Unawain ang Dynamics, Rationale, at Mga Hamon
Kapag ang parehong mga partido na kasangkot sa isang transaksyong e-commerce ay mga negosyo, tinatawag naming ito ang negosyo sa ecommerce ng negosyo, o ang B2B ecommerce para sa maikli. Habang ang mainstream na media ay mas nakakapanabik na mag-ulat tungkol sa mga pagpapaunlad sa negosyo sa ecommerce ng consumer (B2C), ang karamihan ng mga transaksyon, tulad ng sinukat ng dolyar na transacted, ay magaganap sa puwang ng B2B.
Ang Mga Driver ng Negosyo sa Negosyo sa Ecommerce
Ang mga pangunahing driver na responsable para sa popularidad ng B2B ecommerce ay:
I-optimize ang Pagkuha
Kung ikaw ay isang tagagawa at kailangan ng isang matatag na supply ng raw na materyal , kailangan mong mapanatili ang malaki, at mahal, inventories upang matiyak na hindi mo naubusan ng raw na materyales. Ito ay dahil kung nag-order ka sa huling minuto, ang iyong supplier ng raw na materyal ay hindi maaaring magkaroon ng sapat na stock upang matustusan ka sa oras.
Gayundin, kakailanganin mong mapanatili ang isang malaking koponan sa pagkuha upang maaari silang makipag-ugnayan sa maraming mga supplier upang kunin ang tamang dami, kalidad, at presyo. At sa account para sa lahat ng ito, kakailanganin mo ng isang malakas na koponan ng accounting na maaaring i-reconcile ang data sa iyong mga vendor.
Ngunit iyon ang lumang estilo ng pagtatrabaho. Ipasok ang mundo ng B2B ecommerce. Kung ikaw ay konektado sa elektroniko sa iyong mga supplier, maaari mong:
- Mas mababang mga inventories
- Kunin ang pinakamahusay na mga presyo
- Pag-areglo ng mga account sa real time
Halimbawa, ang iyong system ay maaaring patuloy na subaybayan ang antas ng imbentaryo ng iyong hilaw na materyal pati na rin ang antas ng imbentaryo ng iyong tagapagtustos. Sa tamang oras, ang iyong system ay awtomatikong mag-trigger ng isang order sa pinakamahusay na supplier. Ang nag-iisa ay tulad ng isang mahusay na benepisyo na ito justifies ng pamumuhunan sa negosyo sa imprastraktura ng negosyo ecommerce.
Pamamahala sa Pamamahala ng Mga Channel ng Channel
Kung gumamit ka ng mga ahente, kaakibat , distributor o iba pang mga kasosyo sa channel upang matulungan kang magbenta, alam mo na ang pamamahala sa channel ng pagbebenta ay maaaring maging isang bangungot. Ngunit ang mga online na transaksyong B2B ay nakatulong sa pag-streamline ng proseso.
Sa pamamagitan ng pagsasama ng iyong sistema ng accounting kasama ng iyong mga kasosyo sa channel, maaari mong tiyakin na hindi magkakaroon ng anumang malakihang proseso ng reconciling mamaya. Bilang karagdagan, maaari mong subaybayan ang mga antas ng benta at imbentaryo sa real time upang gumawa ng mga naaangkop na desisyon sa channel.
Katuparan ng Order
Kung ang iyong third party logistics provider ay hindi nagbibigay sa iyo ng isang plataporma upang ilagay ang mga order at subaybayan ang paghahatid, mawawalan ka ng kontrol sa iyong logistik. Habang hinihiling ng mga customer ang mas mabilis at mas tumpak na paghahatid ng mga cycle, ang iyong kakayahan upang pamahalaan ang logistik ay maaaring maging isang pangunahing differentiator at mapagkumpitensya kalamangan. Samakatuwid, ang mga sistema ng B2B na nagbibigay-kakayahan at masubaybayan ang katuparan ng order ay kailangang-kailangan.
Paano Nakikinabang ang Benepisyo ng B2B ng E-commerce?
Sa core nito, ang negosyo sa ecommerce ng negosyo ay tumutulong dahil sa dalawang pangunahing proseso:
Ito Pinapagana ang Data Exchange
Bilang isang miyembro ng kawani ng Information Systems sa Unibersidad ng Texas sa Austin noong 1992-93, magtuturo ako tungkol sa EDI (Electronic Data Interchange).
Sa oras na iyon, walang narinig ang terminong ecommerce. Sa katunayan ang EDI ay isa sa pinakamaagang uri ng ecommerce.
Ang pagpapadala at pag-synchronise ng data sa elektronikong paraan ay nasa puso ng lahat ng mga benepisyo na ibinibigay ng B2B ng e-commerce.
Binabawasan nito ang Oras ng Ikot
Bilang resulta ng real-time na palitan ng data, paghahambing at pagmamanman ng mga algorithm, at mga proseso ng pag-trigger ng auto-trigger, ang mga cycle ng panahon ay nabawasan nang malaki. Sa turn, ito ay humantong sa mas mataas na produktibo, binabaan ang mga gastos, pinabuting kalidad, at mas mabilis na paghahatid.
Sino ang Nagtatakda ng Mga Website ng Ecommerce ng B2B?
Ang anumang negosyo ay maaaring mag-set up ng isang B2B e-commerce na website. At kung ang negosyo ay hindi malaki sapat upang magkaroon ng kanilang sariling online B2B setup, maaari silang makilahok bilang mga vendor sa mga online marketplaces.
Mga mamimili
Kung ikaw ay isang mamimili, maaari kang mag-set up ng isang website kung saan mo nai-post ang iyong mga kinakailangan, at nagpapadala ang mga nagbebenta ng mga panukala.
Ito ay makatuwiran para sa mga malalaking mamimili.
Mga Nagbebenta
Bilang isang malaking nagbebenta, maaari kang mag-set up ng isang B2B e-commerce na website kung saan ang mga mamimili ay nag-browse sa iyong mga handog at mga order sa lugar. Ang ganitong uri ng e-commerce ay may maraming mga pagkakatulad sa B2C (negosyo sa consumer) e-commerce.
Mga pamilihan
Ang mga pamilihan ay mga intermediary na nagtatangkang tumugma sa mga mamimili at nagbebenta. Hindi tulad ng isang maliit na bilang ng mga malalaking mamimili at nagbebenta, ang karamihan sa mga negosyo ay mas madaling mag-transact sa mga pamilihan.