Tinutukoy ng Pagsusuri ng Breakeven Kapag ang iyong mga Kita ay Katumbas ng Iyong mga Gastos
Bukod dito, ang layunin ng paggawa ng isang pagtatasa ng breakeven ay upang matukoy kung eksakto kung maaari mong asahan ang iyong negosyo upang masakop ang lahat ng mga gastos at simulan ang pagbuo ng isang kita - na isang mahalagang milestone sa mga unang araw ng anumang kumpanya.
Samakatuwid, mahalaga na makilala ang iyong mga gastos, matukoy ang iyong inaasahang mga numero ng pagbebenta at makikita mo kung gaano karaming kita ang kailangan upang bayaran ang iyong mga gastos.
Ang isang kumpanya ay nakakuha ng breakeven kapag ang kabuuang benta o kita ay katumbas ng kabuuang gastos nito. Walang ginawang kita sa breakeven point, at walang anumang pagkalugi ang natamo. Ang pagkalkula ay kritikal para sa anumang may-ari ng negosyo dahil ang breakeven point ay ang mas mababang limitasyon ng kita kapag tinutukoy ang mga margin.
Pagtukoy sa Mga Gastos
Maraming mga uri ng mga gastos ang dapat isaalang-alang kapag nagsasagawa ng pagtatasa ng breakeven. Narito ang isang refresher sa pinaka-may-katuturan:
- Mga Fixed na mga gastos: Ang mga ito ay mga gastos na pareho alintana kung gaano karaming mga item ang iyong ibinebenta. Ang lahat ng mga start-up na gastos, tulad ng renta, seguro, at mga computer, ay itinuturing na mga nakapirming gastos dahil kailangan mong gawin ang mga outlays bago mo ibenta ang iyong unang item.
- Variable na mga gastos: Ang mga ito ay mga paulit-ulit na gastos na dapat mong makuha sa bawat yunit na iyong ibinebenta. Kung nagpapatakbo ka ng isang tindahan ng greeting card kung saan kailangan mong bumili ng mga kard na pambati mula sa isang nakapirming kumpanya para sa $ 1 bawat isa, ang dolyar na iyon ay kumakatawan sa isang variable cost. Habang lumalaki ang iyong negosyo at mga benta, maaari mong simulan ang paghawak ng paggawa at iba pang mga item bilang mga variable na gastos kung ito ay makatuwiran para sa iyong industriya.
Pagtatakda ng Presyo na Tumutulong sa Iyong Negosyo Hit Breakeven
Ang pagtatakda ng tamang presyo ay kritikal sa iyong pagtatasa ng breakeven at sa kalaunan ay nakakakuha ng tubo sa iyong startup. Hindi mo maaaring kalkulahin ang inaasahang kita kung hindi mo alam kung ano ang magiging presyo ng iyong yunit. Ang presyo ng unit ay ang halaga na iyong pinaplano na singilin ang mga customer upang bumili ng isang yunit ng iyong produkto.
- Ang sikolohiya ng pagpepresyo: Ang pagpepresyo ay maaaring kasangkot sa isang kumplikadong proseso ng paggawa ng desisyon sa bahagi ng mamimili, at maraming pananaliksik ang napunta sa pagmemerkado at sikolohiya kung paano nakikita ng mga mamimili ang presyo. Maglaan ng kaunting oras upang suriin ang mga artikulo sa diskarte sa pagpepresyo at ang sikolohiya ng pagpepresyo bago piliin kung paano i-presyo ang iyong produkto o serbisyo.
- Mga pamamaraan sa pagpepresyo : Maraming mga paaralan ng pag-iisip kung paano gagamutin ang presyo kapag nagsasagawa ka ng isang pagtatasa ng breakeven. Ito ay isang halo ng quantitative at qualitative factors. Dapat kang makapagbayad ng isang premium na presyo kung lumikha ka ng isang bagong tatak, natatanging produkto, ngunit kailangan mong panatilihin ang presyo sa linya kasama ang pagpunta rate o marahil kahit na nag-aalok ng diskwento upang makakuha ng mga customer na lumipat sa iyong kumpanya kung nagpapasok ka ng isang mapagkumpitensyang industriya.
Pagpepresyo na nakabatay sa gastos: Ang pamamaraang ito ay humihiling ng pag-uunawa kung magkano ang gastos upang makabuo ng isang yunit ng isang item at pagtatakda ng presyo sa halagang iyon kasama ang isang paunang natukoy na margin ng kita. Kadalasan ay nahuhumaling dahil sa pinapayagan nito ang mga kakumpitensiya na maaaring gawing mas madali ang produkto upang mapigilan ka sa presyo.
Cost-based na costing: Hinihikayat nito ang mga may-ari ng negosyo na "simulan ang presyo na gustong bayaran ng mga mamimili kapag mayroon silang mga alternatibong mapagkumpitensya, at i-down ang iyong mga gastos upang matugunan ang presyo na iyon," ayon kay David G. Bakken ng Harris Interactive. Pinahihintulutan ka nito na babaan ang iyong presyo at magkakaroon pa rin ng tubo kung nakatagpo ka ng bagong kumpetisyon. Maaaring gamitin ang iba't ibang mga pamamaraan sa pagpepresyo .
Ang Formula ng Breakeven: Paano Gumagawa ng isang Pagsusuri sa Pagtimbang
Ito ay medyo simple. Upang magsagawa ng iyong breakeven analysis, dalhin ang iyong mga nakapirming gastos na hinati sa iyong presyo na minus ang iyong mga variable na gastos. Bilang isang equation, ito ay tinukoy bilang:
Breakeven Point = Fixed Costs / (Presyo ng Pagbebenta ng Unit - Mga Variable na Gastos)
Ang pagkalkula na ito ay malinaw na magpapakita sa iyo kung gaano karaming mga yunit ng isang produkto ang dapat mong ibenta upang masira kahit. Nakuha mo na ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa paggawa ng iyong produkto, parehong variable at naayos, kapag naabot mo na ang puntong ito.
Ang bawat karagdagang yunit na nabili pagkatapos na ito ay nagdaragdag ng tubo sa pamamagitan ng halaga ng yunit ng kontribusyon sa yunit, na tinukoy bilang ang halaga ng bawat yunit na nag-aambag sa pagsakop sa mga nakapirming gastos at pagtaas ng kita. Ito ay tinukoy bilang isang equation bilang:
Yunit ng Pag-aambag ng Yunit = Presyo ng Presyo - Mga Variable na Gastos
Ang pagrekord ng impormasyong ito sa isang spreadsheet ay magbibigay-daan sa iyo upang madaling gumawa ng mga pagbabago habang nagbabago ang mga gastos sa paglipas ng panahon. Hinahayaan ka rin nito na maglaro kasama ang iba't ibang mga pagpipilian sa pagpresyo at madaling makalkula ang nagreresulta na breakeven point. Gumamit ng isang programa tulad ng Excel ng Layunin Maghanap. Kung nais mong bigyan ang iyong sarili ng isang layunin ng isang tiyak na kita, sabihin $ 1 milyon, pagkatapos ay gumana nang paatras upang makita kung gaano karaming mga unit ang kailangan mong ibenta upang matumbok ang numero.
Mga Limitasyon ng Breakeven Analysis
Mahalagang maunawaan kung ano ang sinasabi sa iyo ng mga resulta ng iyong pagtatasa ng breakeven. Kung ang mga ulat ng pagkalkula ay magbubukas ka kahit na nagbebenta ka ng 500 yunit, ang iyong susunod na hakbang ay upang magpasiya kung ito ay waring magagawa.
Kung sa palagay mo ay hindi ka maaaring magbenta ng 500 mga yunit sa loob ng isang makatwirang panahon tulad ng dictated ng iyong pinansiyal na sitwasyon, pasensya, at mga personal na inaasahan, maaaring hindi ito ang tamang negosyo para sa iyo-hindi ito maaaring maging mabilis na kita manatiling buhay. Kung sa tingin mo 500 units ay posible ngunit nais ng kaunting oras, subukan ang pagpapababa ng iyong presyo at pagkalkula ng isang bagong punto ng breakeven . Maaari mo ring tingnan ang iyong mga gastos, parehong nakapirming at variable, upang tukuyin ang mga lugar kung saan maaari kang gumawa ng ilang mga pagbawas.
Sa wakas, maintindihan na ang isang pagtatasa ng breakeven ay hindi isang tagahula ng demand. Kung pumunta ka sa merkado sa maling produkto o sa maling presyo, maaaring maging matigas na kailanman pindutin ang breakeven point.