahok kung nagsisimula silang maging kapaki-pakinabang. Ang artikulong ito ay nagbigay sa iyo ng ilan sa mga pangunahing ideya sa pag-iwas sa gastos. Imposible para sa anumang negosyo na mabuhay sa mahabang panahon nang hindi gumagawa ng kita.