Ang pagkuha ng mga ito sa pintuan ay hindi maganda kung nawalan ka ng mga ito sa likod.
Ako ang pinaka-real estate propesyonal sa mundo pagdating sa anumang uri ng personal na networking. Hindi ko lang ginagawa ito. Sapagkat ako ay isang manunulat, kapag hindi ako kasangkot sa isang transaksyon sa real estate, nakaupo ako sa upuan ng aking manunulat na dumudugo sa keyboard. Ako ay medyo isang hermit. Sinasabi ko sa iyo ito dahil alam ko na maaari kang maging matagumpay sa pagbuo ng mga leads sa real estate website at isang magandang daloy ng negosyo nang hindi gumagawa ng anumang personal na networking.
Kung mayroon ka ring network, ang lahat ng mas mahusay, at mas maraming negosyo para sa iyo.
Gamit ang PPC, Pay Per Click , advertising mula sa araw na lumipat ako sa estado at bayan kung saan ako kasalukuyang nakatira, nakapagtayo ako ng magandang negosyo. 100% ng aking negosyo ay nagmula sa aking website, at palaging magiging. Oo, nakakuha ako ng mga referral, ngunit nagmula sila mula sa mga kliyente at mga customer na unang nakakakita sa akin sa Internet, pagkatapos ay ginamit ang aking mga serbisyo at tinutukoy ako. Kaya, ang ikalawang baitang ng kliyente ay nagmula rin sa website.
Ipagpalagay natin na nabasa mo ang iba pang mga artikulo, marahil sa serye sa isang ito, na kumbinsido sa iyo na maaari kang magtagumpay sa pagmemerkado sa website. Sinundan mo ang mga tip sa "pinakamahusay na kasanayan" kung paano gagawin ang PPC advertising, lumikha ng mga ad at landing page, at ilagay ang mahusay na nilalaman sa iyong website. Gumawa ka rin ng ilang mga espesyal na ulat, puting papel, o isang eBook na nag-aalok ng iyong mga bisita sa site bilang kapalit para sa kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay. Handa ka na ilagay ang mga ulat na ito sa mga may-katuturang pahina ng site, at oras na upang bumuo ng isang "form" upang tipunin ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay at ilagay ito sa iyong system para sa follow-up.
Ito ay kritikal, dahil ang mga ito ay marahil linggo sa buwan ang layo mula sa isang transaksyon, kaya kailangan mo upang manatili top-ng-isip sa bawat inaasam-asam.
Maaari kang magkaroon ng isang CRM, Customer Relationship Management , system na maaaring tumagal ng impormasyon mula sa isang form at lumikha ng isang bagong prospect profile. Ibibigay ko sa iyo ang mga tukoy na tool sa artikulong ito upang lumikha ng isang form, ilagay ito sa pag-asam sa isang follow-up na sistema, at awtomatikong ipadala ang mga ito ng isang serye ng mga email.
Gumagamit ako ng dalawang mga tool na maaaring maging ganap na libre, ngunit tiyak na napakababang gastos. Ang mga tool na ito ay nagtutulungan upang i-automate ang iyong pagkuha ng lead at follow-up upang mapanatili ang higit pang mga prospect hanggang sa sila ay handa na gawin negosyo.
Mayroong isang bilang ng mga mahusay na website form ng paglikha ng mga application, parehong bilang software at bilang mga online na serbisyo. Nakaayos ako sa mga form ng Wufoo para sa ilang kadahilanan:
- libre o napakababa, depende sa bilang ng mga form at trapiko
- madaling gamitin at lumikha ng mga form na maganda sa aking site
- sumasama sa auto-responder at tumulo sa email na solusyon na gusto ko
Ang MailChimp ang aking follow-up na solusyon sa email, at magpapadala ako ng ilang detalye sa susunod na pahina. Gayunman, ang application form ng MailChimp ay hindi kung ano ang gusto ko, at Wufoo sumasama mahusay, kaya na ang dahilan kung bakit ginagamit ko ang dalawang mga produkto.
Sa libreng antas ng serbisyo, ang Wufoo ay nagbibigay ng 1 user, 3 form, 3 ulat, 10 kabuuang field ng form, at 100 form entry / month. Maaaring ito ay sapat para sa maraming mga website ng real estate, ngunit ang susunod na antas ay lubos na nagpapalawak ng mga kakayahan at tampok.
Mga Tampok ng Wufoo Form - Pumunta sa site para sa mga detalye, ngunit maaaring i-customize ang mga form Wufoo na may iba't ibang mga uri ng field, mga estilo at kahit na may branded na mga tema. Maaaring kailanganin o opsyonal ang mga field, kabilang ang mga patlang ng uri ng drop-down para sa mga pagpipilian.
Wufoo Reports - Gamit ang tagabuo ng Mga Ulat, maaari kang lumikha ng mga ulat na may mga tsart at mga graph upang ipakita sa iyo sa isang sulyap kung papaanong ang iyong pagkuha ng lead ay pupunta.
Wufoo - MailChimp Integration - Dahil ito ay medyo mahirap hanapin, ang pahina para sa pagsasama ng mga form Wufoo sa MailChimp ay narito.
Mga Tip sa Form ng Website ng Real Estate
Bagaman maaari mong gawin ang lahat ng bagay hanggang sa puntong ito, ang pagkuha ng bisita ng site sa isang may-katuturang pahina at bumubuo ng interes sa isang ulat na iyong inaalok sa isang form, hindi ka nanalo hanggang sa isumite nila ang form. Ilang payo:
- Panatilihin ang porma ng maikli at simple, napakaraming mga larangan ay magpapigil sa kanila at umalis.
- Kailangan lamang ang pangalan at email para sa karamihan sa mga form, dahil ang pag-aatas ng isang numero ng telepono ay magbawas ng mga pagsusumite.
- Panatilihin ang form na malapit sa paliwanag ng alok, ulat o eBook.
- Magkaroon ng isang pasasalamat na mensahe pop up kapag natapos na nila.
- Sabihin sa kanila sa anyo kung ano ang mangyayari, tulad ng "Ang iyong ulat ay awtomatikong ihahatid sa pamamagitan ng email.
Mayroon akong Wufoo maghatid ng ulat nang awtomatiko at kaagad pagkatapos nilang isumite ang form. Pagkatapos ay ang pagsasama sa Mailchimp ay nagpapadala ng kanilang impormasyon para sa higit pang follow-up ng email. Sa sandaling nakakamit mo ang balanse ng mahalagang impormasyon sa iyong site at mga espesyal na ulat at pinahusay na impormasyon na inaalok ng mga form na ito, magsisimula kang makakita ng mga bagong lead.
Kung nagbayad ka para sa isang bisita ng site na may PPC, Pay Per Click, marketing o pinamamahalaang upang makuha ang mga ito sa iyong site sa SEO o iba pang pagmemerkado sa site, ito ay kung ano ang iyong ginagawa pagkatapos na dumating ang mga ito na gumagawa ng pagkakaiba sa pagitan ng magandang website stats at isang komisyon . Sa pag-aakala na nakuha mo na ang mga ito upang mapunan ang isang form at ibigay sa iyo ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay bilang kapalit ng isang ulat, eBook o iba pang materyal, ngayon ay oras na mag-follow up sa isang paraan na nagpapanatili sa kanila na nakatuon hanggang handa na ang mga ito sa bumili o magbenta ng real estate.
Habang may maraming mga mahusay na serbisyo ng pagtulo ng email, pinili ko ang MailChimp. Ang libreng antas ay sapat na mabuti para sa aking mga gamit sa ngayon, dahil pinapayagan nito ang ilang liberal na pag-email sa isang listahan ng daan-daang. Pinapayagan ka ng libreng antas ng hanggang sa 1,000 mga tagasuskribi at 6,000 email / buwan. Gayunpaman, ang iba pang mga tampok ay higit sa pawalang-sala ang paglipat ng hanggang sa isang bayad na antas.
Ano ang Magagawa mo sa Iyong MailChimp Account
- Lumikha ng solong auto-responder na mga email
- Gumawa ng isang serye ng mga auto-responders, pumatak ng email
- Magbukas ang track, mag-unsubscribe, mag-click sa link at marami pang iba para sa bawat email na naihatid
- Hawakang MailChimp ang lahat ng mga subscription at mga kinakailangan sa CANSPAM
- Isama ang iba pang mga serbisyo tulad ng Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook at higit pa
- Ihambing ang pagganap ng iyong mga kampanya sa email sa lahat ng mga account na may kaugnayan sa real estate sa MailChimp
Paano Gumamit ako ng Email ng Real Estate para sa Follow-Up
Marahil ay may isang napaka iba't ibang mga diskarte para sa follow-up, o pagtulo ng email, kaysa sa iba pang mga propesyonal sa real estate. Ako ay napakababa-key at ayaw mong panganib na alienating ang aking mga prospect. Ang isang paraan na gagawin ko iyon ay magkaroon ng isang maikling serye, kadalasan ay 4 na email lamang, para sa isang kampanya ng pagtulo para sa mga bagong tagasuskribi. Sa madaling salita, kapag ang isang tao ay napunan ng isang form at hinila sa aking automated na sistema, makakakuha lamang sila ng limang email. Ito ay ang isa na naghahatid ng materyal na hiniling nila, kadalasan kaagad, na sinusundan ng isang serye ng apat na mga email sa loob ng ilang linggo.
Natagpuan ko na nagsasabi sa kanila kung ano ang mangyayari ay pinutol ang aking " mag-unsubscribe " nang malaki pagkatapos ng paghahatid ng una sa apat na serye ng email. Sa ibang salita, sinasabi ko sa kanila sa unang email na magkakaroon lamang ng apat. Ito ay nag-aalis ng "di-kilalang" kadahilanan tungkol sa kung magkano ang mag-abala ko sa kanila. Ang susunod na pahina ng artikulong ito ay naglalaman ng teksto ng lahat ng apat sa aking mga email pagkatapos ng isang naghahatid ng kanilang ulat. Makikita mo kung paano ko sinisikap na panatilihing nakatuon ang mga ito at ang aking site bilang ang ginustong lugar para sa impormasyon ng lokal na real estate.
Aking Layunin para sa isang Drip Email na Kampanya
Natagpuan ko sa pamamagitan ng 10 taon ng karanasan ang paggawa ng ganitong uri ng pagmemerkado para sa isang real estate website, na ang isang email tuwing tatlong buwan ay sapat na makipag-ugnayan sa aking mga prospect. Ito ay bukod sa isang paminsan-minsang email tungkol sa mga istatistika o pagpapalabas ng isang espesyal na ulat ng ilang uri. Tandaan na ang sinabi ko ay medyo paminsan-minsang. Kaya, ang aking quarterly email ay nagiging isang quarterly statistical na ulat ng mga ibinebenta na katangian para sa nakaraang 3 buwan. I-link ko ang mga tatanggap sa ulat ng PDF sa online, at nakaranas ako ng mga CTR (I-click ang Sa pamamagitan ng Mga Ratios) na labis na lumalampas sa mga average ng industriya. Iyon ay dahil ang mga prospective na mamimili at nagbebenta parehong nais malaman kung ano ang nangyayari sa merkado.
Huwag mag-atubiling makakuha ng mga ideya o kahit na kopyahin ang teksto na gumagana para sa iyo sa labas ng mga e-mail na halimbawa. Kasalukuyang ako ay nagpapadala ng apat na serye ng email sa mga bagong prospect mula sa mga form sa paghahatid ng ulat sa aking real estate website. Narito ang teksto ng mga email na iyon at ang iskedyul:
Email # 1 - Dumating 2 araw pagkatapos na matumbok nila ang listahan.
Salamat at Higit pang Impormasyon sa Taos
Pinahahalagahan namin ang iyong kamakailang kahilingan para sa impormasyon o mga espesyal na ulat mula sa [pangalan ng brokerage dito]. Nais naming mag-follow up sa email na ito at isa pang tatlo sa susunod na ilang linggo upang gawing pamilyar ka sa website at ang kayamanan ng lugar ng Taos at impormasyon sa real estate doon.
Ang isa sa mga unang tanong na maraming bisita ay kung paano malaman kung saan ang lahat ng mga MLS, Multiple Listing Service, mga lugar. Mayroong higit sa 40 sa kanila, at dahil sakop namin ang isang lugar na mas malaki kaysa sa Taos County, alam kung saan ang mga lugar na ito ay makakatulong sa pag-uugali ng iyong mga paghahanap upang magbigay ng mga listahan kung saan mo gustong maging.
Basta kunin ang link na ito sa isang mapa sa lahat ng mga lugar na naka-pin, o mas mabuti, kunin ang link na ito sa isang pahina na may mga lugar na pinangalanan at naka-link sa partikular na impormasyon tungkol sa bawat isa. Magkakaroon ng mga mapa, mahusay na malalim na impormasyon ng tubig, at mga larawan o video para sa karamihan ng mga lugar.
Salamat muli para sa iyong interes, at tandaan na [pangalan ng brokerage dito] ay isang Dedicated Broker ng Mamimili, hindi pagkuha ng mga listahan upang maghatid ng mga mamimili nang walang anumang mga salungatan ng interes.
************************************************
>>> Tandaan: Ang unang email na ito ay nagsasabi sa kanila kung ano ang mangyayari, walang sorpresa. Ang paggawa nito ay pinutol ang aking unang email unsubscribe nang malaki. Nag-aalok din ito ng mahalagang tulong sa pag-uuri ng lahat ng mga lugar ng MLS.
Email # 2 - Pupunta nang 5 araw pagkatapos na matumbok nila ang listahan.
Hayaan Ang System Ang iyong Taos Real Estate Paghahanap
Kung ikaw ay tulad ng karamihan sa mga naghahanap ng real estate sa Taos, pumasok ka sa site nang regular at ipasok muli ang iyong pamantayan sa paghahanap, naghahanap ng mga bagong listahan na hindi mo pa nakikita. Gayunpaman, hindi mo kailangang gawin ito.
Maaari akong gumawa ng isang pasadyang paghahanap ng alerto para sa iyo na tumatagal ng iyong pamantayan at nagsasabi sa MLS na magpadala sa iyo ng isang alerto sa email na may mga detalye ng bawat bagong listahan na tumutugma sa iyong pamantayan sa paghahanap, at sa araw na ito ay ipinasok. Aalertuhan ka rin kapag ang isa sa iyong mga tugma ay may pagbabago sa presyo, na nagpapahintulot sa iyo na panoorin ang mga bargains.
Upang makakuha ng isang pagpunta para sa iyo, pumunta lamang sa form na ito at ibigay sa akin ang mga detalye ng uri ng ari-arian na interesado ka. Magtatayo ako ng iyong pasadyang paghahanap at magsisimula kang makatanggap ng mga alerto kaagad.
************************************************** ************************************************
>>> Tandaan: Ang mga nag-opt para sa mga awtomatikong ulat na ito ay ang aking pinakamahusay na mga prospect, dahil kadalasan ay nagpapahiwatig na sila ay mas malapit sa isang desisyon sa pagbili kaysa sa iba. Halos bawat isa sa aking mga transaksyon sa mamimili ay may isang taong nakakakuha ng mga alerto.
Email # 3 - Pupunta 8 araw pagkatapos na matumbok nila ang listahan.
Tingnan Karamihan Higit Pa Impormasyon sa Listahan ng Taos
Kapag ginagamit mo ang aming pahina ng paghahanap sa Taos real estate, nakikita mo kung ano ang tinatawag na paghahanap sa IDX. Ang lahat ng mga broker sa Taos MLS ay sumang-ayon na lumahok upang makita mo ang lahat ng mga listahan sa isang paghahanap sa site ng anumang broker. Gayunpaman, nililimitahan ng kasunduang ito ang dami ng impormasyon, o bilang ng mga patlang ng impormasyon, na pinapayagan kaming mag-publish.
Kaya, nakikita mo ang parehong mga patlang ng impormasyon kahit na kung saan ang brokerage site na iyong hinahanap. Ang pagkakaiba sa paggamit ng [pangalan ng brokerage dito] ay ang eksklusibong form sa kaliwang bahagi ng screen ng paghahanap. Pansinin na may isang form para sa pagpasok ng iyong pangalan, email address at mga numero ng MLS. Kapag nakita mo ang mga listahan sa iyong paghahanap na gusto mong malaman ang higit pa tungkol sa, maaari mong ipasok ang mga numero ng MLS habang pupunta ka sa form.
Sa sandaling handa ka na, isumite ang form, at ipapadala ito sa akin ng mga MLS number na iyon. Gumagawa ako ng isang ulat para sa iyo sa mga listahang iyon, ngunit sa higit pang impormasyon, hindi bababa sa 40 higit pang mga larangan ng impormasyon ang aktwal. Malalaman mo ang LOT ng higit pa tungkol sa listahan, kabilang ang isang link sa ilalim ng pangunahing larawan na magdadala sa iyo sa mga dokumento na nakalista ang nakalistang broker, tulad ng mga survey, mga plano sa sahig, pagsisiwalat at higit pa.
Upang mapabilis ang manu-manong proseso, mangyaring ipasok ang iyong mga numero ng MLS sa mga kuwit sa pagitan ng mga ito tulad ng sa #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Tandaan: Ito ay gumagana nang maayos, dahil marami ang magpapadala ng mga ito nang higit sa isang beses, kung minsan ay ilang linggo. Ang system ay naglalagay lamang ng isang bagong email address sa auto-responder na kampanya ng email, kaya nakakakuha lamang sila ng seryeng ito nang isang beses.
Email # 4 - Pupunta 12 araw pagkatapos na matumbok nila ang listahan.
Mga Hinaharap na Ulat at Email
Sa simula, alam namin sa iyo ang apat na serye ng email na ito, at ito ang huling. Umaasa ako na ang impormasyon sa mga ulat at mga email na ito ay nakatulong sa iyo sa pagkuha ng isang mas mahusay na pag-unawa sa Taos real estate market.
Kahit na wala nang mga email sa seryeng ito, sa katunayan walang iba pang mga awtomatikong email, kung mananatili ka sa aming listahan, magkakaroon ng ilang email bawat taon tungkol sa mga istatistika at komentaryo sa merkado. Ipapadala ko, hindi na mas madalas kaysa sa quarterly, mga ulat ng real estate sa Taos na may mga ibinebenta na mga istatistika ng MLS. Makakatulong ito sa iyo upang subaybayan ang merkado. Siyempre, mangyaring patuloy na bisitahin ang site ng [brokerage name here] . Gayundin, maaari mong kunin ang mga na-update na istatistika sa pahina ng stats sa site.
************************************************** ************************************************
>>> Tandaan: Sinusubukan ko ito sa pagsasabi sa kanila kung ano ang mangyayari sa mahabang panahon. Halos hindi ako makakakuha ng isang mag-unsubscribe kung makuha nila ito malayo.
Iyon ang buong serye!
Maaari mong halos tiyak na makahanap ng apat na mahalagang piraso ng nilalaman para sa mga email upang i-set up ang iyong auto-responder o pumatak ng kampanya ng email. Hindi sila dapat masyadong mahaba, at dapat bigyan sila ng bawat isa ng halaga. Ipinangako mo sa kanila ang regular na mga statistical email, at makikita mo na ang mga email na iyon ay makararanas ng napakataas na pag-click sa link upang makuha ang mga ulat. Ito ay mahusay para sa akin.