Kapag nais mo ng higit pang mga benta, kailangan mo ang tamang uri ng manunulat.
Sa nakaraan, nagkaroon lamang ng isang malinaw na pagpipilian - isang copywriter. Ngayon, ang mga bagay ay hindi kasing simple. Ang mga espesyalista sa nilalaman ay pumasok sa merkado. Depende sa iyong mga pangangailangan, maaari silang maging superior option.
Ipapakita ko sa iyo kung paano gagawin ang tamang pagpili.
Sa oras na matapos mo ang pagbabasa, mauunawaan mo ang pagkakaiba sa pagitan ng isang copywriter at isang espesyalista sa nilalaman. Hindi lamang iyan, ngunit malalaman mo nang eksakto kung alin ang mag-upa upang i-maximize ang mga benta sa tatlong pangkaraniwang pang-promosyon na sitwasyon.
Unang bagay muna ...
Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng isang Espesyalista sa Nilalaman at isang Copywriter?
Ang parehong nilalaman na espesyalista at copywriters ay nagpapatakbo sa loob ng direktang balangkas na tugon. Nangangahulugan ito na nagsusulat sila sa intensyon ng pagbuo ng isang partikular na tugon, tulad ng isang tulad ng social media o pagbabahagi , pag -sign up ng email newsletter , webinar RSVP , o isang pagbili. Ang nakahiwalay sa mga manunulat na ito ay ang mga taktika na ginagamit nila upang makuha ang nais na tugon.
Upang maging malinaw, kapag ikaw ay pagkuha ng isang manunulat, hindi mo nais lamang na umarkila ng anumang manunulat; sa halip isang manunulat na dalubhasa sa hindi pagsulat lamang, ngunit pagsulat sa isang paraan na napatunayan upang makuha ang iyong mga prospect at mga customer na kumilos. Ano ang punto ng paglikha ng nilalaman at kopyahin kung hindi ito bumuo ng kita?
Ang mga espesyalista sa nilalaman ay gumagamit ng nilalaman upang bumuo ng kamalayan ng tatak at itulak para sa pagkilos. Ang mga update sa social media, mga post sa blog, mga artikulo sa newsletter, at mga advertorial o mga "native" na mga advertisement ay ang kanilang palaruan. Ang kanilang mga tawag sa aksyon ay minsan halata, ngunit mas madalas ito ay isang banayad na push. Ito ay nakakatulong na mapanatili ang iyong produkto o tatak ng isip sa iyong ninanais na merkado at "magpainit" ng isang potensyal na madla para sa mga pagsisikap sa ibang benta.
Babala: Iwasan ang mga 3 Native Marketing Mistakes na Maaari Kang Kumuha ng Sued ng FTC
Ang mga manunulat ng kopya, sa kabilang banda, ay purong mga manunulat ng benta. Habang maaari silang magsulat ng nilalaman, ginusto ng mga copywriters ang kopya na humahantong sa isang benta. Mga patalastas ng PPC, mga email at mga pagkakasunud-sunod ng autoresponder , mga landing page, mga maikling benta o pang-hugis na mga titik sa pagbebenta, mga titik sa pagbebenta ng video ... kung saan ang isang copywriter ay kumikinang.
Dahil sa mga pagkakaiba na ito, dapat kang umarkila sa manunulat? Depende ito sa iyong sitwasyon at mga layunin. Hayaan akong lakarin ka sa tatlong ng mga pinaka-karaniwang pang-promosyon na sitwasyon upang ipakita sa iyo kung ano ang ibig kong sabihin ...
Habang sa karamihan ng mga kaso ikaw ay mas mahusay na outsourcing ang iyong kopya pangangailangan sa isang propesyonal, naniniwala ako na ang bawat may-ari ng negosyo ay dapat magkaroon ng isang pangunahing pag-unawa sa kung ano ang mabuti at epektibong kopya ay. Sa ganitong paraan maaari mong suriin ang nilalaman at kopyahin ikaw ay outsourcing at matukoy kung ikaw ay nagtatrabaho sa isang karampatang manunulat.
Sitwasyon 1: Isang Pag-promote sa Iyong Sariling "Bahay" File
Para sa unang sitwasyong ito, tumuon tayo sa isa sa mga pinakakaraniwang mukha ng mga marketer ng hamon - pagtataguyod ng mga produkto at serbisyo sa iyong umiiral na listahan ng e-mail at mga customer .
Dito, mayroon kang isang madla na pamilyar sa iyong kumpanya. Sila ay bumili ng isang bagay o itinaas ang kanilang mga kamay bilang mainit na prospect sa pamamagitan ng pag-subscribe sa iyong listahan.
Ngayon, gusto mo silang gawin ang susunod na hakbang at bumili ng karagdagang mga produkto o serbisyo.
Sino ang dapat mong pag-upa?
Ang pinakamahusay na copywriter na maaari mong kayang bayaran!
Ang isang top-notch copywriter crafts na nakikipagtalik sa mga email at mga benta na pahina upang hilahin ang karagdagang kita mula sa iyong umiiral na file ng bahay. At, kahit na nag- email ka sa iyong listahan araw-araw , ang isang karanasan sa copywriter ay maaaring gumawa ng iyong mga email sa pagbebenta ng isang bagay na iyong mamimili ay bibili mula sa regular.
Kapag sumusulat ng kopya, lalo na sa iyong sariling listahan ng bahay, mahalaga na ang kopya ay nakasulat sa iyong "boses" kaya mayroong isang pare-parehong tono sa iyong pagmemensahe. Ang isang mahusay na copywriter ay nais na pakikipanayam ka at suriin ang mga nakaraang materyales upang makakuha ng isang pakiramdam para sa kung ano ang iyong boses.
Tingnan din ang: 3 Mga dahilan Kailangan mong Gumawa ng isang Email Marketing List
Sitwasyon 2: Pag-akit at "Pagpainit" Cold Traffic
Ang pag-akit at pagpanalo sa malamig na trapiko ay mahigpit.
Kung makuha mo ang trapikong ito mula sa organic na paghahanap o bayad na mga placement , kailangan mong gumawa ng isang mahusay na unang impression.
Dito, isang espesyalista sa nilalaman ang nagbibigay sa iyo ng kalamangan. Bakit? Ang mga modernong web browser ay parehong sopistikado at mahina. Pag-sniff out pitches benta at tumatakbo ang layo - mabilis - ay kung ano ang gusto nila pinakamahusay. Upang makalibot sa kanilang mga panlaban, dapat kang mag-alok ng isang bagay na hinahangad nila ... mataas na kalidad na nilalaman.
Isipin ito bilang isang "bigyan upang makakuha ng" halaga ng panukala ...
Nagbibigay ka ng makatawag pansin, nakapagtuturo na nilalaman. Ang iyong naka-target na madla ay makakakuha ng baluktot. Nagsisimula silang malaman, gusto, at pinagkakatiwalaan ang iyong brand. Ang relasyon ay namumulaklak at nagpapainit, na nagbibigay sa iyo ng maayang kapaligiran kung saan ang mga mambabasa ay malamang na maging iyong pinakamahusay at pinakamahalagang mamimili.
Ito ay nakakakuha ng higit pa at mas mahalaga habang ang mga tao ay nagiging bulag sa tuwid na mga patalastas sa mga social media network. Gusto mong gumamit ng isang dalawang hakbang na diskarte kung saan ikaw ay nag-aalok ng halaga muna, pagkatapos ay ilipat ang mga ito sa iyong proseso ng pagbebenta.
Tingnan din ang: 5 Mga Simpleng Paraan Upang Kumuha ng Napakalaking Halaga ng Trapiko ng Website
Sitwasyon 3: Ilunsad ang Bagong Produkto
Ang pagdadala ng bagong produkto sa pamilihan ay isang malaking pamumuhunan. Mayroong maraming pera, oras at mga mapagkukunan sa linya. Kaya kung aling manunulat ang dapat kang umarkila para sa pinakamahusay na mga resulta?
Parehong!
Para sa mga paglulunsad, nagtatrabaho ang mga espesyalista sa nilalaman at mga copywriters upang ma-maximize ang tugon. Narito kung paano ...
Ang iyong espesyalista sa nilalaman ay "pre-warms" sa iyong target na madla na may isang maaga na kampanya ng teases at articles ng social media. Ang mga piraso na nagpapakita ng mga benepisyo ng produkto nang hindi binabanggit ang produkto mismo ay maaaring makabuo ng malaking interes bago ang unang pang-promosyon na mga materyales ay pumupunta sa publiko.
Ang mga materyal na pang-promosyon mismo - mga landing page, mga titik sa pagbebenta, at pag-follow up ng mga sequence ng email - kailangan ang "mabigat na pag-aangat" na kinakailangan upang isara ang pagbebenta. Dito, gusto mo ang isang highly skilled copywriter. Kunin ang pinakamahusay na maaari mong kayang bayaran para sa kopya na naka-hook ang mambabasa sa unang linya at hindi pinapayagan silang pumunta hanggang sila ay bumili.
Sa nakasulat na kopya, maaari ring pahabain ng espesyalista sa nilalaman ang buhay ng iyong paglunsad. Gamitin ang mga ito upang ipares ang isang itinatag na sulat sa benta na may tuluy-tuloy na stream ng mga bagong nakasulat advertorials o mini-case studies. Gumagawa ito ng bagong, organic na interes at trapiko sa iyong alok.
Isang panghuling caveat, pagdating sa pag-hire ng isang copywriter sa pangkalahatan ay makakakuha ka ng kung ano ang iyong babayaran. Huwag maging lured sa pamamagitan ng murang artista ng manunulat at copywriters. Sa pangkalahatan, ang mga ito ay mura dahil hindi lamang nila maaaring isulat ang kopya at nilalaman na nakakakuha ng mga resulta.
Gustong Malaman Nang Higit Pa Tungkol sa Paano Mag-upa at Kunin ang Karamihan Mula sa Mga Dalubhasa sa Nilalaman at Mga Copywriter?
Malimit kong sakop ang mga pagkakaiba sa pagitan ng isang espesyalista sa nilalaman at isang copywriter. Nakita mo kung paano matutulungan ka ng bawat isa sa mga karaniwang pagsisikap na pang-promosyon. Gayunpaman depende sa iyong mga pangangailangan sa marketing, maaari ka pa ring magkaroon ng mga katanungan.
Para sa mga sagot, bisitahin ang American Writers at Artists, Inc (www.awaionline.com). Ang aming malawak na library ng libreng nilalaman ay sumasaklaw sa bawat bahagi ng relasyon ng kopya-nilalaman. Dagdag pa, kung naghahanap ka upang mag-hire ng isang mahusay na sinanay na copywriter o espesyalista sa nilalaman sa ngayon, ang DirectResponseJobs ng AWAI ang pangunahing pribadong mga board ng web para sa mga eksperto ng parehong uri. Walang bayad na mag-post ng isang ad at tanging ang mga manunulat na sinanay ng AWAI ang may access dito.
Tingnan din ang: 3 Napatunayan na mga paraan upang I-market ang Iyong Negosyo sa Internet