Mga Tip para sa Pagbili o Pagbebenta, Mga Kontrata sa Negotiating
Ang negosasyon sa negosyo ay palaging nakakalito, dahil ang mga tao ay kasangkot, at ang mga tao ay may mga egos, emosyon, at mga inaasahan tungkol sa pera, kapangyarihan, at posisyon.
Nasangkot ako sa mga negosasyon upang bumili ng negosyo, sa negosasyon ng unyon, at sa negosasyon sa kontrata ng trabaho (mula sa magkabilang panig). Natutunan ko (ang mahirap na paraan, karamihan) kung ano ang gagawin at kung ano ang hindi dapat gawin. Ang mga negosasyon sa negosyo ay may kasamang mga kontrata , na nangangahulugang legal na mga dokumento na dapat na maunawaan at sumang-ayon sa parehong mga partido.
At, oo, kailangang abalahin ang mga abogado. Ngunit may mga paraan upang gawing mas mapandaya ang proseso, sa pamamagitan ng pagsunod sa ilang simpleng mga alituntunin.
1. Maging matiyaga.
Ang proseso ng pakikipag-ayos ng kontrata ay tumatagal hangga't ito ay dadalhin. Ang rushing ay magbabayad lamang sa iyo ng pera at madaragdagan ang iyong stress. Lahat ng tungkol sa proseso ng negosasyon ay tumatagal ng oras, at halos palaging tumatagal ng mas maraming oras kaysa sa tingin mo ito. Sa pakikipag-ayos ng isang pagbebenta ng negosyo, halimbawa, maaari mong makita ang mga negosasyon na natigil sa isang maliit na detalye tulad ng isang lien na utang ng negosyo. Maaaring kasangkot ang pananaliksik upang makita kung ang lien ay binayaran, at ito ay nangangailangan ng oras. Ilipat sa ibang bagay at bumalik sa ibang pagkakataon. Huminga ng malalim.
2. Bawasan ang iyong mga inaasahan.
Ang bawat negosasyon ay naiiba-ang mga tao ay iba at ang sitwasyon ay naiiba. Ang nangyari noong nakaraang panahon ay walang kahulugan. Ang karanasan ng ibang tao ay walang kahulugan. Ang pakikinig sa iba pang mga karanasan ay maaaring magbigay sa iyo ng maling mga inaasahan.
Makinig sa mga kuwento ng iba na may pag-iingat.
Ang isang kaibigan ay nagbebenta ng kanyang dental practice, na siya ay tumakbo para sa halos 40 taon. Sinabi niya ang pag-navigate sa proseso ng pagbebenta ng isang negosyo ay isang ganap na bagong karanasan. Sinabi niya na kailangang kumuha siya ng perspektibo sa pag-aaral ng isip at hindi sa tingin niya alam niya ang lahat.
3. Huwag gumawa ng mga pagpapalagay tungkol sa ibang partido.
Ipagpalagay ang pinakamahusay hanggang alam mo ang pinakamasama. Ang pag-uusap na umaasa na ang ibang tao ay upang makakuha ng maaari mong maging sanhi sa iyo upang kumilos nang naiiba, at kung paano kumilos ka maaaring makapinsala sa iyong posisyon.
Kung nakikipag-ayos ka sa pagbili ng isang negosyo, mahalagang malaman kung bakit nagbebenta ang kasalukuyang may-ari ng negosyo. Sa pag-aakala na kung ano ang sinasabi ng may-ari sa iyo ay tama ay hindi maaaring ang pinakamahusay na taktika sa pakikipag-usap. Minsan kailangan mong basahin sa pagitan ng mga linya at tiyaking tingnan mo kung ano ang sinasabi sa iyo ng tao.
4. Panatilihin ang iyong emosyon sa tseke.
Ang ilang negosasyon ay makakakuha ng pangit. Natatandaan ko na nasa negosasyon ako bilang isang miyembro ng pangkat ng pamamahala. Ang negosyante ng negosyong unyon ay nagsabi ng ilang mga masakit na bagay tungkol sa mga kababaihan sa mga negosasyon, at agad akong tumugon. Ako ay handa na tumugon kapag ang nangunguna sa negosyante ay hinawakan ang kanyang kamay sa aking braso, at nakuha ko ang mensahe: "Hayaan."
Ang pagbibigay sa iyong mga damdamin ay maaaring humantong sa galit na mga salita at negosasyon ay maaaring masira mabilis. Alamin ang malalim na paghinga, tumawag para sa isang recess, o pag-isiping mabuti sa isang bagay maliban sa taong gumagawa ka ng damdamin.
5. Gawin ang iyong pananaliksik.
Unawain ang sitwasyon hangga't maaari bago ka pumunta sa negosasyon.
Sa negosasyon upang bumili ng isang negosyo , tingnan kung maaari mong malaman ang tunay na dahilan nagbebenta ang nagbebenta. Ang paggawa ng iyong pananaliksik ay nangangahulugan din ng pag-alam sa iyong mga pagpipilian. Ano ang ginagawa ng kumpetisyon? Ano ang mga katulad na presyo? Ang paggawa ng angkop na pagsusumikap ay isang mahalagang bahagi ng proseso; huwag i-cut ang mga sulok.
Sa pakikipag- ayos sa mga supplier , halimbawa, ang eksperto sa Logistics na si Gary Marion dapat mong gawin ang tinatawag niyang "sourcing," ibig sabihin, paghahambing ng pamimili, bago tangkaing makipag-ayos ng isang bagong kontrata sa isang supplier. Ang pagkakaroon ng impormasyon ay magpapanatili sa iyo mula sa paggawa ng mga pagpapalagay tungkol sa kung nakakakuha ka ng pinakamahusay na pakikitungo o hindi.
6. Isaalang-alang ang kompromiso.
Ito ay hindi isang zero-sum game, kung saan ang isang tao ay mananalo at ang iba ay mawawala. Ang parehong mga partido ay maaaring lumabas nang maaga. Ito ay partikular na totoo sa mga negosasyon sa suweldo. Si Penny Loretto, sa isang talakayan ng pakikipag-ayos ng pagtaas ng sahod, ay nagsasabi,
Sa pagtatapos ng negosasyon na gusto mong pakiramdam ng dalawang partido na ang mga negosasyon ay nagresulta sa sitwasyon na win-win. Gusto mong pakiramdam mabuti tungkol sa kung ano ang iyong pinagsama-sama o maaari mong mahanap ang iyong sarili pakiramdam nagagalit; ngunit nais mo rin ang empleado na magawa nila na makakuha ng isang mahusay na empleyado para sa isang patas na sahod at ang negosasyon ay kapaki-pakinabang sa parehong partido.
7. Mag-isip ng kahon.
sa ibang salita, isiping malikha. Galugarin ang mga bagong posibilidad para sa pagkuha ng kung ano ang nais ng bawat partido. Kung ang negotiations makakuha stalled, tumagal ng oras off. Ang bawat panig ay maaaring kailanganin upang palamig. Bumalik sa palagay na nais ng lahat na makitungo ito at hikayatin ang lahat na mag-isip tungkol sa kung paano ito magawa. Tandaan, ang lahat ng bagay ay napapag-usapan.