Ang Eroplano ng Plano ay ang Key sa Pinagbuting Merchandising
Ang pagiging kumplikado ng isang planogram ay maaaring mag-iba ayon sa sukat ng tindahan, ang software na ginamit upang lumikha ng planogram at ang pangangailangan ng retailer.
Ang mga planograms ay maaaring kasing simple ng isang larawan ng preset na seksyon o mas detalyado na may mga butas na may bilang na butas at mga nook ng istante na nagpapakita ng eksaktong pagkakalagay ng bawat item. Sa aking mga tindahan, ginamit namin ang spreadsheet ng Excel para sa aming planogram. Ito ay krudo sa sigurado, ngunit ito ay nagtrabaho. At hindi ito nagkakahalaga sa amin ng anumang pera na aking paboritong bahagi.
Paglikha ng mga Planograms
Ang mga tindahan ng malaking kahon at mas malalaking tagatingi ay karaniwang kumukuha ng mga visual merchandising specialist upang tumulong sa pagbuo ng mga planograms o maaari silang magkaroon ng kanilang sariling planogrammers sa loob ng bahay. Dahil sa mabigat na tag ng presyo ng karamihan sa mga pakete ng software ng planogram , ang mga maliliit at independiyenteng nagtitingi ay madalas na gumagamit ng mga word processor o papel at panulat upang ma-optimize ang layout ng istante. Ako mismo, gumamit ng spreadsheet ng Excel para sa aking mga planograms. Nagugol ng ilang oras upang lumikha ng template, ngunit sa sandaling tapos na ito, ito ay isang mahusay na tool para sa aking mga tindahan.
Tulad ng pagtaas ng kumpetisyon, nakikita namin ang mga vendor at distributor na nagiging mas kamalayan ng kahalagahan ng wastong merchandising ng kanilang mga produkto.
Ang kamalayan na iyon ay humahantong sa mas mahusay na mga display ng point-of-sale , planograms at iba pang mga tulong sa pagmemerkado na ibinigay sa mga tagatingi nang direkta mula sa mga supplier nang walang bayad.
Ang kompanya ng marketing na Envirosell, na itinatag ng Paco Underhill, ang mga tagapanguna ng paghahanap ng mga magagandang spot para sa merchandising sa tindahan. Naglagay sila ng mga camera sa mga tindahan at pinapanood ang pag-uugali ng customer.
Ang pagsasanay na ito ay humantong sa mga planograms na hinihimok ng customer kumpara sa tindahan. Sa madaling salita, sa pamamagitan ng pagtukoy sa pinaka "tiningnan" na bahagi ng tindahan, maaari nilang mahulaan ang mga benta. Matapos ang lahat, ang lugar na nakakakuha ng pinakamaraming eyeballs ng customer ay malinaw naman ay nagbubunga ng karamihan sa mga benta. Ang kamangha-manghang bahagi tungkol sa kanilang pagsasaliksik ay hindi palaging ang pagtatapos. Ang kanilang ginawa ay nagpapatunay na ang paglalagay ng kalakal ay may isang eksponensyang epekto sa mga benta nito. Kaya pinatatag ang kaso para sa mga planograms.
Ang mga planograms ay tumutulong din na maprotektahan ang mga visual na kalamidad sa merchandising. Narito ang isang mahusay na babala sa artikulo tungkol sa panganib ng pagpili ng interior designer na hindi maintindihan ang mga planograms kumpara sa visual merchandiser na ginagawa.
Layunin ng Planogram
Ang paglalagay ng produkto at pinahusay na mga benta ay dalawang lamang ng mga pangunahing dahilan na dapat ipatupad ng retailer ang mga planograms sa kanilang mga tindahan. Ang mga planogramo ay nagbibigay din ng maraming iba pang positibong benepisyo:
- Nakatalagang nagbebenta ng potensyal sa bawat parisukat na puwang ng espasyo
- Nakakatuwang mga customer na may mas mahusay na visual appeal
- Mahigpit na pagkontrol ng imbentaryo at pagbabawas ng mga out-of-stock
- Mas madali ang muling pagdaragdag ng produkto para sa mga tauhan
- Mas mahusay na kaugnay na pagpoposisyon ng produkto
- Epektibong tool sa komunikasyon para sa mga nagpapakita ng kawani
Ang anumang mahusay na retailer napagtanto ang susi sa nadagdagan ang mga benta ay sa pamamagitan ng tamang visual merchandising . Ang isang planogram ay isa sa mga pinakamahusay na tool sa merchandising para sa pagpapakita ng mga produkto sa customer. Kung ikaw ay isang maliit na retailer, sabihin ng isang tindahan, planograms ay isang bit mahirap na pull off. Huwag mag-isip na kailangan mo ng isang piraso ng software sa planogram iyong tindahan. Tandaan ang aking halimbawa sa Excel. Maaari itong magamit upang lumikha ng isang planogram para sa isang retail store. Ang susi ay upang sundin ang mga prinsipyo ng planograms hindi kaya magkano ang magarbong mga printout.
Pinakamahusay na Kasanayan sa Planogram
Narito ang ilang mga pinakamahusay na kasanayan upang sundin kapag gumagamit ng planograms.
- Simulan ang simple . Masyadong maraming mga tagatingi ang gumagawa ng proseso ng planogram na masyadong kumplikado at sa kalaunan nawalan ng singaw pagkatapos ng ilang buwan. Sa ibang salita, kung kailangan ng isang toneladang oras upang lumikha, ang iyong posibilidad na gawin ito sa bawat buwan ay lalong lumalaki at mas kaunti habang dumadaan ang oras. At sa huli ay titigil ka. Ang iyong oras ay limitado at mahalaga. Huwag magpatibay ng isang proseso na hindi mo matustusan. Babaguhin lamang nito ang iyong mga empleyado.
- Sanayin ang iyong mga empleyado . Gumugol ng oras na pagsasanay sa mga empleyado kung paano gumamit ng isang planogram. Ang iyong mga beteranong empleyado lalo na ang mag-iisip na hindi nila ito kailangan. Ang pagpapadala lamang sa kanila ng diagram ay hindi sapat. Maging tiyak. Magkaroon ng pangkalahatang mga alituntunin sa visual na maaari nilang sundin.
- Sukatin ang iyong plano . Bawat buwan, hilahin ang mga ulat sa iyong mga benta at tingnan ang iyong planogram. Halimbawa, nagkaroon kami ng table sa aking mga tindahan na siyang pinakamataas na generator ng dami ng buong tindahan. Pero isang buwan, halos wala kaming ipinagbili. Ito ay isang sandal na pagpapakita para sa panahon. Kaya ginawa ang ganap na kahulugan. Gayunpaman, ang mga numero ay naiiba. Naging mas malamig kaysa sa karaniwan at ang mga customer ay nagsimula nang mag-isip ng Fall.
- Magtalaga ng iyong mga Champions . Sa iyong tindahan, dapat kang magkaroon ng mga kampeon o lead para sa bawat seksyon . Ang taong ito ay namamahala sa mga benta sa lugar na iyon at kasama dito ang visual merchandising. Hayaan silang magdisenyo at magplano ng kanilang bahagi ng planogram bilang bahagi ng proseso. Kapag ginawa ko ito sa aking mga tindahan, hindi lamang pinahusay nito ang visual na merchandising ng tindahan, inihanda din nito ang aking mga empleyado para sa pamamahala. Dagdag dito, pinahusay nito ang aking pag-iwas sa pagkawala at pag-urong. Ang isang mahusay na merchandised store ay ang pinakamahusay na pagtatanggol laban sa pagnanakaw. Madaling sabihin kung nawalan ka ng isang bagay.
- Alamin ang iyong Customer . Ang mga mamimili ngayon ay nagnanais ng produkto sa antas ng mata. Hindi lamang nila nais na hawakan at pakiramdam sila, ngunit nais nilang makipag-ugnayan sa kanila. Para sa ilang mga tindahan, mas maliit na merchandise sa display na may mas interactivity ay ang tamang pamamaraan.
Kung hindi ka gumagamit ng planograms, oras na upang magsimula. Tulad ng pagkakaroon ng isang bukas upang bumili ng sistema ay kritikal sa iyong tagumpay sa pamamahala ng imbentaryo, kaya ang visual merchandising na hinimok ng iyong planogram. Kung ang iyong retail store ay gumagamit na ng planograms, magbasa nang higit pa kung paano epektibong ipatupad at mapanatili ang isang planogram sa Planogram How-To .