Bilang karagdagan sa kasunduan sa franchise na bawat palatandaan ng franchisee, isang nag-develop ng multi-unit ay pumasok sa isang kasunduan sa pag-unlad ng multi-unit sa franchisor na nagbibigay sa kanila ng karapatan at obligasyon na bumuo:
- Isang hanay ng mga franchise; sa panahon
- Isang takdang panahon; sa
- Isang tinukoy na lugar sa pamilihan.
Halimbawa, ang isang pag-unlad ng multi-unit ay maaaring sumang-ayon na buksan ang 5 mga lokasyon sa susunod na tatlong taon sa Dade County, Florida. Upang makuha ang mga karapatang iyon, ang multi-unit franchisee ay kadalasang magbabayad ng bayad sa pag-unlad na sa pangkalahatan ay hindi na mababalik at madalas na inilalapat sa isang pro-rata na batayan sa yunit ng franchise fee na inutang bilang ang kasunduan sa franchise ng bawat lokasyon ay naka-sign.
Ipalagay na ang paunang franchisor ng franchise fee ay $ 30,000 at nangangailangan sila ng isang $ 15,000 na deposito para sa bawat karagdagang franchise na sinasang-ayunan ng multi-unit franchisee upang buksan. Gayundin, ipalagay na ang multi-unit franchisee ay sumang-ayon na buksan ang 5 mga lokasyon. Sa pagpirma sa kasunduan sa pagpapaunlad ng multi-unit, ang pangkalahatang developer ay karaniwang magsa-sign din sa kanilang unang kasunduan sa franchise at magbayad sa franchisor $ 90,000.00.
Paunang Franchise Fee: $ 30,000.00
Development Fee (o Deposito) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
Kabuuang Pagbabayad $ 90,000.00
Tulad ng bawat isa sa mga karagdagang kasunduan sa franchise ay nilagdaan, magbabayad ang developer ng multi-unit sa franchisor $ 15,000.00.
Paunang Franchise Fee $ 30,000.00
Mas mababa: pro-rata na bahagi ng Bayad sa Development $ 15,000.00
Kabuuang Pagbabayad $ 15,000.00
Ang Mga Kalamangan ng Multi-unit Development
May mga makabuluhang pakinabang para sa mga franchisor at franchise kapag nagpasok sila ng isang kasunduan sa pag-unlad ng multi-unit. Gayunpaman, ang pagbibigay ng eksklusibong pag-unlad ng multi-yunit at hindi rin nag-aalok ng mga single-yunit ng mga pagkakataon ay bihirang tamang landas para sa mga franchisor. Ang ilan sa mga pakinabang ng pag-unlad ng multi-yunit ay:
- Makikinabang ang mga Nag-develop ng Multi-Unit sa pamamagitan ng pagla-lock sa isang lugar ng pamilihan na sa pangkalahatan ay nagbibigay sa kanila ng karapatan na maging eksklusibong franchisee sa panahon ng termino ng kasunduan sa pag-unlad. Sa sandaling nalikha ng developer ng multi-unit ang lahat ng mga franchise na napagkasunduan nilang bumuo sa kasunduan, o kapag ang termino ng kasunduan sa pag-unlad ay nag-expire, sa pangkalahatan ang market exclusivity ay nagbabalik sa mga termino na kasama sa bawat indibidwal na kasunduan sa franchise.
- Ang Generic Multi-Unit Developer ay karaniwang hindi nagbabayad ng parehong paunang bayad sa franchise bilang isang franchisee ng yunit. Sa halimbawa sa itaas ipinakita na ang parehong bayad sa franchisee ay binabayaran para sa bawat lokasyon, ngunit sa tunay na mundo, habang ang nag-develop ay magbabayad ng parehong paunang bayad para sa unang lokasyon nito, sa mga tier, ang bayad sa franchise para sa kasunod na mga lokasyon ay babawasan . Halimbawa, ang unang bayad para sa mga franchise 2 hanggang 5 ay maaaring bawasan hanggang $ 25,000 at ang mga lokasyon sa itaas 5 ay maaaring bawasan muli sa $ 20,000.00. Sa ilang kasunduan sa pagpapaunlad, napapailalim sa pag-apruba ng franchisor, ang developer ay maaaring pahintulutan na magbukas ng karagdagang mga franchise sa panahon ng termino, matapos na matugunan nila ang kanilang mga obligasyon sa paunang pag-unlad kahit na isang mas mababang paunang bayad sa franchise.
- Ang isang karagdagang benepisyo na ibinigay ng ilang franchisor sa mga multi-unit developer ay maaaring kasama ang isang binawasang royalty sa sandaling ang isang developer ay nagbukas ng isang tiyak na bilang ng mga lokasyon. Ang pagpapababa ng mga bayad na ito ay makatuwiran dahil ang gastos sa pagsuporta sa isang multi-yunit ng franchisee ay karaniwang mas mababa sa isang batayang bawat yunit, ang multi-unit developer ay may iba't ibang istraktura ng gastos kaysa sa isang yunit franchisee, at sa pangkalahatan ay may back-of - imprastraktura ng bahay na maaaring gamitin ng franchisor upang mabawasan ang mga gastos sa suporta nito. Kabilang dito ang pagbibigay ng developer ng multi-unit na may suporta, pagsasanay, at mga tool sa isang paraan na naiiba kaysa sa ibinigay sa mga solong yunit ng franchise na idinisenyo para sa kanilang iba't ibang istraktura ng organisasyon.
Para sa mga franchisor, sila ay may mas mahusay na hawakan sa pagpapaunlad ng merkado dahil sa mga kontraktwal na obligasyon ng multi-unit developer.
Pinapayagan nito ang mga ito na mas mahusay na magplano ng suporta sa merkado, advertising, supply chain, at iba pa. Gayundin, ang mga multi-unit developer ay karaniwang mas sopistikadong at mas mahusay na pinondohan kaysa sa mga single-unit operator, na nagpapagana ng mga pagkakataon ng franchisor na hindi madaling makuha mula sa mga single-unit franchise. Ito ay para sa kadahilanang ito na ngayon higit sa 50% ng mga franchise na lokasyon ay pagmamay-ari ng mga franchise na nagmamay-ari ng higit sa isang lokasyon.
Siyempre, ang pinakamalaking panganib sa isang franchisor na pumapasok sa mga kasunduan sa pag-unlad ng multi-yunit ay ang pagpili ng maling developer. Bilang karagdagan sa pagkuha ng isang market off ang talahanayan para sa isang panahon ng oras para sa iba pang pag-unlad, at ang panganib na ang developer ay hindi matugunan ang kanilang pag-unlad timeline, mayroon kang karagdagang mga problema kung ang developer ay hindi gumana ang kanilang maraming mga lokasyon sa mga pamantayan ng tatak. Sa pamamagitan ng mga vetting protocol ngayon, ang peligro na ito ay maliit at madaling pamahalaan; Gayundin, ang mga kasunduan sa pag-unlad ng maayos na isama ang mga tukoy na petsa para sa pag-unlad ng bawat yunit at mga probisyon ng cross-default na sinadya upang protektahan ang franchisor.
Mga klase ng Mga Nag-develop ng Multi-unit
Ang isang pagkakamali na madalas na ginawa ng mga franchisor sa pagmemerkado ng kanilang pagkakataon sa franchise ay upang ipalagay na ang kanilang pag-aalok ay magiging aktibo sa parehong single-unit franchise at multi-unit developer . Kung baguhin nila ang kanilang pag-aalay, pangkaraniwang lamang ito ay isang pagbabawas sa paunang bayad sa franchise.
Ang isa pang pagkakamali ay ang pag-aakala nila na ang lahat ng mga klase ng multi-unit franchise ay naghahanap sa kanilang pagkakataon para sa parehong dahilan. Ang wastong mga handog na franchise ng multi-unit ay binuo sa isang paraan na kaakit-akit sa mga multi-unit developer sa pangkalahatan at naiintindihan din na ang mga madiskarteng franchisees, pribadong equity franchisees, at mga franchise na naghahanap lamang upang magpatakbo ng maramihang mga lokasyon ay magkakaiba at magkakaiba ang mga pangangailangan at mga dahilan para sa pagsasaalang-alang sa pagpasok sa relasyon. Samakatuwid, ang pag-aalok at pagmemerkado ng handog ay dapat na maunlad upang ma-maximize ang pagkakataon na maging kaakit-akit sa bawat uri ng developer ng multi-unit.