Ang mga "mas mainam na masarap, walang-sala na tsokolate" na mga kampanya ay naging matagumpay sa pamamagitan ng ilan sa mga pangunahing gumagawa ng kendi sa Estados Unidos na ang mga tao ay hindi kailanman tumigil upang isipin na ang mas kaunting mga kaloriya ay talagang nangangahulugan na sila ay nagbabayad nang higit pa para sa mas mababa upang panatilihin ang mga kumpanya ng kendi ang itim.
Bago Mag-drop ng isang Slow-Paglipat ng Produkto, Subukan ang isang Bagong Paikutin
Kung ang isang produkto ay hindi nagbebenta ng mabuti, mayroong isang dahilan. Maaaring napalaki mo ang pangangailangan nito, napakahalaga ng mataas na ito upang maging mapagkumpitensya, o sinusubukan na ibenta ito sa maling merkado. Ngunit maraming mga mahusay na ideya at mga produkto ay nabigo bilang isang resulta ng mahirap, hindi sapat, o misguided mga pagsisikap sa marketing na maaaring madaling malutas sa isang bago at sariwang diskarte. Simula mula sa simula sa isang bagong produkto ay tumatagal ng inspirasyon, oras, at pera. Bago ka bumalik sa isang parisukat, isipin ang isang nagmemerkado at tanungin ang iyong sarili "Maaari ba akong magdagdag ng hangin sa aking tsokolate na ideya?"
Paglalagay ng Spin sa Mga Skyrocketing Cost
Kung bumababa ang mga benta dahil kailangan mong itaas ang iyong mga presyo, isaalang-alang ang paggawa ng isang bagay na ang pagkumpleto ay malamang na hindi ginagawa-maging tapat tungkol sa iyong pangangailangan upang madagdagan ang presyo - isang diskarte na nagtrabaho para sa Ben at Jerry ni.
Ang popular, premium ice cream brand, Ben at Jerry's , ay ibinebenta lamang sa maliliit na lalagyan para sa isang dahilan.
Dahil sa halaga ng kanilang mataas na kalidad na mga sangkap, halos imposible na magbenta ng kalahating galon para sa mas mababa sa $ 10 - isang bagay na gagawin ng karamihan sa mga mamimili. Noong 2009, kapag ang halaga ng mga sangkap ay nadagdagan, ang mga kakumpitensiya, kabilang ang Haagen-Daz, ay nagsimulang pagbawas ng halaga ng produkto sa mga pint mula 16 ounces (isang tunay na pinta) hanggang 14 na ounces, habang pinapanatili ang presyo ng pareho.
Ang pagbabagong ito ay nagawa nang hindi ipinaalam ang mga mamimili, at sa paraan na maging mapanlinlang, at agad na napansin ni Ben at Jerry. Sa halip na bawasan ang kanilang sariling pint, kinuha nila ang sandali upang ipagtanggol ang publiko na hindi ka makatuwirang makatawag ng 14 ounces isang pint at ilantad ang mga palihim na taktika ng ibang mga kumpanya. Nang sa wakas ay napatataas ng Ben at Jerry ang kanilang mga presyo, ang mga benta ay hindi bumaba.
Pagbebenta Sa Isang Paikutin Sinuman
Ang benta ay gumagana para sa iba't ibang mga kadahilanan, ngunit narito ang isang matalino upang magsulid sa mga benta upang itulak ang mabagal na mga produkto mula sa istante. Sa panahon ng pag-urong, ang mga mamimili ay magbayad ng pansin sa kung saan ang kanilang mga dolyar na pumunta at nagpapatakbo ng isang benta ay maaaring hindi sapat upang makuha ang mga ito upang bunutin ang kanilang mga credit card. Ngunit kapag pinagsama mo ang insentibo sa presyo gamit ang isang visual aid upang madagdagan ang halaga ng item maaari mong makita mas madali upang isara ang deal.
Maglagay ng mas mataas na kalidad, mas mataas na presyo ng item sa pagbebenta sa tabi ng isang mas mababang produkto ng maihahambing na presyo. Kung nagpapatakbo ka ng isang negosyo sa e-commerce , maaari kang magdagdag ng mga sidebars na nagpapakita ng mga "mababa" na mga produkto sa magkatulad na mga gastos. Isasaalang-alang ng mga tao ang presyo ng benta bilang mas makabuluhang kapag nakita nila na ang parehong halaga ng pera ay ang regular na presyo ng mas mababang mga produkto.
Kakaibang Bedfellow Spins
Ang pagbebenta ng Mr.Clean ay bumababa; Ang mga benta ng laundry detergent ay nanatiling matatag.
Sa isang matalino na galaw sa marketing, sa halip na baguhin ang formula ng Clean na Programa, idinagdag ang Proctor and Gamble na Makakuha ng pabango sa isang bagong produkto ng Mr. Clean na nag-aalok ng mga mamimili ng isang bagong pagpipilian.
Upselling - the Last Minute Spin
Ang malikhain na mga marketer sa Internet ay alam na ang "upselling" ay isa pang paraan upang ilipat ang mga produkto. Nakuha mo na ba ang bumili ng isang bagay online lamang sa mukha ng isang popup na nagmumungkahi ng isang bagay na maaaring gusto mo? Ang pagsasanay na ito ay tinutukoy bilang "upselling."
Order pizza online at hihilingin sa iyo kung gusto mo ng salad, dessert, o sodas. Mag-order mula sa Amazon at ipakita kung anong iba pang katulad na mga produkto ang gusto ng mga tao. Ang pag-aarkila ay makikita rin sa mga check-out ng grocery store ngayon kapag tinatanong ka kung gusto mong mag-ambag sa isang dahilan, o kahit na sa mga item na maingat na inilagay sa rehistro upang maakit ka.
Tulad ng sasabihin sa iyo ng anumang retailer, ang pisikal na pagkakalagay ng anumang item sa isang tindahan (pababa sa taas ng shelf) ay maaaring gumawa o masira ang isang produkto.
At ang pagtatanghal nito ay mahalaga rin. Kung ang mga customer ay hindi bumibili ng isang bagay, ipakita ang mga ito ng isang bagong bagay tungkol sa produkto - isang bagong paggamit, isang bagong halaga, o nag-aalok ito sa isang bagong display.
Bago at pinahusay na
Bago at pinahusay ay isang tabak na may dalawang talim. Ang mga mamimili ay kadalasang gumagawa ng mga joke tungkol sa kung bakit ang isang kumpanya ay kailangang mapabuti ang isang produkto kung ito ay ginawa nang tama sa unang pagkakataon. At, maraming tao ang napopoot sa mga pagbabago o kahit na nakitang mga pagbabago sa kanilang mga paboritong produkto.
Noong Abril 23, 1985, nilayo ng Coca-Cola Company ang kanilang orihinal na produkto ng Coke at inilunsad ang "New Coke." Ang mga tagahanga ng matapat na Coke ay nagalit, kinasusuklaman ang "bago at pinahusay na" lasa at nabawasan ang mga benta. Noong Hulyo 11, wala pang tatlong buwan mamaya, ang orihinal na produkto ay dinala pabalik bilang "Coke Classic."
Natutunan ng Coca-Cola Company ang isang mahalagang aral. Ngayon, sa halip na mag-aalok ng mga bago at pinahusay na mga bersyon na nag-aalis ng isang lumang bersyon ng isang produkto, nagdadagdag sila ng bagong spin sa umiiral na matagumpay na mga produkto-Ang Coke ay dumating na ngayon sa iba't ibang mga lasa (na may dagdag na lime, cherry, vanilla), at iba't ibang mga sweeteners, ngunit hindi na sila gulo sa kanilang mga pamantayan.
Ang isang kagiliw-giliw na tala ay ang unang desisyon sa pagmemerkado upang ihinto ang produksyon ng Coke (Classic) ay nagdulot ng gayong pangangailangan na ang mga tao ay nagsimulang mag-imbak ng mga kaso at nagbebenta ng mga ito para sa mga napalaki na presyo, magkano ang paraan ng alak sa panahon ng Mga oras ng pagbabawal. Nang ibalik nila ang "kung ano ang hinihiling ng mga tao", sila ay naging mga bayani at mga benta ng Coke ay umabot sa isang buong oras na mataas.
Nabigo ang mga produkto dahil sa maraming mga kadahilanan - ang ilan ay mga masamang ideya lamang na walang maaaring madaig sa pagmemerkado (halimbawa, kuneho maingay, isang mas malusog na alternatibo sa karne ng baka maingay, hindi maayos na maayos sa mga mamimili at nabigo kaagad.) Ngunit kung talagang mayroon ka isang magandang ideya, maaaring kailangan mo lamang na makahanap ng isang mas mahusay na kampanya sa advertising o diskarte sa pagmemerkado upang sipain ang mga benta sa mataas na gear.