1. Kunin ang iyong koponan magkasama.
Bago ka makarating sa proseso ng pagsusuri ng isang potensyal na negosyo para sa pagbebenta at pakikipag-ayos, kakailanganin mo ng ilang tulong mula sa mga tagapayo sa negosyo, kabilang ang:
- Isang sertipikadong pampublikong accountant (CPA) upang matulungan kang suriin ang mga libro at pampinansyal. Ang iyong accountant ay magiging iyong "kanang kamay" na tao sa panahon ng prosesong ito; humingi ng isang tao na maaaring gumana sa abogado at ikaw bilang isang koponan. Ang mga accountant ay konserbatibo sa pamamagitan ng likas na katangian, at ang ilan ay mahusay na auditor, ngunit hindi mahusay na tagapayo - humingi ng isang taong mapamilit ngunit hindi agresibo.
- Isang abugado upang makatulong na maghanda at suriin ang mga dokumento para sa pagbebenta.
- Maliban kung mayroon kang cash para sa pagbili, kakailanganin mong makakuha ng isang tagapagpahiram para sa pagbili.
- Maaari ka ring magsimula na makipag-usap sa mga tagapayo ng seguro, mula sa kung saan ikaw ay bumili ng negosyo (ari-arian at casualty) insurance at malpractice insurance (mula sa mga hiwalay na kumpanya).
- Isang broker ng negosyo . Ang ilang mga pagbili ng negosyo ay ginawa sa pamamagitan ng isang broker. Tulad ng pagbebenta ng isang bahay, ang broker ay makakatanggap ng isang komisyon mula sa nagbebenta (hanggang sa 10%) para sa kanyang trabaho, na babayaran sa pagsasara. Narito ang ilang mga tip para sa paghahanap ng isang mahusay na broker ng negosyo.
2. Gumawa ng isang paunang imbestigasyon, kabilang ang angkop na pagsusumikap.
Bago ka magkasama ang isang paunang alok para sa isang pagbili ng negosyo, maraming mga katanungan ang kailangan mong magkaroon ng mga sagot para sa. Mayroong 7 mga katanungan na kailangan mong tanungin ang iyong sarili bago magpatuloy sa proseso ng pagbili ng isang negosyo.
Dahil sa pagiging masigasig ay ginagampanan ng mamimili at ng kanyang accountant at abugado matapos ang layunin na bilhin ay naka-sign, ngunit bago ang pormal na kasunduan sa pagbili.
Ang layunin ng angkop na pagsisikap ay pahintulutan ka na lubusang suriin ang kumpanya upang makagawa ka ng isang kaalamang desisyon bago ka bilhin. Isa rin itong paraan upang gawin muna ang iyong mga pagkakamali sa papel. Gamitin ang iyong mga tagapayo, lalo na ang iyong accountant, upang matulungan kang suriin ang mga libro at mga tala. Gusto mong makita ang mga pahayag sa pananalapi at pagbalik ng buwis sa nakalipas na apat hanggang limang taon.
Sa panahong angkop na ito, dapat kang:
- Mag-hang sa paligid ng negosyo sa loob ng ilang araw; makipag-usap sa mga tauhan, manggagawa, mga customer.
- Tingnan ang kumpetisyon at ang kanilang mga posisyon. Paano sila nag-a-advertise sa kanilang sarili? Paano sila gumagawa ng pananalapi?
- Tingnan ang potensyal na pag-aayos / pagbabago sa hinaharap.
- Tingnan ang mga dokumento na nagpapakita ng mga liens o mga hatol na dapat bayaran ng mga asset.
- Suriin ang mga kinakailangan ng OSHA at ADA para sa pasilidad.
- Siguraduhing may sapat na daloy ng salapi upang tulungan kang personal.
- Tingnan ang lahat ng mga ligal na kontrata na ipinasok ng kasalukuyang negosyo, kabilang ang mga kasunduan sa pag-upa at mga kasunduan sa pagbili ng vendor.
- Pag-aralan ang masamang utang ng pagsasanay, ang mga account na maaaring tanggapin ang pag-iipon, at ang kasalukuyang patakaran sa koleksyon.
Ang ilang mga lugar na mag-focus sa panahon ng angkop na pagsusumikap:
- Tingnan ang buwanang kabuuang kita para sa hindi bababa sa tatlong taon. Tingnan ang mga tax return para sa negosyo sa loob ng tatlong taon o higit pa; i-cross-check ang lahat ng impormasyon laban sa ibang bagay.
- Tingnan ang overhead (fixed na gastos) laban sa pambansang average (% ng gross sales).
- Tingnan ang data ng buwis sa trabaho ( 941 mga form , atbp.) At suweldo / suweldo na binabayaran para sa nakalipas na 3 taon. Ang mga buwis sa trabaho ay binabayaran nang napapanahon?
- I-verify ang kakayahang kumita sa pamamagitan ng pagbabawas ng overhead at utang mula sa kabuuang kita (bago ang gastos). Suriin ang laban sa kita ng may-ari mula sa negosyo.
- Maghanda ng isang listahan ng mga tanong; kung hindi ka makakuha ng mga sagot, magtanong kung bakit.
3. Mag-sign ng isang sulat ng layunin.
Kadalasan sa pagbili ng negosyo, ang nagbebenta ay mangangailangan ng mamimili na mag-sign ng isang sulat ng layunin. Ito ay isang di-umiiral na kasunduan na nagbabawal sa bumibili mula sa pagtalakay ng impormasyon tungkol sa negosyo sa mga tagalabas. Ang sulat ay nagsisilbi upang panatilihin ang nagbebenta mula sa pakikipag-usap sa o pakikipag-ayos sa iba pang mga potensyal na mamimili sa panahong ito. Ang sulat ay nagpapahintulot sa mamimili na gumawa ng mas masusing pagsusuri sa negosyo at para sa mga negosasyon na magpatuloy.
4. Makipag-usap sa mga tuntunin.
Ang iyong pakikipag- usap sa may-ari sa may-ari ay maaaring mas mahalaga kaysa sa isang pakikipanayam sa trabaho. Huwag kalimutan na ang taong ito ay hindi lamang nagbebenta ng isang negosyo; siya ay nagbebenta ng isang BUHAY!
Tandaan, ang mga karaniwang pagkakamali na ginawa ng mga nagbebenta:
- Hindi makatotohanang presyo
- Ang hindi pagkakaunawaan "nakatagong kita"
- Ipagpalagay na alam ng mamimili ang lugar
- Kakulangan ng tamang payo
- Naiintindihan ang motibo ng mamimili
- Hindi sapat na dokumentasyon
Kabilang sa bahagi ng negosasyong ito ang pag-aaral ng pagtatasa ng negosyo , na ginagawa ng isang appraiser . Gayunpaman, ang pagtasa na ito ay panimula lamang. Ang negosasyon ay bumaba sa isang kasunduan sa pagitan ng dalawang partido.
5. Isara ang deal.
Ang pagsasara ng isang pakikitungo sa negosyo ay ang oras kung kailan ang parehong mga partido - at ang kanilang mga abogado - ay magkakasama upang mag-sign ng mga dokumento at pumasa sa mga tseke sa paligid ng talahanayan. Sa puntong ito, ang lahat ng gawain ay tapos na, at wala nang lugar para sa negosasyon o pagbabago.
Sa pagsasara, maaaring lumagda ang isang bilang ng mga dokumento:
- Ang kuwenta ng pagbebenta, na katibayan ng pagmamay-ari ng mga ari-arian, at ang pormal na dokumento na kumakatawan sa pagmamay-ari ng negosyo at mga ari-arian nito
- Kasunduan sa seguridad (lien) na kung saan ay katibayan na ang mga ari-arian ay nababalewala ng nagbebenta hanggang mabayaran ang tala
- Kasunduan sa pagbili, na maaaring naka-sign bilang isang sulat ng layunin.
Ang presyo ng pagbili ay maaaring bayaran sa iba't ibang bahagi:
- Ang mga pondo ng pera (na binabayaran) ay ibinawas
- Ang balanse ng down payment ay ibinawas din
- Assumption of liability o binayaran ng bahagi ng nagbebenta na ibabawas
- Ang natitirang balanse sa promissory note.
Ang mga bahagi ng presyo ng pagbili ay maaari ring ilaan sa ilang mga pagbabayad at mga ari-arian ng negosyo: di-kumpitensiya kasunduan, pangalan ng kalakalan , mga trademark , at isang hiwalay na kasunduan sa pagkonsulta (sa nagbebenta).