Epektibong Multi Level Marketing Lead Generation
Lahat ng mga negosyo ay nangangailangan ng marketing at lead generation upang makagawa ng mga benta. Bilang resulta, dapat gamitin ng network marketer ang marami sa mga parehong estratehiya sa marketing at mga funnel na ginagamit ng iba pang mga negosyo na nangangailangan ng mga leads upang makagawa ng mga benta.
Unang Una: Bago ka Market para sa Leads
Ang karamihan sa mga kumpanya ng MLM ay inirerekumenda na nagsisimula sa isang listahan ng 100 mga taong kilala mo. Tinatawag na ang iyong mainit na merkado, ito ay hindi isang masamang lugar upang magsimula kapag naghahanap para sa mga customer at mga tagabuo ng negosyo. Ang problema ay, maraming MLMers ang nagtatrabaho sa listahan na ito sa punto ng nakakainis na mga kaibigan at pamilya. Mas mahusay ka na sa paggastos ng iyong oras sa paghahanap ng mga taong interesado sa kung ano ang iyong nakuha sa halip na sinusubukan na kumbinsihin ang iyong namamahalang kaibigan upang mag-sign up kapag hindi niya gusto.
Kaya paano ka makakakuha ng mga lead ? Ang mga pinakamahusay na lead ay palaging ang iyong mga gumagawa ng iyong sarili. Nakita ng mga taong ito ang iyong pitch at itinaas ang kanilang mga kamay upang matuto nang higit pa. Ang nabiling mga leads ay tumutugon sa mga generic na mga ad, at bilang resulta, maaaring hindi interesado sa iyong mga produkto o negosyo partikular.
Dagdag dito, ang mahal sa pagbili ay mahal.
Ang mabuting balita ay maaari kang gumawa ng iyong sariling kalidad na MLM leads. Ginawa ng Internet na mas madali kaysa kailanman upang mahanap ang mga taong nais ang iyong produkto o serbisyo, o upang bumuo ng isang home-based na negosyo. Ngunit bago ka magsimulang mag-post ng iyong negosyo sa mga forum at social media, makakatulong ito upang magsimula sa pamamagitan ng pagsagot ng ilang mga tanong.
- Sino ang pinaka-malamang na mamimili ng iyong produkto, serbisyo o plano sa negosyo? Ano ang iyong ibinebenta at nangangailangan nito? Nagbebenta ka ba ng mga kandila? Sino ang namimili ng mga kandila? Nagbebenta ka ba ng mga produkto ng wellness? Sino ang nagnanais ng mga produkto ng wellness? Ang lahat ng pagmemerkado para sa anumang negosyo ay nagsisimula sa pagtukoy sa iyong target na merkado .
- Saan matatagpuan ang iyong target na market? Sa nakaraan, ang mga MLMers ay sinabihan na makipag-usap sa lahat na nakatayo sa loob ng 3-paa ng mga ito o upang ilagay ang mga naiuri na mga ad. Bagaman ito ay hindi masama, ito ay mas epektibo kaysa sa pagpunta sa source. Ang mga taong nakatayo malapit sa iyo o nagbabasa ng papel ay maaaring hindi gusto o kailangan ang iyong nakuha. Kung nagbebenta ka ng mga produkto ng kalusugan at kabutihan, ang pakikipag-usap sa mga tao sa isang gym o pagsulat ng post ng panauhin sa isang fitness blog ay mas mahusay na mga pagpipilian. Kung nagbebenta ka ng alahas, pagbisita sa mga gusali ng opisina sa unang linggo ng Pebrero upang matulungan ang mga lalaki na bumili ng mga regalo para sa kanilang Valentine's ay isa pang pagpipilian.
- Paano mo ma-engganyo ang iyong merkado na gustong malaman ang higit pa? Isang mahalagang bagay na dapat tandaan kapag nakikipag-usap sa mga tao ay hindi ito tungkol sa iyo o sa iyong produkto. Ito ay tungkol sa mga ito at kung paano mo o ang iyong produkto ay makakatulong sa kanila na makuha ang nais nila. Magagawa mo ito sa pamamagitan ng pag-alam tungkol sa mga damdamin, hangarin at gusto ng iyong mga lead, at pagkatapos ay magbigay ng solusyon. Ang katotohanan ay ang karamihan sa mga tao ay hindi nagmamalasakit sa iyong kumpanya, nagbayad ng plano, atbp. Pag-aalaga nila tungkol sa paghahanap ng solusyon sa kanilang problema.
Anim na Epektibong paraan upang Bumuo ng Mga Leads sa MLM
Ngayon na alam mo kung sino, kung saan at kung paano hanapin ang iyong market, narito ang ilang mga mahusay na paraan upang mahanap at ma-engganyo ang mga taong ito upang mahanap ka.
- Bumuo ng mga leads sa MLM na may personal na website. Maraming mga kumpanya ang nag-aalok ng mga website. Ang iba ay nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng iyong sarili, ngunit ang ilan ay hindi, kaya kailangan mong suriin ang mga patakaran ng iyong kumpanya sa MLM tungkol sa mga website. Kung maaari mo, gawin ang iyong sarili dahil gusto mong iibahin ang iyong sarili mula sa iyong mga kakumpitensya. Kung hindi ka pinapayagan na gumawa ng isang website nang direkta tungkol sa iyong negosyo, gawin ang isang sumasaklaw sa isang paksa na may kaugnayan sa iyong negosyo. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga produkto ng kalusugan at kabutihan, ngunit hindi maaaring magkaroon ng isang site na ginawa sa sarili, magsimula ng blog sa kalusugan at kabutihan. Ang iyong website ay dapat magsama ng impormasyon tungkol sa iyo at sa iyong kumpanya, ngunit muli sa slant na nagpapakita kung paano mo matutulungan ang iba na makakuha ng kung ano ang kailangan nila.
- Gumawa ng isang Email List. May isang sistema para sa pagtatrabaho sa mga lead. Ang unang hakbang ay ang pagkuha sa kanila upang makakuha ng interes sa kung ano ang mayroon ka (ibig sabihin, pagbisita sa iyong website). Ang susunod na pinakamahusay na hakbang ay upang tanungin ang iyong mga lead upang mag-sign up para sa iyong listahan ng email . Ang pinakamahusay na paraan upang makuha ang kanilang pangalan at email ay upang mag - alok ng isang bagay nang libre tulad ng isang ulat. Itatayo nito ang iyong listahan ng tagasuskribi at pahihintulutan kang makipag-ugnayan sa iyong mga prospect. Gamitin ito upang magbigay ng mahalagang impormasyon na may kaugnayan sa iyong negosyo, tulad ng pananaliksik, mga update, at mga benta. Ang tiyempo ay lahat. Kung ang tiyempo ay hindi tama ngayon, maaaring ito ay sa susunod na taon. Maging ang taong nanatiling nakikipag-ugnay.
- Magkaroon ng isang "Tell Me More" option. Karamihan sa mga tao na bumibisita sa iyong site ay hindi magiging handa upang bumili, ngunit ang ilan ay maaaring maging handa upang marinig ang iyong pitch. Isama ang isang form na naiiba mula sa email na nagbibigay-daan sa mga lead upang hilingin sa iyo na makipag-ugnay sa mga ito tungkol sa iyong mga produkto o serbisyo, o pagkakataon sa negosyo. Isama ang isang link sa form na ito sa iyong mga email (# 2). Gumamit ng mga diskarte sa copywriting na tumutuon sa kung paano mo matutulungan ang iyong inaasam-asam na makinabang mula sa iyong produkto / serbisyo o negosyo.
- Sumulat ng mga artikulo upang makabuo ng mga leads sa MLM. Ang pagsulat ng artikulo ay libre at isang epektibong paraan upang makakuha sa harap ng iyong merkado sa pamamagitan ng mga website ng ibang tao. Ang susi nila sa isang mahusay na artikulo na ang isa pang site ay tatakbo ay na ito ay nagbibigay-kaalaman, hindi isang advertorial. Kung nagbebenta ka ng mga kandila, magsulat ng isang post sa Araw ng mga Puso sa paglikha ng pag-iibigan sa mga kandila o kung paano mapapabuti ng mga kandila ang kalooban. Bilang isang nagmemerkado sa network, mayroon kang dalawang uri ng mga artikulo at mga market na susunod. Ang una ay may kaugnayan sa iyong produkto o serbisyo (hal. Candles) at ang pangalawa ay ang mga home business wannabees. Sa ikalawang opsyon, maaari mong isulat ang mga artikulo tungkol sa MLM para sa mga karera at mga website ng negosyo. Lamang alam na ang karamihan sa mga lugar ay hindi nais mong i-promote ang iyong negosyo sa loob ng artikulo. Sa halip, isama ang isang bio na binabanggit ang iyong freebie (# 2) at isang link sa iyong website.
- Gamitin ang Social Media. Habang nag-tweet, "Sumali sa aking koponan," ay hindi malamang na makagawa ng mga resulta, kung ikaw ay matalino, maaari mong gamitin ang social media upang makabuo ng mga lead. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga produkto ng pagbaba ng timbang, maaari kang magkaroon ng bago at pagkatapos ng mga larawan sa Pinterest o Instagram. Kung nagbebenta ka ng make-up, maaari kang magkaroon ng mga tutorial sa YouTube.
- Humingi ng mga referral. Tulad ng sa iba pang mga negosyo, ang mga referral ay mura at mas madali ang pag-convert sa isang pagbebenta. Ang mga taong dumarating sa iyo sa pamamagitan ng ibang tao ay nais na malaman tungkol sa iyo. Maraming tao ang kausap mo ay hindi magiging interesado sa pagbili, ngunit maaaring alam nila ang mga tao na, upang bumuo ng isang programa ng referral ang maakit ang mga ito upang magpadala ng mga tao sa iyo. Halimbawa, maaari mong bigyan sila ng 10% na diskwento sa kanilang susunod na pagbili para sa bawat bagong customer na ipinadala nila.
Ang pagkuha ng mga leads ay lamang ang unang hakbang sa proseso. Susunod, kailangan mong maging kuwalipikado ang mga ito upang matukoy kung sila ay isang mahusay na magkasya, pagkatapos ay gawin ang iyong pitch, at sa wakas, follow up. Maraming mga network marketer ang hindi nagkagusto sa proseso ng pagbebenta, ngunit hindi ito kailangang maging mahirap o nakakatakot, lalo na kung nagsimula ka sa mga lead na dumating sa iyo na partikular na malaman ang tungkol sa iyong inaalok.
Sa sandaling makuha mo ang hang ng pagbuo ng mga lead at pagtratrabaho sa kanila, wala kang maiiwasan sa pagiging isang tagumpay sa network marketing.