Ano ang Nais ng isang Lender sa isang Business Plan
Nais ng isang tagapagpahiram na makilala ang dalawang bagay:
1. Magkano ang gusto mo?
2. Paano mo babayaran ito pabalik?
Ayan yun. Lahat ng iba pa ay pahimulmulin lamang.
Hindi mo kailangan ang 200-pahinang plano ng negosyo upang sabihin sa tagabangko ito.
Tandaan ang KISS - Panatilihin itong maikli at simple. Bago ka magsimula, repasuhin ang aking artikulo kung paano lumikha ng isang business plan na hakbang-hakbang .
Mga Karaniwang Plano ng Mga Error sa Negosyo
Sa libu-libong mga plano sa negosyo na sinuri ko sa paglipas ng mga taon, ang mga ito ay ang mga karaniwang pagkakamali:
Hindi Paggamit ng Ikatlong Tao.
Isulat na kung ikaw ay hindi ang may-ari ng negosyo, ngunit isang bisang manunulat na nagsasabi tungkol sa negosyo. Sinasabi, halimbawa, "Magbubukas ang XYZ Corporation sa mga pintuan nito noong Setyembre 1, 2010 ...." hindi "Bubuksan namin ang aming mga pinto ...." Ang ikatlong tao ay mas mukhang propesyonal at negosyante-tulad ng banker-friendly. Kung gagamitin mo ang unang tao, malamang na tunog ka ng isang cheerleader at mas kaunti ng isang makatwirang tao. Alam kong tila kawili-wili; magtiwala ka lang sa isang ito.
Hindi Sinusuri ang Mga Numero.
Kung ang iyong eksaktong buod ng estado ay nais mong $ 158,000 at ang iyong mga spreadsheet ay nagpapakita na kailangan mo ng $ 190,000, ang iyong tagabangko ay magtanong sa iyong kakayahan.
Ang bawat numero ay dapat tumugma sa bawat seksyon ng plano sa negosyo. Isa pang halimbawa, kung pinag-usapan mo ang pagkakaroon ng tatlong empleyado, ngunit ang iyong cash flow ay nagpapakita lamang ng suweldo / benepisyo para sa isa, mayroon kang mga pagkakapare-pareho ng mga pagkakamali. Magkaroon ng isang tao sa pamamagitan ng plano bago mo ipadala ito, upang tingnan ang lahat ng mga numero.
Hindi Sining Lahat ay Perpekto.
Nakuha ko ang maraming mga typographical error, maling pagbaybay, mga fragment ng pangungusap sa mga plano sa negosyo.
Ang plano ay nagpalit ng mga font nang maraming beses, pabalik-balik mula kay Arial hanggang Tahoma. Ang mga larawan o mga graph ay nasa mga maling pahina. Ang pagkakaroon ng mga pagkakamali sa iyong plano sa negosyo ay nagpapadala ng isang mensahe sa iyong tagapagpahiram na wala kang pakialam tungkol sa mga detalye.
Ang pagiging Masyadong Optimistic.
Nais ng isang tagapagpahiram na makatotohanan, hindi masyadong maasahan. Halimbawa, sobrang tantyahin ang iyong mga gastusin at mababaan ang iyong kita. Nais ng isang tagapagpahiram na makita kung ano ang mangyayari kung mangyayari ang sitwasyong "pinakamasama kaso". Gumamit ng makabuluhang mga tsart, mga graph, mga pahayag sa pananalapi, o mga spreadsheet upang ipakita kung ano ang magiging hitsura ng iyong cash flow. Isama ang isang break-even na pagtatasa , kaya maaaring makita ng tagapagpahiram kung paano at kailan ka magsisimula ng isang tubo. Huwag gumastos ng mga pahina na nagsasabi kung gaano ka kahanga-hanga ang iyong negosyo nito; pag-usapan kung paano ito magbibigay ng benepisyo sa iyong mga customer at kung paano ito naiiba sa kumpetisyon.
Nakalilito cash na may kita.
Ang iyong negosyo ay maaaring maging kapaki-pakinabang at maaari kang magkaroon ng walang cash. Kung walang positibong daloy ng pera sa loob ng isang panahon, ang iyong negosyo ay hindi magkakaroon ng solvency (kakayahang magbayad ng mga bill nito) o mahabang panahon na posibilidad na mabuhay (survival). Walang pera na nangangahulugan na ang pautang sa negosyo ay hindi mababayaran at isasara mo ang iyong mga pintuan. Ipakita kung paano sinusuportahan ng iyong cash flow ang iyong pagbabayad ng pautang.
Ang mga Tanong sa Pag-iwan ay Hindi nasagot.
Huwag isipin ang iyong tagapagpahiram alam tungkol sa iyong negosyo. Magpanggap na siya ay isang idiot (hindi kinakailangan hindi totoo, sa maraming mga kaso), hindi bababa sa tungkol sa negosyo na iyong pupunta. Magkaroon ng isang tao na wala sa iyong negosyo basahin ang plano sa negosyo at magtanong sa iyo. Pagkatapos ay ilagay ang mga tanong sa plano sa naaangkop na lugar. Kung ang nalilitong mga mamimili ay hindi bumili, ang mga nalilito na mga banker ay hindi nagpapahiram.
Hindi Kabilang ang isang Buod ng Executive .
Ang mga pautang sa negosyo ay kadalasang umuusbong sa linya sa isang bangko, at nais ng mas mataas na mga executive na malaman ang "ilalim na linya." Sabihin sa kanila (1) Isang pangungusap o dalawa tungkol sa iyong negosyo, (2) Magkano ang kailangan mo, sa mga numero o isang simpleng tsart, at (3) Paano mo inaasahan na ibalik ang utang. Ayan yun. Hindi hihigit sa isa hanggang dalawang pahina ang kailangan mo lang.
Paano Ayusin ang mga Mali na ito
Karamihan sa mga error na ito ay maaaring malutas sa pamamagitan ng pagkakaroon ng maraming tao na basahin ang iyong plano.
Hilingin sa bawat tao na suriin ang isang partikular na bagay sa itaas at sabihin sa kanila kung ano ang hahanapin. Kumuha ng isang mahusay na grammarian / manunulat upang repasuhin ang plano. Tandaan, walang pangalawang pagkakataon na gumawa ng isang mahusay na unang impression.