Ang iyong Benta sa Pagtataya
Ang badyet ng mga benta ay nagpupuri sa mga inaasahan ng mga benta ng negosyo para sa darating na panahon ng accounting o badyet at ilalagay ang kabuuang kita sa plano ng pagbebenta. Ito ay ipinahayag sa parehong mga yunit at dolyar. Ang mga maliliit na kumpanya, na may mga limitadong kategorya ng produkto at teritoryo, ay maaaring bumuo ng badyet ng mga benta para sa pangkalahatang negosyo. Ang mas malaking kumpanya, na may isang hanay ng mga produkto, ay karaniwang pinagsasama ang badyet sa mga kategorya ng produkto at / o geographic na rehiyon para sa kapakanan ng pagiging simple at pagkuha ng trabaho tapos na sa oras. Ang badyet ng benta ay karaniwang inihahanda at ipinakita sa isang buwanan o quarterly na format (isang taunang format ay nagbibigay ng maliit na pananaw na maaaring maipaliwanag at hindi nagbibigay ng pagkakataon).
Ang ilang mga kagawaran ay nakakatulong sa badyet ng pagbebenta. Siyempre, ang karamihan ng input ay mula sa koponan ng pagbebenta, na nakikitungo sa mga customer sa isang pang-araw-araw na batayan. Nag- aambag ng pagmemerkado ang impormasyong pang-promosyon, na maaaring makaapekto sa parehong tiyempo at dami ng mga benta.
Ang engineering ay maaaring magkaroon ng pananaw sa bagong pag-unlad ng produkto at mga petsa ng paglabas, pati na rin ang pagtigil ng mga mas lumang mga produkto. Ang koponan ng ehekutibo ay maaaring suriin at baguhin ang mga numerong ito batay sa mga nakaplanong divestitures o pagkuha.
Ang susi sa isang makatotohanang at matagumpay na badyet sa pagbebenta ay ang paghahambing nito sa badyet mula sa nakaraang taon at nakaraang quarter.
Isang Halimbawa ng Isang Simpleng Badyet sa Pagbebenta
Kung gumagamit kami ng ArtCraft Pottery bilang aming halimbawa, na nagmumula sa artikulo tungkol sa Pagbabadyet - Kung Paano Binuo ang Operating Budget , ang sumusunod na impormasyon ay maaaring gamitin upang bumuo ng badyet sa pagbebenta:
Ang sumusunod ay ang impormasyon para sa mga quarters 1 hanggang 4 para sa ArtCraft Pottery. Ang presyo ng pagbebenta sa bawat piraso ng palayok ay $ 10.00. Kailangan namin ang badyet sa pagbebenta para sa bawat quarter kasama ang kabuuang para sa taon. Ang mga ito ay inaasahang mga numero ng pagbebenta na ibinigay ng mga salespeople sa field.
Badyet ng Sales para sa ArtCraft Pottery
| Quarter | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Taon | |
| Mga yunit | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2,000 | 5,700 |
| Presyo ng Pagbebenta ng Unit | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Budgeted Sales | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
Pagsasaalang-alang
Ang isang badyet sa pagbebenta ay nag-iisang pag-iisip na walang plano sa pagbebenta. Ang isang plano sa pagbebenta ay umiiral sa isang plano sa pagmemerkado, at sama-sama sila ay nagbabalak para sa isang tiyak na tagal ng panahon, batay sa kasalukuyang kaalaman,
- Ang mga layunin (malawak na nakasaad)
- Ang mga layunin (limitado at masusukat)
- Isang kahulugan ng iyong target na merkado
- Ang mga diskarte at taktika na maaaring magtrabaho sa pinakamahusay at bakit
- Quota sa pagbebenta at motivations ng koponan
- Badyet
- Timeline
Ang plano sa pagbebenta ay hindi naka-ukit sa bato. Sa halip, tingnan ito bilang isang linya sa buhangin. Nakatira ito at nag-iisa at nagnanais na ma-update ang bagong impormasyon, na maaaring suportahan o iurong ang naunang pag-iisip at mga plano.
Ito ay itinuro at nagbibigay ng tilapon at layunin sa pagsisikap ng iyong koponan sa pagbebenta.