Paano Bumili ng Maliit na Negosyo, Hindi isang Lemon
Ngunit sa kasamaang palad, ang mga negosyo para sa pagbebenta ay katulad ng mga kotse na ginamit; maraming mga ito ang naroon, ngunit ang ilan sa mga ito ay mga limon.
Upang maiwasan ang pagkakaroon ng isang masamang bargain, kailangan mong ganap na siyasatin ang negosyo na iyong iniisip na pagbili. Narito kung paano mo malalaman kung ang maliit na negosyo na ibinebenta ay isang mahusay na pakikitungo o isang clunker.
1) Hanapin Out kung ito ay naging sa isang aksidente
Sa madaling salita, bago ka bumili ng negosyo, tuklasin ang tunay na dahilan na ang maliit na negosyo ay ibebenta. Huwag lamang kunin ang salita ng nagbebenta para dito. Oo naman, ang mga tao ay nagretiro o nagkasakit, ngunit ang tunay na dahilan ay maaaring maging anumang bagay mula sa isang retailer ng malaking kahon na lumilipat sa bayan sa pamamagitan ng pagkawala ng isang kapaki-pakinabang, kontrata ng pagmamaneho sa trapiko tulad ng isang postal outlet.
Tuklasin ang tunay na dahilan (s) ang negosyo ay para sa pagbebenta sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga taong pamilyar sa kasaysayan ng negosyo na iniisip mong pagbili, tulad ng mga lokal na REALTORS, ibang mga tao sa negosyo at mga supplier.
Kung ang negosyo ay naninirahan sa isang mall, makipag-usap sa ibang mga may-ari ng negosyo sa mall tungkol sa pamamahala ng mall, mga rate ng pag-upa , mga nangungupahan ng anchor, atbp.
Ang pag-alis ng anchor tenant ay maaaring mangahulugan ng isang malaking pagbaba sa trapiko ng negosyo para sa mall o sa pamamahala ay maaaring nasa proseso ng pag-renew ng mga lease sa isang mas mataas na rate.
2) Hanapin Out Ano ang Kasamang sa Asking Presyo
Alamin kung ano ang talagang para sa pagbebenta at kung anong paraan ng paghahalaga sa negosyo ang ginagamit. Kung bumili ka ng isang maliit na negosyo, anong mga asset ang talagang nakakakuha ka?
Ang mga tao na nagbebenta ng mga negosyo ay kadalasang mayroong isang paghahanda na inihanda, na naglilista ng mga ari-arian na kasangkot at nag-aalok ng isang pagtatantya ng kanilang halaga. Humingi ng mga detalye kung may anumang bagay na hindi maliwanag. At siguraduhin na malaman kung ang mga asset na nakalista ay libre at malinaw sa mga utang at mga pananagutan; hindi mo nais na bumili ng mga problema ng ibang tao.
Magbayad ng espesyal na atensyon sa anumang hindi madaling unawain na mga ari-arian na maaaring nakalista, tulad ng tapat na kalooban. Ang mga nagbebenta ay may posibilidad na mapalawak ang halaga ng mga ito, pag-iisip marahil ng mga potensyal na hinaharap na halaga ng kanilang reputasyon at itinatag na base ng customer.
3) Hanapin sa ilalim ng Hood
Tandaan ang lumang joke tungkol sa guy na bumili ng magandang naghahanap ng kotse lamang upang matuklasan hindi siya maaaring magmaneho ito dahil walang engine? Nakakatawa lang kapag nangyayari ito sa ibang tao. Siguraduhin mong gawin ang iyong angkop na kasipagan bago ka bumili ng isang maliit na negosyo.
Pag-aralan ang nakaraang pagganap ng negosyo. Hilingin at suriin ang huling tatlong taon ng mga pahayag sa pananalapi ng negosyo. Gusto mo ring malaman kung sino ang naghanda ng data sa pananalapi na ito; sila ay inihanda ng pamamahala ng negosyo, halimbawa, o ng isang accountant?
Kung sa pamamagitan ng isang accountant, dapat isama ng mga dokumento ang mga pahayag sa pananalapi na magpapaliwanag sa lalim ng pagrerepaso ng accountant.
Ang isang Ulat ng Auditor ay nagpapatunay na ang isang buong pagsusuri ay isinasagawa, samantalang isang Ulat ng Pag-uugnay sa Pagrepaso ay nagpapakita ng mga natuklasan ng isang limitadong pagsusuri ng negosyo. Isang Paunawa sa Reader ay nagpapahiwatig na inihanda ng accountant ang mga pagsisiyasat sa pananalapi batay sa impormasyong ibinigay ng negosyo nang hindi nagsasagawa ng anumang mga tseke.
Hindi mo gusto ang nakikita mo o hindi nakakakita ng sapat na ito? Tanungin ang nagbebenta para sa pahintulot upang makita ang aktwal na mga tala ng negosyo at makuha ang iyong sariling pag-audit tapos na.
4) Hanapin Out Ano ito ay talagang Worth
Alamin kung ano ang dapat mong bayaran para sa negosyo. Kapag bumibili ka ng isang ginamit na kotse, ito ay isang simpleng bagay na paghahambing ng pamimili, ngunit ang pagtatasa ng negosyo ay mas kumplikado. Karaniwang gumamit ng maraming iba't ibang paraan ng pagtatasa ng negosyo upang makarating sa isang presyo. Kapag inihahanda ang listahan ng asset (spec sheet), halimbawa, maaaring magamit ang nagbebenta:
- Halaga ng Aklat (batay sa balanse ng kumpanya)
- Modified Book Value (halaga ng aklat na nababagay upang ipakita ang kasalukuyang halaga ng merkado ng mga asset)
- Halaga ng Kapalit (batay sa kung ano ang gastos nito upang palitan ang asset)
- Halaga ng Pagpapawalang-bisa (batay sa kung ano ang dadalhin ng pag-aari kung ang negosyo ay nabuwag)
Maaari rin niyang isinama ang ilang mga paraan ng Pagkamit ng Halaga sa proseso ng paghahalaga ng negosyo upang makarating sa kanyang panghuling presyo ng pagtatanong.
Kaya bago bumili ka ng isang maliit na negosyo na gusto mong malaman kung paano nagbebenta ang nagbebenta sa kanyang pagtatantya sa halaga ng negosyo at dumating sa iyong sariling pagtatantya kung gaano kalaki ang halaga ng negosyo. Ang mahalagang punto ay ang isang negosyo ay hindi nagkakahalaga ng halaga ng dolyar dahil lamang sa sinasabi ng nagbebenta.
Tandaan na ang tunay na halaga ng negosyo ay nakasalalay sa kita na nakabuo ng negosyo. Ang pagsusuri sa mga rekord sa pananalapi ng negosyo ay dapat na nagbigay sa iyo ng tumpak na larawan ng mga kita, gastos at tubo ng kita ng negosyo. Gusto mong bumili ng negosyo batay sa return on investment, hindi sa nakasaad na presyo. Sa madaling salita, ang talagang binibili mo ay ang taunang kita.
Kung nagkakaproblema ka sa pag-uunawa kung anong negosyo ang gusto mong bilhin ay talagang nagkakahalaga, humingi ng payo mula sa isang propesyonal na pang-valuator sa negosyo.
5) Dalhin ito para sa isang Spin.
Bago ka bumili ng negosyo, kumuha ng pananaw sa loob sa pamamagitan ng pagtatanong sa pahintulot ng nagbebenta na umupo sa negosyo sa loob ng ilang araw. Kung siya ay kaaya-aya, ito ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang malaman kung paano ang negosyo na nais mong bumili ng tunay na nagpapatakbo. (Kung hindi siya sumang-ayon sa mga ito, ito ay hindi kinakailangang isang masamang tanda. Maaaring siya ay nag-iisip pa rin sa iyo bilang isang "looky-lou", na hindi ka pa nagagawa ng isang alok.
6) imbestigahan ang iyong mga alternatibong financing
Tulad ng kapag bumili ka ng kotse, kailangan mong makita kung maaari mong tunay na kayang bayaran ang negosyo na gusto mong bilhin. Kung wala kang pera sa iyong bulsa, ito ang oras upang makita kung sino ang interesado sa pagtustos ng negosyo na iyong binibili at kung magkano ang tulong na ito sa financing. Ang karaniwang maliit na pinagkukunang financing ng negosyo ay mga kaibigan, pamilya at mga tradisyunal na institusyon sa pagpapautang (tulad ng mga bangko at mga unyon ng kredito).
Maaari mong makita na ang sinabi tradisyonal na mga institusyong nagpapautang ay mas matalino kaysa sa karaniwan, dahil ang pagtustos ng isang itinatag na negosyo ay karaniwang itinuturing na mas mababa sa peligro kaysa sa pagtustos ng pagsisimula.
Maaari mo ring isaalang-alang ang pagtatanong sa nagbebenta upang pondohan ang bahagi ng iyong pagbili ng kanyang negosyo. Ang isang pangkaraniwang pag-aayos ay para sa nagbebenta na magdala ng promosory note para sa bahagi ng presyo ng pagbili. (Tandaan na kung sasabihin mo ang nagbebenta para sa pagtustos, dapat kang gumawa ng pagpipilian na kaakit-akit sa kanya. Maaaring kailangan mong mag-alok ng isang rate ng interes sa itaas ng pagpunta rate, halimbawa.)
7) Gumawa ng isang Alok
Sa pag-aakala na ang proseso ay hindi nasira sa isang punto bago ito at nais mong bumili ng negosyo, oras na upang gumawa ng isang alok at simulan ang pakikipag- ayos . (Tingnan ang 5 Mga paraan upang makipag-ayos nang mas epektibo .) Gumawa ka ng isang alok at nagbebenta ang gumagawa ng isang counter-offer. Ang dalawa sa inyo ay dumadaan sa isang proseso na sana ay makikita ninyo ang pagpupulong sa gitna ng lupa.
Huwag mabigla kung hihilingin sa iyo na samahan ang iyong alok upang bumili ng negosyo na may di-refundable na deposito; Ang mga nagbebenta ay kadalasang interesado lamang sa pagharap sa mga malubhang mamimili. Ang karaniwang mga panuntunan ay nalalapat. Laging maging handa sa paglalakad at hindi makakuha ng napakalaki sa proseso na nakuha mo sa nakalipas na ang presyo na handa ka nang magbayad.
8) Kumuha ng Kasunduan sa Pagbili / Pagbebenta na Inilabas
Sa sandaling ikaw at ang nagbebenta ay umabot na sa punto ng kasunduan sa mga tuntunin, ang mga detalye ay dapat na tinukoy sa isang kontrata. Dahil kailangan ng kontrata na i-itemize ang bawat aspeto ng pagbebenta, dapat ito ay iguguhit ng isang abugado.
Paano Bumili ng Maliit na Negosyo sa Isang Salita: Maingat
Huwag matakot na bumili ng negosyo na sinimulan at lumaki. Ang pagbili ng isang negosyo ay maaaring tunay na maging pagkakataon na pagmamay-ari at patakbuhin ang matagumpay na negosyo na iyong pinangarap - hangga't labagin mo ang tukso upang makuha ng isang makintab na trabaho sa pintura at gawin higit pa sa kick ang mga gulong bago ka gumawa ng isang alok.