Kamakailan lamang ay nagkaroon ako ng interbyu sa paksa ng rebate marketing. Hindi ko napagtanto na napakaraming mga kumpanya ang nag-iisip ng ganitong uri ng pagmemerkado ngunit hindi sigurado sa mga kalamangan at kahinaan. Sigurado rebate ng isang mahusay na paraan upang i-market ang iyong mga produkto at maakit ang presyo-sensitive consumer?
Balanseng Kampanya
Pagdating sa mga rebate, ang isang epektibong kampanya ay dapat na isang balanseng kampanya.
Maraming sangkap na dapat mong isaalang-alang kapag nag-set up ng isang rebate program. Kabilang dito ang paglikha ng programa, pag-check cutting, at pagproseso ng katuparan. Maaari kang gumamit ng mga clearing house kung wala kang lakas ng tao na hawakan ang iyong rebate program, ngunit siguraduhing magsiyasat ang kanilang mga bayarin nang lubusan sapagkat ang ilang clearinghouses ay kilala upang singilin para sa mga di-nakumpisensyang rebate.
Ang isang matagumpay na programa ng rebate ay dapat magkaroon ng isang perceived na halaga. Karaniwang gumagana ang mga diskarteng programa na may matibay na kalakal, mas mataas na mga item sa tiket. Ang mas malaki ang halaga ng rebate, mas malaki ang pagkakataon ng pagtubos. Isaalang-alang ito, kadalasan ang isang diskuwento na nagkakahalaga ng limang dolyar ay madaling nakalimutan o itinuturing na hindi karapat-dapat sa oras na kinakailangan upang ipadala ito, ngunit isang malaking rebate na nagkakahalaga ng $ 75 o $ 100 - ang mga tao ay maglalaan ng oras upang ipadala ang mga ito. ang mas mahusay na panuntunan ng hinlalaki ay ang mas malaki ang halaga ng rebate, mas malaki ang mga pagkakataon na ang mamimili ay tutubusin ang rebate na iyon.
Ang mas maliit ang rebate ay mas maliit ang rate ng pagtubos. Gayunpaman, ito rin ay isang pinong linya at babalik sa pinaghihinalaang halaga ng rebate.
Alam namin na batay sa pananaliksik sa merkado na ang susi sa isang mahusay na programa ng rebate ay upang gawin itong abala upang makuha ang rebate. Tinatawag namin itong slippage, binibili ng mamimili ang produkto na may balak na magpadala sa rebate.
Nabigo sila upang samantalahin ang alok dahil ito ay masyadong maraming ng isang abala upang tipunin ang koleksyon ng mga papeles at proofs-of-pagbili. Habang ito ay sa wakas ang ideya sa likod ng mga programa sa marketing ng rebate, ang pamamaraan na ito ay maaaring iwan ang mamimili na may malabo na pakiramdam na na-scammed. Hindi ito ang marka na gusto mong iwan sa isang mamimili na umaasa kang mga pagbili mula sa iyo sa hinaharap.
Key Factors
Kung isinasaalang-alang mo ang pagpapatupad ng isang rebate na programa ng pagmemerkado, pag-aralan ang alok na matiyak na hindi lamang ito ay nakitang halaga, ngunit ito rin ay nagbabalanse sa pagtitipid at kadalian ng pagtubos, nang hindi nag-iiwan ng masamang lasa sa bibig ng isa. Ang iyong programa sa marketing sa rebate ay dapat magkaroon ng isang malusog na balanse upang maging matagumpay.
Narito ang ilang mga susi na kadahilanan upang isaalang-alang kapag isinasaalang-alang ang isang rebate na programa ng pagmemerkado:
- Ang pagpapataas ng laki ng isang rebate ay nagdaragdag hindi lamang ang mga benta kundi ang mga rate ng pagtubos.
- Ang pagtaas ng mga kinakailangan sa pagsisikap upang makuha ang rebate ay nagbabawas ng mga benta at mga rate ng pagtubos.
- Ang pagbibigay ng mga mamimili ng mas maraming oras upang tubusin ang rebate ay nagdaragdag sa mga rate ng pagtubos.
Mayroong mga tuntunin ng FTC pagdating sa rebate na pagmemerkado upang malaman.
- Dapat mong sabihin ang gastos sa bago-rebate, pati na rin ang halaga ng rebate. Ang isang mamimili ay dapat na malinaw na makilala kung ano ang kanilang mga gastos sa labas ng bulsa.
- Ang iyong promosyon sa rebate ay dapat na malinaw na anumang karagdagang mga tuntunin at kondisyon na dapat malaman ng iyong mga mamimili. Kabilang dito ang mga pangunahing tuntunin ng anumang mga kinakailangan sa pagbili, mga karagdagang bayarin, at kung gaano katagal kinakailangan para sa kanila na matanggap ang kanilang rebate.
Para sa ganap na mga panuntunan at regulasyon ng FTC tingnan ang kanilang Big Print, Little Print, Ano ang Deal? brosyur.
Kakailanganin mo rin na magkaroon ng isang plano sa lugar upang masubaybayan at panghawakan ang anumang spiff o diskuwento sa pandaraya. Sa karaniwan, ang isang kumpanya ay makakaranas ng 8 hanggang 9 porsiyento na pandaraya sa isang rebate na kampanya sa pagmemerkado. Ang pinakamahusay na paraan upang mahawakan ito ay upang makapagtatag ng isang audit protocol na may mga pagsusuri na naghahambing ng data sa data. Maaari itong maging kasing simple ng pagpili ng isang natatanging numero ng pagkakakilanlan tulad ng isang numero ng resibo at pagsunod sa mga ito na nakaimbak sa isang spreadsheet na maaari mong i-reference at maghanap ng mga duplicate