Mga Tip para sa pagiging isang Walmart Vendor o Home Depot o Costco Supplier
Gayunpaman, ang kumpetisyon upang maging isang vendor ng Walmart ay mabangis; noong 2004, "humigit-kumulang 10,000 bagong mga supplier ang inilalapat upang maging mga vendor ng Walmart.
Sa mga ito, halos 200, o 2%, ay tinanggap sa huli "(Gwendolyn Bounds," Ang Long Road sa Walmart Shelves ", Ang Wall Street Journal Online ).
Kaya paano mo makuha ang iyong produkto sa Walmart, Costco o Home Depot? Ang unang bagay na kailangan mong gawin ay tiyakin na ang iyong produkto at ang iyong kumpanya ay magiging kaakit-akit sa isang malaking retailer ng kahon.
Paghahanda na Ibenta sa Walmart o Iba Pang Mga Tagatingi ng Big Box
Ang isang hakbang ay tiyakin na ang iyong kumpanya ay handa na upang gawin negosyo. Ang Walmart at iba pang malalaking tagatingi ay may mga pamantayan ng supplier na dapat matugunan. Ang mga vendor ng Walmart ay dapat magdala ng seguro sa pananagutan ng produkto , halimbawa, mayroon ang kanilang impormasyon sa pananalapi na nakalista sa Dun & Bradstreet at may tamang (Mga) Identification Number ng Universal Product Code (s) para sa lahat ng kanilang mga produkto.
Dapat din silang sumunod sa lahat ng mga kinakailangan sa kaligtasan ng produkto at / o pagkain; maaaring kailanganin ang pag-audit ng pabrika.
Kapag mayroon kang lahat ng mga legal na duck na naka-linya sa isang hilera, ikaw ay handa na upang aktwal na simulan ang proseso ng pag-aaplay upang maging isang Walmart supplier (nakabalangkas sa ibaba) - isang proseso na hindi lamang oras-ubos ngunit maaari ring maging magastos.
Kaya bago ka mag-abala sa pagsisikap na makuha ang iyong mga produkto sa Walmart, isaalang-alang - mayroon ka bang kung ano ang hinahanap ng Walmart at iba pang malalaking tagatingi? Gusto mo ba:
1. Magkaroon ng isang solid track record.
Ang mga malalaking tagatingi ng kahon tulad ng Walmart ay hindi nais na mag-abala sa mga hindi pa natututo at hindi pinag-aralan.
Para sa isang bagay, may maraming mga negosyo na nakikipagkumpitensya upang maging Walmart vendor na hindi nila kailangang.
Para sa isa pa, "Hindi nais ng Walmart ang higit sa 30% ng kabuuang negosyo ng supplier; kung ginawa ito, at biglang baguhin ang isang order batay sa mga shifting trend, maaari itong labasan ang supplier, "sabi ni Gwendolyn Bounds sa" Long Road sa Walmart Shelves "). Kaya ang pagkakaroon ng iba pang mga retail account ay nagdaragdag ng iyong mga pagkakataong makuha ang malaking box retail account. At ang pagpunta lamang at pagkuha ng isang grupo ng mga account ay hindi makakatulong sa alinman; Nais ni Walmart na ang kanilang mga vendor ay magkaroon ng isang napapatunayan na kasaysayan.
2. Magkaroon ng isang natatanging produkto.
Iyan ang uri ng produkto na hinahanap ng mga mamimili ng malaking kahon. Tandaan, sa maraming mga kategorya ng produkto ay may napakaraming duplication na walang pasubali na walang insentibo para sa isang malaking mamimili ng kahon upang magkasala sa pagdadala ng isa pa. Ang ideal na produkto ay isang bagay na mahusay na naiiba mula sa iba pang mga produkto sa kategoryang nito - na magkakaroon pa rin magkasya sa kasalukuyang mga linya ng produkto ng retailer.
3. Magkaroon ng isang produkto na linya.
Kahit na maaari mong makuha ang mamimili na interesado sa iyong produkto, ang pagkakaroon ng isang produkto lamang na mag-aalok ay maaaring maging isang deal killer. Ang pag-set up ng isang bagong supplier ay nangangailangan ng oras at pagsisikap - kaya ang potensyal na supplier na maaaring mag-alok ng isang kumpletong linya sa halip na isang solong produkto ay laging may gilid.
4. Nakakatagpo ng mga pangangailangan ng retailer.
"Kailangan mong magkaroon ng mga pattern ng produksyon upang makuha ang produkto sa pinto upang matugunan ang mga petsa ng barko," sabi ni Steve Wurzel, isang Franklin, Tennessee, consultant na ang kumpanya, Marketforce Inc., dalubhasa sa pagtulong sa mga negosyo na magbenta ng mga produkto sa mga mass retailer (Karen Axelton, "Pagsukat ng Wal-Doing Business sa Wal-Mart Stores Inc.", Entrepreneur ).
At bagaman maaaring tumagal ng anim na buwan sa isang taon sa karaniwan para sa isang tagapagtustos upang makakuha ng isang unang order sa pagbili, kapag ang unang order na dumating sa, inaasahan mong ilipat mabilis. Maaaring gusto ng retailer ang isang 24 oras na turnaround.
5. Ay handa upang gawin kung ano ang kinakailangan.
Kung nais mong maging isang Costco, Home Depot o Walmart vendor, kailangan mong manalo sa bumibili at ipakita na maaari mong pagtagumpayan ang mga obstacle. Kung nag-a-upgrade ka ng iyong packaging o pagbabago ng iyong pagpepresyo kailangan mong ipakita na handa kang magtrabaho sa retailer. Sa katunayan, ang karamihan sa mga tagatangkilik ng Walmart ay may mga empleyado sa ground sa Arkansas, tinitiyak na maaari nilang maglingkod sa Walmart (Carol Tice, "Inside Look At Being a Wal-Mart Supplier", Entrepreneur).
Ang Walmart Supplier Application Process
Kapag ang iyong kumpanya at ang iyong mga produkto ay handa na, oras na upang mag-apply at subukan upang manalo ng isang pulong sa isang Walmart mamimili.
Ang mga hakbang ng pagkumpleto ng iyong application ng Walmart vendor ay bahagyang nag-iiba depende sa kung anong kategoriya ng supplier ang iyong mga produkto o serbisyo ay nababagsak:
- Mga pambansang produkto
- Mga lokal na produkto
- Serbisyo & Hindi Resale
- Direktang Pag-import
- Ecommerce
- Marketplace
Ang Programa ng Lokal na Pagbili, na nagpapaliwanag ng website ng Walmart, "ay nagbibigay ng isang paraan para sa maliliit, lokal na mga supplier na ibenta ang kanilang lokal na ginawa, mga produkto na nakapag-iimbak sa mga tindahan sa Walmart sa loob ng kanilang lokal na lugar".
Ang mga potensyal na lokal na tagatustos, hindi katulad ng mga potensyal na supplier ng mga pambansang produkto, ay makakakuha ng direktang diskarte sa kanilang lokal na Walmart store manager at itayo ang kanilang produkto. (Tandaan na ang ilang mga produkto, tulad ng mga alahas at damit, ay hindi kasama sa programa ng Lokal na Pagbili at dapat sundin ang proseso ng National na produkto.) Siguraduhin mong suriin ang Mga Kinakailangan sa Minimum Vendor ng Walmart bago mo planuhin ang iyong presentasyon - makakakuha ka lamang ng isang shot sa ito. Ang Checklist ng Supplier ng Walmart ay magiging kapaki-pakinabang din.
Kung gusto ng tagapamahala ang iyong produkto, ipapasa niya ang impormasyon tungkol dito sa linya at "kung naaprubahan, bibigyan ka ng pangalan ng Regional General Manager at ang mga numero ng tindahan ng mga tindahan kung saan sila ay interesado sa paglalagay ng iyong produkto. "
Magagawa mo rin, tulad ng isang tagapagkaloob ng National Product, kailangang makumpleto ang form ng Online Product Submission, pagpuno sa pangalan at mga numero ng tindahan ng Pangkalahatang Tagapamahala na ibinigay sa iyo ng lokal na tagapangasiwa ng tindahan.
Pagkatapos ay isang bagay lamang na naghihintay ng desisyon. Kung ang sagot ay "oo" ikaw ay anyayahan upang kumpletuhin ang isang Questionnaire ng Supplier, na sinusundan ng isang Kasunduan sa Supplier.
Ang Home Depot at Costco ay may katulad na mga pamamaraan:
- Upang maging isang Home Depot Supplier
Bisitahin ang HomeDepotLink upang matutunan ang mga kinakailangang kinakailangan sa seguro at mga detalye ng pagsumite ng produkto.
- Upang Maging isang Supplier ng Costco
Ang Costco ay nagbibigay lamang ng isang listahan ng mga address para sa mga katanungan sa vendor, na nagsasabi na ang "mga prospective na vendor ng mga di-pagkain o sari-sari item ay maaaring makipag-ugnayan sa opisina ng korporasyon ..." habang ang "mga prospective na vendor ng pagkain at sari-sari item ay maaaring makipag-ugnayan sa naaangkop na tanggapan ng dibisyon".
Ito ba ay Worth Ito?
Tanging maaari mong sabihin. Ang pagiging isang vendor ng Walmart o vendor para sa ilang iba pang malaking box retailer ay tiyak na hindi isang naaangkop na layunin para sa bawat produkto na nakabatay sa maliit na negosyo - o ito lamang ang ruta sa tingian tagumpay. Ngunit kung ang iyong mga produkto at kumpanya ay isang mahusay na magkasya sa malaking box tingian, ang pagiging isang malaking kahon supplier ay maaaring maging lubhang kapakipakinabang.