Pagdating sa pakyawan na pamamahagi , walang perpektong channel. Depende sa iyong produkto, istraktura at target na madla, kung ano ang gumagana para sa iyong negosyo ay maaaring isang kabiguan para sa ibang tao ng kumpanya. Mula sa tingian hanggang sa isang tradisyunal na puwersang benta, ang iba't ibang mga opsyon sa pakyawan na pamamahagi ay maaaring maging napakalaki. Ang iba't ibang mga negosyo ng wholesales ay nagpatibay ng isa o higit pa sa anim na pamamaraan na nakalista sa ibaba upang matagumpay na ipagbili ang kanilang mga produkto kung saan nabigo ang kanilang mga kasamahan bago sila. Habang ang ilan sa mga channel ay maaaring magpahiram sa kanilang mga produkto sa mas mahusay kaysa sa iba, ang katotohanan ay kailangan mong piliin ang pinakamahusay na paraan para sa iyong sariling natatanging mga pangangailangan sa negosyo.
01 - Mga Pagbebenta
Mas gusto ng maraming kumpanya na mag-focus sa pagpapaunlad at paggawa ng mga produkto at iwanan ang mga benta sa pangwakas na mamimili hanggang sa mga tagapamagitan. Ang pinaka-kilalang mga ito ay mga nagtitingi, isang brick at mortar store o franchise na dalubhasa sa mga produkto na reselling. Bagaman maaari kang magbenta sa mga indibidwal na tindahan o maliit na asosasyon, maraming mga negosyo ang nagsisikap na mag-market sa mga retailer ng "malaking kahon" tulad ng Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, atbp. Ang pamamahagi channel ay nagbibigay sa iyo ng access sa isang malawak na hanay ng mga customer na Na tapat na mga customer ng retailer. 02 - Direct Mail
Sa pamamagitan ng direktang pagmemerkado sa mga mamimili , maaari mong karaniwang sisingilin ang mas mataas na mga margin at makipagkumpetensya sa presyo laban sa mga tagatingi. Hinahayaan ka ng mga katalogo na ipakita ang mga produkto sa iyong mga kliyente at maaari silang mamili mula sa ginhawa ng kanilang mga tahanan. Gayunpaman, ang channel na ito din necessitates ganap na gumagana ng marketing at customer service departamento. Ang mga halimbawa ng mga dakilang kumpanya na matagumpay na gumamit ng direktang mail bilang kanilang pangunahing channel ng pamamahagi ay ang LL Bean at End's Land. 03 - Telemarketing
Katulad ng direktang mail, ang telemarketing ay nagsasangkot nang direkta sa pagbebenta sa iyong huling mamimili. Hindi tulad ng direktang mail, ang channel na ito ay nangangailangan ng isang mas malaking trabaho na espesyal na sinanay upang pamahalaan ang mga natatanging hamon ng telemarketing. Maaari itong mangailangan ng mga makabuluhang gastos sa imprastraktura, mula sa pag-upa ng pasilidad ng call center sa pagkuha at pagsasanay ng mga miyembro ng kawani. 04 - E-commerce
Ang isang alternatibo sa direct mail at telemarketing ay e-commerce - nagbebenta ng diretso sa pangwakas na mga mamimili sa pamamagitan ng iyong website. Sa pagtaas ng mga site ng mga benta sa internet, ang pagbebenta ng mga produkto sa online ay hindi kailanman naging mas madali. Muli, ang direktang benta channel na ito ay nangangailangan ng isang iba't ibang mga kasanayan set at marketing diskarte. Habang mas maluwag kaysa sa direktang mail o telemarketing, maaari mo ring payagan ka upang epektibong maghatid ng mga merkado ng nitso na dati masyadong maliit para sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado. 05 - Wholesaler
Ang isa pang uri ng tagapamagitan ay isang mamamakyaw : isang kumpanya na bumibili ng bulk mula sa mga kumpanya tulad ng sa iyo at pagkatapos ay muling ibinebenta ang mga produkto sa pamamagitan ng isa sa mga channel na nakalista dito. Ang bentahe para sa iyo ay minimal na paglahok at mas kumpetisyon, kumpara sa pagbebenta sa mga tagatingi. Ang pakyawan mamimili ay maaaring pagsamahin o kahit na magsagawa ng pangunahing pagpupulong ng iyong at mga produkto ng iyong kakumpitensiya bago muling ibenta ang mga ito. 06 - Sales Force
Habang ang halos bawat kumpanya ay magkakaroon ng ilang uri ng koponan sa pagbebenta, ang paraan ng pamamahagi ng pakyawan ay kung saan hindi ka gumagamit ng mga tagapamagitan o direktang mga channel sa pagbebenta. Ang iyong mga pagsisikap sa pagbebenta ay nasa mga kamay ng mga suweldo at / o kinomisyon na mga indibidwal na may responsibilidad na ibenta ang iyong imbentaryo. Ang mga pagtitinda ng awto ay isang klasikong halimbawa ng pamamaraang pamamahagi na ito. Muli, walang tama o maling paraan; isang paraan lamang na angkop sa iyong kumpanya at sa iyong mga customer.