Ang Pagpapalawak ng isang Negosyo ay nagsasama ng isang bilang ng mga pagsasaalang-alang
Bakit Mag-scale ang Iyong Negosyo: Ang Mga Bentahe ng Pagpapalawak
Ang pangunahing dahilan upang mapalakas ang isang negosyo ay upang madagdagan ang kakayahang kumita.
(Ang pagkuha ng market share sa pamamagitan ng pagpapalawak ay walang kabuluhan maliban kung ito ay humantong sa mas mataas na kita.) Ang iba pang mga benepisyo sa pagkakaroon ng isang mas malaking negosyo ay maaaring kabilang ang:
- Access sa mas malawak na iba't ibang mga financing (sa isang mas mababang gastos) mula sa mga bangko at mga institusyong pinansyal. Ang mas maliit na mga negosyo ay may mas mahirap na oras na kwalipikado para sa tradisyunal na maliliit na pautang sa negosyo.
- Paglipat sa mga bagong linya ng produkto at pagpapalawak ng base ng customer
- Economies of scale
- Pagpapalawak ng heograpiya upang samantalahin ang mga oportunidad sa ibang mga lokal, o paglilipat ng negosyo sa isang mas mababang gastos sa hurisdiksyon
- Nadagdagang kakayahang maakit ang mga karagdagang kwalipikadong kawani na maaaring mapabuti ang organisasyon
- Sa kalaunan ay nagiging isang pampublikong kumpanya upang ang pagbabahagi sa negosyo ay maaaring mabibili at mabenta sa isang palitan ng stock, na nagbibigay ng (mga) may-ari ng pagkakataon na magbenta ng pagbabahagi at mabawi ang kanilang pamumuhunan
Maraming mga matagumpay na organisasyon ang nagsisimula bilang mga home-based na negosyo .
Habang ang isang tanggapan ng bahay ay may maraming mga pakinabang kabilang ang minimal na overhead ito ay mas angkop sa mga solo negosyante at mga virtual na negosyo. Ang iba pang mga negosyo na nakabase sa bahay na nasa isang yugto ng pagpapalawak ay maaaring mas gusto sa kalaunan na lumipat sa komersyal na puwang ng opisina upang magbigay ng mas propesyonal na pagtingin sa organisasyon, lalo na kung kinakailangan ang mga karagdagang kawani at ang negosyo ay nangangailangan ng regular na nakaharap sa mga pulong sa mga kliyente .
Paano Mag-Scale ng Negosyo: Mga Isyu upang Isaalang Bago Bago Pagpapalawak
Ang pag-scale ng isang negosyo ay laging nagsasangkot ng isang antas ng kawalan ng katiyakan kaya maingat na pagpaplano at naunang pagsasaalang-alang ng mga potensyal na isyu ay isang kinakailangan:
1. Nadagdagang Sales vs Costs of Expansion
Pagpapalawak ng negosyo at pagtaas ng mga benta ay madalas na isang manok at itlog sindrom. Maaaring kailanganin ang pagpapalawak upang madagdagan ang mga benta ngunit ang mas mataas na benta ay hindi maaaring maabot maliban kung ito ay maliwanag sa (mga) customer na ang negosyo ay sapat na malaki upang mahawakan ang karagdagang dami ng benta. Ang perpektong sitwasyon ay upang magkaroon ng mga bagong benta na nakuha bago ang pagpapalawak.
Gawin ang iyong pananaliksik sa merkado at gumawa ng forecast ng pagbebenta para sa pagpapalawak, na isinasaalang-alang ang potensyal na pagtaas sa mga benta na pinapadali ng iba pang mga kadahilanan tulad ng pananaw para sa iyong partikular na industriya, ang pagbabagu-bago ng ikot ng negosyo, at ang lokal na ekonomiya sa iyong lugar ng pagbebenta (o sa ibang lugar kung balak mong palawakin ang heograpiya).
Kung ikaw ay relocating isang makabuluhang distansya, isaalang-alang na maaari mong mawala ang ilan sa iyong mga umiiral na lokal na mga customer. Maaari mo ring mangailangan ng karagdagang mga gastos sa advertising upang makapagpatuloy ng negosyo sa iyong bagong lokasyon.
Gumawa ng isang forecast ng mga gastos para sa paglawak-depende sa uri ng negosyo na maaaring kasama dito ang mga estima para sa:
- Pagpapa- lease ng bagong espasyo ng gusali (at posibleng nagbabayad ng isang umiiral na lease)
- Mga pagbabago
- Karagdagang staffing
- Karagdagang kagamitan sa pagmamanupaktura, makinarya, mga sasakyan
- Mga kagamitan sa opisina at mga kasangkapan
- Karagdagang imbentaryo
- Gumagalaw
- Nadagdagang mga kagamitan
- Karagdagang buwis sa ari-arian
Magsagawa ng breakeven analysis upang matukoy kung ang pagpapalawak ay malamang na magbigay ng inaasahang return on investment.
2. Kinakailangan ba ang Financing?
Kung ang pagsukat ng iyong negosyo ay nangangailangan ng capital investment , kinakailangan ang pagpopondo maliban kung ang negosyo ay may sapat na natipong kita upang masakop ang mga gastos sa pagpapalawak. Tulad ng pagsisimula ng isang negosyo , ang mga bangko at mga institusyong pinansyal ay nagbibigay ng pagpapahiram batay sa nakitang kakayahan ng customer na bayaran, ngunit kung ang iyong negosyo ay nasa matatag na lupa at sa partikular ay may track record ng pagbabayad ng utang magiging mas madali ang pag-secure ng utang kaysa sa panahon ng startup.
Ang mga itatag na negosyo ay may posibilidad na magkaroon ng collateral sa anyo ng mga asset at mga account na maaaring tanggapin .
Kung ang iyong negosyo ay nakasama o nais mong isama bilang bahagi ng pagpapalawak at pagkatapos ay mayroon kang opsyon ng pagpapalaki ng kapital sa pamamagitan ng equity financing . Kasama sa financing financing ang nagbebenta ng pagbabahagi sa negosyo sa mga mamumuhunan ng anghel , na kadalasan ay pamilya o mga kaibigan ng mga may-ari ng negosyo, mayayamang indibidwal, o (increasingly) organisadong grupo ng mga namumuhunan na nagbibigay ng financing para sa maliliit na negosyo. Kadalasan ang mga halagang namuhunan ay maliit (mas mababa sa $ 500,000) at ang mga tuntunin ay kanais-nais. Ang mga mamumuhunan ng mga anghel ay hindi karaniwang may kinalaman sa kanilang pamamahala sa negosyo ngunit inaasahan ang isang makabuluhang rate ng pagbabalik (25 porsiyento o higit pa) sa kanilang pamumuhunan.
Kung balak mong humingi ng utang o equity financing, kakailanganin mo ang isang na-update na plano sa negosyo na may inilarawan sa itaas na mga pagtataya sa gastos at benta na malinaw na maipapakita sa mga financier o mamumuhunan na ang pagpapalaki ay magiging kapaki-pakinabang at sa mga pinakamahusay na pangmatagalang interes ng iyong negosyo.
3. Magagamit ba ang mga Kwalipikadong Tauhan?
Tanungin ang halos lahat ng may-ari ng negosyo at sasabihin nila sa iyo na ang isa sa kanilang mga pangunahing problema sa paglago ng negosyo (o kahit na pinanatili ang kanilang mga umiiral na mga negosyo) ay nakakakuha ng mga kwalipikadong kawani. Ang problema ay partikular na talamak sa mga bihasang trades , teknolohiya ng impormasyon at iba pang mga trabaho na nangangailangan ng espesyal na pagsasanay at karanasan-tulad ng mga tao ay halos palaging sa demand. Kung hindi ka makakakuha ng mga bihasang kawani upang mahawakan ang paglaki maaaring kailangan mong sanayin ang mga bagong empleyado (na kung saan ay ubusin ang higit pa sa iyong oras). Kung ang kwalipikadong buong tauhan ay hindi magagamit o ang pagpapalawak ay pansamantala, ang mga kontratista o part-time na empleyado ay maaari ring punan ang mga puwang.
Ang isa pang opsyon para sa pagpapalawak na maaaring malutas ang problema sa pag-hire ay upang kunin o pagsamahin ang isang umiiral na negosyo, sa pag-aakala na ang kawani ay maaaring panatilihin.
Tandaan na sa ilang mga hurisdiksyon ay maaaring kailanganin mong magbigay ng segurong pangkalusugan o iba pang mga benepisyo kung lumampas ang bilang ng mga empleyado sa threshold. Sa US, ang Mandatory Affordable Care Act ay nag-utos na ang mga mas malalaking negosyo (mga may higit sa 50 full-time na katumbas na empleyado) ay nag-aalok ng mga benepisyo sa kalusugan.
Para sa isang tao na pagkonsulta o mga negosyo na malayang nag-hire ng mga bagong empleyado (o pagdaragdag ng mga kasosyo) ay maaaring may kasamang mga karagdagang pagsasaalang-alang. Ang ganitong mga negosyo ay kadalasang nag-iisang pagmamay - ari -upang mabawasan ang pananagutan ng may-ari na mas mainam na palitan ang legal na istraktura ng ganitong uri ng negosyo sa isang korporasyon bago mag-hire ng mga empleyado sa payroll. Kung ang pagpapalawak sa pamamagitan ng pagpasok sa isang pakikipagtulungan ay isinasaalang-alang, tandaan na humigit kumulang 70 porsiyento ng mga pakikipagtulungan ang huli .
4. Pamamahala
Ang isa pang isyu upang isaalang-alang kapag ang pagsukat ng isang negosyo ay ang pagtaas sa mga tungkulin sa pamamahala at mga responsibilidad. Ang pagharap sa higit pang mga kliyente at pangangasiwa ng mga karagdagang tauhan ay maghawak ng higit pa sa iyong oras at enerhiya. Given na ang mga tipikal na negosyante solo ay lahat ng bagay mula sa pagbuo ng produkto sa marketing , pag-aaral kung paano delegado ay isang kinakailangan kapag lumalaki ng isang negosyo.
Ang pagbubukas ng karagdagang mga lokasyon ng negosyo ay maaaring maging partikular na mahirap kung ang iyong presensya ay mahalaga sa tagumpay ng negosyo. Ang mga customer na ginagamit sa iyong personal na atensyon ay maaaring nag-aatubili na bumuo ng mga relasyon sa mga hindi pamilyar na empleyado o kasosyo, at ang paghahanap ng mga kuwalipikadong tauhan upang pamahalaan ang ibang mga lokasyon ay maaaring maging mahirap.
5. Personal na Kalagayan
Ang pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo ay walang paglalakad sa parke-mahabang oras, pagkapagod, at pagod na maaaring tumagal ng isang toll sa personal na mga relasyon, kalusugan, at buhay pamilya. Kapag nagpasya kung upang palawakin ang iyong negosyo maaari mong hilingin na isaalang-alang ang karagdagang mga pangangailangan sa iyong oras at ang mga potensyal na epekto sa iyong personal na buhay at pagiging maayos.
Buod: Paano Mag-scale ng Negosyo ang Smart Way
Ang pag-scale ng isang negosyo ay maaaring maging kapaki-pakinabang ngunit napaka-mapaghamong din. Bago magsimula sa pagpapalawak ng negosyo, gawin ang iyong araling-bahay at bumuo ng isang plano para sa pag-unlad na mai-minimize ang panganib at i-maximize ang mga logro ng isang matagumpay na paglipat sa isang mas malaking samahan.