Iwasan ang mga pagkakamali na ito at aalisin ang iyong kampanya
Ang isang kampanya sa pagmemerkado ay hindi lamang makakonekta sa iyo ng mga tamang prospect, ngunit ito rin ay makakakuha ng lahat ng pakikipag-usap tungkol sa iyong kumpanya, ang iyong produkto o ang iyong serbisyo - hindi bababa sa kung ito ay maayos na binuo at tapos na kanan. Ang mga pagkakamali sa marketing ay maaaring gawin ang kabaligtaran at marahil ay magreresulta sa kalamidad, na nagkakahalaga ng iyong negosyo ng libu-libong dolyar sa nawalang mga kita at iba pang mga gastusin.
Narito ang isang checklist ng limang mga pagkakamali na karaniwang ginawa sa marketing at kung paano mo maiiwasan ang mga ito.
01 - Kakulangan ng Pananaliksik at Pagsubok
Ang pananaliksik sa merkado at pagsubok ay kritikal dahil maaari nilang matukoy ang pagganap ng bawat isa sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Kinukuha nila ang panghuhula sa kung ano ang gusto ng iyong potensyal na customer o kliyente mula sa iyo. Laging siguraduhin na nagawa mo ang iyong angkop na pagsusumikap pagdating sa pagsubok ng iba't ibang iyong mga alok, presyo, at pakete, pagkatapos ay makuha ang input ng iyong mga customer upang makita kung paano sila tumugon sa bawat isa. 02 - Di-wastong Tumutok at Posisyon
Huwag mag-market lamang upang bumuo ng kumpanya, pagpapabaya sa kamalayan ng brand sa proseso. Lumikha ng marketing na hihingi ng agarang tugon mula sa tatanggap. Ang di-wastong pagtuon at pagpoposisyon sa merkado ay maaaring iwasan sa pamamagitan ng pagsunod sa tamang solusyon sa pagpoposisyon ng pagmemerkado. 03 - Marketing Nang walang USP
Ang iyong USP ay ang iyong natatanging pagbebenta ng panukala . Ito ang isang solong pahayag na mag-iisa sa iyo mula sa kumpetisyon. Dapat itong gamitin sa bawat piraso ng materyal sa marketing. Isipin ang iyong USP bilang pilosopikong pundasyon ng iyong negosyo. Huwag mag-market nang wala ito! 04 - Hindi Nakuha ang Ulitin ang mga Customer
Tandaan na ang 80 porsiyento ng iyong negosyo ay mula sa mga umiiral na customer at 20 porsiyento ang resulta ng mga bagong customer na iyong naakit. Ang hindi pagbayad sa iyong kasalukuyang base ng customer ay maaaring magkaroon ng masama na epekto sa iyong mga kita. Bibilhin ka ng limang beses ang gastusin upang ibenta sa isang bagong customer kaysa sa magbenta sa isang umiiral na customer. 05 - Kakulangan ng Tumutok sa Mga Karapatan ng mga Kustomer
Alam mo ba talaga kung ano ang kailangan at gusto ng iyong mga potensyal na customer? Ikaw ay nasa unahan sa ballgame kung gagawin mo, ngunit ang katotohanan ay napakakaunting mga negosyo na may isang mahusay na kaalaman sa kung ano ang kailangan at gusto ng kanilang mga customer mula sa kanila. Ang lihim na pag-iwas sa karaniwang error na ito ay upang makahanap ng isang pangangailangan na maaari mong punan, pagkatapos ay punan ang pangangailangan na mas mahusay kaysa sa sinumang iba pa. Ang Pagkakamali sa Marketing ay Nagaganap
Sa kasamaang palad, nangyayari ito. Nagpaplano ka, nagsasaliksik ka, naglulunsad ka - at nabigo ang iyong kampanya. Ano ang maaaring napalampas mo? Anong ginagawa mo ngayon? Ang unang bagay na dapat mong gawin ay hakbang pabalik at huminga nang malalim. Oo, huminga. Ang pinakamasamang bagay na maaari mong gawin sa puntong ito ay sa tingin mo ang isa lamang na nakaranas ng ganito. Hindi ikaw. Ang mga sumusunod na tanong ay makakatulong sa iyo sa kung saan mo ginawa ang mga pagkakamali. Naabot ba ng iyong marketing message ang iyong target? Puwede ba nila naisip ang iyong mensahe sa marketing na mali o hindi nauunawaan ang mensahe? Nawala mo ba ang mga tanong sa sakit? Gumawa ka ba ng sapat na pananaliksik? Ang kakulangan ng pananaliksik ay ang dahilan kung bakit ang mga kampanya ay nabigo. Puwede ba ang iyong kopya o disenyo ng pagmemerkado sa kasalanan para sa kakulangan ng tugon? Sinusundan mo ba ang sinubukan at tunay na mga tuntunin ng pagpapatupad sa marketing nang dumating ito sa pagtatanghal? Matapat na mga asses ang iyong mga sagot at bumalik sa drawing board. Huwag sumuko. Maaari mong makuha ang karapatang ito.